Resumen del análisis de la compañía Alfa inicialmente (como la entregaron)

Valor de la compañía

Actualmente la compañía Alfa tiene un valor agregado de € 3,208 dejando ver un

crecimiento del 5.14% respecto al año anterior, (2019) lo cual nos muestra una valoración

positiva, en cuanto a la competencia se ve que todas están en el mismo rango de valor, y si

se compara con la con la compañía Sigma, que es nuestra competencia directa en Rusia y

Medio Asia se puede ver que sus precios son más bajos en las 3 líneas de productos pero

sus ventas son más altas, motivo por el cual puede percutir en que arrojen el mismo valor

de la compañía.

Indicadores claves

En este indicador se observa que la compañía tuvo un aumento de 20.059 unidades

vendidas respecto al año anterior (395,808) lo que equivale a una variación del 5.3% el indicador

también nos muestra un aumento en cuanto a los ingresos de €1.639.790, reflejando así una

diferencia del 3,2% indicador positivo para la compañía, pero si bien la compañía logro aumentar

las ventas, en participación-unidades, que es el total de unidades vendidas en el global del

mercado se evidencia una baja del -9,5%, por otra parte, también en cuanto a la capacidad de

organización tuvo un indicador negativo con una diferencia del -0.5 con relación al año 2019 que

era del 7.4 y para el 2020 reflejo un descenso al 6.9, como también el valor de la marca fue uno de

los indicadores que no favoreció a la compañía ya que se encontraba en un rango de 44 y bajo a 43

mostrando una diferencia de -2 con relación al año anterior.

Producción

En cuanto a la producción se observar que la compañía conserva las mismas 2 fábricas

(Allin One, HighTecnology) conservando el mismo nivel de innovación y tecnológico que en el año
2019 con una capacidad para producir un total de 442,7 productos, y una tasa de ocupación del

91,7% también podemos observar que las fábricas tuvieron la misma producción en toda la línea

de electrodomésticos (TecnoPerso, PeqElectro, DomoHogar).

Precios

En cuanto a los precios se observa que en Unión Europea estos se mantuvieron entre el

año 2019 y el 2020 en toda la línea de electrodomésticos, y en Rusia y Medio Asia, tuvo una

variación de precios en cuanto a los productos TecnoPerso  que para el año 2019 tenían en valor

de €220 y para el 2020 tuvieron una baja a €208 misma situación se presentó con DomoHogar,

que para el 2019 tenía un precio de €720 y para el 2020 bajaron a €585 en cuanto a los productos

de PeqElectro estos mantuvieron su precio, también se puede observar que en comparación con

la compañía Sigma, que es nuestra competencia directa en Rusia y Medio Asia se puede ver que

sus precios son más bajos en las 3 líneas de productos, lo cual pudo repercutir la gran diferencia

en cuanto a las ventas ya que Sigma en el año 2020 vendió un promedio de 276,3 en PeqElectro,

11,0 en DomoHogar y 41,1en TecnoPerso mientras que nuestra compañía Alfa vendió en

promedio 116,9 en PeqElectro, 7,1 en DomoHogar y 19,2 en TecnoPerso mostrando así que sus

ventas fueron superiores en este periodo.

Marca

En cuanto a la marca se observa que en Rusia y Medio Asia tuvo una baja en el año 2020

en las 3 líneas de productos mientras que en Unión Europea se mantuvo estable, también se

puede analizar que en este mercado la marca tiene más valor que en Rusia y Medio Asia esto pudo

ser ocasionado a que la compañía no tenía el presupuesto necesario para la mejorar la innovación

del producto, de tecnología y el marketing.

Mercado
 El análisis del mercado refleja que Rusia y Medio Asia el segmento que más fue rentable

fueron los ahorradores con 356.656 unidades arrojando una cuota en unidades del 75,0%, seguido

de conservadores con 91.933 unidades reflejando una cuota de 19,3% y por ultimo los

innovadores con 26.981 unidades reflejando una cuota en unidades de 5.7% y en Unión Europea

también el segmento que más fue rentable fueron los ahorradores con 130.639 unidades

arrojando una cuota de 75,0% seguido de conservadores con 71.525 unidades reflejando una

cuota de 28,3% y por ultimo los innovadores con 50.488 unidades reflejando una cuota en

unidades de 20.0%, así que, teniendo en cuenta estos resultados, el segmento potencial que

tenemos son los ahorradores.

Ventas – Ingresos

En cuanto a las ventas de la compañía Alfa, se puede observar que PeqElectro fue el

producto más rentable en cuanto a ingresos (€7.015.500) y unidades vendidas (116.925) en Rusia

y Medio Asia para el año 2020, superando la rentabilidad del año 2019, y en Unión Europea el

producto que más ingreso reflejo para la compañía fue DomoHogar (€16.481.340) y en unidades el

producto que más se vendió fue PeqElectro (171.758) pudiendo evidenciar que el producto más

rentable en este caso fue DomoHogar, y el más vendido a nivel general fue PeqElectro con un

margen de 288.683 unidades, en cuanto al total de las unidades vendidas por la compañía para el

año 2020 fue de 395.749 reflejando un aumento respecto al año 2019 que fue de 375.749

generando así, un aumento en los ingresos de la compañía.

Resultados y balance.

En el balance general se observar que los activos de la compañía tuvieron una baja en su

resultado del y el total del pasivo más patrimonio también bajo en el año 2022, pero aun así el

total de activo es mayor a la suma del pasivo y para poder encontrar el equilibrio se realizó un

crédito extraordinario, en los resultados podemos observar que, si bien la compañía obtuvo un
alza en los ingresos (2,3%) en el año 2020, también la hubo en los costes de fabricación (5,7%),

costes de las ventas ( 5,2%), gastos de marketing (4,0%) superando así los ingresos y por ende

dejan ver la baja rentabilidad de la compañía ya que los gastos superan los ingresos. En el activo

corriente la compañía cuenta con €12.828.582 y el pasivo corriente €8.611.161, esto quiere decir

que la empresa por cada euro que debe solo tiene 1,4 euros para pagar o respaldar esa deuda, es

decir que si la empresa por X o Y motivo tuviese que pagar cada una de sus deudas le quedaría 0,4

euros para poder continuar sus operaciones o liquidar.

Recomendación

Después del respectivo análisis y en recomendación para la compañía Alfa se recomienda

tomar decisiones en cuanto a abrir un nuevo mercado, que podría ser en china, pues hay un solo

competidor y su PIB es de 6.950 (miles de dólares) y 1.300 millones de habitantes, innovación

tecnológica y en marketing, que ayuda a mejorar el valor de la marca y sus precios, incrementar la

producción mejorando las tecnologías y capacitando el personal, también se recomienda realizar

un préstamo a largo plazo para poder inyectarle capital a la compañía y poder cumplir con lo

planeado.
 Conclusión para el trabajo colaborativo

En conclusión, se logró realizar el análisis detallado de la compañía teniendo en

cuenta el cuadro de mando, pues esto permite poder determinar la situación actual de la

compañía para poder tomar decisiones acertadas que nos ayuden a alcanzar una

competitividad en los diferentes mercados.

También se profundizó el conocimiento respecto al Sistema de Información

Gerencial con el fin de resaltar la importancia que tiene este para la toma de decisiones

acertadas en las empresas y la facilidad que nos brinda a la hora de obtener información

detallada y consolidad.

En la primera toma de decisiones se generaron cambios importantes para la

compañía que ayudo a mejorar sus ingresos, y a saldar deudas con los bancos, esta mejora

de la compañía se puede ver reflejado pues en cuanto a la competencia fue la que obtuvo un

mejor valor del 3,55% seguida de Gama con un 2,00%, aunque sus ventas bajaron sus

ingresos fueron muy positivos.