Orientación a Resultados

Natalia Castro
Nicolas Caro
Edwin Gutierrez

OKR: Mayor margen de rentabilidad.

Variables: Ingresos, gasto y caja.

Objetivo: Mayor margen de rentabilidad teniendo en cuenta las siguientes variables:

1. % de descuento ante acreedor Tuya pasando del 65% promedio e incrementarla al

80%. Las estrategías para llegar a este % de descuento serian: Alianzas con casa
de cobro que tienen obligaciones de tuya, segmentación de cartera donde SC y
Nego priorice seguimiento a clientes en busca de depósitos y descuentos para que
cumplan en tiempo y forma y de esta manera tengan RC.

2. Actualmente la cartera administrada con Tuya representa un 5% del total de la

cartera administrada con Resuelve. Considerando el potencial de liquidación, se
planea, mediante las alianzas existentes, construir una base de clientes potenciales
no activos en el programa para que, en conjunto con ventas, sean ingresados y así
lograr que su participación tenga un incremento en la cartera sobre el 15%.

3. La generación de ingresos aumentará de manera mensual en un 3,2% equivalente a

pasar de tener una participación del total de ingresos para el área de negociación del
14% al 23% representados en 84.000.000 adicionales de manera mensual.

4. Partiendo de que el 70% del ingreso de negociación se obtiene a través de crédito,

se proyecta que 145.000.000 de las liquidaciones de Tuya se den a través de la
colocación. En ese sentido, y considerando las condiciones de caja, se requiere que
el monto proyectado a colocar no supere el tope de 770.000.000 (96.000.000 por
cada colocador).

Relacionado al gasto se buscará implementar una mejora como pago de acelerador

siempre y cuando cumpla con las siguientes condiciones: Generación de ingreso
igual o mayor a 1,2M y mínimo 3 deudas liquidadas generando un 70% de ingresos
adicionales a la meta.

Con relación a colocación habría una optimización en el uso de la caja disponible

desde tesorería, garantizando un uso sostenible de los ingresos percibidos del lado
de crédito para asegurar las liquidaciones requeridas del lado de negociación.