1
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
MATRIZ BCG, CARTERA DE PRODUCTOS Y CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA
INDECO.
“Año de la unidad, la paz y el desarrollo”
Electricidad Industrial con mención en Sistemas Eléctricos de Potencia
Ciclo: V Sección:5C23-A
Docente: Maria Yulidsa Zuñiga Chavez
Integrantes:
-Chatata Yanqui Richar Samuel
-Chavez Vilca Juviri Leydi
-Cruz Huamani Luis Alberto
-Sonco Mamani Cristian André
-Torres Choque Jhon Edward
-Coaquira Charaña Abdias Jonatan
Arequipa-Perú
2023-I
2
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………………3
OBJETIVOS……………………………………………………………………………………….3
MATRIZ BCG …………………….…………………………………………………………….3
INFORMACIÓN DE LA EMPRESA………………………………………………………….5
MARKETING MIX DE LA EMPRESA……………………………………………………….7
MATRIZ BCG DE INDECO……………………………………………………………………….9
CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA…………………………………………………………11
CONCLUSIONES………………………………………………………………………………..13
BIBLIOGRAFÍAS………………………………………………………………………………...14
3
INTRODUCCIÓN
La matriz BCG es una herramienta de análisis que ayuda a las empresas a evaluar la
posición competitiva de sus productos o servicios en relación con su participación en el
mercado y su tasa de crecimiento. La matriz BCG divide los productos en cuatro categorías
y cada categoría tiene implicaciones estratégicas diferentes.
Esta herramienta fue desarrollada por la consultora Boston Consulting Group (BCG) y es
una herramienta utilizada por muchas empresas para tomar decisiones estratégicas.
En este trabajo se utilizará la matriz BCG para analizar en qué líneas de producto se
encuentra la empresa Indeco, la cual es una empresa que fabrica y comercializa productos
industriales. Es por ello que se analizará su cartera de productos para tomar decisiones
sobre productos adecuados que deben recibir más inversiones y que no deberían ser
retirados.
OBJETIVOS:
1. Aplicar la matriz BCG en la empresa INDECO.
2. Analizar cómo es que se ha implementado la estrategia MARKETING MIX empresa
INDECO.
3. Verificar en qué etapa de ciclo de vida se encuentra la empresa INDECO.
4. Conocer los diferentes factores que una empresa utiliza, requiere e implementa para
promocionar y vender productos que ofrecen al mercado.
Metodología:
Tipos de estudio:
1. Matriz BCG:
La matriz BCG o también conocida como matriz crecimiento-participación, es una
herramienta clave para el marketing estratégico que desarrollan las empresas. Esta matriz
de crecimiento sirve para analizar qué productos son los más rentables para una compañía
y determinar las mejores estrategias de venta.
Las siglas BCG provienen del nombre de la consultora Boston Consulting Group, que
desarrolló y publicó esta matriz de negocios a principios de los años 70. Su finalidad es
evaluar el atractivo del catálogo de una compañía. Este catálogo o cartera es el conjunto de
4
productos o servicios que vende una empresa y su mercado, y la matriz BCG propone
analizarlo desde dos puntos de vista:
• La tasa de crecimiento del mercado.
• La tasa de participación en el mercado
Así, la matriz BCG permite analizar la cartera de una compañía y comprobar qué productos
ofrecen un mejor negocio para la compañía y cuáles son menos rentables.
Esta matriz está compuesta por dos ejes perpendiculares que definen cuatro cuadrantes. El
eje vertical muestra la tasa de crecimiento del mercado o la demanda de un producto. El eje
horizontal será la cuota de mercado de la empresa en ese sector, es decir, el resultado de
dividir las ventas de un producto concreto entre las ventas totales de ese tipo de producto
en el mercado.
Para crear este modelo, se representa en cada cuadrante un producto, ilustrado con una
figura: una estrella, una vaca, un perro y una interrogación.
¿Cuál es la finalidad de la matriz BCG?
La matriz BCG resume el ciclo de vida de un producto: al introducirlo en el mercado es un
interrogante que, si sale bien, iniciará una fase de crecimiento (estrella) hasta consolidarse
(vaca) y, en caso de no saber mantener la posición, acabará entrando en declive (perro).
5
Realizar el análisis que propone la matriz BCG permite definir la estrategia de marketing
más adecuada según la etapa en que se encuentre un producto o segmento de negocio y el
interés estratégico que tenga la empresa en él. Esta estrategia puede orientarse en cuatro
direcciones:
● Construir: invertir para aumentar las ventas y la cuota de mercado.
● Esperar: dirigir los esfuerzos a defender la posición de mercado.
● Cosechar: minimizar los gastos para optimizar la rentabilidad de un producto.
● Eliminar: si el producto no funciona y no ofrece recorrido, lo mejor es desprenderse
de él y destinar los recursos que lo sostienen a otros que ofrezcan mejor retorno.
Conocer en profundidad las fortalezas y debilidades de cada área de una empresa, el
potencial de desarrollo de sus productos y el mercado en el que se opera son elementos
fundamentales para realizar una gestión de éxito.
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA INDECO S.A.
INDECO, fue constituida por Escritura Pública de fecha 19 de mayo de 1952, por dos
ingenieros peruanos, Jorge Cánepa Campodónico y Alejandro Tabini Fernández Dávila,
teniendo como actividad principal dedicarse a la industria manufacturera y elaboración de
toda clase de conductores eléctricos, de comunicación y artículos conexos. Código CIIU
3130-4.
Nexans INDECO es una empresa industrial responsable basada en el desarrollo sostenible
como parte integral de su estrategia global y operativa.
Con la energía como base de su desarrollo Nexans INDECO es el líder nacional de la
industria del cable ofreciendo una extensa gama de cables y sistemas de cableado.
La innovación continua en productos, soluciones y servicios, el desarrollo de los empleados
y compromiso y la introducción de los procesos industriales con limitado impacto ambiental
son algunos de las iniciativas claves que nexans INDECO ha implementado en el centro de
un futuro sostenible.
6
Nuestros productos cumplen un rol importante en la vida de los peruanos, están presentes
en la infraestructura pública, de electricidad y telecomunicaciones, en construcción civil y en
el sector minero y petrolero.
INDECO ha sabido superar las duras épocas que le ha tocado vivir al Perú y -en las últimas
décadas- al mundo globalizado, ganando experiencia y forjando las fortalezas por las que
es reconocida y lidera el mercado. Pensar en el Cliente, Valorar a las Personas,
Comprometerse con la Excelencia, Tomar la Iniciativa, Ser Responsables y Trabajar
Globalmente, son los valores que la distinguen. Gracias a la mejora continua, la
preocupación por la seguridad y la calidad, es que mantiene la excelencia en productos,
procesos y servicios.
Desde el año 2008 INDECO es miembro del grupo fabricante más grande del mundo
NEXANS.
NEXANS es una compañía Global, líder mundial en cables y sistemas de cableado con
presencia industrial en 34 países, actividades comerciales alrededor del mundo y 23.700
empleados Somos parte de la unidad de negocios Andina conformada por Chile, Perú y
Colombia. Nuestra compañía en PERÚ tiene su fábrica y sede en la ciudad de Lima,
atendiendo todo el mercado nacional e internacional de Latinoamérica y el Caribe.
Contamos con certificados bajo las normas ISO 9001:2015, ISO 14001:2015 y OHSAS
18001:2007 con el certificado Bureau Veritas (BVQI), con el fin de definir y regular la
estructura del Sistema de Gestión Integral de la Compañía, su desarrollo, implementación y
aplicación, determinando el compromiso de la gerencia general y todo el personal con la
calidad, Medio Ambiente, Seguridad industrial y Salud ocupacional.
MISIÓN:
“Contribuir al desarrollo del Perú. suministrando productos y servicios para conducción de
energía eléctrica y de telecomunicaciones, satisfaciendo en forma equilibrada los intereses
de nuestros clientes, accionistas, proveedores y personal de la empresa.”
VISIÓN
“Ser una compañía reconocida por considerar a nuestros clientes y proveedores como
nuestros socios estratégicos, caracterizada por nuestro trato amable y cordial, así como la
rapidez y confiabilidad en nuestros servicios; que pone énfasis en los valores y relaciones
humanas”.
7
MARKETING MIX
PRODUCTO
Marca del producto:
Líneas de negocio
entre las líneas de negocio de desarrolla: minería, edificación, redes de energía y Railwa y
Networks; dentro de las cuales se desarrollan los productos INDECO, entre los cuales se
encuentra los siguientes:
● Redes de energía. cables de media y baja tensión, aérea o enterrado, desnudos o
forrados.
● Redes de telecomunicaciones. claves de telecomunicaciones para exteriores
● Cableado industrial. Cables de control y mando, Cables para equipamiento de
maquinaria, Cables para Oil & Gas. Petrochemical, Wind Turbines Cables, Cables de
uso automotriz, Cables industriales.
● Cables para edificaciones. Wires and cables
8
Empaque
Empaque de plástico pre cortado, con un troquel en el centro que facilitará el acceso al
producto, sin necesidad de emplear herramientas punzocortantes que puedan dañar el
cable. Además, da facilidad al momento de transportar los rollos de un lugar a otro.
DISTRIBUCIÓN-PLAZA
INDECO centra sus ingresos en los acuerdos y alianzas entre empresas, que representan el
75% de sus ventas, para ello los distribuye en grupos:
● Sector Energía: Edelnor, luz Del Sur, telefónica del Perú
● Sector minero: Buenaventura, Yanacocha, Milpo, Southern. Estos dos sectores se
caracterizan por priorizar la calidad y el tiempo de entrega.
● Sector Construcción Graña y Montero, etc. Este sector se caracteriza por priorizar el
precio y el tiempo de entrega.
● Exportaciones
● Consumo interno
PROMOCIÓN
INDECO para poder llegar a los clientes ha realizado programas de capacitación,
documentales en la redes sociales como en las páginas de youtube, facebook,etc.
Se ha asociado con muchas empresas como PROMART que venden el producto, de tal
manera que se ha expandido los sitios de venta por todo el Perú llegando a ser el N1 en la
venta y producción de cables, teniendo una trayectoria larga y manteniendo una buena
reputación en el mercado.
9
PRECIO
Los principales agentes del precio son el volumen y la valoración de los metales en el
mercado internacional. Por otro lado, el consumo interno para INDECO, representa el 70%
del total de sus ventas y se concentra en productos de cables terminados para conductores
de electricidad, telecomunicaciones y para la construcción; para la exportación el producto
estrella es alambrón, sin mayor valor añadido pero que representa el 30% de las ventas.
La empresa INDECO ofrece productos desde S/. 70.00 hasta S/.2.000.00, esto según el
calibre de conductor, cantidad de conductores, presentación, color y el nivel de aislamiento
que tienen.
Matriz BCG de la empresa INDECO
La industria de hilos y cables aislados nacional posee una escasa participación en el
mercado mundial, las ventas a nivel mundial son mínimas, no obstante, su potencial de
crecimiento la coloca en la posición de vaca en la MBCG.
Para el análisis de la MBCG se consideró cinco unidades de negocio que componen la
mayor participación tanto en la producción nacional como en el mercado local de hilos y
cables aislados. Los cuales incluyen las subpartidas 854420, 854442, 854449, 854460 y
854470 que incluyen cables coaxiales, electro conductores aislados con conectores para un
voltaje menor o igual a 1000 voltios, electro conductores aislados sin conectores para un
voltaje menor o igual a 1000 voltios, electro conductores aislados para un voltaje mayor a
1000 voltios y cables de fibra óptica respectivamente.
PARTICIPACIÓN DE MERCADO Y TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA DE
HILOS Y CABLES AISLADOS.
10
Según datos de Intracen (2018) y de acuerdo con lo obtenido en la Tabla 2, ésta industria
posee una tasa de crecimiento de aproximadamente 2% y una participación de mercado de
51.8%, lo que la ubica en la posición de vaca, así también las cinco unidades de negocio
que la componen en su mayoría de acuerdo con la participación tanto en la producción
nacional como en el mercado local que poseen índices similares.
11
Ciclo de vida de la empresa “INDECO”
En 1952
INDECO se inició a partir de la visión de por dos ingenieros peruanos, Jorge Cánepa
Campodónico y Alejandro Tabini Fernández Dávila, que pensaron en grande y fué
constituida por Escritura Pública de fecha 19 de Mayo de 1952, teniendo como actividad
principal dedicarse a la industria manufacturera y elaboración de toda clase de conductores
eléctricos, de comunicación y artículos conexos.
En 1967
Cerro Corporation de New York, suscribe una gran cantidad de capital en acciones,
convirtiéndose en la dueña mayoritaria de la sociedad Cánepa – Tabini, e impulsando el
desarrollo de Indeco. En los siguientes 25 años, Indeco pasó a formar parte, primero de la
empresa The Marmon Group, de Chicago; luego de la empresa minera Milpo S.A.
En 1998
Madeco S.A. adquiere la participación de la Compañía Minera Milpo en Invercob,
asumiendo íntegramente el control del holding, accionista principal de Indeco
En 2008
INDECO forma parte del Grupo Nexans de Francia, del grupo fabricante más grande del
mundo: Nexans.
En 2017
La empresa Indeco celebra sus 65 años de exitosa trayectoria ya que esta empresa ha
sabido superar las duras épocas que le ha tocado vivir al Perú y “en las últimas décadas” al
mundo globalizado, ganando experiencia y forjando las fortalezas por las que es reconocida
y lidera el mercado.
12
En 2023
Indeco by Nexans, la empresa líder en fabricación de cables, con más de 70 años en el
mercado peruano, lanzó su primera innovación del 2023. Se trata de Practicable Freetox
NH-80, el primer producto del concepto Practicable, con el que Indeco by Nexans espera
incursionar en las soluciones prácticas, fáciles y sencillas.
Con este lanzamiento, Indeco by Nexans reafirma el compromiso que tiene con la sociedad
peruana, contribuyendo con el crecimiento y desarrollo permanente de la electrificación en
el Perú.
*Practicable Freetox NH-80 es un cable industrial, elaborado 100% a base de cobre
que cuenta con una capa interna con una excelente resistencia de aislamiento y una
segunda capa, altamente resistente al calor y libre de halógeno, lo cual evitará que
las llamas se propaguen, disminuyendo las posibilidades de incendios.
13
Conclusiones
Recolectamos información con la cual logramos analizar la cartera de la empresa INDECO
con ello logramos comprobar que productos ofrecen mejor negocio y cuales son menos
rentables, dando, así como resultado que los electroconductores para un voltaje de <=
1000, aislados, sin conectores tiene una producción mayor a la de los otros, por lo tanto,
podemos decir que tiene mayor demanda, siendo así un producto estrella.
Según la matriz BCG aplicada en la empresa INDECO, esta posee una tasa de crecimiento
de 2% y una participación en el mercado de de 51.8% lo que lo ubica en la posición de
vaca.
Para el análisis de la empresa INDECO, se realizó un estudio de mercado, recolectando
información utilizando las herramientas Marketing MIX y la Matriz BCG, a fin de que se
pueda tomar decisiones concretas en la inversión o desinversión en la cartera de productos.
Concluimos que la matriz BCG es una herramienta muy útil para INDECO ya que nos
permitió analizar la cartera de productos de la empresa y así tomar decisiones informadas
para asignar sus recursos y mejorar su cartera de productos.
En el presente informe podemos concluir que en la empresa INDECO se aplican estrategias
de mercadotecnia, una de ellas es el marketing mix que ayudan a conseguir la satisfacción
de las necesidades del mercado con el fin de aportar a la empresa.
Mediante la matriz BCG podemos analizar qué productos son los más rentables para la
empresa INDECO y así definir la estrategia de marketing más adecuada para tomar
decisiones para que no afecten al crecimiento de INDECO.
La matriz BCG debe aplicarse cada cierto tiempo para ver el estado de producción de cada
producto que ofrece la empresa y con ello comprobar si se debe invertir para aumentar las
ventas en los productos con mayor demanda, minimizar los gastos para optimizar la
rentabilidad de un producto o si se debe eliminar un producto que no ofrece las ganancias
deseadas.
14
BIBLIOGRAFÍAS
https://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/20.500.12404/12675/CAYLLAHUA_M
ASELLI_PLANEAMIENTO_CABLES.pdf?sequence=1&isAllowed=y
https://www.promelsa.com.pe/nuestra-empresa
https://robertoespinosa.es/2020/03/22/matriz-bcg/
https://asana.com/es/resources/bcg-matrix
https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/622750/Gonz%E1lez_be.p
df?sequence=16
https://www.datosperu.org/empresa-indeco-sa-20251293181.php
https://www.nexans.pe/es/company/Nexans-in-Peru.html#:~:text=INDECO%2C%20fu%C3%
A9%20constituida%20por%20Escritura,conductores%20el%C3%A9ctricos%2C%20de%20c
omunicaci%C3%B3n%20y
