Creación de Marca

Curso Mercados 1
Primera entrega
Caracterización de la Empresa
TESLA Su nombre nace en honor al gran
Nikolas Tesla, Tesla enfrentó muchos
desafíos y obstáculos en su camino
hacia el éxito, tuvo que lidiar con
problemas financieros, críticas de la
industria automotriz establecida y
desafíos tecnológicos para desarrollar
baterías de alto rendimiento y
vehículos eléctricos asequibles.
Tesla logró superar los obstáculos y
convertirse en un líder en el mercado
de los vehículos eléctricos.

 En 2008 la compañía lanzó su

primer automóvil, el Tesla
Roadster.
 En 2017, Tesla lanzó el
Model 3, un sedán más
asequible que se convirtió en
un éxito instantáneo, la
demanda del Model 3 fue tan
alta que la compañía tuvo
problemas para satisfacer la
demanda y enfrentó desafíos
en la producción y entrega de
vehículos.

Razón Social Incorporated-Sociedad Anónima

Ubicación comercial y geográfica Se central de ensamblaje- Fremont,
California, Estados Unidos

Sede Central de ventas- Palo Alto,

California
Logo

su logotipo es el esquema de un
magneto, con su bobina entre dos
imanes fijos. El logo de Tesla, que
parece una T con una extraña corona,
es en realidad la sección transversal
de una parte de un motor de
 inducción, en el cual se genera
movimiento debido al desfase entre
los campos magnéticos de sus
bobinas.
Colores Rojo: Está asociado con el
movimiento, la emoción y la pasión

El blanco: Se asocia con sentimientos

de limpieza, pureza y seguridad.

Se puede utilizar para proyectar la

ausencia de color o neutralidad. El
espacio en blanco ayuda a despertar
la creatividad, ya que puede
percibirse como una pizarra limpia e
inalterada.
Slogan Revoluciona tu viaje su significado
es la sección transversal de un motor
eléctrico
Marca Actual El objetivo empresarial de Tesla es
ver y crear conciencia de la energía
renovable y no enriquecerse como
empresa si no motivar al mundo a un
nuevo campo por el querer del
conocimiento... y de todo lo que
logramos si ponemos en marcha el
querer del saber. Desde el instituto
uno de los objetivos de Musk era
comercializar coches eléctricos al
mercado de masas comenzando por
un deportivo de altas prestaciones
dirigido a los que primero adoptan
las tecnologías para luego moverse
hacia el mercado general incluyendo
berlinas más asequibles

Introducción y Antecedentes:

Productos o servicios  Tesla Roadster

 Tesla Roadster Sport

Modelos en producción

 Tesla Model S
 Tesla Model X
 Tesla Model 3
 Tesla Model Y
 Tesla Semi
Producto líder  Tesla Roadste

Canales de Comercialización Tesla vende básicamente automóviles

premium, pero lo hace como si fuese
una empresa de internet. Tesla aplica
un modelo de negocio disruptivo con
los márgenes y al mismo tiempo
reduce las restricciones de tiempo y
espacio de un negocio tradicional.

Es disruptivo para poder aumentar

los márgenes, ha eliminado de la
ecuación a los concesionarios
tradicionales. Aunque el cliente entre
en una tienda física de la marca, esa
tienda no es un concesionario.
Es decir, no es un distribuidor
independiente al que la marca le
concede el poder de vender sus
productos, sino que se trata de la
propia marca. Tesla vende de forma
directa al cliente final vía internet. Y
es que, al menos en Estados Unidos,
incluso si compras tu coche
físicamente en la tienda,
técnicamente lo estas comprando en
internet.

La idea es así reducir el precio de

venta final, eliminando el porcentaje
que se llevarían todos los
intermediarios en el proceso. Pero
también le permite a la empresa
disponer de un producto con un
margen de beneficio más alto ya que
una parte de lo que habría ido a un
concesionario, se lo puede quedar la
compañía.
Clientes Una encuesta ha cuantificado el nivel
de satisfacción de una serie de
propietarios, que, a pesar de no
tratarse de una encuesta demasiado
grande, apenas 145 propietarios, si
nos sirve para tener algunas pistas de
por qué no paran de crecer las ventas
de este fabricante.

La encuesta indica que el 25% de los

entrevistados no se plantea otra
opción que no sea un Tesla en su

Proceso de comercialización
Equipo comercial
Análisis de Ventas año 2022
Actividades del área comercial y Marketing
próxima compra, mientras que el
85% han dicho que seguramente
repetirán con Tesla. Por otro lado, un
83% de los encuestados
recomendaría un Tesla a sus amigos.
Tesla vende básicamente automóviles
premium, pero lo hace como si fuese
una empresa de internet. Tesla aplica
un modelo de negocio disruptivo con
los márgenes y al mismo tiempo
reduce las restricciones de tiempo y
espacio de un negocio tradicional.
Es disruptivo para poder aumentar
los márgenes, ha eliminado de la
ecuación a los concesionarios
tradicionales. Aunque el cliente entre
en una tienda física de la marca, esa
tienda no es un concesionario.
Es decir, no es un distribuidor
independiente al que la marca le
concede el poder de vender sus
productos, sino que se trata de la
propia marca. Tesla vende de forma
directa al cliente final vía internet. Y
es que, al menos en Estados Unidos,
incluso si compras tu coche
físicamente en la tienda,
técnicamente lo estas comprando en
internet.
La idea es así reducir el precio de
venta final, eliminando el porcentaje
que se llevarían todos los
intermediarios en el proceso. Pero
también le permite a la empresa
disponer de un producto con un
margen de beneficio más alto ya que
una parte de lo que habría ido a un
concesionario, se lo puede quedar la
compañía.
 Darryl Siry, director de Ventas de
Tesla
entregó 1,31 millones de autos
eléctricos en 2022, un récord y 40%
más que en 2021, pero la cifra es
inferior a sus previsiones y a las de
Wall Street.
plan de marketing y publicidad de
 e información de los vendedores
Mercados que domina la marca
Percepción de la marca en el mercado
Tesla está cuidado y es meticuloso.
En él no han gastado un duro en
publicidad, pero han sabido crear una
marca poderosa utilizando los nuevos
recursos que ha traído la
globalización. Y sin inversiones, es la
marca de coches con más
engagement. Según un estudio
elaborado por BrandTotal, es la
compañía que mejor engagement
orgánico tiene en redes sociales, a
pesar de que no paga pro-campañas
en Instagram, Facebook o Twitter.
Una de las características de la marca
es que todo lo que genera y crece lo
hace de forma muy orgánica, creando
una comunidad de seguidores muy
sólida y entregada a los valores de la
marca.
Mercado Automovilístico Europeo
Tesla pasa por convertir sus
productos en objeto de deseo y
estatus.

DOFA
Amenazas
1. Precio del combustible actualmente en descenso
2. Excesiva dependencia del mercado a las ayudas a la compra
3. La fortaleza de los competidores les permitirá pelear duramente por la cuota de
mercado en su segmento
4. Reticencias de los consumidores a cambiar sus hábitos de consumo
Fortalezas
1. Pionera en el desarrollo del vehículo eléctrico
2. Dispone de la mayor red de estaciones de carga
3. Tecnología superior en vehículos puramente eléctricos
4. Fabricación y red de distribución propia
Debilidades
1. Alto precio por la poca demanda de vehículos eléctricos
2. Poca participación en el mercado y reconocimiento de marca
3. Pequeño segmento al que dirigirse
4. Tiempo elevado de entrega del vehículo y necesidad de adaptar el hogar para
realizar la carga eléctrica
Oportunidades
 1. Evolución demográfica favorable respecto del perfil del consumidor del
vehículo eléctrico
2. Preocupación creciente por el medio ambiente
3. Mercado del coche eléctrico creciendo muy por encima de los vehículos híbridos
y de combustión
4. Prestar servicio y suministrar a otras marcas tanto a su red eléctrica de carga
como piezas y baterías de fabricación de vehículos
5. Si el petróleo se encarece se hará mas rentable el vehículo eléctrico

Estrategias
1. Mejorar la productividad.
2. Diversificar producción y reducir la exposición al riesgo.
3. Ventas digitales y servicio 4.0.
4. Los inversores confían en la clarividencia de Musk.

Segunda Entrega

Marca
Planteamiento del problema y objetivos General
de la marca en el mercado Específicos
Cuál es el perfil actual de la marca, en
que se enfoca la marca.

Describa la identidad corporativa a

través de la marca.
Proceso de Trabajo de la Marca
Métodos usados para promover y
expandir la marca.
Como se planea cada una de las acciones
y procedimientos para dar vida a la
marca. Link de apoyo
https://ignaciojaen.es/proceso-de-
creacion-de-la-marca/

Metodología en la creación de la marca

Lenguaje visual
La manera de posicionarse en un
mercado
La comunicación
 La estrategia que se va a seguir.
FASES Y METODOS Deben seleccionar un Método
El método de Saffron, parten de dos fases Descubrimiento - entender cómo está
esenciales: descubrimiento y definición. articulado la marca respecto al mundo e
industria que los rodea. oferta y demanda
en el mercado.

Definición - elaborar una marca

interesante que de algo que no ofrezcan
otras y crear así su “adn”.
Presupuesto

Tercera entrega
Desarrollo
EL BRANDING Describir el Contexto actual del Branding
Hablar sobre identidad de la marca,
su personalidad, sus valores,
su posicionamiento, su postura, etc. Todo ello,
sirve para diferenciarse y conectar con tu público. 
ESTUDIO DE MERCADO Viabilidad comercial de la marca,
identificarán los segmentos específicos de
mercado en los que un producto tendrá buena
acogida y ayudará a crear una identidad
competitiva. Se analiza la oferta y la demanda, así
como los precios y los canales de distribución.
POSICIONAMIENTO Cual o cuales son las estrategias comerciales que
pretende conseguir que un producto ocupe un
lugar distintivo, relativo a la competencia, en la
mente del consumidor.
Construye la base para conceptualizar
creativamente la identidad visual y verbal. Esto
ayudará a transformar la marca en un
comportamiento humano.
Patrocinio y encuentros. La marca patrocina eventos, organizaciones ¿Cuál
es el objetivo?
VALORES Y Es lo que define a una marca
PERSONALIDAD de la Marca Ejemplo
Sprite
Sprite es un joven adolescente. Es activo, alegre y
fresco.
 PÚBLICO OBJETIVO
REFERENTES VISUALES
LOGO
TIPOGRAFÍA Y USOS
CATÁLOGO CORPORATIVO
TARJETA DE CONTACTO
REDES SOCIALES
Ajustes y presentación Final de la Marca
Aquí le va a llegar la marca
La parte gráfica, debe sintetizar y representar
fielmente la esencia y las emociones de la marca,
dejando una impresión que prevalezca en la mente
de las personas.
Es la representación de la marca
La tipografía es, junto a la propuesta de valor, las
formas y los colores, lo que forma un logotipo y
comunica el mensaje de marca de manera visual.
Ayuda a diferenciar y reforzar la idea a través de
la forma… Son los caracteres que la hacen única.
Crearlo o compartirlo para analizar
Cuál es el propósito
Objetivo
Utilidad