FACULTAD DE DERECHO

NEGOCIACIÓN MERCANTIL

Nombre del alumno: América Fernanda Avendaño Peinado

Matricula: 365925

Nombre del asesor: Jesús Javier Herrera Gómez

Materia: Sociedades Mercantiles

Fecha de elaboración: 27 de febrero de 2023

NEGOCIACIÓN MERCANTIL

Es un conjunto de cosas y derechos combinados para obtener u ofrecer al público

bienes o servicios, sistemáticamente y con propósitos de lucro.

La negociación mercantil es el término utilizado en los negocios para un convenio.

Significa llegar a un acuerdo justo, obteniendo el máximo rendimiento al menor
costo posible concedido por la persona que se encuentra en el otro extremo del
acuerdo. Dicho esto, es el proceso mediante el cual dos partes con diferentes
agendas acuerdan el precio de una transacción comercial en la que participan.
Está marcada por la comunicación de los intereses de cada parte y lo que esperan
del convenio.

ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN MERCANTIL

Los elementos que constituyen la negociación mercantil suelen dividirse en

incorporales, corporales y personales. Los Incorporables son aquellos que no son
visibles ni tangibles y, por lo tanto, su existencia no es material sino meramente
jurídica. La clientela y avío, el derecho al arrendamiento, la propiedad industrial y
los derechos de autor.

 Clientela y Avío: La clientela se refiere a los consumidores y a los

proveedores. El avío consiste en las listas de consumidores y proveedores
del comerciante. La buena organización, el conocimiento de los hábitos y
gustos del público, las listas de nombres y direcciones de proveedores y
consumidores, el buen servicio suministrado por el personal son los
factores que determinan la formación y mantenimiento, así como la
formación de un avío y de una clientela. Por ejemplo: el pago de salarios o
gastos directos de producción de la empresa, compra de inventarios para
su procesamiento, apoyo para la producción, si hacemos las compras con
regularidad en un supermercado, tenemos y utilizamos su tarjeta que
acumula puntos y beneficios, somos considerados clientes de ese
supermercado. Lo mismo ocurre con los bancos.
  Derecho de Arrendamiento: Son los elementos que constituyen las
actividades de la empresa. Normalmente una negociación no puede existir
sin uno o varios locales, en donde encuentran cabida los elementos
corporales que la constituyen y en donde desarrollan las actividades que le
son propias. Por ejemplo: Recibir el pago de la renta, o recibir el pago de
los daños por el mal uso o destrucción del bien objeto de arrendamiento,
establecer reglas para la conservación, cuidado y uso del bien.
 Propiedad Industrial: son las prerrogativas de explotación exclusiva que
gozan los creadores de productos o procedimientos y son protegidos por
medio de las patentes, las marcas registradas, los diseños industriales y los
modelos de utilidad.
 Derechos de Autor: son el reconocimiento que hace el Estado a favor de
todo creador de obras literarias y artística. Por ejemplo: cuando se le da el
reconocimiento al creador de una obra o pintura que se hizo famosa.

Los Corporales son visibles y tangibles. Es decir, las materias primas, los bienes
y los productos.

 Bienes Muebles: son aquellos que por su naturaleza pueden trasladarse

de un lugar a otro. Por ejemplo, el mobiliario de un lugar, objetos
decorativos como obras de arte, vehículos, aparatos electrónicos, joyas,
papel moneda o libros, etc.
 Bienes inmuebles: son aquellos que por su naturaleza no pueden
trasladarse de un lugar a otro. Por ejemplo: fábricas, apartamentos,
terrenos, edificios, casas, locales, centros comerciales, etc.
 Materias primas: son los materiales extraídos de la naturaleza que sirven
para transformar la misma y construir bienes.
 Producto: mercancía o producto del trabajo destinado a satisfacer alguna
necesidad, comúnmente elaborado para la negociación y/o venta, y no solo
para el autoconsumo.
Los elementos Personales: se refieren al personal de la empresa, para el buen
funcionamiento de la negociación es preciso que colabore un grupo de personas,
ya que las habilidades del personal determinan la calidad de los productos y
servicios producidos por la empresa. Por ejemplo: el comerciante se auxilia de sus
trabajadores, que son el personal de la empresa y los trabajadores pueden
desempeñar diversas actividades dentro de la empresa.

CONCLUSIÓN

Puede decirse que la negociación es una forma de manifestación externa de la

empresa, la realidad tangible que es necesaria para operar, cuando es
permanente la organización de los factores de la producción en que consiste la
empresa. Asimismo, las habilidades de negociación son esenciales para mantener
un negocio operativo. Solo a través de negociaciones mercantiles activas se
puede sacar el máximo provecho del adversario y asegurar que no se aprovechen
de uno. Una buena negociación significa un buen negocio.

BIBLIOGRAFÍA:

Ríos, M. C. (27 de enero de 2014). Derecho Mercantil. Recuperado el 27 de febrero de 2023, de La

negociación mercantil: http://ceusjicderechomercantil.blogspot.com/2014/01/la-
negociacion-la-negociacionmercantil.html

UNAM. (s.f.). Biblioteca Jurídica Virtual del Instituto de Investigaciones Jurídicas. Recuperado el 27
de febrero de 2023, de La Empresa:
https://archivos.juridicas.unam.mx/www/bjv/libros/7/3259/8.pdf

UNAM. (s.f.). Instituto de Investigaciones Jurídicas. Recuperado el 27 de febrero de 2023, de

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Unidad de Apoyo para el Aprendizaje. (s.f.). Obtenido de Empresa Mercantil:

https://programas.cuaed.unam.mx/repositorio/moodle/pluginfile.php/1137/mod_resource/
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