Maestría en Administración con especialización en Mercadeo y Posgrado en

Mercadeo Gerencial y Estratégico

Segmentación y Posicionamiento
Actividad 1 Unidad 3
Licenciado Cristian Morales Salazar

María Fernanda Dávila González

Carné 22007471

Guatemala, 11 de septiembre de 2022

 Actividad 1 Unidad 3

INSTRUCCIONES
Con base a lo visto en la lección del módulo 3 sobre “La Selección de una
estrategia de posicionamiento”, se le solicita lo siguiente:

Por cada estrategia de posicionamiento dar un ejemplo de una empresa

que funcione en Guatemala.
Y justificar el por qué considera que la empresa que ejemplificó se
encuentra en esa estrategia.

1. Ejemplo de empresa de la Estrategia Más por más

CAMAS OLYMPIA
Camas Olympia son expertos en brindar el mejor descanso, trabajando para que
sus clientes obtengan una mejor calidad de vida a través del buen dormir, con
más de 50 años de trayectoria ofrecen los mejores colchones en el mercado del
descanso, brindando experiencia, respaldo y un servicio de calidad.

De igual forma, Camas Olympia se ha destacado porque sus productos

contengan materiales de alta calidad, cuentan con los mejores materiales
disponibles en el mercado del descanso, desde la madera proveniente de
fuentes renovables hasta la fabricación de las esponjas de alta densidad y los
resortes creados especialmente para brindar el soporte adecuado. Hasta son los
primeros en implementar un tratamiento UV-C, el cual es un proceso de
sanitización de colchones por medio de lámparas UVC germicidas que
pulverizan y extraen los ácaros, bacterias y virus.
Yo considero que Camas Olympia se encuentra en la estrategia “Más por más”
porque realmente ofrecen productos (camas) exclusivos de muy buena calidad,
con estándares super altos y que realmente hasta cada cama trae sus
características adecuándose a las necesidades de los consumidores y a un
precio más elevado, pero cobran el precio correspondiente por la misma
calidad superior que ofrecen, mano de obra, durabilidad y todo lo bueno que
ofrecen en sus productos, entonces por eso considero que entraría en la
estrategia Más por más porque ofrecen productos exclusivos y a un precio
correspondiente, que vale la pena por la calidad del producto que se adquiere.

2. Ejemplo de empresa de la Estrategia Más por lo mismo

Helados SARITA
Helados SARITA son una empresa familiar que le pertenece a DIOS, en la cual
producen y distribuyen con servicio, productos alimenticios de alta calidad.
Contribuyen al bienestar social en donde operan, generando fuentes de ingresos
a través de empleos dignos y apoyando el emprendimiento de otros.

Helados SARITA surgió como una de las empresas pioneras en la fabricación

comercial del Helado en Centroamérica, logró colocar sus productos en toda la
República de Guatemala, para lo que también formó una compleja red de
distribución con camiones refrigerados. El constante crecimiento de la empresa,
ha permitido cruzar las fronteras hacia El Salvador, Honduras, Costa Rica,
República Dominicana y otros países, convirtiéndose la empresa líder de la
región.

Realmente yo considero que Helados Sarita se encuentra en la estrategia “Más

por lo mismo” porque realmente si la comparamos con las otras empresas que
venden productos de Helados, como por ejemplo Heladería Pop´s,
definitivamente Helados Sarita sobresale por su calidad, por su prestigio y por su
economía, porque manejan casi los mismos precios que la competencia y sus
productos alimenticios son de alta calidad. Por lo mismo, considero que entra en
la estrategia Más por lo mismo, porque brinda un mejor servicio con alimentos de
alta calidad, con un precio accesible que no varía con lo de las otras empresas
u organizaciones que venden el mismo producto.
 3. Ejemplo de empresa de la Estrategia Más por menos

PAYLESS

Desde el principio, Payless ha tenido un solo enfoque: crear calzados cómodos y

de tendencia a buen precio. Se han adaptado al mundo cambiante que los
rodea para brindar a todos acceso a los mejores estilos y marcas. Siguen
brindando comodidad, con los estilos adecuados y al mejor precio.

La marca Payless continúa prosperando en su extensa red global que abarca

más de 30 países en todo el mundo. Realmente en la actualidad, Payless atiende
a millones de consumidores en aproximadamente 700 tiendas físicas en
Centroamérica, el Caribe, Sudamérica y partes de Asia, Medio Oriente y África
del Norte

Es importante mencionar que yo considero que Payless entraría en la estrategia

“Más por menos” porque es una organización que ofrece una sólida propuesta
de valor y que realmente ha logrado un posicionamiento bien elevado, que
quiere decir que ofrecen productos iguales que los de otras tiendas, pero con
grandes descuentos y promociones estupendas. Realmente Payless por eso
entraría en esta estrategia de Más por menos porque brinda productos de
calidad y maneja precios menores que otras empresas u organizaciones,
enfocándose hasta en brindar promociones a los consumidores como por
ejemplo cuando normalmente tienen promociones de que se llevan dos pares
de zapatos y el tercero es gratis, y realmente son productos que los consumidores
les interesa y muy buenos, y duraderos, que otras empresas son productos de la
misma calidad o de menor calidad y los precios muy elevados, por lo mismo es
que definitivamente es más por menos.

4. Ejemplo de empresa de la Estrategia Lo mismo por menos

DESPENSA FAMILIAR

Despensa Familiar es una organización con responsabilidad hacia la sociedad,

proveedora de productos de alta calidad y bajos precios, creador de empleos
e innovador en autoservicio.

Despensa Familiar se ha distinguido por ser una organización que ofrece a las
familias el Precio más bajo del mercado para ayudar a que ahorren dinero y
vivan mejor.

Definitivamente la Despensa Familiar está enfocada en el segmento popular de

la Sociedad porque se pueden encontrar gangas, ofertas y menores precios en
comparación a las otras tiendas como Walmart o Paiz, y porque es una
organización que ofrece una sólida propuesta de valor, que quiere decir que
ofrecen productos iguales que los de otras tiendas, pero con grandes descuentos
y promociones estupendas basándose en un poder de compra superior y en
operaciones con un costo menor. Realmente la Despensa Familiar por eso
entraría en esta estrategia de Más por menos porque brinda productos de
calidad y maneja precios menores que otras empresas u organizaciones,
enfocándose hasta en brindar promociones a los consumidores.

5. Ejemplo de empresa de la Estrategia Menos por mucho menos

MEGAPACA

MEGAPACA es una tienda de ropa, zapatos, accesorios, hogar, juguetes y

peluches en calidad de nuevos y usados, a precios accesibles para todas las
necesidades. Todos los productos de la MEGAPACA son importados de los
Estados Unidos.
MEGAPACA inició en 2001 bajo la iniciativa de tres socios, cuentan con un
sistema de colores en dónde los consumidores pueden identificar qué descuento
tiene cada prenda, en dónde llevarán productos de precios accesibles.

Realmente MEGAPACA es una tienda que cuenta con la característica de

ofrecer ropa por un precio mucho más accesible, sin embargo, el consumidor
normalmente renuncia a la característica de comprar ropa nueva o de primera
calidad porque ahí adquiere ropa de segunda mano o de baja calidad, porque
al momento de ser confeccionadas no cumplieron con estándares de calidad
de la marca que los fabrica. Por lo mismo, entraría en la estrategia “Menos por
mucho menos” porque los consumidores renuncian a las maravillas de comprar
ropa de primera calidad o ropa nueva y se conforman con un desempeño
menos que óptimo, y porque definitivamente MEGAPACA cubre los requisitos de
menos desempeño o calidad de los clientes a un precio mucho más bajo.
 FUENTES DE INFORMACIÓN

✓ https://camasolympiaonline.com/gt/inicio_gt/
✓ https://heladosarita.com/
✓ https://guatemala.payless.com/?utm_source=glg-
search&utm_medium=cpc&utm_campaing=search-
institucional&utm_id=2022&utm_term=
✓ https://maxidespensa.com.gt/despensa-familiar-guatemala
✓ https://www.megapaca.com.gt/m/