MOTIVACIONES DEL CONSUMIDOR EN

ÉPOCA DE ESCASEZ

Tomaré como ejemplo el aceite de oliva, un producto que ha experimentado aumentos

significativos de precio en los últimos años debido a varios factores, como la sequía en algunas
zonas productoras, el aumento de la demanda global y la especulación en los mercados.

MOTIVACIONES DE LOS CONSUMIDORES

Necesidades fisiológicas: El aceite de oliva es un producto básico en la dieta mediterránea, que

se considera saludable y nutritiva. Por tanto, los consumidores pueden estar dispuestos a
pagar más para satisfacer esta necesidad fisiológica y mantener su estilo de vida saludable.

Necesidades de seguridad: Los consumidores pueden estar dispuestos a pagar más por el
aceite de oliva debido a su calidad, sabor y origen. Si el aceite de oliva se percibe como un
producto de alta calidad y seguro para la salud, los consumidores pueden estar dispuestos a
pagar más para garantizar la calidad del producto que consumen.

Necesidades de sociales: El consumo de aceite de oliva puede estar relacionado con la

pertenencia a un grupo social o cultural, como la comunidad mediterránea o los consumidores
que buscan productos orgánicos o naturales. Por lo tanto, los consumidores pueden estar
dispuestos a pagar más para mantener su identidad cultural o social.

ESCENARIO ACTUAL:

En el escenario actual, donde el aceite de oliva ha experimentado un aumento significativo de

precio, los consumidores pueden seguir consumiéndolo debido a varias razones. En primer
lugar, los consumidores pueden tener una fuerte conexión cultural y emocional con el aceite
de oliva y estar dispuestos a pagar más para mantener su estilo de vida y su identidad cultural.
Además, si los consumidores perciben que el aceite de oliva es un producto de alta calidad y
saludable, pueden estar dispuestos a pagar más para garantizar su seguridad y satisfacer su
necesidad de estima y autorrealización. Sin embargo, algunos consumidores pueden verse
afectados por el aumento de precio y elegir productos alternativos o reducir su consumo de
aceite de oliva.

ESCENARIO FUTURO DONDE TODO MEJORA:

En un escenario futuro en el que todo mejora, es posible que el aceite sea más asequible y
accesible para los consumidores. Si el precio del aceite de oliva se reduce, los consumidores
pueden seguir consumiéndolo debido a su conexión cultural y emocional con el producto, su
percepción de la calidad y seguridad del producto, y la satisfacción de sus necesidades de
estima y autorrealización.

ESCENARIO FUTURO DONDE TODO EMPEORA:

En un escenario futuro en el que todo empeora, es posible que los consumidores reduzcan su
consumo de aceite de oliva debido a su elevado precio. Si el precio del aceite de oliva continúa
aumentando y se hace más difícil de adquirir, es posible que los consumidores busquen
alternativas más económicas y accesibles, como otro tipo de aceite o grasas. Esto debido a que
los consumidores pueden sentir que no poseen el lujo de permitírselo, esto afectaría las
necesidades de autorrealización y autoestima.