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LA EMPRESA Y LA IDEA DE NEGOCIO

EMPRESA

1
Definición de
Empresa:

Inicialmente se define
La Empresa

como una unidad


económica que produce
bienes o facilita
servicios que nos
permitan satisfacer las
necesidades.

2
Definición más amplia de Empresa:

Trabajo
Capital
Recursos Tierra Producto
La Empresa

Empresario
Tecnología

«La empresa es una unidad económica que mediante la


utilización de recursos disponibles debidamente
administrados, está en capacidad de producir bienes u
ofrecer servicios que satisfagan las necesidades a la
vez que genera lucro»

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Formas básicas de organización:

Atendiendo a su orientación, podemos


La Empresa

afirmar que existen tres tipos básicos de


empresas:

• Industriales,
• Comerciales,
• Servicios.

4
Forma básica: Empresa Industrial

Parten de bienes
económicos de cierta
La Empresa

naturaleza y utilizando
procesos de
transformación obtienen
nuevos bienes, diferentes
a los primeros.

5
Forma básica: Empresa Comercial
Tomando bienes económicos
llamados mercaderías,
mediante actividades propias
La Empresa

del intercambio, y sin producir


ningún cambio sustancial en los
mismos, realiza esfuerzos para
colocar esos bienes en manos
de los consumidores. En pocas
palabras, realiza una compra-
venta o re-venta de bienes.

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Forma básica: Empresa Servicios

Facilitar la satisfacción de una


necesidad específica. Ofrecen
La Empresa

un tipo de bien intangible.


Cuando ayudan a satisfacer
una necesidad con el uso de
bienes económicos, éstos son
de carácter accesorio o tan
solo instrumentos del
intangible.

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Funciones que cumple una empresa

Sin importar su orientación básica o la


manera como clasifiquemos a las empresas,
La Empresa

todas cumplen con las siguientes funciones:

• Económica,
• Social y
• Dirección.

8
Función de la Empresa: Económica

Responde al hecho de ser


un elemento dinámico de
La Empresa

la actividad económica,
producir servicios y
bienes económicos con un
valor también económico,
obtener utilidad o lucro.

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Función de la Empresa: Social
Porque es fuente de trabajo e
ingresos para las familias,
comparte los beneficios con el
Estado mediante los
La Empresa

impuestos, capacita y genera


bienestar a los trabajadores y
su comunidad, produce
tecnología y crecimiento micro
empresarial, aportan al
desarrollo.

10
Función de la Empresa: Dirección
Con una visión de futuro, nos
lleva al cumplimiento de una
misión, estableciendo los
La Empresa

principios para la optimización


de los recursos y la eficiencia
productiva, aporta con
conocimientos a las ciencias
administrativas permitiendo su
avance.

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Objetivos de la Empresa
A manera de conclusión podemos señalar que
todas las empresas tienen como fin último:

• Prestar un servicio o producir un bien


La Empresa

económico
• Obtener un beneficio
• Restituir los valores consumidos para
poder continuar su actividad
• Contribuir al progreso de la sociedad y
desarrollo del bienestar social.

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Funciones operativas de las empresas
Todas las empresas comparten una estructura básica
que responde a las tareas especializadas y que se
manifiestan mediante las siguientes funciones
La Empresa

operativas:

Mercadeo Compras Personal Finanzas


Publicidad Mercaderías Reclutamiento Tesorería
Promoción Materiales Selección Contabilidad
Producto
Insumos
Precios Contratación Costos
Repuestos
Ventas Ambientación Flujo de efectivo
Accesorios
Almacenamiento Planeación
Complementos Manuales
Transporte financiera
Procedimientos
Distribución Suministros descripción de Inversiones
cargos
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Ciclo de vida de la empresa
Las empresas, como cualquier ente vivo,
atraviesan un ciclo:
La Empresa

• Desarrollo
• Inicio
• Supervivencia
• Crecimiento rápido
• Madurez
• Declinación
• Petrificación
• Desaparición
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Ciclo de vida de la empresa: Desarrollo
«Este período incluye el progreso que comienza con
la idea y termina mostrando el potencial del
producto o servicio».
La Empresa

Sabemos que primero se genera una idea. Esa idea es un


potencial de negocio, pero no el negocio en sí. Sea un
producto o servicio, este pasa por un proceso de prueba
durante esta etapa es muy común recibir la opinión de
familiares, amigos, otros empresarios, profesores, etc.
para estudiar si la idea tiene potencial. Esa
retroalimentación entre comentarios, críticas y
opiniones hace que se pula el prototipo. Cuando está
listo, entra en el proceso de prueba.
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Ciclo de vida de la empresa: Inicio
«Aquí se está pensando cuánto y dónde buscará el
capital. No dejando de lado los planes para
organizar, desarrollar y trabajar el modelo de
La Empresa

generación de ingresos».

Se decide el tipo de formación legal para el negocio y


se preparan los estados financieros. En este período el
negocio comienza con una producción simple, poca
inversión de capital físico e intelectual.

Aunque se generan ventas y el negocio camina,


generalmente las ventas son menores que los costos
incurridos, haciendo que el negocio opere en rojo por un
tiempo. 16
Ciclo de vida de la empresa:
Supervivencia
«Aquí las ganancias siguen en negativo, pero se
logra cubrir parte de los gastos».
La Empresa

La diferencia se cubre pidiendo prestado y/o


permitiendo que otros participen en el negocio.

Esta fase es crítica porque el negocio puede perecer si


no se encuentra dinero para sostener la operación y
pasar a la siguiente fase.

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Ciclo de vida de la empresa: Crecimiento
rápido
Aquí hay dos objetivos principales:
La Empresa

1) El negocio tiene que llegar al punto de equilibrio


2) El incremento en las ventas debe ser más rápido que
los costos.

Sobre el primer punto, las ventas tienen que cubrir


tanto los costos variables como los fijos.

En el segundo caso, tanto el incremento de venta como


la participación en el mercado se combinan para
mostrar un futuro lucrativo.
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Ciclo de vida de la empresa: Madurez

«Sigue existiendo crecimiento tanto en ventas como


en ganancias, pero a un porcentaje menor».
La Empresa

Aquí tienes que decidir si seguir con la aventura o


salirte.

Esto presenta al empresario la opción de liquidar la


compañía, unirse a otra (o ser adquirida por otra), o
irse y disfrutar del flujo de efectivo.

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Ciclo de vida de la empresa: Declinación
«El negocio comienza a desmoronarse».

Se tiene que innovar o comenzará a morir, a medida que


La Empresa

se envejece, las cosas comienzan a deteriorarse y


desmoronarse. La entropía le afecta y usted evalúa si
debe rejuvenecer o seguir envejeciendo. La forma en la
que usted rejuvenece es añadiendo innovación, quitando
algún control, y añadiendo más creatividad. De lo
contrario, su negocio se hace viejo y anticuado, y usted
se dará cuenta de que lo que funcionó en el pasado ya
no funciona. Usted tiene que adaptarse o comenzar a
morir. Durante esta etapa usted comienza a cuestionar
su estrategia y a formular una estrategia de salida.
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Ciclo de vida de la empresa:
Petrificación
«Se mantiene la organización a flote artificialmente
gracias a las subvenciones».
La Empresa

Usted mantiene su organización gracias a las normas de


los sistemas, políticas, pero no hay innovación o enfoque
en satisfacer las necesidades de la comunidad.

Su organización debería haber desaparecido, pero la


nacionalización y los subsidios la mantienen a flote.

Usted no tiene que centrarse en la innovación o en


satisfacer las necesidades de la comunidad. Ya no
existe ningún sentido de control en su empresa. 21
Ciclo de vida de la empresa:
Desaparición
«Su visión ya no es sostenible, no hay gente que
La Empresa

apoye su visión».

Con una visión que ya no es sostenible y sin gente para


apoyarla, su negocio se desmorona y muere.

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Punto de equilibrio
La Empresa

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Ergodismo e Innovación
El ergodismo se define dentro del ciclo de vida
como la serie de acciones oportunas que debe
La Empresa

realizar la empresa para no decaer.

La Innovación es la introducción de nuevas


ideas, productos, servicios y prácticas con la
intención de ser útiles. Un elemento esencial de
la innovación es su aplicación exitosa de forma
comercial.

• Innovación de producto
• Innovación de proceso 24
Competitividad
La competitividad de una empresa tiene varias
concepciones pero todos redundan en la
La Empresa

capacidad de una empresa en sobresalir sobre


sus competidores; al hablar de sobresalir implica
en ventas de productos o servicios.

Se basa en la capacidad de tener:

• Calidad
• Productividad
• Servicio
• Imagen 25
26
¿Cómo evaluar las
ideas innovadoras?

¿Cuáles son las claves para


la selección de una idea?

27
Método de los cinco pasos

No 1. Definir la idea No

2. Analizar el mercado

3. ¿Tiene sitio 4. ¿Tengo recursos


mi idea en y capacidades
el mercado? adecuados?

5. Probar la idea
Si en el mercado Si
INTUICIÓN

Identificación Construir
de oportunidades
Alta Crecer armónicamente
Buscar huecos de mercado Habilidad para el cambio

Destruir Mantener
Baja
Resolver problemas
Optimizar la gestión
0 Baja Alta
FORMACIÓN

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¿Cuáles son los factores que determinan el potencial
de mantener las ventajas de la idea innovadora?

Clientes

Proveedores
Innovador

Seguidores

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