FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

ANALISIS DE PRECIOS

LICENCIADO JOSE NELSON VIDAL FLORES

¿QUE ES EL PRECIO?
¿CUAL ES EL PRECIO DE SU PRODUCTO?
 PRECIO

Es la expresión de valor que tiene un producto o servicio,

manifestado por lo general en términos monetarios, que el
comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de
beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.
 PRECIO

La determinación de precios es el proceso mediante el cual las organizaciones

evalúan la retribución económica a recibir al producirse la transacción de un
determinado producto o servicio ofertado.

Esta decisión influirá sobre la capacidad de captar y mantener clientes, sobre la

rentabilidad y el beneficio de la empresa.
 EL ANALISIS DEL PRECIO

Tener precios demasiado altos puede significar pocas ventas

Tener precios demasiado bajos podría traducirse en problemas de

rentabilidad y de producción.

Los analistas comerciales y asesores recomiendan buscar el punto de

equilibrio, que se encuentra navegando entre la oferta y la demanda.
 ELEMENTOS IMPORTANTES A CONSIDERAR AL ANALIZAR PRECIOS

El precio del producto deberá, por lo menos, cubrir el costo.

Identificar productos sustitutivos y complementarios para poder tomar su precio

como referencia.

Preguntarse
¿Cuál es el valor diferencial de nuestro producto?
¿Qué lo diferencia del producto de la competencia? .
 ASPECTOS IMPORTANTES A CONSIDERAR

La base de todo precio de venta es el costo de producción, administración y

ventas, más un margen de ganancia.

Este porcentaje de ganancia adicional es el que conlleva una serie de

consideraciones estratégicas.

Desde el punto de vista de la mercadotecnia:

El precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres
elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción)
por producir ingresos; los otros elementos generan costos
CALCULO DEL PRECIO
 CONCEPTO VALOR
COSTO VARIABLE $2,355.0
COSTO FIJO $995.0
COSTO TOTAL $3,350.0

CONCEPTO VALOR
COSTO TOTAL $3,350.0
UNIDADES A PRODUCIR 700
 FORMULAS CALCULO DEL PRECIO No.1

COSTO TOTAL = $2,355 + $955

COSTO TOTAL = $3,350

COSTO UNITARIO = 3,350 ÷ 700

COSTO UNITARIO = $4.79

MARGEN DE UTILIDAD = 4.79*25% = 1.20

 FORMULAS CALCULO DEL PRECIO No.1

PRECIO DE VENTA = $4.79 + 1.20

PRECIO DE VENTA = $5.99

APROXIMADO $6.0
 FORMULAS CALCULO DEL PRECIO No.2

COSTO TOTAL = $2,355 + $955

COSTO TOTAL = $3,350

COSTO UNITARIO = 3,350 ÷ 700

COSTO UNITARIO = $4.79

PRECIO DE VENTA = $4.79 / (1-0.25)

PRECIO DE VENTA = $4.79 / 0.75

PRECIO DE VENTA = $6.39

 FORMULAS CALCULO DEL PRECIO No.2

PRECIO DE VENTA = $4.79 / (1-0.25)

PRECIO DE VENTA = $4.79 / 0.75

PRECIO DE VENTA = $6.39