“SI NO ERES UNA MARCA, SERÁS UNA

MERCANCÍA”

PHILIP KOTLER
¿CÓMO MEJORAMOS LA INCORPORACIÓN DE
VENEZUELA AL MERCADO INTERNACIONAL A
TRAVÉS DE LAS EXPORTACIONES DE
PRODUCTOS NO TRADICIONALES?

Esp. Vitalia Rodriguez

CONSIDERACIONES MÁS RESALTANTES A NIVEL
MUNDIAL

Según la Organización Internacional del Trabajo (OIT) después de la fase fuerte de la pandemia se
1 perdieron más de 24 millones de empleos en el mundo, lo que representaría más de 2 millones con
respecto a los 22 millones que se perdieron en la crisis del 2008.

Las organizaciones internacionales financieras han disminuido las expectativas, siendo la cifra
2 indicada por la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) que el PIB
del 2020 fue de apenas 2,4%.

La maquila de los chinos ha afectado significativamente el comercio internacional ya que con sus
3 exportaciones de manufacturas, materias primas e insumos se mueve al menos el 20% del comercio
internacional.
 CONSIDERACIONES MÁS RESALTANTES A NIVEL
MUNDIAL
Resurge el proceso de la Desglobalización

1
• Reducción de las relaciones políticas, comerciales y económicas entre las naciones.

• Pérdida de protagonismo de las instituciones supranacionales.

2

• Los movimientos migratorios disminuyen, ya que las personas que buscaban una vida mejor se
3 quedan en sus países, como consecuencia de las restricciones de acceso y crisis internas.

• Las exportaciones se reducen, muchas empresas venden menos productos y servicios en el extranjero,
4 debido a las mismas razones económicas y coyunturales.

• Las inversiones disminuyen, los capitales dejan de fluir por los mercados internacionales y
5 proyectos empresariales quedan paralizados.

• La innovación tecnológica se frena, la inversión en I+D (investigación, desarrollo e innovación)

6 disminuye y el ritmo de lanzamiento de nuevos productos y servicios se ralentiza.
 CONSIDERACIONES MÁS RESALTANTES DE LA OMC
1 2 3
Se redujo el comercio mundial en
2020 de entre el 13% y el
32% como consecuencia de la El descenso previsto fue mayor que
Casi todas las regiones del mundo
perturbación de la actividad el descenso del comercio registrado
sufrieron disminuciones de 2 dígitos
económica normal causada por la a raíz de la crisis financiera mundial
en 2020
pandemia de COVID-19 en todo el de 2008-2009
mundo: una caída de hasta un tercio
del comercio mundial;

4 5 6

Se produjo una caída de los El comercio de servicios fue el más

sectores productivos caracterizados directamente afectado, sobre todo Existió una recuperación
por la complejidad de las cadenas en las esferas del transporte y los en el 2021
de valor viajes

Fuente: Director General de la OMC (Marzo 2020).

CONSIDERACIONES MÁS RESALTANTES PARA AMÉRICA
LATINA Y EL CARIBE

1 La Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) de las

Naciones Unidas en uno de sus informes advierte que la crisis desatada
por la enfermedad del coronavirus podría llevar al PIB de América
Latina y el Caribe a una contracción de al menos -1,8% en 2020.

El organismo estima que 2,7 millones de empresas podrían

2 cerrar, la mayoría de ellas microempresas, lo que implicaría
la pérdida de 8,5 millones de empleos.

3 Los sectores más afectados son el comercio

mayorista y minorista; las actividades comunitarias
sociales y personales; hoteles y restaurantes;
actividades inmobiliarias, empresariales , de alquiler y
las manufacturas.
 CONSIDERACIONES MÁS RESALTANTES PARA AMÉRICA
LATINA Y EL CARIBE
❖ Esta parte del mundo enfrentó la pandemia desde una posición más débil que el resto del mundo. A partir de
marzo de 2020, para sostener la estructura productiva y evitar la pérdida de empleos y la destrucción de
capacidades en las empresas, los gobiernos anunciaron un conjunto amplio de medidas.

❖ La CEPAL identificó al menos 351 acciones para coadyuvar con los Estados en su recuperación, a saber,
agrupadas en seis categorías según sus objetivos:
✔ Apoyo a la producción
✔ Liquidez ✔ Ayuda directa
✔ Exportaciones.
✔ Crédito ✔ Protección del empleo

Los indicadores del mercado laboral muestran signos de

recuperación (el empleo se recuperó con respecto a 2020 e
incluso con respecto a niveles pre pandémicos en algunos
países), pero la calidad del empleo se deterioró (aumentó la
informalidad). Las horas trabajadas permanecen por debajo
de los niveles pre pandémicos y, por lo tanto, más de la
mitad de la población tiene ingresos laborales de los cuales
no se han recuperado por completo.
Cerca de la mitad de los hogares de la región aún no pueden
recuperar su nivel de ingresos (total) pre pandémico, si bien
reciben apoyo del gobierno en forma de transferencias
regulares y de emergencia y a pesar de los aumentos en las
transferencias privadas.
CONSIDERACIONES MÁS RESALTANTES PARA AMÉRICA
LATINA Y EL CARIBE

Durante la pandemia, la inseguridad La participación en alguna forma de

alimentaria casi se duplicó en la región.
Los países con mayor desigualdad y
pobreza experimentaron un impacto
mayor en términos de inseguridad
alimentaria.
actividad educativa en la región está doce
puntos porcentuales por debajo de la tasa
de asistencia antes de la pandemia.
Además, el nivel y el tipo de participación
varía sustancialmente entre y dentro de
los países.

Las mujeres enfrentan mayores cargas que los hombres

para conservar sus puestos de trabajo o reingresar a los
mercados laborales. No solo continúan perdiendo
empleos a tasas mucho más altas que los hombres, sino
que están experimentando mayores aumentos en el
trabajo doméstico no remunerado, particularmente en la
supervisión de las actividades educativas de los niños.
CONSIDERACIONES MÁS RESALTANTES PARA AMÉRICA
LATINA Y EL CARIBE
El acceso a los servicios
generales de salud volvió a
los niveles anteriores a la
pandemia, pero las dudas
sobre la vacunación siguen
siendo motivo de preocupación. Esto
es particularmente cierto para los
países del Caribe, los hogares rurales
de toda la región y las poblaciones con
niveles bajos de educación.
La pandemia incentivó el uso de
billeteras móviles en toda la región,
aunque las tasas de uso siguen siendo
bajas. El uso de transacciones digitales
(tanto la banca móvil como el comercio
electrónico) también aumentó, lo que
indica la importancia de las tecnologías
digitales para mantenerse
económicamente conectados y/o
recibir apoyo monetario.
CONSIDERACIONES MÁS RESALTANTES EN VENEZUELA

1
• Fuerte hiperinflación.

2
• Control cambiario (Convenio Cambiario Nro. 1). Vigente desde septiembre del 2018.

• Mínima producción de bienes y servicios.

3

4 • Las Reservas Internacionales están en un nivel muy bajo.

• No hay suficientes exportaciones petroleras ni de productos no petroleros suficientes para generar las
5
divisas necesarias.

6 • No existen suficientes estímulos fiscales.

• No hay política de créditos financieros (Los dueños o accionistas de empresas trabajan con capital
7
propio).
 SITUACIÓN DE LAS EXPORTACIONES EN EL MUNDO

La Oficina de Análisis de Política Económica del Ministerio de

1 Asuntos Económicos y Política Climática de los Países Bajos
mostraron que después de un aumento del 0.4% en diciembre,
los volúmenes del comercio mundial se contrajeron en un 1.2%
en enero. En términos interanuales de tres meses, los
volúmenes comerciales se contrajeron un 0.8 por ciento.

2 Capital Economics (Consultora de investigación económica con sede

en Londres) estima una contracción mucho mayor para la economía
global de poco más del 2.5%. En el pasado, eso sugiere que los
volúmenes de comercio disminuirán cerca del 25% en este 2020. Las
medidas pesan más sobre el sector de servicios. Ellos esperan, de
acuerdo con sus análisis que los volúmenes del comercio
mundial caigan alrededor de una quinta parte.
SITUACIÓN DE LAS EXPORTACIONES EN AMÉRICA
LATINA Y EL CARIBE

1 El valor de las exportaciones de la región cayó al menos un 10,7% en 2020. Asimismo, el volumen
exportado registró una contracción de un 2,5% para el 2021.

El mayor impacto lo sintieron los países de América del Sur que se especializan en la exportación de
2 bienes primarios, siendo más vulnerables a la disminución de sus precios.

Las exportaciones regionales a China fueron las que más disminuyeron ese año, cerca del 21,7%.
3 Los países más expuestos fueron Argentina, Brasil, Chile y Perú

México es el país más expuesto a los cambios en las condiciones de la oferta y la demanda en
4 Estados Unidos, especialmente en el sector manufacturero.

Costa Rica también estuvo muy expuesta a las condiciones económicas del país norteamericano, ya
5 que cerca del 10% de su PIB depende de la oferta y la demanda de ese país.

Los países más expuestos a los cambios en las condiciones de la oferta y la demanda en la Unión Europea
6 fueron Chile, México y Brasil, porque alrededor del 5% de su PIB depende del valor añadido de los sectores
de servicios y manufacturas en ese mercado. .
Fuente: (CEPAL)
 SITUACIÓN DE LAS EXPORTACIONES EN AMÉRICA
LATINA Y EL CARIBE
❖ ¿Qué hacer? En otras palabras más sencillas:
“Los que toman las decisiones en las organizaciones deben reunirse y realizar un
diagnóstico planteándose al menos las siguientes interrogantes”:

❑ ¿Vale la pena seguir? ❑ ¿Quiénes forman parte de los equipos de trabajo?

❑ ¿Vamos a seguir? ❑ ¿Hacia dónde va el negocio?
❑ ¿Qué vamos a hacer? ❑ ¿Cuáles son las condiciones?
❑ ¿Con qué recursos contamos? ❑ ¿En qué tiempo?

- Estructural - Funcional - Valores - Estrategias

1) Contener la epidemia. - Nuevas normas y valores
2) Mantener la protección a las personas. - Liderazgo enmarcado en las habilidades,
3) Cambio de Cultura organizacional radical: destrezas, competencias, potencialidades y
pasiones del personal.
 SITUACIÓN DE LAS EXPORTACIONES EN AMÉRICA
LATINA Y EL CARIBE
❖ ¿Cómo hacerlo?
1 Cambiar el Plan de Trabajo por un Planeamiento Estratégico Global.

Modernizar las industrias a través del desarrollo científico y utilizando los instrumentos tecnológicos
2 del mundo. (Utilizar el régimen BK) establecido en el Arancel de Aduanas venezolano.

3 Primero Exportar y luego Internacionalizar la marca.

4 Uso de los RAE para obtener beneficios fiscales que abaraten costos de producción.
Plan de compras internacionales para aprovechar la exoneración de los tributos aduaneros para las
5 mercancías importadas.

6 Reinvertir en productos y servicios más resistentes al Covid-19.

7 Aprovechar la liberación de permiserías asociadas a los Regímenes aduaneros de Importación y

Exportación.

8 Obtener financiamiento en moneda dura a través del Mercado de Valores.

Nuevo Proyecto de Negocio con niveles de producción constante y sostenida para generar Moneda
9 Extranjera por medio de la exportación o internacionalización.
 SITUACIÓN DE LAS EXPORTACIONES EN AMÉRICA
LATINA Y EL CARIBE
¿Cómo hacerlo?

Cambiar el plan de trabajo por un “Planeamiento Estratégico Global”

Conjunto de acciones que conducen a la consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo
y factible de ser defendida ante la competencia, por medio de la armonización entre los recursos y
capacidades existentes en la empresa y su entorno, con el fin de satisfacer los objetivos y necesidades
de los diversos grupos participantes en la organización empresarial”

Luis Miguel Manene.

 SITUACIÓN DE LAS EXPORTACIONES EN AMÉRICA
LATINA Y EL CARIBE
❖ ¿Cómo hacerlo?
Este Planeamiento se logra coordinando en forma conjunta tres aspectos fundamentales:
❑ Internacionalización con Unidades de Negocio propias, esto es reinventando la organización y regenerando las
estrategias.
❑ Mejorando los Procesos de Valor, a través de una Reingeniería de Procesos y técnicas de Mejora Continua.
❑ Fidelizando a los Clientes Leales, se debe reestructurar la cartera de clientes y reduciendo el tamaño de la misma.

Modernizar las industrias a través del desarrollo científico y utilizando los instrumentos tecnológicos del
mundo, esto es:
❑ Producir bienes y servicios a gran escala perfeccionando continuamente sus procedimientos de fabricación a fin de reducir
los costos de producción, mejorar la calidad de sus productos y elaborar otros nuevos que respondan a necesidades no
satisfechas pero no puede hacerse con eficacia sino se aplican conocimientos científicos con el uso de tecnologías
mundiales.
❑ Ejemplos que avanzan en el mundo con la tecnología industrial: electrónicos, construcción, automatización o robótica y
aviación.
 ¿EXPORTAR O INTERNACIONALIZAR?

Exportar es extraer mercancías o servicios desde tu país, a clientes de otros países. Estas ventas
pueden ser realizadas puntualmente, o continuar a lo largo de un determinado período de tiempo, pero en
cualquier caso se trata únicamente de vender, mientras que internacionalizar tu empresa es un
procedimiento mucho más ambicioso. No se trata sencillamente de vender a otros países, sino de
implantar tu negocio y tu marca en ellos, adaptarte a su mercado y posicionarse en él.
 EL USO DE LOS REGÍMENES ADUANEROS ESPECIALES

❑ La organización debe revisar cuál de los Regímenes Aduaneros Especiales les conviene más para
abaratar sus costos de producción en el proceso de exportación inicial:

ATPA In Bond

ETS ATS

ZEE Reposición con

Franquicia Arancelaria
FINANCIAMIENTO A TRAVÉS DEL MERCADO DE VALORES

Las normas de Oferta Pública General (Cualquier empresa en Bs.)

Normas de Oferta Pública para Pymes

Normas de Oferta
Pública

Normas de Oferta Pública para emitir en Moneda Extranjera

Valorem
 VENTAJAS DE FINANCIARSE EN EL MERCADO DE
VALORES

• Costos de Financiamiento Menos: Debido a que se obtiene directamente de los inversionistas

1

• Mayores montos de financiamiento: Dependerá de la capacidad de la empresa.

2

• Financiamiento a la medida: Flexibilidad en cuanto a la forma de financiamiento (plazos, montos, tasas, garantía y
3 moneda).

4 • Estrategias de financiamiento: Posibilidad de realizar programación de emisiones.

• Imagen Corporativa: Las empresas ganan mayor credibilidad financiera, al dar cumplimiento a la información
5 requerida por los entes reguladores. (Nacional e internacional)

6 • Gobierno Corporativo: Inclusión de mejores prácticas estrategias al implementar una figura solida empresarial.

7
• Diversificación de fuentes de financiamiento
 ADAPTACIÓN CORPORATIVA

• Información financiera auditada y obligaciones legales al día (Tres

1 años)

2 • Gobierno Corporativo y Análisis económico

3 • Dictamen de Sociedades Calificadoras

4 • Cumplir con deberes establecidos en la Ley de Mercado de Valores y otras

normas

5 • Plan de Negocio con niveles de producción constante y sostenida para

exportación (Moneda Extranjera)
 ANÁLISIS QUE SE DEBE HACER
✔Revisar:

a) Las relaciones bilaterales y multilaterales de Venezuela con los países de alto desempeño en el
campo de la cooperación y en el beneficio mutuo de los países vecinos; tanto de Centroamérica como del
Caribe.

b) Venezuela y los países con los que se han tenido excelentes relaciones políticas y diplomáticas
desde hace más de 200 años, lo que les permite tener muchas ventajas en su comercio bilateral o
multilateral.
 ¿CÓMO HACERLO?

✔Ejemplo: A través de ALADI, al ser ambos países miembros se pueden impulsar las relaciones
comerciales entre México y Venezuela.

❑ Ejemplos:

1.Resolución 232 sobre el Régimen General de Origen. Donde se goza de preferencias arancelarias a
través del Acuerdo Regional Nro. 4 sobre la Preferencia Arancelaria Regional (PAR), la cual consiste en
una reducción porcentual de los gravámenes aplicables a las importaciones de terceros países. México
como país de mayor desarrollo, puede darle a Venezuela (considerado un país de desarrollo intermedio)
una reducción del 28% en los aranceles de importación a los productos originarios venezolanos.
Venezuela a su vez puede darle a los productos originarios de México una rebaja del 12% sobre el
Arancel Externo Común (AEC) de dichas mercancías.
 ¿QUÉ SE DEBE HACER?
✔ Política económica de Venezuela y el país con el cual se debe o quiere negociar.

✔ Entes y normativas nacionales e internacionales del comercio internacional.

✔ Conocer el funcionamiento de los entes con competencia en el comercio exterior de ambos países.

✔ Conocer la organización, misión, visión y necesidades (para planificar su compra o venta internacional).

✔ Establecer normas internas en las áreas de comercio exterior de las organizaciones.

✔ Solicitar del ente competente el oficio de Clasificación arancelaria del producto.

✔ Revisar los Acuerdos o convenios existentes para aplicar la mejor tarifa.

✔ Solicitar la permiserìa asociada a la importación y/o exportación del producto.

✔ Informe de investigación de los compradores o vendedores internacionales.

✔ Negociación (incoterms , logística y contratos, entre otros).

“ LO QUE CONSTRUYE LA MARCA NO ES EL MENSAJE ES
LA EXPERIENCIA QUE SE VIVE CON ELLA”

ANÓNIMO
 REFERENCIAS
❑ http://www.luismiguelmanene.com/2013/05/31/estrategias-empresariales-tipologia-características-y-uso/
❑ https://www.portafolio.co/internacional/asi-fue-como-china-se-convirtio-en-una-potencia-economica-mundial-538
082
❑ https://www.cepal.org/es/comunicados/impactos-la-pandemia-sectores-productivos-mas-afectados-abarcaran-u
n-tercio-empleo-un
❑ https://www.researchgate.net/publication/49584165_Ciencia_y_tecnologia_para_el_desarrollo_industrial
❑ https://www.cepal.org/es/temas/covid-19
❑ https://www.internacionalhi.com/que-diferencias-hay-entre-internacionalizar-y-exportar/
❑ https://www.icontainers.com/es/2015/10/29/exportar-materiales-construccion/
❑ https://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/statis_maps_s.htm
❑ https://www.eleconomista.com.mx/economia/Las-exportaciones-mundiales-caeran-20-en-2020-por-el-coronaviru
s-Capital-Economics-20200326-0047.html
 REFERENCIAS

❑ Informe de investigación realizada por el equipo de trabajo del área de aduana y comercio internacional de
TAT Consultores SC.
❑ Informe de investigación realizada por el Profesor Jesús Armao, como especialista del área de aduana y
comercio internacional de TAT Consultores SC.
❑ https://eldiario.com/2020/06/21/exportaciones-en-venezuela-cuando-crearemos-divisas/
❑ https://negociosrentablesfx.com/países/cuales-los-productos-mas-exporta-venezuela/
❑ Base Legal: (G.O. No. 41.745 del 24/10/2019)
❑ https://www.undp.org/es/latinamerica/una-recuperaci%C3%B3n-desigual-tomando-el-pulso-de-am%C3%A9ri
ca-latina-y-el-caribe-despu%C3%A9s-de-la-pandemia