SESION DE APRENDIZAJE N° 02

PROPÓSITO DE APRENDIZAJE: Explicar el rol de las empresas en la combinación de recursos humanos,

físicos y financieros para rendir adecuadamente la evaluación externa.

¿QUÉ ES EMPRESA?
1. Observamos el siguiente video:

Respondemos las siguientes preguntas:

¿Conoces una empresa?
¿Has visitado las instalaciones de alguna?
¿Cómo crees que funcionan las empresas?
CONFLICTO COGNITIVO: ¿sabes cuál es la finalidad de la empresa? (duración 10m)
Construimos nuestros aprendizajes
COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADOR(ES) DE DESEMPEÑO EVIDENCIA
Crea propuestas de valor Describe la naturaleza de la actividad
Aplica habilidades técnicas empresarial y analiza su impacto en los sectores
Trabaja cooperativamente económicos, usando diversos casos Desarrollar el estudio
Gestiona proyectos de para lograr objetivos y empresariales en situaciones reales o simuladas, de caso
emprendimiento metas para proponer soluciones que respondan a las ALCANZANDO
económico o social Evalúa los resultados del necesidades de su localidad. NUEVOS AIRES.
proyecto de
emprendimiento

CONCEPTOS
Cambio y Creatividad
CLAVES
COMPENTENCIA
● Se desenvuelve en entornos virtuales generados por las TICs.
TRANSVERSAL
Gestiona su aprendizaje de manera autónoma.
ENFOQUE
Orientación al Bien Común.
TRANSVERSAL
VALORES Respeto a los compañeros
Toma en cuenta la opinión de los demás

A continuación, revisa la siguiente información ha sido extraída del libro Business

Management. Edición 2014:

1.1 El rol del negocio

Un negocio tiene como objetivo satisfacer las necesidades y deseos de individuos u
organizaciones a través de cualquiera de las siguientes actividades:
● Producir cultivos o extraer materias primas de la tierra.

● Creando un producto.

● Proporcionando un servicio.

Todas las organizaciones deben tener recursos humanos, físicos y financieros. Por lo
tanto, muchas organizaciones religiosas (iglesias, mezquitas, sinagogas, etc.),
organizaciones benéficas y otros tipos de organizaciones como los clubes son, en
cierto sentido, un negocio. Las necesidades y deseos son diferentes: para vivir, todos
necesitamos lo básico: madera y agua, ropa y refugio, y muchas empresas satisfacen
nuestras necesidades. Otros negocios proveen para nuestros deseos.

La actividad empresarial se puede resumir en el diagrama de flujo mostrado en la

Figura 1.1.1.
 Figura 1.1.1. Resumen de la actividad empresarial

Las entradas de recursos se pueden clasificar de la siguiente manera:

✔ Humano - todas las empresas, incluso las altamente automatizadas, todavía

requieren el aporte humano, aunque sólo sea una persona. Otros requieren
muchas personas, a menudo con diferentes conjuntos de habilidades.
✔ Físicos - la calidad y la cantidad adecuadas de materiales, maquinaria y
espacio necesario para fabricar el producto o servicio. Incluso las empresas de
Internet requieren un espacio de oficina y una computadora.
✔ Financiero - la calidad correcta y cantidad de dinero en efectivo y otras formas
de dinero requerido para hacer el producto o servicio.
✔ Empresa - la entrada menos tangible pero crucialmente importante para el
negocio. Es la idea de negocio y la voluntad de ver que los otros elementos se
convierten en un negocio funcional e, idealmente, próspero. Empresa a veces
se conoce como "emprendimiento".

Los procesos de producción pueden adoptar muchas formas:

● Intensivos en capital utilizan una gran proporción de terreno o maquinaria en

relación con otros insumos, especialmente la mano de obra. A veces el terreno
o la maquinaria puede tener cualidades propias o especiales (tierra rica en un
recurso o equipo especializado con características únicas), o la tierra y la
maquinaria simplemente cuestan mucho debido a la escala de la operación
(una fábrica de automóviles, por ejemplo).
● Intensivos en mano de obra utilizan una gran proporción de mano de obra en
relación con otros insumos, especialmente en relación con la tierra o la
maquinaria. Las operaciones intensivas en el trabajo pueden involucrar a
trabajadores con una calificación bastante baja, pero también pueden involucrar
empleados altamente calificados.

Las salidas del producto se pueden clasificar de la siguiente manera:

❖ Bienes - son productos tangibles que podemos llevar físicamente a casa.

Pueden incluir artículos producidos en el sector primario, tales como productos
agrícolas u otros artículos extraídos del medio ambiente, o pueden incluir
 artículos fabricados en el sector secundario (fabricación), como un iPad o un
automóvil.
❖ Servicios - son intangibles y el comprador no los lleva físicamente a casa.
Incluyen, por ejemplo, una clase de kárate, un examen médico y la entrega
internacional de un paquete.

1.2 Funciones del negocio

Todos los negocios, desde pequeñas empresas hasta enormes conglomerados, se
organizan sobre las mismas líneas, por función. Hay cuatro funciones clave:

Figura 1.1.2. Las funciones comerciales en un negocio pequeño y un negocio grande.

La única diferencia entre los dos tipos de negocios es que el propietario o los propietarios de
una empresa más pequeña tienen que hacer frente a estas funciones y una empresa más
grande puede permitirse el lujo de contratar a los gerentes especializados para hacer los
mismos trabajos organizados en departamentos.

1.3 El rol de los departamentos de negocios

En las empresas más grandes, estos directivos se centrarán en su función y, al
hacerlo, ayudarán al negocio a alcanzar sus objetivos generales. A continuación, se
exponen algunos ejemplos.
 Tabla 1.1.1. Funciones del negocio

1.4 Sectores de actividad de las empresas.

Tradicionalmente, los economistas han agrupado la actividad empresarial en diferentes
sectores, como se indica en la Tabla 1.1.2.

Tabla 1.1.2. Sectores de actividad empresarial

Estos sectores suelen estar vinculados en lo que se conoce como cadena de

producción. Una cadena de producción son los pasos a través de los diferentes
sectores que deben ser hechos para convertir las materias primas en un bien de
consumo que se comercializa.

1.5 El crecimiento en las empresas se puede dar de dos maneras:

1. Integración horizontal: A medida que las empresas crecen, a menudo

adquieren otros negocios. A veces se trata de un crecimiento “horizontal", que
se refiere a un negocio que adquiere o se fusiona con otro negocio que se
dedica más o menos a la misma actividad, por ejemplo, cuando dos compañías
se fusionan o cuando una cadena de supermercados compra otra. Cuando
ocurre la integración horizontal, el nuevo negocio habrá aumentado la cuota de
mercado. La integración horizontal suele tener por objeto aumentar la cuota de
mercado y el poder de mercado y aprovechar las economías de escala.

2. Integración vertical: En otras ocasiones, las empresas crecen "verticalmente"

adquiriendo otras empresas involucradas en etapas anteriores o posteriores de
la cadena de producción o iniciando operaciones en una etapa anterior a través
del crecimiento interno.

La integración vertical se produce por diversas razones:

● Reducción de los costos de transacción: las transacciones entre
empresas normalmente tienen costos de transacción. Éstos se eliminan.
● Asegurar un suministro fiable - si la integración vertical es hacia atrás (o
"río arriba"), la etapa río arriba puede tratar a la etapa "río abajo" como un
cliente preferido en términos de cantidad, disponibilidad y precio.
● Evitar la regulación gubernamental - como los controles de precios, los
impuestos o la regulación explícita de diversas etapas mediante la
integración.
● Aumento del poder de mercado - si la integración es exitosa (es decir, si
baja los costos), el negocio tiene mayor flexibilidad en fijar sus precios a
otros y puede usar varias estrategias de precios para aumentar su poder de
mercado.
● Eliminar o debilitar el poder de mercado de otras empresas

El objetivo común en todos estos propósitos es ser más rentable. No siempre la

integración vertical (u horizontal) conduce a mayores beneficios, ya que puede
introducir proporcionalmente mayores complejidades (costos) que ahorros.
 Negocio adquirido o
ingresado es anterior en la
cadena

Coca-Cola adquiere
embotelladoras
Coca-Cola adquirió Jugos
del Valle

Cuando una empresa

compra otro negocio o
entra en otro negocio

Alpina compra Distribución

directa de leche
Figura 1.1.3. Sectores y tipos de integración

ANALISIS DEL MODELAMIENTO: ESTUDIO DE CASO: BP KWINANA

La refinería de BP Kwinana es ahora la más grande de Australia

Las mejoras significativas a esta refinería y planta procesadora de

petróleo han llevado a Kwinana a convertirse en una de las más
modernas de la región, permitiendo la producción de una gran
variedad de combustibles para choferes y para las industrias, y
materiales para las industrias de plásticos y químicos.

BP abrirá otras 500 gasolineras en Jiangsu, provincia de China

Una nueva gran inversión por parte de BP en estaciones de

petróleo generará un incremento en las ventas de petróleo en
China de esta gran empresa multinacional.

Fuente: www.ibBusinessandManagement.com
1. Defina el sector en que opera esta empresa.
La empresa estaría operando en los sectores secundario y terciario.
● Sector Secundario: se define como el sector económico encargado de
transformar la materia prima obtenida del sector primario, a través de
procedimientos industriales que convierten los recursos naturales en
productos terminados de consumo final o intermedio. Este sector está
compuesto por la industria manufacturera que toma la materia cruda y la
transforma en productos, y asimismo por todas aquellas compañías de
artesanías, construcción y obtención de energía.
● Sector Terciario: se define también como el sector de servicios, son las
actividades que tienen que ver con los servicios no productores o
transformadores de materias primas. Son las actividades que sirven para
satisfacer las necesidades de la población. Es un sector que se basa en
 dirigir, organizar y facilitar las producciones del sector primario y
secundario.

2. Analice las principales funciones dentro de la empresa y el papel que cumple

cada una: Recursos humanos, Contabilidad y finanzas, Marketing y
Operaciones.

Recursos Humanos Contabilidad y Marketing Operaciones

Finanzas

Selección y Asegurar el Establecer estrategias Asegurar la calidad de

contratación de financiamiento para de marketing para la los productos, a fin de
personal para la cumplir con el pago promoción de las 500 tener clientes
refinería y las oportuno de gasolineras en satisfechos.
gasolineras, a fin de proveedores. Jiangsu.
proveer de personal
idóneo para la Determinar los
empresa. Mantener al día los Realizar estudios de métodos de
Capacitación del registros contables, a mercado para conocer producción
personal, a fin de fin de poder tomar que otros servicios adecuados, a fin de
mejorar las mejores decisiones pueden adicionarse a garantizar la idoneidad
competencias de los las gasolineras. de los productos.
trabajadores.

3. Explique la naturaleza de la actividad empresarial del sector y el impacto del

cambio sectorial en la actividad empresarial.
La naturaleza de la actividad empresarial de la refinería de BP Kwinana se
encuentra en el sector secundario, ya que procesa el petróleo para obtener una
gran variedad de combustibles para choferes y para las industrias, y materiales
para las industrias de plásticos y químicos.
La refinería BP desea impulsar su crecimiento en el sector terciario, ya que
abrirá otras 500 gasolineras en Jiangsu, provincia de China.
Este cambio sectorial o impulso en esta actividad empresarial generará un
incremento en las ventas de petróleo en China, generando un impacto positivo
para esta gran empresa multinacional.

2. Evidencia de aprendizaje

Actividad 3: Desarrollamos la evidencia.

ESTUDIO DE CASO: ALCANZANDO NUEVOS AIRES

Dave Fox estableció Foxes Scaffold en 1985. La

firma se dedica a la venta y alquiler de andamios a
empresas y ocasionalmente a clientes minoristas.
 Los contratos más lucrativos son aquellos realizados con grandes empresas
constructoras, a menudo involucrando la provisión de andamios en el desarrollo de
nuevas viviendas.

La empresa compra andamios directo del fabricante y luego modifica el andamio

básico para satisfacer las necesidades específicas de sus clientes.

La empresa piensa fabricar sus propios andamios.

Fuente: Thompson, R. and Machin, D. (2003) AS Business Studies

A partir de la información dada:

1. Defina el sector en que opera Foxes Scaffold.

2. Analice las principales funciones dentro de la empresa y el papel que cumple

cada una: Recursos humanos, Contabilidad y finanzas, Marketing y
Operaciones.

3. Explique la naturaleza de la actividad empresarial del sector y el impacto del

cambio sectorial en la actividad empresarial.

RUBRICA DE EVALUACION DE ESTUDIO DE CASO ALCANZANDO NUEVOS AIRES

COMPETENCIA Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE ESTUDIO DE CASO EMPRESARIAL “ALCANZANDO NUEVOS AIRES”

DESCRIPTORES DE DESEMPEÑO

CRITERIOS DE EVALUACIÓN EN INICIO EN PROCESO LOGRO ESPERADO LOGRO DESTACADO PUNTAJE

OTORGADO
(2 PUNTOS) (3 PUNTOS) (4 PUNTOS) (5 PUNTOS)

Define el sector Define el significado Define el significado Define el significado Define los significados
económico de la de los dos sectores de dos sectores de de uno de los de los sectores
empresa Foxes de manera manera superficial y significados de los económicos de
Scaffold. incorrecta. conocimiento sectores de manera manera adecuada y
limitado. superficial y pertinente.
conocimiento
limitado. Mientras
que el otro fue
definido de manera
adecuada.

Defina las funciones de Define dos Define dos Define dos Define las cuatro
las áreas funcionales de funciones de funciones de funciones de funciones de manera
Foxes Scaffold. manera incorrecta. manera superficial y manera superficial y adecuada y
conocimiento conocimiento pertinente.
limitado. limitado. Mientras
que los otros dos
fueron definidos de
manera adecuada.

Analice las principales No expone Expone Expone Expone

funciones dentro de la detalladamente las detalladamente las detalladamente las detalladamente las
empresa y el papel que principales principales principales principales funciones
cumple cada una: funciones de las 4 funciones de 2 funciones de 3 de las 4 áreas
Recursos humanos, áreas funcionales áreas y las otras 2 áreas y la otra de
Contabilidad y finanzas, de una empresa de manera manera superficial funcionales
Marketing y Operaciones. superficial

Explique la naturaleza de Menciona de Expone de manera Expone Expone

la actividad empresarial manera superficial superficial la detalladamente la detalladamente la
del sector y el impacto la naturaleza de la naturaleza de la naturaleza de la naturaleza de la
del cambio sectorial en la actividad actividad actividad actividad empresarial
actividad empresarial. empresarial del empresarial del empresarial del del sector y el
sector y el impacto sector y el impacto sector o el impacto impacto del cambio
del cambio sectorial del cambio sectorial del cambio sectorial sectorial en la
en la actividad en la actividad en la actividad actividad empresarial.
empresarial. empresarial. empresarial.

Puntualidad y Entrega la evidencia Entrega la evidencia Entrega la evidencia Entrega la evidencia

responsabilidad en la en una semana en la semana de el mismo día de dentro de la hora de
entrega distinta a clase clase clase
la clase