Está en la página 1de 4

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE INGENIERÍA QUÍMICA


PROYECTOS INDUSTRIALES

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR


FACULTAD DE INGENIERÍA QUÍMICA
CARRERA DE INGENIERÍA QUÍMICA

COCA-COLA vs PEPSI LA GUERRA DE LAS COLAS

ALUMNO: BRAYAN MARTINEZ BENAVIDES


INGENIERO: JORGE VITERI
AYUDANTE: ERIKA QUISPE
SEMESTRE: 8VO

QUITO – ECUADOR
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE INGENIERÍA QUÍMICA
PROYECTOS INDUSTRIALES

ENSAYO ARGUMENTATIVO
1. TITULO
COCA-COLA VS PEPSI LA GUERRA DE LAS COLAS
2. INTRODUCCIÓN
Coca-Cola nace en Estados Unidos en el año de 1886 y por otro lado Pepsi nace
en 1893, llegada la década de los años 70 la batalla comercial es donde más se
intensifico.
Tanto Coca-Cola como Pepsi han demostrado ser compañías que no están
dispuestas a perder y que están dispuestas a invertir cualquier cantidad de dinero
en estrategias y campañas publicitarias, puesto que sus productos en si son solo
eso bebidas azucaradas, lo que realmente tiene valor y realce es la campaña y
personalización de sus productos, la manera en que relacionan al cliente con sus
bebidas.
Y es de esto básicamente de lo que tratare en el siguiente ensayo argumentativo,
un análisis en base a cifras y datos tanto cualitativos como cuantitativos describir
y determinar los factores, aciertos y errores que las empresas de bebidas gaseosas
específicamente de Coca-Cola y Pepsi que son conocidas a nivel mundial como
dos titanes y eternos rivales.
Coca-Cola vs Pepsi, es una rivalidad en la cual si bien se han invertido millones
de dólares en campañas publicitarias este dinero no ah sido mal invertido puesto
que ah posesionada a las dos marcas como las más importantes e influyentes en
todo el mundo obviamente hablando respecto a las bebidas carbonatadas, este
hecho ah permitido que las compañías logren desarrollarse y crecer por lo que
realmente tener un digno adversario podemos entender y ver que nos es obstáculo
para crecer y lograr objetivos comerciales, sino mas bien es la motivación, el
combustible para luchar, mantenerse y crecer en el mercado.

3. DESARROLLO
Pepsi en búsqueda de superar a Coca Cola desarrolla una campaña publicitaria
denominada “El desafío Pepsi” que consistía en una campaña publicitaria
comparativa entre las dos bebidas donde se daba a probar las bebidas a gente sin
que supieran a marca y ellos decidirían cual les gusta más, sorprendentemente la
gente prefería el sabor de la Pepsi, moción a la cual me uno puesto que
personalmente prefiero el sabor burbujeo y concentración de azúcar de la Pepsi
sobre la Coca-Cola aunque obviamente esta variable es un valor netamente
sugestivo. Este primer punto se lo lleva Pepsi, pero obviamente Coca Cola no se
quedaría de brazos cruzados.
Llaga la década de los 80 donde hubo gran campaña publicitaria de estas dos
gigantes compañías de refrescos, hecho que tuvo sus resultados puesto que la
población estadounidense consumía más Pepsi y Coca Cola que agua, café o té.
La fórmula secreta de Coca Cola ha sido la campaña inteligente que uso Coca
Cola durante muchos años misma que ha tenido grandes resultados, dando la idea
a los consumidores que su producto es especial y valioso.
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE INGENIERÍA QUÍMICA
PROYECTOS INDUSTRIALES

A finales de 1983 Coca Cola Light se convierte en el tercer producto de bebidas


gaseosas más vendido a nivel mundial y el primer refresco dietético a nivel
mundial.
Enrico, CEO de Pepsi un verdadero guerrero que no estaba dispuesto a perder
corría grandes riesgos que eran muy bien vistos por parte de Pepsi, el era el
hombre que podía ser rival y digno contrincante de Coca Cola, una de sus más
grandes decisiones fue la negociación publicitaria con Michael Jackson alrededor
de 5 millones, no lo dudo si sería buena o mala decisión simplemente tenía claro
que era necesario. Fue la campaña de marketing más grande de la historia de Pepsi
cambio la tendencia y cuyos efectos aún se sientes hoy.
Al igual que Michael Jackson muchos otros artistas se unieron a las campañas
publicitarias de Pepsi, artistas como Lionel Richie, Tina Turner, Glenn Frey,
Madonna entre otros.
Coca-Cola al igual que muchas empresas ha tenido errores en campañas de
marketing, como sucedió con el lanzamiento de la New Coke, decisión que fue un
fracaso puesto que no gusto a los consumidores de bebidas gaseosas y por
consiguiente sus ventas cayeron desastrosamente pero afortunadamente para
Coca-Cola supo aprovechar esta situación a su favor escuchar a los clientes
aceptar en público su error burlarse de ellos mismos, ser más humanos y entender
que ellos no son dueños de la marca sino la gente lo hicieron en una conferencia
y anunciaron que Coca-Cola volvería a su fórmula original.
Este hecho logro cautivar y recuperar la confianza de la gente en su producto
logrando nuevamente hitos históricos en ventas.
Coca cola y Pepsi evolucionaron diversificaron sus ofertas y extendiendo la lucha
en base a sus bebidas este hecho marco una de las rivalidades de marketing más
grandes del mundo y de todos los tiempos.

4. EXPOSICIÓN Y ARGUMENTACIÓN
Coca-Cola fue la primera compañía de bebidas carbonatadas y como tal logro un
desarrollo y crecimiento en pocos años, sin aparentemente tener un rival digno
que le pueda causar problemas o peor aun sacarlos del mercado, hecho que no
tardo en llegar con el nacimiento de Pepsi su más grande y digno rival.
Pepsi no lo dudo, sabía lo que merecía y a donde quería llegar y fue por ello, sabia
que la batalla era contra Coca-Cola y sabía que no sería fácil optando así por las
millonarias inversiones en marketing como es el contrato con artistas como por
ejemplo con Michael Jackson contrato que les costo 5 millones de dólares
americanos pero que tuvo sus resultados ya que la gente empezó a ver a Pepsi con
otros ojos como la nueva generación, la generación de la juventud y de la
innovación.
Pepsi como Coca-Cola han tenido grandes campañas de marketing que han sido
un completo éxito o fracaso, campañas que fracasaron y llevaron a tener y registrar
millonarias perdidas son el caso de la New Coke, puesto que fue una decisión
precipitada y desesperada por parte de Coca-Cola al notar que Pepsi iba teniendo
más éxito y mejor acogida en el mercado de las bebidas gaseosas.
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE INGENIERÍA QUÍMICA
PROYECTOS INDUSTRIALES

Este hecho de la nueva formulación de la Coca-Cola como estrategia de marketing


solo empeoro las cosas ya que la gente quería y prefería el sabor original de la
Coca-Cola ya había creado un vinculo emocional y dicho en otras palabras ya era
parte de la historia y cultura de los EE. UU.
Al final del día podemos darnos cuenta de que entre estas dos compañías no hay
perdedor ya que de esta batalla ambas compañías se han visto favorecidas puesto
que han batallado inteligentemente y no se han destruido, el hecho de tener un
rival al que vencer y uno del que protegerse crea la necesidad de fortalecerse,
crecer y desarrollar estrategias de mercado más sólidas para mantener la ventaja
competitiva.

5. CONCLUSIÓN
5.1.El marketing es una herramienta muy poderosa y de doble filo en la cual
debemos tener mucho cuidado puesto que nos puede llevar a la cima o en el
peor de los casos sacarnos del mercado.
5.2.Coca-Cola entendió, aprendió y nos enseñó que el cliente es realmente el
dueño de la marca y el que define como desea el producto hecho que se
evidencio en una de sus campañas publicitarias con la reformulación de la
Coca-Cola y lanzamiento de la New Coke.
5.3.Coca-Cola nos enseño que reconocer nuestros errores y escuchar la voz del
cliente tiene sus frutos y es la clave para mantener la ventaja competitiva,
lógicamente si escuchamos entendemos aplicamos y corregimos estos errores.
5.4. Pepsi demostró que no hay rival grande ni imposible al que se puede retar y
que el esfuerzo la constancia y la lucha permanente e inteligente tiene sus
frutos y recompensas.
(Channel, 24-01-2020)

6. BIBLIOGRAFÍA.

Channel, H. (Dirección). (24-01-2020). La guerra de las Colas [Película].

También podría gustarte