MAESTRÍA EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

Caso Citrus

CURSO : ***********

PROFESOR : ***********

INTEGRANTES :

Aguirre Anaya, Luis

Campos Castillo, Marylyn

De Tomas Yactayo, Bill

Postigo Perez, Aldo

Lima – Perú

2021
5.- ¿Qué valor tiene la muestra archivada del jugo concentrado enviado?

El valor se menciona en un correo aceptado por G. Vences. El correo enviado por Dupont
estipula que el precio por tonelada de jugo concentrado es de 500 dólares, y se envían 200
toneladas.

Tal cual se muestra un acuerdo por correo, el valor de la mercadería enviada es de 100,000
dólares.

6.- El Sr. Vences no pagó todavía el jugo concentrado adquirido a Jugos Olmos S.A.

¿debe pagarle los US$ 385 establecidos por tonelada? ¿tiene Jugos Olmos alguna

responsabilidad?

La responsabilidad no pertenece a Jugos Olmos, debido a que el comprador debió verificar la

mercadería que solicitaba durante las cargas y el traslado hasta puerto.

El pago debe darse debido a que no hubo ninguna negación al recibir la mercadería, así que se
consideraría como una aceptación indirecta.

7. Póngase en la situación del Sr Vences, luego de los últimos emails. Indique como
procedería a continuación. Fundamente sus pasos y opciones.

Debido a la controversia ya presentada, se debería proceder con cautela, puesto a medidas de

condiciones comerciales no se menciona si el vendedor cuenta con una fianza bancaria o algún
documento que valide tener una negociación que exija al comprador, esto básicamente debido
a que únicamente se menciona línea de crédito al respecto.

Para un análisis completo de los pasos a seguir, podríamos proponer los sgtes pasos:

- Elegir si priorizará la relación comercial inicial que esta teniendo con el cliente o de lo
contrario insistir al comprador al cumplimiento de la OC /Contrato (detalle que no se
tiene según el caso), poniendo así en frente a las penalidades y posibles cláusulas que
podrían entrar a discusión.

- Asesorarse a nivel de comercial internacional, a que entidad podría recurrir para la

intervención y la exigencia que tendrá que pedir al comprador.

- Debatir desde un punto de viste teórico los conceptos denominados al FOB, así como
mostrar los históricos de como se ha visto este tipo de transacciones.

8. ¿Qué principios del Comercio Internacional no se respetaron en esta negociación para

permanecer en el mercado internacional?

Definitivamente el principio principal es el concepto de FOB dentro del marco de los Incoterm
2010 que se encontraban vigentes en ese momento donde ocurrió la negociación. Dentro de la
definición de INCOTERM FOB, la mercadería debería ser entregada sobre el buque. Si bien esto
no es algo habitual de realizar, sobre todo por históricos como se han manejado las
condiciones comerciales con otros clientes internacionales, esto debido haberse indicado en la
etapa de negociación como una cláusula de clarificación para no tener inconvenientes sobre
términos internacionales que deben ser respetados en caso se vaya a un nivel judicial.

Asimismo, no se menciona si existe o no un contrato internacional, tanto con las definiciones

comerciales y legales que puedan amparar al vendedor en este caso para este tipo de
situaciones. Esto afirma la importancia del caso cuando se trata de negocios internacionales,
más aun si no se conoce aun al cliente final.