ORIENTACION A LAS VENTAS

Se basa en la idea de que las personas compraran más bienes y servicios si se usan
técnicas de ventas agresivas y que ventas altas resultan en elevadas utilidades.

La orientación hacia las ventas significa que la gerencia ve el marketing como una
función de ventas, o una forma de mover productos fuera de las bodegas de manera que
los inventarios no se amontonen.

El enfoque ventas es otra óptica muy corriente con la que muchas empresas consideran
el mercado. El enfoque de venta mantiene que, si a los consumidores no se les empuja,
no comprara suficientes productos de la empresa. Se aplica más agresivamente a los
bienes no buscados es decir aquellos bienes que los consumidores ni piensan adquirir
habitualmente, se practica también en aéreas no lucrativas. Muchas empresas practican
el enfoque de ventas cuando tienen exceso de capacidad productiva.

OBJETIVO DE LA ORIENTACION DE LAS VENTAS

El objetivo es vender lo que producen en lugar de producir lo que pueden vender.

Los clientes potenciales son bombardeados con anuncios en televisión, periódicos,
publicidad directa y llamadas telefónicas. En todo momento hay que intentar vender
lago. Como resultado la gente identifica el marketing con venta publicidad.
Así pues para que la venta sea efectiva debe ir precedida de varias actividades de
marketing, tales como la valoración de necesidades, investigación de Marketing,
desarrollo de producto, precio y distribución. El enfoque de ventas asume que el
consumidor típico tiene unos hábitos y reticencias ante una adquisición y debe ser
estimulado para que compre más, con una amplia gama de herramientas de ventas y de
promoción para estimular los mercados que tienen las empresas.

SUPERMERCADO ‘‘METRO’’

Debido al número de establecimientos y número de horas al día en el cual atiende no

existiendo uno o pocos compradores individuales principales. Sin embargo, dentro de
las políticas de la empresa se tiene presente que todos los clientes son importantes.

Dentro de esta fuerza debemos tener presente que la disponibilidad de productos

sustitutos para los compradores es alta ya que siempre existe una bodega o mercado
cerca a su domicilio, pero el costo de cambio es alto ya que en estos establecimientos no
podrá contar con la misma calidad del servicio que obtiene al comprar sus productos en
Metro.

Por otro lado, los compradores tienen un gran acceso a la información de los productos
que ofrece la industria por medios virtuales y cuenta con la posibilidad realizar compras
no presenciales desde su domicilio o trabajo.

¿Porque compran en Metro?

Muy sencillo, Compran en Metro porque opera bajo la estrategia de precios bajos
aplicando ofertas y descuentos de manera permanente mientras que en otros
supermercados suelen ofrecer no solo productos también servicios.

¿Porque comprar productos de la marca Metro?

Mientras que las empresas Gloria, Laive u otras marcas potenciales en venta masiva,
Metro se enfoca en vender su producto de manera más estratégica, es decir, vende su
producto con un sistema de autoservicio, y también vende su producto con orientación
de ventas, la cual hace preferencial la marca Metro presentando productos como yogurt,
paneton y otros. Haciendo accesible en precios y presentan un producto de calidad.

DETERGENTE SAPOLIO Y DETERGENTE PATITO

Detergentes en polvo concentrado para lavar ropa blanca y de color, especialmente

formulado para los usos más exigentes. Remueve todo tipo de manchas difíciles, su
exclusiva bolsa hermética mantiene intactos los frescos aromas y el gran poder de
lavado, garantizando sanidad, máximo rendimiento y economía. También evita la
formación de incómodos grumos que se forman por la humedad y son difíciles de
disolver.

Ambas empresas forman parte de Alicorp una empresa número uno en ventas masivas,
en Perú, América latina y el caribe junto con P&G.

Antiguamente Sapolio, Patito, Dentó y otra pertenencia a la empresa peruana

Introduzco, pero en una jugada estratégica, Alicorp compro los derechos de la empresa
Intradevco, la cual asumió el cargo de Sapiolio, patito y otros para poder posicionarse
número uno Peru, America latina y Caribe.

IDEAS PARA PROYECTO

YOGURT GRIEGO ENDULZADO CON MIEL

Dirigido para:

Específicamente a las personas que se encuentran entre los 18 años de edad en adelante.
El yogurt griego se enfatiza en las personas que padecen diabetes o tránsito intestinal
lento, ya que este producto ayuda a estimular el sistema digestivo.

Con el aditivo de Miel endulzando el amargor del yogurt griego común, podemos
asegurar la demanda no solo de personas adultas o mayores de edad sino de un publico
mas joven como niños que buscan un yogurt con un espesor mayor y dulce.