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CASO Limones Semana 3 2021-2

Operaciones Financieras Internacionales (Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas)

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

CURSO: AN48 Operaciones Financieras Internacionales

SECCIÓN: XT81

DOCENTE: Choy Diaz, Peter Victor

SOLUCIÓN CASO “ Limones Piuranos”

GRUPO 4

Actividad realizada por los siguientes alumnos:

N° NOMBRES Y APELLIDOS CÓDIGO PARTICIPACIÓN

1 Cárdenas Salas, Carlos Alonso U201522805 100%

2 Córdova Nuñez-Melgar,Claudia U201622129 100%

3 Del Aguila Peralta, Gustavo Alonso U201620732 100%

4 Olivares Rodriguez, Diego Enrique U201717853 100%

5 Odar Mauricio, Valeria Lucía U201516302 100%

6 Orbegoso Gavidia, Jean Pierre U201618330 100%

7 Ramírez Rodríguez, Claudio Francesco U201522403 100%

8 Yucra Zamora, Jamilet U201720693 100%

2021 - 2

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SOLUCIÓN CASO “Limones Piuranos”

1. Indicar los siguientes antecedentes:

a. Partes involucradas: comprador, vendedor, intermediarios

- Comprador: Fruits du Marché – París, Francia

- Vendedor: Limones Piuranos S.A
- Intermediarios: Jugos Naturales EIRL

b. Mercadería: tipo de mercadería, cantidad, número de embarques, precio, términos

de entrega, forma de pago y vía de transporte.

➢ Tipo de mercadería: limón y jugo de limón (mercadería perecible)

➢ Cantidad:
- 10 Toneladas en 600 cajas de 16 Kg.
- 20 Toneladas métricas en 80 envases de acero de 250 Kg.
➢ Número de embarques: 6 embarcaciones
➢ Precio:
- Limones: USD $5.50 por cada caja de 16 Kg en total: USD $3,300
- Jugo de limón: USD $500 por envase de acero en total: USD $40,000
➢ Términos de entrega:
- Jugo concentrado de limón: BRIX 55, GPL 425, congelado -25° y envase de acero
250 kg., siendo el envío en 30 días hábiles. Términos FOB Callao.
- Cajas de limón: 6 envíos de 100 cajas c/u, siendo el primero 30 días
hábiles.Términos FCA Jorge Chávez.
➢ Forma de pago: Nota de débito mediante banco (Cuenta abierta)
➢ Vía de transporte: Vía marítima y aérea.

2. Respondan a las siguientes preguntas:

a. ¿Existió contrato? ¿Sí o no? Sustentar su posición

Sí existió un contrato escrito/hablado que cumple con los requisitos para ser un denominado
como un “contrato”. En ello, se pactó ciertas características como la oferta y aceptación, el
conocimiento mutuo, un propósito legal, y competencia de ambas partes. Sin embargo, el
contrato no estaba completo, ya que no incluía cláusulas que contemplaran alguna posible
incidencia futura. Además, es necesario mencionar que el contrato empezó a realizarse en
la etapa de oferta-contraoferta y/o cotización, y ante la aceptación de la oferta por parte del
comprador y contraoferta por el vendedor se realizó la celebración de las partes que precisa
la ejecución de un contrato de compraventa.

b. ¿Quién es responsable del pago de los US $750 dólares? ¿Por qué?

El responsable del pago de los 750 dólares, es de Limones Piuranos, ya que se tenía
acordado la entrega de 20’ toneladas de jugo de limón en términos FOB. Este incoterm, se
conoce cuando el vendedor realiza la carga de la mercadería en el barco, el cual, se aceptó
por parte del comprador. Por ello, los costes de embarque son del vendedor hasta que esté

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en el barco. De esta manera, la empresa Limones Piuranos tenía la responsabilidad, y bajo

los términos acordados, pagar los 750 dólares por estar en cubierta. Por lo visto, la empresa
no entendía muy bien el término FOB, lo que ocasionó que se envíe una nota de débito para
que se devuelva el pago de los 750 dólares cuando era su responsabilidad realizar el pago.
Fue el primer error que cometió la empresa al no reconocer el pago; el segundo error se dio
al hacer una nota de débito, el valor aumenta, por ende, la empresa Fruits du Marché
tendría más gastos aduaneros de importación.

c. ¿Tiene validez la muestra de jugo de limón tomada por el proveedor? ¿sí o no?
¿Por qué?

La muestra mencionada tomada por el proveedor sí tiene validez. Esta acción ayudaría a
evidenciar si el jugo de limón enviado al comprador en Francia con BRIX 55 y GLP 410 es
fidedigno. Sin embargo, la empresa francesa Fruits du Marché debe presentar pruebas de
que el GLP bajó a 400 hasta su llegada al puerto.

Cabe resaltar que, la empresa Limones Peruanos cumplió con los términos del contrato
cuando hizo el cargo de la mercancía al buque, luego de ello, la mercancía queda en
responsabilidad de Fruits de Marché, en caso de daños de la mercancía.

d. ¿Es correcta la penalidad establecida por el comprador? ¿Cuál debería ser el

porcentaje que el proveedor debería asumir? ¿Por qué?

En el primer envío de jugo de limón, se penaliza el incorrecto GPL, el cual inicialmente se

había acordado en 425. Sin embargo, el comprador se lo envió “supuestamente” en 410,
dándole una bonificación del 6% por dicho incumplimiento del acuerdo. No obstante, dicha
mercadería llegó al lugar destino con 400 GPL. Si esto es demostrado por el comprador, es
moralmente correcto, que el vendedor (o en todo caso el tercero) asuma la penalidad
establecida por el comprador al exigir una bonificación final del 8%, es decir 2% más. Sin
embargo, cabe resaltar que esto es parte del riesgo del comprador al adquirir una
mercadería en término FOB. En caso se demuestre que en la aduana peruana se declaró la
mercadería como 410 GLP, esto libraría de responsabilidad al vendedor, puesto que debería
asumirlo el comprador, pagando solo una bonificación del 6%.

Por otro lado, con lo que respecta al segundo envío de caja de limones, estos se
encontraban muy maduros según la perspectiva del comprador. Consecuentemente, el
comprador solicita una bonificación del 20% o devolución de mercadería con nota de débito
por seguro y flete pagados. En este caso, se debe considerar que el envío se realizó en
términos FCA, lo cual indica que la responsabilidad del vendedor termina en el proceso de
despacho de aduana de exportación. Asimismo, la respuesta de Don Máximo, ante dicho
mensaje, fue que la mercadería embarcada se encontraba en perfectas condiciones al igual
que el primer envío. Si dicha afirmación se puede respaldar con los documentos de
despacho de aduanas, Don Máximo no debería asumir lo establecido por el gerente general
de Fruits du Marché, George Dupont.

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e. ¿Cuál fue el medio de pago acordado por las partes?

Según el acuerdo establecido en los correos electrónicos, la empresa Fruits du Marché

indicó que aceptaría la compra bajo el esquema de cuenta abierta, lo que significa que el
exportador, en este caso LIMONES PIURANOS, brinda un crédito y va embarcando según
lo solicitado por el importador. Luego de la llegada de la mercancía al país destino, la
empresa exportadora cobra el monto acordado a través del banco con el que trabaja.

f. ¿Qué responsabilidad tienen los Jugos Cítricos y Jugos Naturales?

- Jugos cítricos: 100 cajas que presentaron madurez excesiva.

Se debió tener en cuenta un detallado proceso de logística, teniendo en cuenta el estado

del producto y el tiempo de traslado del mismo. Este proceso incluye certificados que son
emitidos por una organización imparcial para cada escenario. De cumplir esto, se hubiera
asegurado la calidad y condiciones del producto con el fin de demostrar a los
consumidores.

- Jugos naturales: 20 toneladas de jugo concentrado de limón 425/ 410/ 400

Debido al incumplimiento de en el GLP de la entrega, la empresa deberá hacerse

responsable y asumir la penalidad que implica en no haber entregado la mercancía con el
GLP indicado.

g. ¿Existe alguna responsabilidad del comprador en este caso? ¿Sí o no? ¿Por qué?

Si, debido a que ellos no especificaron exactamente en qué condiciones los limones deben
estar, ellos solo esperaban una mercadería en una condición adecuada para proceder con
el pago. En la compra establecida no hubo especificaciones claras ni del modo de pago, ni
las condiciones que se debían respetar para la entrega, solo eran suposiciones por parte del
comprador, debido a que el acuerdo fue por correo y no no hubo un contrato firmado por
ambas partes señalando los puntos de acuerdo. Es por ello, que el comprador tiene en
parte la responsabilidad de asumir los costos que se dieron, ya que no hubo un contrato de
por medio y tanto el vendedor como el comprador fallaron al establecer un acuerdo.

h. ¿Qué problemas adicionales han encontrado?. Listarlos indicando una breve

recomendación (indicar solo los principales).

- Incumplimiento del contrato : Se le recomienda que puedan establecer

condiciones o posibles penalidades por incumplimiento, ya que al haber alguna
cláusula hace que tenga más seguridad y menos riesgo en el proceso de venta
internacional
- Falta de pruebas ante un incumplimiento: Ambas empresas han tenido diversos
percances. por lo tanto, toda acusación que se le impute a una de las empresas
deben estar debidamente comprobadas por documentos, facturas y/o pruebas de

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laboratorio. En cuanto al caso, se debió de enviar una muestra con el GLP del jugo
del limón antes de realizar el embarque de la mercancía.
- Desconocimiento sobre el comercio exterior: La empresa de limones como era
nueva en el rubro de la exportación tenía algunos desconocimientos de los trámites
e incoterms. por lo que en el caso no se negoció en qué método de se iba a
exportar, la transmisión de riesgos, etc. Por esto, es recomendable estar atento a los
acontecimientos internacionales y mantenerse constantemente informado sobre
tipos de negociación.
- Falta detallar todos los aspectos que involucra el contrato de compra - venta,
en la documentación debe ir por específico hasta que punto es responsable el
exportador y por otro lado desde que punto comienza la responsabilidad del
importador, esto sirve para que ninguno de los 2 evadan responsabilidades si el caso
lo llegue ameritar.

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