Guía de trabajo de módulo 3.

4 FORMULACION DE PROYECTOS DE
MERCADEO INTERNACIONAL

INSTITUTO CATOLICO SAN FRANCISCO DE ASIS TRABAJO EX AULA EN EQUIPOS DE 4 PERSONAS

TERCER AÑO CONTADOR SECCIONES A Y sección B fecha de entrega
02 DE MAYO 2023

MODULO 3.4 FORMULACION DE PROYECTOS DE MERCADEO INTERNACIONAL Periodo DOS

Profesora: GLORIA DEL CARMEN MONTANO DE REYES

Enviar el documento PDF a la plataforma clasroom correspondiente a su sección.

OBJETIVO: Comprender la naturaleza de los procesos de internacionalización de la empresa:

causas estructurales, motivaciones estratégicas empresariales y la problemática inherente a la
gestión de dichos procesos.

Indicaciones: En cada actividad elabore un organizador gráfico, realizado por el estudiante y no

imagen copiada, y lo coloca antes del desarrollo del tema, según el número de actividad que
realice, serán quince numerales.

NUMERO ACTIVIDADES

1 Adaptar las temáticas al proyecto de empresa comercial que tenemos el mismo que
usamos para el módulo de recursos humanos.

Como se hace el Plan de Marketing Internacional.

2 La decisión de salir a mercados exteriores por parte de la empresa.

3 Como se hace el Análisis del entorno internacional, para poder exportar productos
nacionales.

4 Como hacer la Investigación y selección de mercados exteriores.

5 Como hacer el Análisis del entorno, para poder exportar productos.

6 Describa las Formas de entrada en mercados exteriores.

7 Investigar que es :

Marketing Mix Internacional: el producto.

Marketing Mix Internacional: fijación de precios

Marketing Mix Internacional: Distribución comercial.

Marketing Mix Internacional: Comunicación.

8 Plan de Marketing Internacional.

1.1. Concepto de Marketing Internacional.

1.2. Describe El Plan de Marketing Internacional.

Fases del Plan de Marketing Internacional.

Diferencias entre Marketing Nacional e Internacional.

Funciones del Marketing Internacional.

Decisiones básicas del Marketing Internacional.

Decisiones estratégicas en la expansión internacional.

9 La decisión de salir a mercados exteriores.

La internacionalización de la empresa.

El proceso exportador: motivos y ventajas.

La expansión internacional de la empresa: Evolución

organizativa

Fases del proceso exportador.

10 Análisis del entorno internacional.

¿Qué es la globalización?

World Overview: situación actual y perspectivas.

Doing business around the world: información de interés para segmentar mercados.

¿Qué sabemos de...?

Flujos migratorios: personas y dinero.

11 Investigación y selección de mercados exteriores.

El proceso de investigación de mercados: objetivos y fases.

Elaboración del estudio de mercado: estructura y desarrollo

Selección de mercados exteriores: factores e indicadores para la preselección de

mercados.

12 Análisis del entorno.

 Análisis del entorno económico.

Análisis del entorno demográfico.

Análisis del entorno cultural.

Análisis del entorno legal.

Análisis del entorno político.

13 Haga un cuadro sinóptico de las ventajas del Libre Comercio en Centroamérica.

14 Explique por qué es problemático el comercio internacional.

15 Haga una estrategia para comercializar sus productos de su empresa en Estados

Unidos y en Centroamérica.

GRADO / AÑO SECCIÓN/ESPECIALIDAD NOTA ASIGNADA

INTEG
RA
NT
ES

CRITERIO EXCELENTE MUY BUENO BUENO MUY BUENO PUNTAJE

(10 - 9) (8 - 7) (6 - 4) (3 - 1) OBTENIDO
PUNTUALID
AD El documento fue
(5%) entregado después de la El documento fue
El documento fue
fecha de entrega entregado utilizando más El documento fue
entregado sin requerir
utilizando el tiempo del tiempo permitido por entregado incompleto
tiempo adicional
adicional establecido por la agenda escolar
la agenda escolar

PRESENTAC El documento es legible, El documento es legible, El documento es legible y El documento no es

IÓN limpio, ordenado y ordenado y atractivo. algunas de las páginas son ordenado, ni atractivo.
(5%) atractivo. Parece que el Puede tener uno ó dos atractivas. Parece que
grupo de estudiantes se borrones pero no varias partes fueron
esforzó en su trabajo. distraen. hechas a prisa.
tiene todos los
organizadores gráficos
realizados por el
estudiante.
SIGNIFICATI
VIDAD
DEL
CONTE Hay un tema claro y bien
La idea principal es algo La idea principal no es
NIDO enfocado. Se destaca la La idea principal es clara,
clara, pero se necesita clara. Parece haber una
(40%) idea principal y es pero la información de
mayor información de recopilación desordenada
respaldada con apoyo es general.
apoyo. de información.
información detallada.

ESTRUCTUR Todos los requisitos Casi todos los requisitos Faltan dos pasos del Muchos requisitos no
A DEL solicitados en los fueron cumplidos. Solo proceso de escritura. fueron cumplidos. Tres o
DOCUM lineamientos fueron falta un paso del proceso más pasos del proceso de
ENTO cumplidos. de escritura. escritura faltan.
(10%)

SIGNIFICATI Los argumentos Algunas valoraciones Las valoraciones parecen No hay valoraciones en el
VIDAD presentados están incluyen resultados o más adaptaciones de documento, por lo que es
DE LAS relacionados con la productos que información de tecnología difícil comprobar la
VALORA generación de corresponden a nuevos que puedan verificarse a generación de nuevos
CIONES conocimiento y/o nuevos conocimientos científicos través de publicaciones conocimientos.
(20%) desarrollos o tecnológicos. científicas.
Tecnológicos.

REDACCIÓN
(20%) Todas las oraciones Casi todas las oraciones La mayoría de las
Las oraciones son difíciles
suenan naturales y son suenan naturales y son oraciones suenan
de leer en voz alta porque
fáciles de entender fáciles de entender naturales y son fáciles de
suenan complicadas, son
cuando se leen en voz cuando se leen en voz entender cuando se leen
repetitivamente molestas,
alta. Cada oración es alta, pero 1 ó 2 son en voz alta, pero varias
difíciles de entender o no
clara y tiene un énfasis complicadas y difíciles de son complicadas y difíciles
tener sentido
obvio. entender. de entender.

ORTOGRAFÍ
A El grupo de estudiantes
El grupo de estudiantes El grupo de estudiantes
(10%) El grupo de estudiantes comete varios errores en
no comete errores en el comete pocos errores en
comete 1 ó 2 errores en el el uso de mayúsculas y/o
uso de mayúsculas y en la el uso de mayúsculas y/o
uso de mayúsculas o en la en la puntuación lo que
puntuación, por lo que el en la puntuación lo que
puntuación, pero el llama la atención e
trabajo es llama la atención del
trabajo todavía es fácil de interrumpe en gran
excepcionalmente fácil de lector e interrumpe el
leer. medida el flujo de
leer. flujo de información.
información.

NOTA OBTENIDA EN EL DOCUMENTO (100%)

OBSERVACIONES DEL EVALUADOR:

_______________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________

________________________________________________________________
 RUBRICA PARA EVALUAR EXPOSICIONES
Criterio Muy Satisfactorio Satisfactorio 8-7 Bueno 6-5 Puntuación
10-9
Es muy notorio el Algunos de los Los integrantes
Trabajo en trabajo en equipo integrantes del grupo grupo ha trabajado
Equipo10% realizado por todos los no se les mira por separado cada
integrantes. conectividad con los tema o subtema.
demás del grupo
Volumen El volumen es lo El volumen es El volumen no es
de voz20% suficientemente alto cambiante a medida aceptable, es muy
para ser escuchado por que avanza en la débil para ser
todos los miembros. presentación escuchado por todos
los miembros de la
audiencia.
Postura del Siempre tiene buena Casi siempre tiene Tiene mala postura
cuerpo y contacto postura y se proyecta buena postura y y/o no mira a las
visual 10% seguro de sí mismo. establece contacto personas durante la
Establece contacto visual con todos en presentación.
visual con todos en el el salón durante la
salón durante la presentación.
presentación
Habla Habla claramente y es Habla Claramente A menudo habla
claramente20% entendible. pero mientras entre dientes o no se
avanza se pierde la le puede entender.
claridad.
Conocimiento del Demuestra un Demuestra un buen No parece conocer
tema10% conocimiento conocimiento del muy bien el tema.
completo del tema. tema.
Contestar El estudiante puede El estudiante puede El estudiante no
preguntas10% con precisión con precisión puede contestar las
contestar todas las contestar la mayoría preguntas planteadas
preguntas planteadas de las preguntas sobre el tema por
sobre el tema planteadas sobre el sus compañeros de
tema clase
Uso del Utiliza el tiempo Utiliza el tiempo Confronta
tiempo10% adecuadamente y adecuadamente pero problemas mayores
logra discutir todos los al final tiene que en el uso del tiempo
aspectos de su trabajo. cubrir algunos (termina muy pronto
tópicos con prisa o no logra terminar
su presentación el
tiempo asignado
Organización10% Se presenta la Se presenta la La audiencia no
información de forma información puede entender la
lógica e interesante utilizando una presentación debido
que la audiencia puede secuencia lógica que a que no sigue un
seguir. la audiencia puede orden adecuado
 seguir.
TOTAL DE PUNTOS

Alumnos: 1.- _______________________________________________

2.- ________________________________________________
3.- ____________________________________________________
4.- ______________________________________________________