"AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA SALUD”

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICO
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS

CURSO:
DERECHO EMPRESARIAL
DOCENTE:
BERLY GONZALES ORTEGA

INTEGRANTES:
AGUILAR SANCHEZ, RODRIGO MARCELO
BENAVENTE NEYRA, KATLY LIZ AMBAR
FERNANDEZ CAHUA, ZAIR YERED
GRAOS CONDORI, YOMARA MERCEDES
LARICO CAMPOS, ADALY PAMELA
PADILLA ESPINOZA, JOEL JOSUE
SOTOMAYOR MENDOZA, DIANA NOELIA
GRUPO 6
VI SEMESTRE
SECCIÓN:
“B”
AREQUIPA – PERÚ
2020
 ÍNDICE

1. INTRODUCCIÓN (DIANA)
2. DESARROLLO
2.1 DEFINICIÓN DEL CONTRATO ( Y y Z)
2.2 TIPOS DE CONTRATOS DE FRANQUICIA (Y y Z)
2.3 CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO(Y y Z)
2.4 DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES
CONTRATANTES ( Y y Z)
2.5 REGULACIÓN DEL CONTRATO EN EL PERÚ(Y y Z)
2.6 ESCENARIOS PARA APLICAR EL CONTRATO (KATLY Y
RODRIGO)
3. CONCLUSIONES (KATLY Y RODRIGO)
4. BIBLIOGRAFÍA
1. INTRODUCCIÓN

En el ejercicio de la actividad empresarial, las empresas se ven obligadas a

firmar contratos con proveedores, propietarios de bienes inmuebles,etc. Estos,
son un vínculo entre dos partes, donde cada una de las partes recibe una serie
de derechos y obligaciones que pueden ser contraprestaciones económicas u
otro tipo de derechos. Así, en el caso de que alguna de las parte incumpla las
obligaciones pactadas y sea necesario recurrir a la justicia, el proceso será
mucho más sencillo, corto y menos costoso.
Algunas ventajas de hacer uso de los contratos es que evitan el riesgo de
insurgencias tanto económicas como productivas ya que se plantean posibles
situaciones futuras, se evitan malentendidos, reclamaciones en caso de que
hubiesen discrepancias. Por esto, el uso de contratos tiene relevancia en las
relaciones mercantiles ya que proporciona seguridad y se reducen posibles
gastos futuros.
2. DESARROLLO

2.1 DEFINICIÓN DEL CONTRATO

El contrato de franquicias, “franchising” o también denominado “Sistema de
licencias” es un formato de negocios en el cual se distribuye bienes o se presta
servicios por un tiempo y para un lugar determinado, básicamente la persona
llamada “Franquiciante” concede y permite al “Franquiciado” utilizar la firma
comercial y a su vez difundir la información técnica y tecnología requerida para la
operación de un negocio con los productos ofrecidos a cambio de ciertas regalías y
cuotas. Todo esto con el fin de lograr una incursión más llamativa en el segmento de
mercado determinado y lograr una evolución acelerada de las actividades que
realiza cada empresa involucrada.

2.2 TIPOS DE CONTRATOS DE FRANQUICIA

A) FRANQUICIAS DE PROCEDIMIENTO O DE FABRICACIÓN

Tipo de contrato por el cual el “Franquiciador” permite al “Franquiciado” el
derecho de fabricación, tecnología, marca y requisitos para la distribución,
venta y comercialización del producto.
Ejemplo: Franquicias de comida.

B) FRANQUICIA DE DISTRIBUCIÓN
El contrato de franquicia de distribución determina como objetivo principal la
fabricación y venta de un producto en específico que es realizado por el
franquiciante hacia el franquiciatario dentro de una región en concreto.
En este contrato no se transfieren los secretos comerciales para operar el
negocio.
Ejemplo: Franquicias de muebles.

C) FRANQUICIA DE SERVICIOS
El presente contrato tiene como fin estipular la prestación de un servicio por
parte del “Franquiciante” hacia los clientes interesados o finales.
Ejemplo: Franquicias que ofrecen el servicio de traducciones.
D) FRANQUICIA COMERCIAL
Contrato por el cual el “Franquiciador” otorga al “Franquiciante” los
requerimientos específicos para la comercialización de productos o servicios
a los clientes.
Ejemplo: Franquicias de teléfonos celulares.

E) FRANQUICIA DE CORNER

Franquicia desarrollada dentro de un ambiente especial o preparado,

generalmente las podemos encontrar en los centros comerciales.

Ejemplo: Franquicia de venta de relojes.

2.3 CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO

1. Es consensual, porque demuestra el impacto jurídico correspondiente, todo

esto desde que ambas partes brindan su consentimiento.
2. Es bilateral, pues cada una de las partes cuenta con obligaciones, sean éstas
personas naturales o jurídicas.
3. Es oneroso, porque el “Franquiciatario” posee una ventaja al momento de
realizar una contraprestación con el “Franquiciante”.
4. No es formal, básicamente este contrato puede ser realizado de manera
verbal o electrónica, ya que no existe una manera determinada para ser
implementado o instrumentado.
5. Es atípico, no se encuentra legalmente regulado.
6. Es un contrato por adhesión, porque el franquiciatario se limita a aquellas
condiciones o formalidades dadas por el franquiciante.
7. Es conmutativo, ambas partes conocen las obligaciones, ventajas y
desventajas que corresponden con este contrato.
8. Se celebra con carácter de “intuitu personae”.
2.4 DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES CONTRATANTES

A) DEL FRANQUICIANTE

➢ Adquirir una contraprestación por parte del “Franquiciatario”, siendo una

suma fija, aparte de las regalías convenidas.
➢ Otorgar el empleo de marca, sistemas y manuales de operación para el uso
adecuado de la franquicia a utilizar.
➢ Fijar en casos particulares la formación profesional de los empleados, para
que pueda haber una adecuada operación del sistema.
➢ Proporcionar asistencia y apoyo continuo al franquiciatario.
➢ Precisar el territorio en el cual se desarrollará el negocio.

B) DEL FRANQUICIATARIO

➢ Aceptar la cooperación técnica del franquiciante.

➢ Respetar las condiciones dichas por el franquiciante. De esta manera
preservar la confidencialidad y asegurar la información.
➢ Tendrá que realizar al pie de la letra el programa de desarrollo aplicable,
aprovechando las oportunidades que se presenten en un contexto geográfico
determinado.
➢ Hacer los pagos correspondientes como la cuota inicial y las regalías
convenidas.
➢ Cumplimiento total de los Manuales de Operación y sus respectiva
confidencialidad.
➢ Adquirir las materias primas de los proveedores determinados por el
franquiciante.
➢ Dentro del territorio o lugar establecido se debe ejercer la comercialización
del producto o servicio.
2.5 REGULACIÓN DEL CONTRATO EN EL PERÚ

Como se mencionó anteriormente en las características, el Contrato de Franquicias

es un modelo atípico en el contexto legislativo, ya que básicamente este posee
mayor consistencia en la jurisprudencia establecida.

El ente encargado de regular y registrar las Franquicias Extranjeras en el Perú es el

Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad
Intelectual – INDECOPI, más específicamente, la Oficina de Signos Distintivos –
Área de registro de Transferencia de Tecnología Extranjera. Es esta área la que
establece los requisitos para acceder a la inscripción: formato de la solicitud llenada
debidamente con los datos generales de la persona, sea natural o jurídica (además
del representante de ésta última), indicación del nombre del titular del signo
distintivo que va a ser materia de explotación (Nº de certificado, denominación,
vigencia, etc.), comprobante de pago respectivo y otros documentos: Constitución
de la empresa, copia del Contrato de Transferencia de Tecnología Extranjera, etc.

Las normas que regulan las franquicias en nuestro país con las que se detallan a
continuación:

1. Decisión Nº 291 – De la Comisión del Acuerdo de Cartagena, sobre

Tratamiento de los Capitales Extranjeros y sobre Marcas, Licencias y
Regalías, norma que señala los requisitos esenciales para la inscripción de
una franquicia extranjera, estos son: identificación de las partes (con expresa
consignación de su nacimiento y domicilio), identificación de las modalidades
que presente la transferencia de la Tecnología que se importa, valor
contractual de cada uno de los elementos involucrados en la transferencia de
tecnología, determinación del plazo de vigencia del contrato, entre otros.
2. Decreto Legislativo Nº 662: Ley de Promoción (seguridad jurídica) de la
Inversión Extranjera.
3. Decreto Supremo Nº 162-92-EF: Reglamento del Decreto Legislativo Nº 662.
4. Decreto legislativo Nº 807: Ley sobre Facultades, Normas y Organización del
Indecopi, en lo que corresponda.
5. Decreto Legislativo Nº 823: Ley de Propiedad Industrial.
6. T.U.O. de Procedimientos Administrativos del Indecopi.
2.6 ESCENARIOS PARA APLICAR EL CONTRATO
El contrato de franquicia tiene una gran variedad de escenarios posibles donde
puede ser utilizado.
Un escenario muy común en donde el contrato de franquicias es mas necesitado
específicamente hablando de las franquicias de procedimiento o fabricación es en
el ámbito de los restaurantes, de cómo estos establecimientos de comida buscan
hacer crecer su negocio y establecer su marca en varios lugares, como un gran
ejemplo tenemos el surgimiento de Mcdonalds, de como Ray Kroc encontró en
San Bernardino, California una gran oportunidad para iniciar lo que hoy día es
una de las empresas de comida rápida más exitosas a nivel mundial, con su
mentalidad y filosofía Croc convenció a los fundadores de Mcdonalds: dick y mac
Mcdonald de empezar una franquicia en la que en cada restaurante se trabaje de
la misma manera de cómo se trabaja en el original haciendo que se mantenga la
calidad. Ray Kroc y los hermanos Mcdonald firmaron un contrato de
franquiciamiento en donde Ray era el franquiciado y los hermanos los
franquiciantes.
Otro escenario posible para usar el contrato de Franquicias es para buscar una
mayor rentabilización del crecimiento para su negocio ya que al franquiciar se
obtiene una expansión de la marca y que se genera con una expansión de la
marca? un aumento previsible en las ventas.
Un posible escenario para el uso de un contrato de franquicias es cuando se
desea una expansión del negocio, en donde la inversión del dinero y los recursos
usados por el franquiciado se realizan usando el mismo know how de un negocio
que ya haya resultado exitoso anteriormente, esto produce una reducción en las
probabilidades de un fracaso empresarial.
 3. CONCLUSIONES (KATLY Y RODRIGO)

● El contrato de franquicia logra ser una opción óptima a realizar para las
empresas que desean expandir su marca y llegar a más mercados y
mantener a flote su negocio
● El uso de un contrato de franquicia reducirá el riesgo y temor de convertirse
en dueño de un modelo de negocio que ya se encuentra funcionando en el
mercado, evitando constantes ensayos de pruebas y errores

BIBLIOGRAFÍA( número de citas y fuentes consultadas)

● EL CONTRATO DE FRANQUICIA: MULTIPLICADOR DE NEGOCIOS
EXITOSOS, Walter Aguirre Vidaurre.
● “CONTRATOS DE FRANQUICIAS”. EN LOS RETOS DE LA PROPIEDAD
INDUSTRIAL EN EL SIGLO XXI. I CONGRESO LATINOAMERIANO SOBRE
LA PROTECCIÓN DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL - INDECOPI - OMPI.
Sergio Escudero.
● “EL CONTRATO DE FRANQUICIA”. El Peruano - Derecho Comercial, Isaac
Pablo Matos Sotelo.
● LAS 7 CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA,
Entrepreneur.
● CONTRATOS DE FRANQUICIA: PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS E
INCUMPLIMIENTOS DEL FRANQUICIADOR, Despacho de Abogados de
Madrid.
● EL CONTRATO DE FRANQUICIA SU REGULACIÓN JURÍDICA EN EL
PERÚ, Jesus Alcibiades Morote Mescua.
● ¿POR QUÉ FRANQUICIAR?, Be Franquicia
● ¿QUES ES EL CONTRATO DE FRANQUICIA?, Meliza Mogollon