FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACION Y FINANZAS

CURSO DE PREESPECIALIZACION

Ciclo II/2019

ASIGNATURA: MARKETING PLUS EN LA PROSPECCION IDEAL

PROFESOR: Lic. Marvin Balmore Alfaro González

TEMA:
TAREA UNIDAD I

SECCIÓN: 01

 COLORADO MINA, YAMILY MELISSA 02-5700-2014

 INDICE

pagina

Las 5 estrategias de prospección……………………………………………. 3, 6

Conclusiones…………………………………………………………………… 7

Bibliografía……………………………………………………………………… 8

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Las 5 estrategias de la prospección

Las 5 estrategias de prospección es una apuesta que desarrollamos por medio de

cinco elementos estratégicos que nos van a permitir crear indudablemente
apartados que nos posibiliten el buscar más clientes.

La prospección ciertamente es un ente que cuando lo trabajamos adecuadamente

nos va a permitir hacer una planificación estratégica formidable, es por eso que la
prospección es ahora y no mañana, y cuando establecemos una prospección
estamos hablando de una estrategia bien básica pero elemental de una estrategia
fundamental pero aplicable de una estrategia que domina estructura, pero también
posee una facilidad para su aplicación.

Es por eso que cuando hablamos de prospección no es un elemento proyectivo

estamos hablando del ahora y cuando hablamos del ahora es porque tenemos que
desarrollar estrategias precisas y es por eso que veremos cinco estrategias de la
prospección.

 Lo que sabes

La primera estrategia que se debe de impulsar en una prospección es lo que uno

sabe, que sabes del cliente, que es lo que conoces del mercado, sobre qué área
te enfocas y sobre que fundamento es lo que quieres vender.

Cuando se habla de lo que sabes nos estamos refiriendo al conocimiento que

debes de tener sobre tu cliente, sobre la posibilidad de cliente que se va a buscar,
sobre un mercado, sobre una estructura, sobre un segmente especifico, sobre el
producto, sobre el servicio, sobre la empresa y sobre todo aquello que nos permita
crear un vinculo perfecto entre una venta, el conocimiento, el fundamento y un
acercamiento progresivo sobre que se necesita para poder crear un perfil perfecto
de la persona a la cual se va abordar.

Cuando se habla de Head Top (Lo que sabes) hablamos de conocimiento, una
persona que no tiene conocimiento sobre un posible cliente es una persona que
no avanza, es una persona que no importa lo que haga no podrá establecer un

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nivel de ventas. Su plan de marketing no va a florecer y si no va a florecer la
prospección no tendrá un existo directo.

La prospección es conocimiento y si conocemos al cliente sabremos entrar a su

mente y poder llevar a cabo nuestra venta.

 Atracción sin Miedo

Uno de los mayores problemas al desarrollar prospección es que tenemos miedo

de la búsqueda de los nuevos compradores y tenemos miedo de tener
conocimiento de ellos, el miedo es una de las barreras que hacen que una
prospección fracasen cuando te conviertes en un cazador de información sin
miedo te podrás adelantar no solo a nuestra época, no solo a un proceso sino
también a una planificación, cuando se vence el miedo se establecerá un
parámetro claro entre lo que es la planificación operativa y lo que es la
planificación estratégica.

La planificación operativa es importante pero la planificación estratégica es la que

me mide hacia donde voy y que es lo que quiero conquistar.

Cuando hablamos de Hunter Plus estamos hablando de traer las cosas sin miedo,
iré donde el cliente a conocerle, voy a pedir información del cliente para poder
entenderlo, abarcar un proceso que no se entiende porque no hay miedo de poder
prospectar a un cliente para el proceso.

El miedo es una de las barreras que hacen que la prospección hace que se
debilite, cuando se habla de miedo es la poca profesionalidad que se puede tener
de no indagar, de no conocer, de no establecer, de no crear un rango especifico
de conocimiento.

La prospección es elemental que debe de estar en cada uno de nosotros, pero sin
miedo.

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  El beneficio Directo

Cuando se quiera perfilar a un cliente en la prospección se debe de saber cual es

el beneficio directo que usted va a establecer para la venta, no puede ser posible
solo mostrar un producto, muestre un servicio, uno debe de ir mas haya y eso
seria vender el beneficio, al cliente siempre le interesa cual es el beneficio de tener
tal producto.

Cuando no sabemos los beneficios de nuestro producto no vendemos por eso

nuestro plan de marketing fracasa, porque no se establecen rangos necesarios a
través del beneficio directo.

Gett Black es poder establecer lo que el cliente necesita, no es lo que uno

necesita es lo que el cliente demanda.

El beneficio es aquello que el cliente necesita, es lo que busca.

 Señor Credibilidad

Cuando hablamos de like me estamos hablando que no existe menor prospección

que señor credibilidad.

La credibilidad es la que puedes tener en la comunicación con el cliente, la

credibilidad que se debe establecer en el conocimiento de los beneficios que
trasladas de los servicios y del producto.

Señor credibilidad es Ética, señor credibilidad es el crecimiento de patrones de no

engañar, patrones de transparencia, de que el cliente sepa que es lo que se le
está vendiendo.

A veces el cliente se captura en un proceso de prospección, se puede perder el

cliente cuando nota que no hay credibilidad en el producto y en el vendedor.

Señor credibilidad no es mas que el cliente perciba transparencia en lo que se le

está dando.

No hay mejor señor credibilidad que hablar con la verdad.

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Los engaños siempre salen a la luz, cuando se habla y se nota transparencia es
ahí cuando se hace el señor credibilidad.

La credibilidad se construye y empieza con la prospección.

 Lo que quieren de Mi

¿Que busca un cliente del vendedor?

Busca credibilidad, información, busca que no se le mienta, busca un beneficio, la

conexión de la información, busca comunicación.

La comunicación con el cliente hace que la prospección sea clave, cuando se

establece que es lo que quieren de mi se establece un canal de comunicación no
solo a través de una llamada, no solo a través de una visita, no solo a través del
conocimiento sino a través de lo que puede fluir de mi información, de mi servicio y

de mi producto.

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Conclusiones

 La prospección permite establecer un mejor conocimiento de nuestros

clientes potenciales.
 Las 5 estrategias de prospección permiten la creación de apartados sobre
la búsqueda de clientes, haciendo una planeación estratégica perfecta.
 La prospección permite establecer un mejor conocimiento de nuestros
clientes.
 Las 5 estrategias que se mencionan nos ayudan a buscar más clientes.
 Las estrategias de prospección son un apartado de estrategias que
permiten adquirir más clientes que estén dispuestos a consumir y tenga la
capacidad de pagar por un producto.
 La prospección nos permite hacer una planificación estrategia.
 Cuando la prospección se trabaja adecuadamente permite hacer una
planeación estratégica formidable.

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Bibliografía

 Bennis, Warren y Burt Nanus. Leaders: The Strategies for Taking Charge. New
York: Harper

 Pride, William M., Ferrel, O. C., Rosas, Lopetegui, Gloria E, (1997).

Marketing: conceptos y estrategias (Novena edición) Mexico: Mc Graw-Hill
 Ferrell, O.C, Hartilne, Michael D. (2006). Estrategia de Marketing. (tercera edición)
Mexico; Thomson.