Ficha de Puesto Análisis

Puesto / Cargo:
Jefe de Productos Máquinas y Repuestos

Responsable: Cod. R
e
Jorge Pinto JP s
u
Hs / l
Roles Funciones / Responsabilidades Horas F
Mes t
a
d
FP0101 - Confeccionar el presupuesto anual 0.1 M 0.1
o
s
FP0102 - Preparar informes tecnico/comerciales, agendas
operativas y proyectos solicitados por la gerencia 10.0 M 10.0

Gestor del Área de FP0106 - Confeccionar el Plan de Ventas Mensual, según el

Máquinas plan de ventas anual y sus respectivas actualizaciones. 1.5 M 1.5
FP0107 - Preparar los informes y reportes que solicite la
Gerencia General. 2.0 M 2.0
FP0104 - Mantener comunicación sistemática con las
representadas, sobre estatus y perspectivas 3.0 M 3.0
FP0305 - Recibir Capacitación afín al negocio 4.0 M 4.0
0.0
FP0401 - Buscar nuevos clientes en coordinación con las
asesoras comerciales de venta (equipo de colorantes) y la
gerencia 1.0 S 4.2

FP0404 - Realizar visitas y reuniones con técnicos de planta 2.0 M 2.0

Responsable de FP0501 - Efectuar visitas técnicas dentro de un marco de
oportunidades de venta 30.0 M 30.0
Ventas del Área de
Máquinas
FP0502 - Realizar visitas comerciales con las asesoras
comerciales, visitas de nuestras representadas o gerencia 5.0 M 5.0
0.0
0.0
0.0
FP0402 - Ingresar y actualizar en el SAP oportunidades de
ventas generadas. 2.0 S 8.3
FP0403 - Identificar oportunidades comerciales en trabajo de
campo 2.0 S 8.3
FP0405 - Facilitar el desarrollo de oportunidades comerciales
identificadas por EA y AS 0.5 S 2.1
FP0406 - Definir comisiones y condiciones de ventas y
entregas con las representadas 1.0 M 1.0

FP0504 - Organizar y coordinar las visitas comerciales y su

posterior seguimiento preparando los resumenes respectivos. 1.0 M 1.0
FP0701 - Obtener, evaluar y actualizar cotizaciones
generales de máquinas por representadas. 0.5 S 2.1
FP0702 - Generar las órdenes de venta por repuestos y
máquinas de venta local . 0.0 0.0
FP0703 - Actualizar la lista de precios.en coordinación con el
Jefe de Productos. 0.0 0.0
FP0704 - Recepcionar los requerimientos de máquinas y
repuestos. 0.0 0.0

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Operador Comercial
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Puesto / Cargo:
Jefe de Productos Máquinas y Repuestos

Responsable: Cod. R
e
Jorge Pinto JP s
u
Hs / l
Roles Funciones / Responsabilidades Horas F
Mes t
a
FP0705 - Realizar el seguimiento a las gestiones comerciales d
con nuestros clientes relativas a la venta Directa de o
Maquinas y Repuestos hasta la firma de las ordenes de s
venta. 2.0 S 8.3
Operador Comercial FP0706 - Realizar el seguimiento a las gestiones comerciales
a potenciales clientes relativas a la venta Directa de
Maquinas y Repuestos. 2.0 S 8.3
FP0707 - Realizar las cotizaciones por repuestos y máquinas
de venta local . 0.0 0.0
FP0708 - Solicitar liquidaciones por comisiones de ventas
directas de maquinarias.y repuestos 0.0 0.0
FP0709 - Realizar las cobranzas de comisiones a
representadas según condiciones acordadas (máquinas y
repuestos). 0.0 0.0
FP0710 - Mantener actualizada y organizada la informacion
tecnica y comparativos entre maquinaria. 3.0 S 12.5

FP0711 - Proporcionar al Jefe de Producto la información

necesaria para elaborar Proyectos de Tintorería Textil. 0.0 0.0

FP0712 - Facilitar a las asesoras comerciales y a clientes

información relativa a los productos según representadas. 1.0 S 4.2
FP0103 - Recepcionar, revisar y archivar en coordinacion con
la asistencia toda la informacion historica de la
correspondencia 2.5 D 62.5
FP0109 - Mantener al día la hoja de Máquinas en Proceso de
Ventas 0.0 0.0
0.0
FP0801 - Intercambiar información sobre las acciones del
asistente en temas como: entregas, pagos, visitas tecnicos,
cobranzas, garantias, reclamos, ingreso data maquinas en
proceso de venta 6.0 S 25.0
Apoyo de Servicio FP0802 - Efectuar intervenciones tecnicas por fallas de
Post Venta equipos de nuestras representadas 4.0 M 4.0
FP0803 - Coordinar control de calidad sobre el servicio post
venta en intervenciones de técnicos 1.0 S 4.2
FP0804 - Gestionar reclamos de los clientes 3.0 S 12.5
0.0

FP0603 - Realizar las coordinaciones con representadas y

clientes para el montaje de la maquinaria y otras
intervenciones de tecnicos en las instalaciones del cliente. 0.0 0.0

FP0604 - Coordinar la cobranza por montajes de máquinas 0.0 0.0

FP0105 - Mantener comunicación sistematica con los
asesoras comerciales en los aspectos tecnicos y en la
generacion de posibles oportunidades de venta. 0.5 D 12.5

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Puesto / Cargo:
Jefe de Productos Máquinas y Repuestos

Responsable: Cod. R
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Jorge Pinto JP s
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Hs / l
Roles Funciones / Responsabilidades Horas F
Mes t
a
FP0202 - Preparar propuesta de reposicion Maquinas y
Rptos. Vta. Local 0.0 0.0 d
o
FP0301 - Efectuar visitas tecnicas de apoyo y s
aprendizaje/evaluacion en casos de intervenciones de
tecnicos de nuestras representadas 2.0 M 2.0
Responsable Técnico FP0302 - Revisar información técnica y comercial de parte de
de Máquinas nuestras representadas 4.0 M 4.0

FP0304 - Realizar viajes al extranjero de naturaleza

tecnico/comercial y preparar los resumenes de los mismos 5.0 M 5.0
FP0503 - Preparar presentaciones de difusión técnica de
nuestra representada al interior y fuera de Kisco 2.0 M 2.0

FP0601 - Efectuar montaje e intervenciones técnicas cuando

sea requerido por ser máquinas vendidas por Kisco 6.0 M 6.0

FP0602 - Efectuar montaje e intervenciones técnicas cuando

sea requerido por ser máquinas vendidas para Tinrura 2.0 S 8.3
FP0605 - Realizar control de calidad sobre las instalaciones a
intervenciones de técnicos 1.0 M 1.0
0.0
FP0201 - Coordinar con el asistente de maquinas los
stocks de repuestos en el almacen y su mejor gestion
comercial 3.0 M 3.0
FP0203 - Realizar seguimiento al proceso de
importación de maquinaria y repuestos de las ventas
directas hasta su instalación de ser el caso. 0.0 0.0

Apoyo de Repuestos FP0204 - Optimizar la administración del stock 0.5 M 0.5

FP0205 - Coordinar con Logistica la reposición de
stock y el despacho de repuestos 0.0 0.0
FP0206 - Coordinar el apoyo Logistico a Tintura 0.0 0.0
FP0207 - Costear y actualizar costeo de repuestos 0.0 0.0
0.0
0.0

TOTAL 270.4
Hs / Día 10.8

Dias utiles / mes: 25.0

Semanas / mes: 4.2

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Puesto / Cargo:

Responsable: Cod. R
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Roles Funciones / Responsabilidades Horas F
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0.0
0.0
0.0

0.0
0.0
0.0
0.0

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Puesto / Cargo:

Responsable: Cod. R
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Hs / l
Roles Funciones / Responsabilidades Horas F
Mes t
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0.0 d
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0.0 s
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0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0

TOTAL 0.0
Hs / Día 0.0

Dias utiles / mes: 21.7

Semanas / mes: 4.3

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