UNIVERSIDAD DE LA CUENCA DEL PLATA

SEDE: Formosa
FACULTAD: Arte, Diseño y Comunicación
CARRERA: Licenciatura en Diseño Gráfico y Multimedia
CÁTEDRA: Innovación, Emprendimiento y Gerenciamiento
PROFESOR: Lic. María Dolores Centurión

TRABAJO ÁULICO Nº 4 – Matrices.

OBJETIVO: Lograr que los alumnos conozcan las diferentes matrices de análisis y apliquen efectivamente
a cada situación

CONSIGNAS: Investigar las distintas matrices (Matriz BCG – Matriz de Ansoff – FODA - PESTEL),
profundizar el análisis sobre 1 de ellas. Presentar a los compañeros, ejemplificando su aplicación.

Modalidad de trabajo:
 Grupal (hasta 3 integrantes)

Evaluación:
Instrumento:
 Presentación por escrito de la investigación realizada.
 Presentación de la matriz investigada.
Criterios de evaluación:
 Capacidad de aplicación del criterio personal.
 Calidad de las presentaciones realizadas.
 Cumplimiento en tiempo y forma de la actividad propuesta.

Fecha de entrega: 13/04/23

Bibliografía: Material bibliográfico investigado.

 Matriz BCG
La matriz BCG–o matriz crecimiento-participación–es una herramienta clave para el
marketing estratégico que desarrollan las empresas. Esta matriz de crecimiento sirve para
analizar qué productos son los más rentables para una compañía y determinar las mejores
estrategias de venta.

Las siglas BCG provienen del nombre de la consultora Boston Consulting Group, que
desarrolló y publicó esta matriz de negocios a principios de los años 70. Su finalidad es
evaluar el atractivo del catálogo de una compañía. Este catálogo o cartera es el conjunto de
productos o servicios que vende una empresa y su mercado, y la matriz BCG propone
analizarlo desde dos puntos de vista:

 La tasa de crecimiento del mercado.

 La tasa de participación en el mercado.

Así, la matriz BCG permite analizar la cartera de una compañía y comprobar qué productos
ofrecen un mejor negocio para la compañía y cuáles son menos rentables.

¿Cómo se hace una matriz BCG?

La matriz BCG está compuesta por dos ejes perpendiculares que definen cuatro
cuadrantes. El eje vertical muestra la tasa de crecimiento del mercado o la demanda de un
producto. El eje horizontal será la cuota de mercado de la empresa en ese sector, es decir,
el resultado de dividir las ventas de un producto concreto entre las ventas totales de ese
tipo de producto en el mercado.

La matriz de Ansoff
La matriz de Ansoff es también conocida como matriz Producto/Mercado o Vector de
crecimiento. Su objetivo principal es servir de guía a las empresas que buscan crecer. Ya
sea en el mercado en el que actualmente participan o en otros mercados aún no
explorados.
Cómo funciona la matriz de Ansoff
El principal objetivo de la matriz de Ansoff es identificar oportunidades de crecimiento y para
esto, el primer paso consiste en relacionar productos y mercados de acuerdo a si estos son
actuales o nuevos.
Con esta información, se crea la matriz. En el eje horizontal se ubican los productos,
mientras que en el eje vertical se ubican los mercados. Ambas variables (productos y
mercados) se subdividen en dos categorías: nuevos o actuales. Como resultado, se
obtendrán cuatro cuadrantes, cada uno de ellos identifica una particular estrategia de
crecimiento: penetración de mercado, desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos
mercados y diversificación.

FODA: Matriz o Análisis FODA

Una herramienta esencial para el estudio de la empresa.
El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica, diseñada para realizar un
análisis interno (Fortalezas y Debilidades) y externo (Oportunidades y Amenazas) en la
empresa. Desde este punto de vista la palabra FODA es una sigla creada a partir de cada
letra inicial de los términos mencionados anteriormente.

¿Qué es el análisis FODA?

El análisis FODA son siglas que representan el estudio de
las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, de una empresa un mercado, o
sencillamente a una persona, este acróstico es aplicado a cualquier situación, en el cual,
se necesite un análisis o estudio.
Buscando orientar con el estudio cuales son las fortalezas de la organización, sea en
cuanto, a los recursos que posee, la calidad del mismo, etc. Asimismo, externamente
puede estudiar las amenazas que puedan existir como en el ámbito político o social.

Cabe señalar que, el FODA es una herramienta fundamental en la administración y en el

proceso de planificación, de hecho, con este estudio se beneficiará de un plan de negocios,
pudiendo dar fuerza a la sigla de oportunidad, logrando a demás, la situación real en la que
se encuentra la empresa o proyecto, y poder planificar alguna estrategia a futuro.
¿Para qué sirve el FODA?
Se recurre a ella para desarrollar una estrategia de negocio que sea solida a futuro,
además, el análisis FODA es una herramienta útil que todo gerente de empresa o industria
debe ejecutar y tomarla en consideración.
Cabe señalar que, si existiera una situación compleja el análisis FODA puede hacer frente
a ella de forma sencilla y eficaz. Enfocándose así a los factores que tienen mayor impacto
en la organización o en nuestra vida cotidiana si es el caso, a partir de allí se tomaran
eficientes decisiones y las acciones pertinentes.
Además, el FODA ayuda a tener un enfoque mejorado, siendo competitivo ante los nichos
de los mercados al cual se está dirigiendo la empresa, teniendo mayores oportunidades en
el mercado que se maneje creando estrategias para una eficaz competencia.

PESTEL
El análisis PESTEL, también conocido como PESTLE, es un instrumento de marketing
utilizado por las empresas como herramienta para rastrear el entorno en el que operan o en
el que planean lanzar un producto o servicio.

El análisis sirve para estudiar los factores Políticos, Económicos, Socioculturales,

Tecnolócigos, Ecológicos y Legales. En pocas palabras, un instrumento de planificación
estratégica para definir el contexto de cualquier proyecto, tanto las oportunidades como los
riesgos.

¿Para qué sirve el análisis PESTEL?

Antes de realizar cualquier acción o estrategia de empresa, es importante hacer un análisis
del entorno y de la situación actual de tu negocio. Definir una dirección estratégica aumenta
las posibilidades de éxito ya que te ayuda a comprender el entorno macroeconómico en el
que tu empresa va a operar.

Desde analizar los factores que te afectan en la actualidad hasta los riesgos y
oportunidades que te afectarán en el futuro. Esto te permitirá saber cómo desenvolverte y
enfrentar las situaciones para conseguir los mejores resultados en tu empresa.

Estas son algunas de sus principales ventajas:

Permite aprovechar las oportunidades. Al estudiar los entornos externos puedes encontrar y
utilizar oportunidades para fortalecer el modelo de negocio en tu empresa.
Ayuda a anticiparse a los riesgos. Este análisis completo de los factores externos e internos
es clave para conocer los riesgos presentes y futuros de la empresa, esto te ayudará a
anticiparse a ellos.
Mejor adaptación a las tendencias del mercado. Realizar un análisis de los factores, permite
a tu empresa conocer las tendencias del sector y adaptar a ellas sus estrategias de
marketing para conseguir mejores resultados.
La relación entre PESTEL y DAFO
Conocer el entorno empresarial es esencial para entender los factores, tanto internos como
externos, que pueden afectar a cualquier negocio. La técnica PESTEL y el análisis DAFO
son dos herramientas fuertemente ligadas la una a la otra, pues son dos de los métodos
más utilizados por las empresas para realizar un estudio del entorno de mercado.

El método DAFO sirve para analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas
de tu negocio. Es muy utilizado y de hecho, es obligatorio al hacer un plan de empresa o
definir cualquier modelo de negocio.

Los dos métodos brindan una información muy útil, pero algo incompleta por separado.
Para conseguir un mejor análisis es recomendable combinar ambas herramientas. Primero
realizar un completo PESTEL y usar esta información para hacer el DAFO, definiendo así
las oportunidades y amenazas de tu empresa. En pocas palabras, el PESTEL ayuda a
hacer el DAFO.
https://www.unir.net/empresa/revista/matriz-bcg/
https://economipedia.com/definiciones/matriz-de-ansoff.html
https://www.analisisfoda.com/
https://wokiconsulting.com/blog/que-es-un-analisis-pestel/