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Estrategias
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Best buy ofrece servicios de alta calidad y de servicio para sus clientes, ya que
utiliza una plataforma que le permite a los clientes la posibilidad de comprar donde y
cuando quieran, tienen un comercio al por menor que es altamente competitivo,
ofreciendo productos únicos con tiendas autónomas, y a su vez, cuenta con
personal capacitado y comprometido con la compañía. Gran parte de su éxito
depende, a mí parecer, de la ejecución de estrategias por segmentación de
mercado, puesto que decidió identificar, analizar y separar a sus propios clientes en
dos, para enfocarse en aquellos que les ofrecían utilidades, no se quejaban por el
precio y tenían el valor adquisitivo para comprar cualquier producto.
Considero que Starbucks es una de las pocas empresas en el mundo que tienen
clientes leales y esto lo lograron gracias a su estrategia por diferenciación del
producto, vendiendo una bonita atención al cliente, pero principalmente, cafés con
valor agregado, a pesar de su precio para nada accesible. Por otro lado, aunque
esto ya no sea parte de crear ventaja competitiva, también busca disminuir sus
costos para elevar sus utilidades tomando una estrategia de liderazgo en costos
especialmente en su materia prima principal; el café y la leche, evitando el
desperdicio y maximizando el rendimiento de la leche y los granos de café. Y
finalmente, otra estrategia que utiliza claramente es la dimensión horizontal ya que
tiene sucursales físicas en todo el mundo.