EMPRENDE YA!

❖ Guia para el Facilitador ❖

“Donde No Hay Trabajo”

 Guia para el facilitador
EMPRENDE YA!

Published and distributed by the Academy for Creating Enterprise

2520 North University Avenue, Provo, Utah 84604
Copyright by the Academy, 2019
 Prefacio

En la Academia para la Creación de Empresas, nuestros 20 años de experiencia trabajando con miles de
hombres y mujeres nos han enseñado que el conocimiento, por sí solo, nunca y nunca será suficiente para
que una familia logre la autosuficiencia. Un individuo puede poseer un conocimiento ilimitado y
permanecer en la pobreza. Una y otra vez, la historia ha revelado el fracaso de los cursos educativos que se
centran exclusivamente en llenar de información a sus estudiantes. Esto es evidente cuando los cursos
sobre agricultura no producen buenos agricultores, los programas de autodesarrollo no producen mejores
personas y las lecciones sobre emprendimiento no producen buenos negocios.
Si bien el conocimiento es bueno, se requiere más; La gente necesita cambiar. Los patrones de
pensamiento, hábitos, rutinas y comportamientos deben transformarse. Entonces, y solo entonces, pueden
los estudiantes tener éxito y alcanzar el objetivo de su educación.
Por lo tanto, EMPRENDA YA! es más que un programa de aprendizaje; Es una herramienta para permitir el
cambio.
Cada una de las cinco lecciones de EMPRENDA YA!, junto con la actividad del treque, está destinada a
respaldar esta filosofía. A medida que avance, tendrá el desafío de cambiar su mentalidad y modificar su
comportamiento de manera que pueda iniciar con éxito una actividad generadora de ingresos (AGI).
Nosotros, los instructores y desarrolladores de programas, lo consideraremos un éxito cuando nuestros
graduados de EMPRENDA YA! Inicien una actividad generadora de ingresos (AGI) reales y operables. Cada
lección es un paso en el proceso. Cada lección es una oportunidad para que se prepare para el futuro
próspero de su familia. Cada lección exige un cambio.
Alguien lo dijo: "si seguimos haciendo lo que siempre hemos hecho, seguiremos obteniendo lo que siempre
tenemos". Claramente, no es hasta que cambie lo que está haciendo, lo que finalmente lo llevará a
comenzar una AGI, serás testigo de cómo mejora su vida.
¡No olvide comenzar ahora, junto con la adquisición de conocimiento y el cambio de comportamiento, debe
aprovechar la oportunidad frente a usted. A pesar de lo emocionante que es el curso EMPRENDE YA!, será
realmente inútil emprender ahora sin tomar medidas, estas lecciones serán como muchas otras: obtendrá
conocimiento pero no podrá garantizar la seguridad financiera de su familia. Todo inicia ahora.
Esperamos que descubra su visión, que comprenda su motivación para buscar el cambio. Esperamos que
tenga un deseo similar.
Nuestro deseo es que realmente EMPRENDA YA! en su camino hacia la prosperidad.

La Academia para la Creación de Empresas

 EMPRENDA YA Operaciones
Leccion 1
"... el que había recibido los cinco talentos fue y negoció con los mismos, y los convirtió en otros
cinco talentos." - Mateo 25:16

OBJETIVO
Los estudiantes abandonarán sus zonas de confort y comenzarán a comerciar, lo
que les permitirá comenzar una actividad generadora de ingresos (AGI) que
puede convertirse en un negocio.

CONCEPTOS GENERALES

1. Aprenda a comerciar: El comercio es una actividad necesaria en todos los negocios.

2. Abandone la zona de confort: la zona de confort son los comportamientos, lugares, personas,
actividades y situaciones a las que estamos acostumbrados.
3. Haga crecer la zona de confort: es solo dejando continuamente nuestra zona de confort que
podemos acostumbrarnos a hacer cosas difíciles.

ACCIONES

Los estudiantes harán lo siguiente durante esta lección:

• Estudiar la parábola de los talentos para aprender sobre el comercio.
• Aprender cómo la zona de confort puede evitar que tengamos éxito personal y comercial.
• Comprender cómo podemos expandir nuestra zona de confort arriesgándonos a dejarla con más
frecuencia
1 hour
AGENDA

INTRODUCCION
15 min CONCEPT #2: DEJAR LA ZONA DE CONFORT 15 min
Presente la actividad del treque como se explica en la
página de instrucciones. Presente el Objetivo de la lección, Repita las instrucciones para el Concepto # 1, excepto con
los Conceptos principales y las Acciones de los estudiantes la hoja de trabajo "Abandone la zona de confort".
anteriores haciendo que un miembro de la clase los lea en Nuevamente, haga que los estudiantes lo lean
voz alta. individualmente o con sus grupos.
15 min
15 min CONCEPTO #3: CRECER LA ZONA DE CONFORT
CONCEPTO #1: APRENDER A COMERCIAR
Repita las instrucciones para el Concepto # 1, excepto con la
Organice a los miembros en grupos pequeños (3-4 personas) y
hoja de trabajo “Crecer la zona de confort". Nuevamente, haga
designe un líder de grupo para cada uno.
que los estudiantes lo lean individualmente o con sus grupos.
Invite a los grupos a leer la hoja de trabajo "Aprender a
Comparta sus propias experiencias sobre cómo mantenerse
comerciar". Puede elegir que lean la hoja de trabajo junto con su
alejado de la zona de confort le ha dado poder en su vida.
grupo o que la lean individualmente y luego discutan las
También comparta historias de personas (ojalá graduados de la
preguntas en grupo.
Academia) que al principio dudaban acerca de comerciar y
Repita:Haga que los miembros se reúnan como una clase entera
participar en negocios, pero que persistieron continuamente
para compartir brevemente las respuestas a las preguntas de
hasta que les resultó más fácil.
Acción del Estudiante en la hoja de trabajo. Como facilitador, guíe
sus comentarios para abordar el Concepto principal n. ° 1 y ayude
a responder preguntas.

Asignaciones: (1) Estudie el folleto "Escribir metas

Desafía a los estudiantes con las tareas de hoy. Habla sobre
INTELIGENTES" antes de la próxima clase. (2) Haga una lluvia
cualquier inquietud o pregunta que tengan los estudiantes.
de ideas sobre posibles AGI que le gustaría comenzar. Es
importante que identifique lo que quiere comerciar y a
quién quiere ser su cliente. (3) Continúe su actividad
comercial para lograr su objetivo.
 ACTIVIDAD DEL TREQUE EN EQUIPO
ENTRENAMIENTO DEL FACILITADOR

PREPARACION

• Antes de la reunión, obtenga un objeto pequeño para cada equipo de la clase,

como un clip, cuentas, frijoles, papel, semillas, alfileres, clavos.
• Escriba la primera Acción del estudiante (abajo) en la pizarra o en un póster.
• Prepare una tabla como la de abajo. Puedes dibujarlo en una pizarra o ponerlo
en un póster. Debe ser lo suficientemente grande como para poder verlo desde
la parte posterior de la sala. Si lo dibuja en la pizarra, tome una foto de él todos
los días en caso de que alguien lo borre.

ACCIONES

• Los estudiantes participarán en una actividad de generación de ingresos intercambiando algo de valor por algo de mayor
valor.
• Los estudiantes explicarán cómo pueden generar ingresos con los recursos que ya tienen.

ENTRENAMIENTO

INTRODUCCIóN Presente la primera Acción del estudiante DISCUSIóN

anterior pidiéndole a un miembro que la lea en la pizarra. Luego
explique que ahora dará instrucciones sobre cómo lo harán.
INSTRUCCIONES
Pídales a los miembros del grupo que tomen 5 minutos para
formar pequeños equipos de 3-4 personas y decidir sobre el
nombre del equipo y el líder del equipo.
Haga que el líder del equipo vaya al frente y escriba al equipo
nombre en la tabla.
Entregue a cada líder del equipo las Instrucciones de la actividad
comercial.
Ahora dele a cada líder de equipo uno de los objetos pequeños.
Pídales a los grupos que tomen 5 minutos y lean sus
instrucciones.
Dígales que no puede responder ninguna pregunta.
Envía a los equipos a hacer sus intercambios.
ACTIVIDAD COMERCIAL
Durante este tiempo, los equipos salen durante 2 horas y media
para participar en la actividad de negociación.
REPORTES
Cuando los equipos regresen de la actividad comercial, haga que
los líderes de los equipos se pongan al frente de la sala y escriban
debajo del primer día la cantidad real de efectivo que generaron.
Invite a los grupos a describir su experiencia en generar
el dinero en efectivo.
Haga las siguientes preguntas:
¿Por qué era importante mantener un registro de sus
operaciones?
¿Qué aprendiste de la actividad del treque?
¿Qué harás diferente mañana?
¿Realmente puedes comenzar un negocio con los recursos
que ya tienes?
INSCRIPCIÓN DE LAS ESCRITURAS
Lea en grupo Doctrina y Convenios 58: 26-28.
Pregunte cómo esta escritura se relaciona con la experiencia
que tuvieron con la actividad comercial.
REFLEXIONAR
Invite a los miembros a escribir en sus diarios sus
sentimientos sobre la generación de ingresos con los
recursos que ya tienen.
Pídales que escriban sus planes de cómo pueden hacer esto.
DESAFÍO
Desafíe a los miembros a comenzar su AGI tan pronto como salgan
de esta clase.
HAGA EL TREQUE CADA DíA
Haga que los miembros formen parte de sus grupos y establezcan
una meta de cuánto quieren ganar mañana.
Invite al líder del equipo a escribirlo en la tabla debajo del 2do día.
Haga que los equipos continúen intercambiando cada día y que los
líderes escriban su meta y las cantidades reales en la tabla.
 INSTRUCCIONES PARA EL TREQUE
LA META
Como equipo, participará en una AGI (Actividad de generación de ingresos)
donde intercambiará algo de valor por algo de mayor valor.

El líder de su equipo ha recibido un objeto. Su objetivo es cambiar ese

objeto por algo de mayor valor y luego cambiar ese objeto por algo de
mayor valor. Continuará operando durante 2.5 horas.

Su objetivo es generar la mayor cantidad de dinero posible dentro de este

límite de tiempo.
INSTRUCTIONES
• Cambie su objeto por otro objeto de mayor valor.
• Después de que cada miembro del grupo haya realizado al menos un
intercambio, puede intercambiar el objeto por dinero y comprar y vender
otros objetos.
• Mantenga un registro de sus transacciones en el registro a continuación.
• Regresar en 2 ½ horas.
• Al final de la clase cada día, continúe operando.
• Haga una meta de la cantidad de ingresos que desea generar cada día.
• Informe esa meta y sus ingresos reales cuando se le solicite.
REGLAS
• No haga ningún intercambio entre los miembros de su
equipo, miembros de otros equipos o amigos y familiares.
• No use su propio dinero durante ninguna parte de esta
actividad.
• No intercambie ni venda nada que ya tenga, solo lo que
obtenga durante el curso de esta actividad.
• No intercambie ni venda en propiedad de la Iglesia.
• No hagas nada ilegal o en contra de la política de la Iglesia.

TREQUE O VENDER ESTO POR ESTO FECHA HORA PERSONA QUE HIZO EL TRUEQUE
 1 APRENDER A NEGOCIAR (TREQUE)
EMPRENDA YA! Leccion 1, Concepto #1

Para traer más dinero a sus familias, necesitará operar una actividad generadora de ingresos (AGI) exitosa. Una AGI es
una actividad comercial que creamos que genera ingresos para nuestro hogar, con el potencial de convertirse en un
negocio más grande.
Una AGI aumenta nuestros ingresos y proporciona un pequeño comienzo para establecer un negocio formal.
COMIENCE PEQUEÑO, PERO PIENSE EN GRANDE es una regla empírica comercial que nos enseña que, si bien nuestras
AGIs pueden comenzar con poco, esperamos desarrollarlas en negocios más grandes. La actividad básica de una AGI es
negociar o trueque. El comercio es intercambiar algo de valor por algo mas de mayor valor.
Lea atentamente la parábola de los talentos. Examine la diferencia de actitudes y acciones entre los distintos
personajes. Busque lo que la parábola nos enseña acerca de ganar dinero.

Mateo 25: 14-17

En estos versículos, concéntrese en lo que hicieron los dos primeros sirvientes con los bienes que recibieron. Recuerde que el comercio de
bienes es la base de todo lo que hacemos.

VERSOS
14 Porque el reino de los cielos es como un hombre
que, partiendo lejos, llamó a sus siervos y les
encomendó sus bienes.
COMENTARIOS
¿Qué le dio a cada uno de los tres sirvientes? Enfatice no lo que valían los
bienes, sino el hecho de que eran bienes / mercancías. Los talentos son una
medida o una cantidad de bienes en lugar de dinero. Como kilos de bienes o
libras de bienes.

15 Y a uno dio cinco atalentos, y al otro dos, y al otro

uno, a cada uno conforme a su capacidad; y luego se
fue lejos.
16 Y el que había recibido cinco talentos fue y
negoció con ellos, y ganó otros cinco talentos.

17 Asimismo, el que había recibido dos, ganó
también otros dos.
Una de las palabras más importantes en toda la parábola es la actividad que
estos dos hombres hicieron con los bienes para obtener un aumento:
¡Negociaban, Negociaban, Negociaban! Intercambiaron repetidamente los
bienes que se les dieron por artículos de mayor valor, lo que eventualmente
resultó en un gran aumento.

Como se mencionó anteriormente, comerciar significa intercambiar algo de valor para obtener algo de mayor valor.
Esta es la actividad básica necesaria para aumentar nuestros ingresos para nuestras familias. Estos dos sirvientes
rentables comerciaron muchas veces, permitiéndoles duplicar lo que tenían. La investigación ha demostrado que para
que estos dos sirvientes dupliquen el valor de sus talentos, tendrían que hacer hasta 100 trueques.

Discusión grupal: estudie la parábola de los talentos para aprender sobre el comercio
haciendo lo siguiente:
• ¿Qué nos enseña esta parábola sobre el treque? Revisen el comentario juntos para
asegurarse de que cada miembro del grupo vea la importancia negociar.
• ¿Cómo has sido testigo de la importancia de negociar en tu propia vida? En la actividad
comercial?

El concepto a continuación, "Abandone la zona de confort", nos ayudará a comprender al tercer sirviente de la historia
y porque no tuvo éxito. Podemos aprender mucho de él, al igual que los demás.
 2 DEJA LA ZONA DE COMFORT
EMPRENDE YA! Leccion 1, Concepto #2
Mateo 25:18-30

VERSICULOS COMENTARIOS

18 Pero el que había recibido uno fue y cavó en la
tierra, y escondió el dinero de su señor. (o bienes)
19 Y después de mucho tiempo, volvió el señor de
aquellos siervos e hizo cuentas con ellos.
¿Cuál fue el problema de este hombre? Él estaba asustado. No tenía fe en
que pudiera hacer nada para aumentar el valor. No quería arriesgar nada.
Estaba muy cómodo donde estaba en su zona de confort.
El jefe regresó y pidió a los tres sirvientes que informaran o contaran lo que
habían logrado con los bienes que les había confiado.

20 Y llegando el que había recibido cinco talentos, Ganar o aumentar es de lo que se trata el comercio. Era como si sacaran sus
trajo otros cinco talentos, diciendo: Señor, cinco registros y dieran un informe y luego regresaran e informaran. Era como si
talentos me encomendaste; he aquí, he ganado otros tuvieran un estado de resultados que revisaron con su jefe.
cinco talentos sobre ellos.
21 Y su señor le dijo: Bien, buen siervo y fiel; sobre El sirviente regresó e informó su aumento, luego recibió su recompensa.
poco has sido fiel, sobre mucho te pondré; entra en
el gozo de tu señor.
22 Y llegando también el que había recibido dos El sirviente regresó e informó su aumento, luego recibió su recompensa.
talentos, dijo: Señor, dos talentos me encomendaste;
he aquí, he ganado otros dos talentos sobre ellos.
23 Su señor le dijo: Bien, buen siervo y fiel; sobre El sirviente regresó e informó su aumento, luego recibió su recompensa.
poco has sido fiel, sobre mucho te pondré; entra en
el gozo de tu señor.
24 Y llegando también el que había recibido un El sirviente regresó e informó su aumento, luego recibió su recompensa.
talento, dijo: Señor, te conocía que eres hombre
duro, que siegas donde no sembraste y recoges
donde no esparciste;
25 y tuve miedo, y fui y escondi tu talento en la Dijo que tenía miedo, miedo de abandonar su zona de confort, incluso si eso
tierra; aquí tienes lo que es tuyo. significaba obtener más talentos de bienes. Tal vez simplemente se sentó en
casa y "vio crecer el arroz".

26 Y respondiendo su señor, le dijo: Siervo malo y

negligente, sabías que siego donde no sembré
y que recojo donde no esparcí;
27 por tanto, debías haber dado mi dinero a los
banqueros y, al venir yo, hubiera recibido lo que es
mío con intereses.
El jefe le hizo responsable de lo que hizo o no hizo con los bienes que el jefe le
entregó. Este sirviente esencialmente no hizo nada con la mercancía. Usted
es, o será, el jefe de su propia AGI o negocio, y a medida que obtenga
empleados debe hacer que rindan cuentas de lo que hacen con la
oportunidad que les da. De manera similar, se le hará responsable de lo que
haga con los principios que se les enseña y de la oportunidad que se le da
para aplicarlos.

28 Quitadle, pues, el talento y dadlo al que tiene diez Si no hace nada con lo que se le da, se perderá lo poco que tiene. Se
talentos. desperdiciará el dinero y el tiempo que los donantes y el maestro están
dando. No crecerá ni progresará y no será autosuficiente ni podrá cuidarse a
sí mismo y a su familia.

Discusión en Grupo: Aprenda cómo la zona de confort puede evitar que tengamos éxito tanto
en lo personal como en los negocios respondiendo lo siguiente :
• Mientras los dos primeros sirvientes estaban trabajando duro para aumentar sus bienes, ¿qué estaba
haciendo el tercer sirviente? ¿Cómo fue su desempeño y por qué fue diferente a los demás?
 3 DEJE LA ZONA DE CONFORT, Parte II
EMPRENDE YA! Leccion 1, Concepto #2

¿Cuál fue el principal problema que sufrió la persona que obtuvo un talento de bienes? ¡No tomó riesgos! Por lo tanto,
no obtuvo recompensa. Para que podamos salir de la pobreza y brindar más a nuestras familias, debemos arriesgarnos
al comerciar. A medida que comenzamos a hacerlo, debemos darnos cuenta de que puede llevar meses e incluso años
avanzar hacia la prosperidad, pero miles de sus compañeros santos pueden testificar que vale la pena.

Cuando tenemos miedo y no queremos correr riesgos para aprender y crecer, tanto en los negocios como en la vida
personal, somos como la persona que obtuvo un talento en bienes y no hizo nada. Este sirviente estaba atrapado en lo
que llamamos su zona de confort.
La mayoría de nosotros estamos felices y cómodos en nuestra
zona de confort. Aquí es donde nos quedamos la mayor parte
del tiempo. La zona de confort se puede definir como los
comportamientos, lugares, personas, actividades y situaciones
a las que estamos acostumbrados.

En nuestra zona de confort podemos controlar casi todo,

como estamos acostumbrados; Es natural para nosotros.
Lamentablemente, estar atascado en la zona de confort a
veces significa que estamos cómodos estando en la pobreza.
Es difícil, y posiblemente arriesgado, probar cosas nuevas que
nos estiren, por lo que a veces dudamos en hacer esas cosas
incluso si mantiene a nuestras familias en una mala situación.
A veces, en el pasado, es posible que nos hayamos mudado de nuestra zona de confort.
Pero probablemente fue aterrador y no tan fácil como pensamos que sería, por lo que es
posible que hayamos vuelto a nuestra zona de confort para estar cómodos una vez más.
Sin embargo, para progresar de la pobreza a la prosperidad, tendremos que salir con frecuencia de nuestra zona de
confort, lo que significa que podemos sentirnos muy incómodos e incómodos. Eso está bien. El objetivo de este curso es
ayudarlos a hacer esas cosas, sin importar cuán difíciles lo sientan, para que puedan bendecirse a sí mismos y a sus
familias.
Un hombre sabio dijo : "los barcos son muy seguros en el puerto, pero
para eso no están hechos". Un barco atrapado en el puerto no está
alcanzando su potencial, a pesar de que puede ser muy cómodo y
seguro allí. Se construye un barco para navegar por los mares. Es el
mismo principio que cuando nos quedamos en nuestras zonas de
confort; No estamos alcanzando todo nuestro potencial. Estamos
diseñados para crecer, progresar y tener éxito, todo lo cual tiene lugar
fuera de nuestra zona de confort.
Como se aprende en la parábola de los talentos, una cosa que cada uno
de nosotros debemos hacer por nuestras AGI es el comercio. Para
algunos de nosotros, esto puede estar fuera de nuestras zonas de
confort (piense en la actividad del treque). Eso no debería detenernos,
porque sabemos que podremos ayudar a nuestras familias y a otros a
vivir una vida mucho más agradable y plena si creamos una AGI y la
desarrollamos en un negocio rentable,

Para ayudarnos a ver cuán importante es negociar o el treque, necesitamos comprender la definición más
fundamental de negocio: el negocio es un intercambio de bienes o servicios entre dos o más entidades para obtener
ganancias. Un trueque es un intercambio. Por lo tanto, los negocios son trueques.
 4 CRECER LA ZONA DE CONFORT
EMPRENDE YA! Leccion 1, Concepto #3
A medida que comenzamos nuestro camino hacia la creación de un negocio comenzando a operar a través de nuestra
AGI, a veces nos encontraremos con que se nos rechaza o se nos dice que no. Tales experiencias tienden a ser dolorosas
para nosotros, por lo que queremos renunciarlo de intentarlo. En esos momentos nos gusta volver a ser "pequeños" y
retirarnos a nuestras zonas de confort. Sin embargo, ¡no podemos permitir que eso suceda! Para crecer, necesitamos
seguir saliendo de nuestra zona de confort. De hecho, cuanto más intentamos crecer fuera de nuestra zona de confort,
como aprender a negociar/hacer el trueque y operar nuestras AGI, más nos sentimos cómodos haciendo cosas difíciles.
A medida que nos sentimos más cómodos haciendo esas actividades, nuestra zona de confort crece, brindándonos una
mayor capacidad para tener éxito.

El presidente Heber J. Grant, sexto presidente de la Iglesia, enseñó este principio:

"Lo que persistimos en hacer se nos hace más fácil, no es que la naturaleza de la cosa cambie,
pero que nuestro poder para hacerlo se incrementa ".

Por lo tanto, nuestro poder aumentará a medida que permanezcamos fuera de nuestra zona de confort. Por el
contrario, si permanecemos dentro de nuestra zona de confort, nuestra capacidad para hacer cosas difíciles se reducirá
y podremos perder algunas de las habilidades que ya tenemos.
Todos debemos sentirnos esperanzados y deseosos de ver cómo podemos usar el trueque para crear una IGA que
respalde aún más a nuestras familias. Hacerlo requerirá cambios en nosotros mismos. Nuestra próxima lección hablará
sobre esos cambios, los cambios que debemos hacer si queremos ganar más dinero y crecer financieramente hacia la
prosperidad y la autosuficiencia.

Evaluación personal: comprenda cómo podemos expandir nuestra zona de confort

arriesgándonos a abandonarla con más frecuencia haciendo lo siguiente por propia
cuenta :
• Piense en cómo ha visto crecer su zona de confort y luego escriba algunas de esas
experiencias en su diario. Estas experiencias pueden ser simples, como la forma en que ha
ganado mayor poder y capacidad al dar discursos en la Iglesia, tocar puertas como
misionero, criar a sus hijos, aprender temas difíciles en la escuela o más.
 ESCRIBIR UNA LIBRETA DE METAS INTELIGENTES

Establecer metas para nosotros mismos y con nuestras familias realmente cargará nuestras
vidas. Sin embargo, no es suficiente si las metas solo se mantienen en nuestras mentes;
debemos escribir nuestras metas. Podemos pensar que no necesitamos escribirlas, pero ello
son algunas de las razones por las cuales los objetivos escritos son tan necesarios.
-La acción física al escribir las metas nos hace pensar más sobre nuestras metas.
-Escribir metas nos hace recordarlos mejor
-Los metas que se escriben pueden ser revisados ​de manera mucho más efectiva. Con eso,
podemos compartir, discutir y revisar metas escritos con miembros de la familia y socios
exitosos.
-Podemos establecer una línea de tiempo para cuando queremos alcanzar nuestros objetivos
cuando los anotamos

Nuestros objetivos también deben ser INTELIGENTES. Cada letra en EsMART representa un
principio de establecimiento de metas que, cuando se incorpora a nuestros objetivos
escritos, nos ayudan a tener éxito. Estos son los principios.

Es = Especifico
Es Nuestros metas deben explicar claramente lo que queremos lograr
Nuestros metas no deben ser demasiado generales.
Malo: "Quiero perder peso" es demasiado general.
Bueno: "Quiero perder 15 libras" es específico.

M = medible
M Nuestros metas deben tener resultados que podamos ver y medir claramente
ser más inteligente "no es medible
Bueno: "Quiero obtener una puntuación superior al 90% en mis exámenes escolares" es
medible.
A = alcanzable
A Nuestros metas deben ser algo que podamos alcanzar en el tiempo que establecemos
Es probable que sea malo "Quiero perder 15 libras esta semana"
Bueno: "Quiero perder 5 libras este mes" es alcanzable
R = Relevante
R Nuestros metas deben ser algo necesario en nuestras vidas y relacionado con nuestros
deseos.
Malo: "Quiero tener 12 gallinas" pero no crías gallinas.
Bueno: "Quiero cosechar 10 kilos de grano" es relevante si cultivas granos.
T = Tiempo Limitado
T Nuestros metas deben tener una fecha o cronograma establecido para su cumplimiento.
Malo: "Quiero perder 10 libras algún día" no tiene un límite de tiempo.
Bien: "Quiero perder 10 libras antes de Pascua" está sujeto a plazos.

¿Cómo puede aplicar estos principios en su vida? ¿Están escritas las metas de EsMART que le
gustaría establecer para usted o con su familia? Considere aplicar estos principios en su vida.
¡Comience ahora y no espere! Sepa esto "la tragedia en la vida no viene de no alcanzar
nuestras metas, la tragedia en la vida es no tener una meta que alcanzar"
 EMPRENDE YA! El Cambio
Leccion 2
"Estamos haciendo posible que las personas aprendan habilidades que nunca soñaron adquirir y elevar su nivel de vida a un
nivel en el que antes tenían pocas esperanzas". Gordon B. Hinckley

OBJECTIVO
Los estudiantes cambiarán sus creencias y actitudes con respecto al dinero y los
negocios, permitiéndoles progresar hacia la prosperidad a través del inicio de un
AGI.

CONCEPTOS GENERALES

1. El cambio trae nuevos resultados: no podemos seguir haciendo lo que siempre hemos hecho y
esperar un resultado diferente.
2. Lograr la prosperidad cambiando: si vivimos en la pobreza, entonces lograr la prosperidad requiere
un cambio.
3. Tener creencias correctas sobre el dinero: necesitamos tener creencias y actitudes correctas sobre
el dinero y los negocios si queremos tener éxito, sin importar nuestra cultura o antecedentes.
ACCIONES

Los estudiantes harán lo siguiente durante esta lección:

* Explore la necesidad del cambio.
* Identifique dónde están ahora en el camino hacia la prosperidad a través de los negocios y cómo pueden
progresar.
* Examine ejemplos de cómo la cultura y la mentalidad pueden influir en el éxito empresarial.
Comprender sus propias creencias y actitudes hacia el dinero y los negocios.
2 hours
AGENDA
INTRODUCCIóN 15 min
Devolver e informar sobre la actividad comercial. CONCEPT #2: LOGRAR LA PROSPERIDAD CAMBIANDO 30 min
Presente el Objetivo de la lección, los Conceptos principales y las
Acciones de los estudiantes anteriores haciendo que un miembro de Repita las instrucciones para el Concepto # 1, excepto con la hoja
la clase los lea en voz alta. de trabajo "Lograr la prosperidad cambiando". Nuevamente, puede
Invite a la clase a compartir sus opiniones sobre lo siguiente: hacer que los estudiantes lean la hoja de trabajo en grupos o
¿Estoy donde quiero estar financieramente? ¿Por qué o por qué no? individualmente.
CONCEPTO #1 : EL CAMBIO TRAE NUEVOS RESULTADOS 25 min Invite a toda la clase a analizar esta pregunta de la lectura y anote
Organice a los miembros en grupos pequeños (3-4 personas) y los pensamientos en la pizarra:
designe un líder de grupo para cada uno. ¿Qué actividades en nuestra vida diaria sentimos que necesitamos
cambiar para ascender en la tabla de prosperidad?
Invite a los grupos a leer la hoja de trabajo "Cambiar trae
nuevos resultados". Puede elegir que lean la hoja de trabajo ESTUDIO DE CASO: TIENDA DE ARLENE 20 min

junto con su grupo o que la lean individualmente y luego
discutan las preguntas en grupo.
Informes: Haga que los miembros se reúnan como una clase
completa para compartir brevemente las respuestas a las
preguntas de Acción del estudiante en la hoja de trabajo.
Como facilitador, guíe sus comentarios para abordar el
Concepto principal #1 y ayude a responder preguntas.
Asignación: establezca metas eSMART para (1)
cambios que le gustaría hacer para mejorar su
mentalidad sobre dinero / negocios y (2) una AGI que
está considerando comenzar. Además, siga operando
para lograr su objetivo con sus grupos comerciales.
Evalúe el caso en la hoja de trabajo "Tienda de Arlene" leyendo
primero la historia juntos como clase y luego discutiendo las
preguntas de Discusión en clase. 30 min
CONCEPTO # 3: TENER CORRECTAS CREENCIAS SOBRE EL DINERO
Repita las instrucciones para el Concepto # 1, excepto con la hoja
de trabajo "Creencias correctas sobre el dinero". Nuevamente,
puede hacer que los estudiantes lean la hoja de trabajo en grupos
o individualmente.
Comparta, como facilitador de la clase, cómo ha podido cambiar
sus creencias para ayudarlo a medida que avanza hacia la
prosperidad.
Revise los objetivos SMART (la tarea de lectura de la lección 1)
brevemente antes de desafiar a los estudiantes con la tarea de hoy.
1 EL CAMBIO TRAE NUEVOS RESULTADOS
EMPRENDE YA! Leccion 2, Concepto #1

El tema de esta lección es un principio fundamental de la vida: "Si seguimos haciendo lo que siempre
hemos hecho, seguiremos obteniendo lo que siempre hemos tenido".

Pensamos en la pobreza como la incapacidad de proporcionar agua,

refugio, atención médica, alimentación adecuada (suficientes
comidas al día) y educación para la familia. A menudo, encontramos
que la persona promedio siente que no puede hacer nada, o casi
nada, sobre estas circunstancias. Sin embargo, eso simplemente no
es cierto. Este curso nos enseñará que podemos y debemos hacer
algo con respecto a nuestras circunstancias. Hemos observado que
miles de personas y familias realizan cambios de comportamiento
que han resultado en el inicio y crecimiento de AGI o negocios que
ayudan a mejorar su calidad de vida. Todos podemos hacer lo
mismo.

Sin embargo, si seguimos haciendo y creyendo lo que siempre

tenemos, nada cambiará.

Un ejemplo de esto es una experiencia que Stephen W. Gibson, fundador de la Academia, tuvo mientras
viajaba con su esposa: Un día, mientras Steve y Bette estaban recogiendo su equipaje en el aeropuerto de
Seattle, Washington, camino a casa desde Filipinas, un trabajador del aeropuerto se ofreció a ayudarlos con
sus maletas. Steve estuvo de acuerdo. Mientras caminaban hacia un taxi, Steve notó que el hombre parecía
un filipino. Le preguntó si lo era, y dijo que sí. Steve también notó que el hombre parecía bastante viejo
para ayudar a llevar maletas pesadas y le preguntó su edad. Dijo que tenía 82 años. Steve exclamó que eso
era 12 años mayor que él en ese momento y que Steve debería llevar sus propias maletas en lugar de este
hombre. Steve también le preguntó al hombre si estaba casado. El hombre respondió que sí, que su esposa
de 79 años trabajaba arriba en la cafetería del aeropuerto sirviendo comidas a los viajeros. ."¿Por qué
sigues trabajando?", preguntó Steve, el hombre respondió que tanto él como su esposa necesitaban
trabajar para poder enviar dinero a Filipinas a sus dos hijos y sus familias. Cuando Steve preguntó sobre las
edades de los dos hijos, el hombre respondió que uno tiene 52 años y el otro 50 años, y que necesitaba
enviar dinero a casa para que sus hijos pudieran tener comida para sus familias y pagar que sus hijos fueran
a la escuela. .
¡Obviamente, los hijos habían seguido haciendo lo que siempre habían hecho, dependiendo de sus padres,
y como tales no eran financieramente estables ni autosuficientes! De hecho, probablemente estaban
enseñando a sus hijos a hacer lo mismo, continuando así el problema de depender de otros para obtener
ingresos.

Discusión en Grupo: explore la necesidad del cambio respondiendo lo siguiente :¿Por

qué es necesario el cambio?
• Piense en el trabajador del aeropuerto de 82 años: ¿por qué es importante cambiar la
situación de nuestra familia? Si obtuviéramos el conocimiento y las herramientas necesarias,
¿podríamos comenzar hoy para mejorar nuestra situación?
• Comparta cualquier experiencia significativa y pertinente que haya tenido en relación con el
cambio.
2 LOGRAR LA PROSPERIDAD CAMBIANDO
EMPRENDE YA! Leccion 2, Concepto #2

El camino hacia la prosperidad a través de los negocios

puede representarse mediante el cuadro de la derecha.
Como vemos, cada uno de nosotros debe subir el gráfico a
través de pequeños pasos; No podemos desarrollar un gran
negocio de varios empleados sin lanzar primero una
pequeña AGI. Para identificar lo que necesitamos cambiar
para progresar, primero debemos entender dónde estamos
actualmente. Deberíamos hacernos la siguiente pregunta:
¿dónde me ubico en este gráfico? Si bien la mayoría de
nosotros comenzaremos con un 5, 6 o 7, este curso de
EMPRENDE YA! nos ayudará a pasar a un 8, 9 y
eventualmente 10. Nos tomará tiempo lograr ese progreso,
pero vale la pena el esfuerzo .
Saber dónde estamos en el gráfico es bueno, ya que nos ayuda a comprender la dirección que debemos seguir. Sin
embargo, no es suficiente simplemente asignarnos un número basado en la tabla; más bien, primero debemos desear
cambiar y luego identificar los próximos pasos que debemos tomar para mejorar nuestra situación.

Primero, deseando cambiar. Cada uno de nosotros debería querer cambiar para mejorar la calidad de nuestras vidas. Si
no lo hacemos, entonces debemos considerar la razón por la que estamos participando en EMPRENDE YA!. El propósito
de este curso es enseñar las habilidades necesarias para establecer un AGI y luego hacer que apliquemos esas
habilidades lo antes posible. El desarrollo de un flujo de ingresos no pretende garantizar que nunca más necesitemos
trabajar de nuevo, sino más bien para ayudarnos a encontrar oportunidades para ganar más dinero para bendecirnos a
nosotros mismos, a nuestras familias y a quienes conocemos. Hacerlo requerirá cambiar sus hábitos y creencias, por lo
que si no deseamos cambiar, no obtendremos ningún beneficio del curso EMPRENDE YA!.

Hay dos cambios principales que tendremos que hacer para ser prósperos: (1) Debemos cambiar nuestra mentalidad.
Esto significa que debemos corregir cualquier creencia incorrecta que tengamos con respecto al dinero. (2) Debemos
cambiar la forma en que usamos nuestro tiempo. Cuando usamos nuestro tiempo de manera efectiva, podemos ganar
más dinero y hacer crecer nuestras AGI para convertirnos en un negocio sólido, incluso un negocio familiar
multigeneracional con muchos empleados. Esta lección estará dirigida a ayudarnos a cambiar nuestra mentalidad,
mientras que las lecciones posteriores nos ayudarán a usar nuestro tiempo de manera más efectiva y a aprender los
principios de negocios vitales que debemos seguir.

Segundo, identificando los pasos que debemos tomar para cambiar y mejorar nuestra situación. Esto es muy personal y
único para cada uno de nosotros, ya que todos estamos en diferentes situaciones. Por lo tanto, debemos ser honestos
con nosotros mismos al evaluar nuestras circunstancias actuales. Una de las preguntas más críticas de todo el curso es
esta: ¿qué actividades en nuestra vida diaria sentimos que necesitamos cambiar para ascender en la tabla de
prosperidad? Se nos recordará continuamente esta pregunta durante el curso EMPRENDE YA!

Todos tenemos la capacidad de lograr la prosperidad. Brigham Young, el segundo presidente de la Iglesia, dijo esto
sobre la pobreza y la prosperidad: "si somos el pueblo de Dios, debemos ser las personas más ricas del mundo ... Me da
vergüenza ver la pobreza que existe entre los Santos de los últimos Días. Deberían valer millones y millones ”. JD 17:
43-44.
Discusión en Grupo: identifique dónde estamos ahora en el camino hacia la prosperidad y cómo
podemos progresar discutiendo lo siguiente:
• ¿Dónde está mi posición actual en el camino hacia la prosperidad a través de los Negocios?
• ¿Dónde quiero estar al final de EMPRENDE YA!? ¿En un mes? ¿En un año?
• ¿Cuáles son mis motivaciones para tomar EMPRENDE YA! que me llevan a desear un cambio?
3 TIENDA DE ARLENE
EMPRENDE YA! Leccion 2, Caso de Estudio
“Aproximadamente un año antes de conocerla, Arlene había sufrido un terrible accidente mientras hacía trabajo
humanitario voluntario en las concurridas y ruidosas calles de Manila. El jeep en el que viajaba fue chocado por
una camioneta, y las piernas destrozadas de Arlene tuvieron que ser amputadas, dejándola en silla de ruedas de
por vida.

“La organización de voluntarios de Arlene con la que estaba sirviendo en el momento de su accidente sintió la
obligación de ayudarla económicamente. Enviaron un equipo voluntario de marido y mujer para construir algunos
estantes en su pequeño porche, para que ella pudiera ganar dinero administrando una tienda. La pareja pintó los
estantes de color verde y los llenó con productos enlatados y artículos no perecederos como pañales y jabones
para que Arlene los vendiera.

“El plan era que Arlene pudiera manejar la tienda desde su silla de ruedas, y el dinero que ganaba vendiendo la
primera mercancía la ayudaría a reabastecer víveres y otros artículos para su tienda que volvería a vender en su
pequeño pueblo rural de 40 casas. Sobre todo, la pareja esperaba que la tienda le permitiera a Arlene escapar de
la pobreza y avanzar hacia la autosuficiencia.

“Cuando acompañé a esta pareja humanitaria en una visita de seguimiento a Arlene, encontramos sus estantes
verdes vacios y sin dinero. ¿Qué pasó? ¿Dónde estaban todos los alimentos que la pareja había entregado unas
semanas antes? ¿Dónde estaba el dinero que recaudó de todos sus clientes?

“Mientras hablábamos con Arlene, formamos una imagen de lo que había salido mal. Los vecinos habían venido a
la tienda el primer día que estaba abierta, seleccionaron los alimentos que querían, tomaron muchos de ellos y
prometieron pagarlos al día siguiente. Arlene les creyó, pero los clientes nunca volvieron y, por lo tanto, nunca
pagaron.

“Además, su madre necesitaba comida de la tienda para alimentar a los hermanos pequeños de Arlene, por lo que
Arlene también le había permitido tomar artículos de la tienda, sin pagarlos, por supuesto.

“Los familiares también, al enterarse de que ella tenía un negocio, vinieron y tomaron lo que necesitaban,
nuevamente sin pagar. Alene ni siquiera escribió quién tomó qué, cuánto fue el precio o la cantidad total que
debían.

“Pronto, Arlene ya no tenía comestibles ni productos para vender. Las buenas intenciones se habían perdido; La
esperanza y los sueños de autosuficiencia se habían ido. No es de extrañar que Arlene pareciera tan deprimida:
había agregado otro gran fracaso a su espiral descendente de desesperanza.

Discusión en Grupo: aprenda cómo la cultura y la mentalidad pueden influir en el éxito

empresarial respondiendo lo siguiente :
• ¿Cuáles fueron algunos de los errores que cometió Arlene que contribuyeron al fracaso de su tienda?
• ¿Qué mentalidad y creencias culturales tenía ella que probablemente la llevaron a cometer esos
errores?
• ¿Cómo podrían nuestras propias creencias influir en nuestra capacidad de lograr el éxito para nuestras
familias? (Piense en la actividad del treque, cómo esa experiencia ha ido tan lejos y qué revela sobre las
actitudes hacia el comercio para generar ganancias).
 4 CREENCIAS CORRECTAS SOBRE EL DINERO
EMPRENDE YA! Lesson 2, Concept #3
Las creencias son fundamentales para cada uno de nosotros. Sin embargo, debemos asegurarnos de que
nuestras creencias con respecto a los negocios y el dinero sean correctas; Si no lo son, hará que nuestro
camino hacia la prosperidad sea mucho más difícil, como vimos con Arlene.
La vida se ve a través de lo que un autor llama una
Todos tienen una
ventana personalmente
ventana de creencias. Esta ventana de creencias es
construida Escrito en la
como un par de anteojos, de modo que todo lo que
ventana son vemos llega a través de la lente. En cada una de
principios nuestras ventanas hay creencias escritas que
Mi manera es la guiadores
tenemos sobre el mundo. Como tenemos las
manera
correcta y yo creencias en la ventana en todo momento, todo lo
veo las cosas Las ventanas que vemos o experimentamos se ve afectado por esa
absolutamente puedan ser
hechas de
creencia a medida que nos llega. Ahora imagine qué
correctamente
qualquier tipo de ideas o creencias están escritas en nuestras
material que la ventanas sobre dinero y negocios. Será personal para
persona desea
cada uno de nosotros, aunque afectado por la cultura,
Los principios que Los principios sobre cómo nos criamos y nuestro entorno.
hemos comprado y los cuales basamos Por ejemplo, a algunos de nosotros se nos enseña
seguir invertiendo nuestras acciones
con cosas que son en el futuro en que que tener dinero es malo. Otros han escrito la
valorosas (Como tenemos fe; son creencia de que si Dios quisiera que fueran ricos,
atencion, tiempo o nuestras creencias habrían nacido en una familia rica. Algunos piensan
dinero) son
nuestros valores
que si tienes dinero no puedes ser un miembro fiel de
gobernadores la Iglesia. Aún otros creen que para que puedan
obtener dinero necesitan tomarlo deshonestamente
de otra persona.

Evaluación personal: tómese unos minutos para comprender sus propias creencias sobre el dinero y
los negocios reflexionando y luego respondiendo las siguientes preguntas en su diario :
• ¿Qué pienso de las personas que tienen mucho dinero?
• ¿Qué me enseñaron mis padres sobre el dinero y qué le enseño a mi propia familia?
• ¿Me sentiría bien si tuviera mucho dinero o me sentiría culpable? ¿Por qué?
• ¿Qué haría si tuviera mucho dinero?
• ¿La actividad del trueque ha revelado algo hasta ahora sobre mi actitud hacia los negocios?

A veces, los estudiantes se ven impedidos de iniciar un negocio activamente porque tienen algunas creencias falsas acerca de
que el dinero es malo. Sin embargo, se ha visto mucha más tristeza, enfermedad, maldad y falta de oportunidades entre los
pobres que entre aquellos que logran la autosuficiencia a través de los negocios. ¡Verdaderamente, crear un negocio real es una
de las mejores maneras de lograr prosperidad y bendecir a nuestras familias para las generaciones venideras! Por lo tanto, tener
un negocio y dinero no es necesariamente malo, a pesar de lo que podríamos haber creído anteriormente. Aquí está la raíz de
todo: la posesión de mucho dinero no es ni buena ni mala; el amor al dinero es malo.

Por lo tanto, debemos recordar esto: debido a que no todas nuestras creencias son correctas, aunque pensemos que lo son,
tendremos que cambiar algo de lo que está escrito en nuestra ventana de creencias. A medida que aprendemos la mentalidad
correcta sobre el dinero y los negocios, debemos cambiar lo que está escrito en nuestra ventana de creencias. Deberíamos
sentirnos cómodos para ganar dinero de manera honesta al dirigir un negocio, ya que podemos bendecir la vida de nuestras
familias, amigos y vecinos al lograr la autosuficiencia.

Cambiar lo que está en nuestra ventana de creencias requiere un esfuerzo individual y dedicación por parte de cada uno de
nosotros, sin importar la cultura o los antecedentes de los que procedemos. Es probable que nos lleve fuera de nuestra zona de
confort. Eso significa que al principio podemos sentirnos incómodos al borrar nuestras viejas creencias sobre el dinero y los
negocios y escribir las correctas en nuestra ventana de creencias. Sin embargo, tenemos una herramienta que nos ayuda a hacer
estos cambios: ¡Metas SMART! Estamos aprendiendo a aplicarlas a la actividad del trueque, pero también necesitamos
implementar objetivos en cada parte de nuestras vidas.
 EMPRENDE YA Obtener ganancias
Leccion 3
“Medita estas cosas; ocúpate en ellas, para que tu progreso sea manifiesto a todos. ”- 1 Timoteo 4:15

OBJETIVO
Los estudiantes establecerán hábitos positivos que los ayudarán a usar su tiempo de
manera efectiva, permitiéndoles tomar medidas para construir una AGI que genere
ganancias.

CONCEPTOS GENERALES
1. Los buenos hábitos permiten el éxito: podemos utilizar nuestro tiempo de manera efectiva creando
buenos hábitos y eliminando los malos.
2. Use una lista diaria de tareas: mantener una lista diaria de tareas priorizadas es un hábito clave
fundamental.
3. Venda para crear ganancias: nuestro AGI debe apuntar a crear ganancias todos los días.
4. El AMC en los negocios: cada AGI y negocio pasa por fases de Abastecimiento, mejora y
comercialización.
ACCIONES

Los estudiantes harán lo siguiente durante esta lección:

• Identificar los hábitos actuales que tienen, tanto buenos como malos, y lo que quieren cambiar.
• Preparar y usar una lista de tareas diarias.
• Comprender los principios detrás del beneficio y el margen de beneficio.
• Aplicar el modelo AMC a sus planes para su posible AGI.

2-3 hours
AGENDA

- INTRODUCCIÓN 15 min CONCEPTO # 2: UTILICE UNA LISTA DIARIA DE TAREAS 30 min

- Reportar sobre la actividad comercial.
- Haga un seguimiento de la tarea de la lección 2 haciendo que los
estudiantes compartan algunas de las metas SMART que
establecieron.
- Presente el Objetivo de la lección, los Conceptos generales y las
Acciones de los estudiantes haciendo que un miembro de la clase
los lea en voz alta.
- CONCEPTO # 1: LOS BUENOS HÁBITOS PERMITEN EL ÉXITO
- Organice a los miembros en grupos pequeños (3-4 personas) y
designe un líder de grupo para cada uno.
- Invite a los grupos a leer la hoja de trabajo "Los buenos hábitos
permiten el éxito". Puede elegir que lean la hoja de trabajo junto
con su grupo o que la lean individualmente y luego discutan las
preguntas en grupo.
- Informes: Haga que los miembros se reúnan como una clase
completa para compartir brevemente las respuestas a las
preguntas de Acción del estudiante en la hoja de trabajo. Como
facilitador, guíe sus comentarios para abordar el Concepto
principal #1 y ayude a responder preguntas.
Repita las instrucciones para el Concepto #1, excepto con la hoja de
trabajo "Usar una lista de tareas diarias". Nuevamente, puede hacer
que los estudiantes lean la hoja de trabajo en grupos o
individualmente.
CONCEPTO # 3: COMERCIO PARA CREAR UNA GANANCIA 40 min
Repita las instrucciones para el Concepto #1, excepto con la hoja de
trabajo "Comercio para crear un beneficio". Nuevamente, puede
30 min
hacer que los estudiantes lean la hoja de trabajo en grupos o
individualmente.
Invite a toda la clase a hacer lo siguiente juntos:
Haga una lista de todos los posibles gastos relacionados con el
negocio de venta de melón discutido. Esto podría incluir alquilar un
cobertizo, limpiar y transportar melones, etc. Registre las
respuestas en la pizarra.
CONCEPTO # 4: LA GEMA EN LOS NEGOCIOS 30 min
Repita las instrucciones para el Concepto # 1, excepto con la hoja de
trabajo “EL AMC EN LOS NEGOCIOS". Nuevamente, puede hacer que
los estudiantes lean la hoja de trabajo en grupos o individualmente.

Asignaciones: (1) Cree una lista diaria de tareas que

debe completar para iniciar su AGI deseada. Con la Desafíe a los estudiantes con las tareas de hoy. Discuta
cualquier inquietud o pregunta que tengan.
ayuda de sus listas del Concepto # 4, verá estas tareas
en el contexto de AMC. (2) Continúe con el trueque
para lograr su objetivo.
 1 LOS BUENOS HABITOS PERMITEN EL EXITO
START NOW Lesson 3, Concept #1
No importa quiénes somos, ya sea el presidente de un país, el CEO de una empresa o un agricultor local, todos tenemos
las mismas 24 horas del día. La forma en que planificamos, administramos y usamos esas 24 horas al día determina el
éxito que logramos en la vida, especialmente en lo que respecta a nuestras familias y nuestras AGI. Por lo tanto,
necesitamos aprender a usar nuestro tiempo de manera efectiva, pero ¿cómo podemos hacer eso?
La respuesta es simple: necesitamos desarrollar buenos hábitos. Todos tenemos hábitos o formas de hacer cosas que
son tan automáticas para nosotros que ni siquiera pensamos en ellos. Lo que hacemos cuando nos levantamos por la
mañana, cómo nos atamos los zapatos o nos cepillamos el cabello, cómo comenzamos el día de trabajo, cómo hablamos
con nuestros seres queridos y qué hacemos antes de ir a la cama son ejemplos de hábitos. La lista podría ser
interminable; de hecho, la mayoría de lo que hacemos cada día es el resultado de hábitos. Estos hábitos pueden
ayudarnos o dañarnos, ya que los buenos hábitos nos llevan a usar nuestro tiempo de manera efectiva y los malos
hábitos nos impiden usar nuestro tiempo de manera efectiva.
Para comprender mejor cómo funciona un hábito,
piense en un río o una zanja de riego. Tanto el lecho de
un río como una zanja de riego forman un canal que
dirige el flujo de agua. Una vez creado, el canal lleva al
agua a seguir el mismo curso cada vez sin faltar. Para
redirigir el agua, una persona tendría que crear un
nuevo canal que fluya hacia donde desee.

Un hábito opera en un principio similar; Es como una

zanja de riego en nuestros cerebros. Una vez bien
establecido, un hábito se convierte en un canal mental
que nos lleva a realizar una acción o comportamiento de
la misma manera cada vez.

Cuando una acción se convierte en un hábito, se vuelve automática y

fácil para nosotros, así como es fácil que el agua fluya a través de
una zanja en la misma dirección cada vez. Sin embargo, esto puede
ser bueno y malo, dependiendo de si los hábitos que hemos
adquirido nos llevan a usar nuestro tiempo de manera efectiva o no.
A través de EMPRENDE YA!, queremos aprender a formar buenos
hábitos que nos aseguren de usar nuestro tiempo de manera
efectiva, ya que esto nos ayudará a lograr el mayor éxito posible.
Algunos han dicho que lleva 21 días hacer lo mismo todos los días para establecer un hábito. Eso significa que requiere
un esfuerzo persistente de nuestra parte para "cavar canales" en nuestras mentes en busca de buenos hábitos y
eliminar las zanjas de los malos hábitos. Eso requerirá un cambio, incluso salir de nuestra zona de confort. No será fácil,
pero el esfuerzo lo vale; los buenos hábitos nos ayudarán a comenzar AGI rentables y negocios que mejorarán la calidad
de vida de nuestras familias.

Nuevamente, el propósito de este curso es enseñar las habilidades necesarias para establecer un flujo de ingresos, no
para que nunca tengamos que volver a trabajar, sino para que podamos aumentar nuestros ingresos y así lograr la
autosuficiencia. Para hacer eso, cada persona necesita tomar decisiones correctas y establecer hábitos que ayuden a
crear AGI. Llamamos a algunos de estos hábitos "reglas de oro", como veremos más adelante.
Evaluación personal y discusión en grupo: identifique los hábitos actuales que tiene, tanto
buenos como malos, y lo que desea cambiar haciendo lo siguiente :
• Pase mucho tiempo pensando en sus hábitos. Escriba una lista de ellos en su diario y luego marque
cuáles desea conservar y cuáles desea cambiar.
• Como grupo, discutan sus listas (solo compartan lo que se sienten cómodos compartiendo). ¿Cuáles
son las características comunes de los hábitos que desea cambiar? ¿Hábitos que quieres mantener?
 2 UTILICE UNA LISTA DIARIA DE TAREAS
EMPRENDE YA! Lección 3, Concepto # 2
Entre todos nuestros hábitos, los más importantes se llaman hábitos claves. Una piedra angular en un arco
soporta y sostiene todas las otras piedras. Al sostener todas las piedras, la piedra angular permite que
el arco se sostenga, lo que a su vez proporciona a las personas un pasaje por el cual pasar.

Un hábito clave funciona de la misma manera. Al crear y practicar un hábito

clave, una persona puede apoyar o crear otros hábitos, tanto positivos como
negativos. Un hábito clave negativo, como el uso de drogas o alcohol, puede
arruinar muchos otros aspectos de la vida. Por el contrario, un hábito clave
positivo, como ser honesto o servir a los demás, otros hábitos, dando forma a
nuestras vidas y determinando cuán exitosos somos

Un habito clave, nos ayudará a mantener otros buenos hábitos, así como una piedra angular sostiene las otras piedras en
un arco. Un hábito clave que nos ayudará a administrar nuestro tiempo de manera efectiva es hacer una lista diaria de
tareas pendientes.

Así es como funciona una lista de tareas: al cierre de cada día de trabajo, hacemos
una lista de lo que debemos hacer al día siguiente. No necesitamos limitar esto a
solo tareas comerciales, ya que también podemos incluir cosas de la familia,
iglesia, salud y otros. Luego, a medida que avanzamos durante el día, podemos
consultar nuestra lista de tareas pendientes para ayudarnos a mantenernos en la
tarea y lograr lo que se necesita lograr. Puede sonar como un concepto simple, y
lo es; Sin embargo, eso es lo que lo convierte en un hábito tan poderoso. Si somos
. consistentes en hacer y seguir una lista de tareas todos los días, formaremos un
canal en nuestra mente que nos ayudará a mantenernos enfocados y productivos.

Nuevamente, la lista de tareas es la clave. Si hacemos esa lista, como resultado se

completarán elementos específicos en todas las áreas de nuestras vidas. Sin una
lista de tareas pendientes, es posible que no nos mantengamos lo suficientemente
enfocados o que no recordemos hacer todo. Por lo tanto, comenzar hoy a hacer
que las listas de tareas sean un hábito diario será una de las cosas más
importantes que podemos hacer para avanzar hacia nuestro objetivo más amplio.
Esta lista nos ayudará a EMPRENDER YA!

Una de las cosas que deberían estar en nuestra lista diaria de tareas pendientes es
una regla empírica básica del negocio, que es GENERAR UNA GANANCIA DÍARIA.
Sin embargo, para hacerlo de manera efectiva, necesitamos entender qué es una
ganancia y cómo la hacemos. Lo discutiremos a continuación.

• Discusión en grupo: prepárese para usar una lista diaria de tareas y discutir lo siguiente:
• ¿Cómo podría implementar una lista de tareas en mi rutina diaria? ¿Cómo sería eso para mí?
• ¿Cómo puedo usar una lista de tareas para moverme hacia el lanzamiento de mi AGI?
• Practiquen hacer una lista de tareas como grupo eligiendo a un estudiante para compartir una idea
de un AGI que les gustaría comenzar. Luego, haga un ejemplo de la lista de tareas que debe realizar para
comenzar la AGI. (Puede incluir cosas como explorar el espacio de alquiler, llamar a diferentes
proveedores, realizar una encuesta, etc.) Tenga en cuenta que esta será la tarea después de la clase.
 3 VENDA PARA CREAR UNA GANANCIA
EMPRENDE YA! Leccion 3, Concepto #3
Se genera una ganancia si nuestro negocio aporta más dinero del que está gastando; en otras palabras, si estamos
obteniendo una ganancia neta mediante la venta de nuestros productos o servicios. Para calcular las ganancias,
sumamos todos los gastos (incluyendo los "costos") y los restamos de las ventas (también llamados "ingresos" o
"ingresos por ventas") de nuestro negocio. Por lo tanto, todo el dinero que queda se considera ganancia.

Ganancia = Ingresos –Costos

(Simplificado Como G=I-C)
Consideremos la siguiente historia mientras pensamos en lo que debemos hacer para obtener ganancias:

Dos hombres formaron una sociedad. Construyeron un pequeño cobertizo al lado de una carretera muy
transitada. Pidieron prestado un camión y lo llevaron al campo de un agricultor, donde compraron un camión
lleno de melones por un dólar por melón. Condujeron el camión cargado hasta su cobertizo junto a la carretera,
donde vendieron todos sus melones muy rápido por un dólar cada uno. Regresaron al campo del agricultor y
compraron otro camión de melones por un dólar por melón. Tras transportarlos a la carretera, los vendieron
nuevamente por un dólar por melón. Mientras conducían de regreso al campo del agricultor para obtener otra
carga, un socio le dijo al otro: "No estamos haciendo mucho dinero en este negocio, ¿verdad?" "No, no lo
estamos", respondió su socio. "¿Crees que necesitamos un camión más grande?"
Discusión en Grupo: comprenda los principios detrás de las ganancias y el margen de
ganancia discutiendo lo siguiente :
• ¿Qué hacían bien estos hombres? ¿Qué estaban haciendo mal?
• ¿Qué deberían cambiar los hombres si quieren obtener ganancias de su AGI?

Si vamos a obtener ganancias todos los días al hacer que nuestros ingresos excedan nuestros gastos, debemos entender el
principio del margen de ganancia. Obviamente, los hombres estuvieron ocupados todo el día y trabajando duro. Estaban
comerciando, que es la base de los negocios. Sin embargo, para tener éxito en cualquier AGI, debemos vender los productos
por más del precio al que los compramos. Margen es la diferencia entre el precio y el costo de compra.

Por ejemplo, si los hombres hubieran comprado los melones por $ 1 y luego los vendieran por $ 2, el margen sería de $ 1
porque estarían vendiendo los melones por un dólar más que el precio al que los compraron. Eso es margen.

El margen de ganancia que decidimos para nuestros productos debe ser lo suficientemente grande como para exceder todos
los gastos, no solo el costo de los artículos. Por ejemplo, si los melones le cuestan a los hombres $ 1 cada uno, y también
cuesta $ 0.50 por melón transportarlos y limpiarlos, entonces el margen de ganancia debería tener en cuenta esos costos
adicionales.

Tenga en cuenta que esta historia del melón nos enseña más que solo el principio de margen. También muestra por qué es
necesario cambiar nuestra mentalidad y comportamiento. Los dos hombres en la historia intentaban repetidamente lo
mismo una y otra vez y esperaban resultados diferentes. Sin embargo, como aprendimos en la lección dos, eso no tendrá
éxito. Si queremos resultados diferentes, tenemos que cambiar tanto lo que estamos pensando como lo que estamos
haciendo.

Discusión de Grupo: comprenda los principios detrás de las ganancias y el margen haciendo
y discutiendo lo siguiente:
Memorice la fórmula para obtener ganancias y el principio del margens. Enséñeles el uno al otro.
¿Qué me ha enseñado la actividad del trueque sobre ingresos, gastos y ganancias? ¿Qué cosas
hacen que sea fácil y / o difícil obtener ganancias en la actividad del trueque?
4 LA AMC EN LOS NEGOCIOS
EMPRENDE YA! Leccion 3, Concepto #4

Como vemos en la lista de los diferentes gastos posibles relacionados con el negocio del melón, hay gastos que vienen en
diferentes etapas del proceso de AGI. Algunos de los gastos tienen que ver con la recolección de materiales, mientras que
otros tienen que ver con la preparación de los productos que se venderán o la venta real del producto. Esto se debe a que
hay un proceso para el negocio que pasa por diferentes etapas. Llamamos a esto el modelo AMC.

La A en el modelo significa Acumular. Esto abarca todas las actividades que el propietario realiza para adquirir materias
primas: los productos que se venderán, la ubicación en la que se venderán los productos, el material que se agregará a los
productos, etc.

En la etapa de acumulacion, es importante negociar los mejores precios. Imagínense si los hombres de la historia del melón
pudieran comprar los melones por $ 0.75 por pieza en lugar de $ 1. Podrían ganar $ 0.25 más de ganancias por melón si
aún los venden por un dólar.

La M en el modelo significa Mejorar. Mejorar es aumentar el valor de los productos de alguna manera. El aumento de valor
en la historia del melón es simplemente transportarlos al cliente. En otros casos, mejorar serán cosas como cocinar
ingredientes crudos para hacer deliciosas comidas, reparar máquinas viejas, moldear metales para obtener piezas
mecánicas o almacenar algo como artículos de ferretería. Sea lo que sea, la etapa de Mejora es donde mejoramos el valor
de los artículos para que luego podamos venderlos por más dinero.

La C en el modelo significa Comercializar. Esto incluye todas las actividades relacionadas con la venta del artículo a nuestros
clientes. A menudo, esta es la etapa en la que obtendremos ingresos. Sin embargo, nuestras ganancias se pueden
aumentar si también minimizamos los gastos en las etapas de acumulación y mejora.

Si negociamos precios bajos en la

etapa de Acumular, minimizamos
los costos durante la etapa de
Mejorar y luego simplemente
vendemoss lo que el mercado
comprara durante la etapa de
Comercializar, obtendremos una
ganancia significativa, a veces sin
siquiera necesitar un gran margen
de beneficio. Solo piense, si los
hombres pudieran comprar los
melones por $ 0.75, venderlos por
$ 1.25 cada uno, y reducir los
costos de Mejora a casi nada,
cuánto dinero ganarían al final del
día si hicieran tres viajes que cada
uno vendiera 100 melones!

Evaluación personal y discusión grupal: aplique el modelo AMC a sus planes para su posible AGI
haciendo lo siguiente:
• Divida una página de su diario en tres secciones y etiquételas Acumular, Mejorar y Comercializar,
respectivamente. Luego, pensando en el AGI que le gustaría comenzar, complete cada sección
con lo que necesita hacer en cada etapa del modelo AMC para su AGI. Identifique los pasos
específicos que necesitaría tomar para Acumular, Mejorar y Comercializar; trabajen juntos como
un grupo para ayudar a hacer las listas.
 EMPRENDE YA! Midiendo
Leccion 4
"Cuando el rendimiento se mide, dicho rendimiento mejora. Cuando el rendimiento se mide y se informa, el ritmo de
mejoramiento se acelera“
Pdte. Thomas S. Monson

OBJETIVO DE LA LECCION
Los estudiantes usarán declaraciones de ingresos para medir el rendimiento de su AGI, lo
que les permitirá aumentar el crecimiento y la rentabilidad de la operación.

CONCEPTOS PRINCIPALES

1. Crear estados de ingresos y egresos: Los estados de resultados son un registro financiero crítico que
muestra los gastos, ingresos y ganancias.
2. Conozca el punto de equilibrio: el punto de equilibrio es cuando los ingresos menos los costos y
gastos es igual a cero.
3. Formas de aumentar las ganancias: aumentar las ventas, disminuir los gastos y contratar y
administrar adecuadamente a empleados adicionales puede aumentar las ganancias.
ACCIONES ESTUDIANTILES

Los estudiantes harán lo siguiente durante esta lección::

• Aprender y memorizar la estructura de un estado de resultados.
• Explorar cómo un estado de resultados beneficiará a su AGI / negocio.
• Practicar crear un estado de resultados y calcular el punto de equilibrio.
• Usar los estados de resultados para examinar los principios que aumentan las ganancias.

AGENDA DE LA LECCION
INTRODUCCION 15 min
Reportar sobre la actividad comercial.
Haga un seguimiento de la tarea de la lección 3 haciendo que los
estudiantes compartan algunos elementos de sus listas de tareas.
Estos deberían ser pasos de acción que tomarán para lanzar su
AGI, en el contexto del AMC.
Presente el Objetivo de la lección, los Conceptos principales y las
Acciones de los estudiantes haciendo que un miembro de la clase
los lea en voz alta.
CONCEPTO 0 # 1: CREAR ESTADOS DE INGRESOS 45 min
Organice los miembros en sus grupos y designe un líder de grupo
para cada uno.
Invite a los grupos a leer la hoja de trabajo "Crear estadoss de
ingresos" (ambos lados de la página). Puede elegir que lean la
hoja de trabajo junto con su grupo o que la lean individualmente
y luego discutan las preguntas en grupo.
Informes: Haga que los miembros se reúnan como una clase
completa para compartir brevemente las respuestas a las
preguntas de Acción del estudiante en la hoja de trabajo. Como
facilitador, guíe sus comentarios para abordar el Concepto
principal #1 y ayude a responder preguntas.
Asignaciones: (1) Con sus grupos, prepare un estado de
resultados para describir los gastos, ingresos y
ganancias de la actividad del trueque del grupo hasta el
momento. (2) Continúe su actividad comercial para
alcanzar su objetivo.
2-3 hours
CONCEPTO # 2: CONOCER EL PUNTO DE EQUILIBRIO 45 min
Repita las instrucciones para el Concepto # 1, excepto con la
hoja de trabajo "Conozca el punto de equilibrio". Haga que los
estudiantes lean la hoja de trabajo en grupos.
Informe sobre la actividad del grupo invitando a un solo
miembro de dos grupos a ir a la pizarra. Sin mirar el trabajo del
otro, haga que cada persona escriba el estado de resultados de
la práctica que su grupo creó en la mitad de la pizarra.
Compárelos y discuta cualquier diferencia. Identifique las
respuestas correctas, así como el punto de equilibrio de Edgar.
CONCEPTO # 3: MANERAS DE AUMENTAR LA GANANCIA
45 min
Aprenda cómo aumentar las ganancias leyendo la hoja de
trabajo "Formas de aumentar las ganancias" juntos como clase.
Para los escenarios, puede dividir la clase en tres grupos y
asignar a cada grupo un escenario, o hacer los escenarios juntos
como una clase. Cree estados de resultados para cada escenario
para ver cómo aumenta las ganancias. Luego, haga los
elementos de Discusión en clase.
Desafíe a los estudiantes con las tareas de hoy. Discuta
cualquier inquietud o pregunta que tengan los estudiantes.
 1 CREAR ESTADOS DE INGRESOS
EMPRENDE YA! Leccion 4, Concepto #1

Una herramienta que utilizamos para comprender nuestros negocios es un estado de ganancias. En pocas palabras, un estado
de resultados es un registro financiero. Es una forma de enumerar ingresos, gastos y ganancias. Proporciona una imagen de
cómo está funcionando nuestro negocio durante un período específico de tiempo. Es un registro que debemos crear al menos
mensualmente.
Muchos operadores de pequeñas empresas sienten que su negocio es demasiado pequeño para que puedan crear un estado
de ganancias. Sin embargo, cada negocio necesita un estado de ganancias, no importa cuán pequeño sea. De hecho, si creemos
que nuestro negocio es demasiado pequeño para exigirnos que creemos un estado de ganancias, entonces probablemente
seguirá siendo tan pequeño y nunca crecerá como queremos.
Nuestros estados de resultados deben incluir la siguiente información sobre nuestros negocios :

1. Ingresos: es dinero que ingresa al negocio por la venta de productos

o servicios.

2. Costos (o “costo de los bienes vendidos”): enumera todos los costos

asociados con el desarrollo de un producto o servicio a través de las
etapas de recopilación y mejora. Por ejemplo, si administra una
granja, habría costos tales como: semillas, fertilizantes, agua,
pesticidas, mano de obra (costo de los empleados), alimentos para
los animales que trabajan en la granja o combustible para los
vehículos, etc.

3. Ganancia bruta: la cantidad de dinero que queda después de pagar

los gastos anteriores. Restar los gastos de los ingresos da una
ganancia bruta.
4. Gastos operativos: costos adicionales que no están directamente relacionados con la producción de los bienes o
servicios, como los intereses pagados por el dinero prestado o el salario que se le paga a usted regularmente (el
propietario / operador de la granja, renta de la granja, aqua, luz etc.
5. Ganancia Neta (o pérdida, si pierde dinero): este número se calcula restando los gastos operativos del beneficio bruto.

Como vemos, un estado de resultados debe mostrar tanto el beneficio bruto como el beneficio neto. Recuerde, la ganancia
bruta no incluye el dinero gastado en gastos operativos y impuestos. Como propietarios de negocios, en última instancia,
queremos ver nuestro aumento de las ganancias netas, que puede provenir de aumentar los ingresos o disminuir sus costos y /
o gastos operativos.

Discusión en Grupo: aprenda y memorice la estructura de un estado de ganancias

haciendo lo siguiente:
• Haga que cada miembro de su grupo se turne para describir uno de los cinco puntos
enumerados anteriormente.
• Analice la diferencia entre la ganancia bruta y la ganancia neta, así como los costos y gastos
operativos. ¿Pueden todos en el grupo explicarlos claramente?

Usar el mismo formato fácil para nuestros estados de resultados nos ayudará a dominar el proceso de hacer un estado
de cuenta. Un estado de resultados debe estar en una sola hoja de papel. En la parte superior de ese documento
deben estar las siguientes tres cosas:
1. El título del informe: "Estado de resultados".
2. El Nombre de su Negocio
3. El período de tiempo cubierto por el estado de resultados.
Incluir esos tres elementos en la parte superior de nuestros estados de resultados nos ayuda a mantenernos
organizados. Luego, después de crear el encabezado del artículo, deberíamos enumerar los cinco puntos en el
Concepto # 1 en orden descendente de la página. La siguiente página nos da un ejemplo de estado de resultados
utilizando este formato.
 2 CREAR ESTADOS DE INGRESOS, Parte II
EMPRENDE YA! Leccion 4, Concepto #1

Ejemplo de estado de resultados:

Al principio, podemos sentir que requiere demasiado tiempo y esfuerzo crear una cuenta de resultados, por lo que nos
preguntamos por qué deberíamos molestarnos con ella. Sin embargo, los beneficios de un estado de resultados bien valen
el esfuerzo. Aquí hay alguna forma en que un estado de resultados puede beneficiar a nuestro AGI / negocio:

1. Al crear un estado de resultados, comprendemos mejor nuestros negocios. La creación y revisión del estado de
resultados nos ayudará a comprender cómo se crean las ganancias y por qué minimizar los gastos al mismo tiempo que
aumentar los ingresos dará como resultado mayores ganancias.

2. Crear un estado de resultados nos muestra claramente cuánto dinero estamos ganando o perdiendo.

3. Tener un estado de resultados probablemente nos ayudará a obtener un mejor préstamo si necesitamos pedir dinero
prestado. A medida que nuestro negocio crece, es posible que también tengamos que ir a un banco formal para pedir
prestado dinero; El banquero requerirá un estado de resultados. Además, si alguna vez queremos tener un socio
comercial, es probable que necesitemos un estado de resultados.

4. Tener un estado de resultados nos permitirá comparar gastos e ingresos de mes a mes, ayudándonos a ver qué podemos
hacer para minimizar los gastos y maximizar los ingresos. Esto solo será posible si conocemos los ingresos y gastos de
nuestros negocios todos los meses, lo que ocurre cuando creamos un estado de resultados.

Discusión en Grupo: explore cómo un estado de resultados beneficiará a su AGI / negocio discutiendo lo
siguiente::
• Considere el AGI que comenzará: ¿cómo le ayudará un estado de resultados a aumentar su ganancia?
• ¿Qué podría ser difícil de hacer un estado de resultados mensualmente? ¿Cómo se pueden superar
esos obstáculos?
 3 CONOZCA EL PUNTO DE EQUILIBRIO
EMPRENDE YA! Leccion 4, Concepto #2
A partir de nuestros estados de resultados, podremos calcular el punto de equilibrio para nuestras AGI. El punto de
equilibrio es el punto en el que la ganancia neta es cero, lo que significa que el negocio ha tenido cero ganancias y
cero pérdidas. Por lo tanto, cualquier venta que se realice más allá del punto de equilibrio es una ganancia para el
negocio. Por ejemplo, si mis gastos totales son de 100 pesos y vendo mi producto por 10 pesos, tendré que vender
10 productos para alcanzar el punto de equilibrio. Conocer el punto de equilibrio para nuestras AGI es uno de los
pasos más importantes que podemos tomar para comprender nuestros negocios. Esto también es un beneficio de
hacer el estado de ingresos.
Formula del Punto de Equilibrio
Gastos Fijos
precio de venta por unidad/costo por unidad Punto de Equilibrio

I must sell ______each day to break even. I must sell _______ each day to make a profit. If I am not
making a profit, what should I do?
Ahora, practiquemos crear un estado de resultados y luego usar ese estado de resultados para calcular un punto de
equilibrio. Leeremos el Caso de la barbería de Edgar y luego completaremos las actividades que se enumeran a
continuación. Nota: crearemos un estado de resultados y mas proyección para Edgar. Una proyección de ingresos,
gastos y ganancias, y es algo que usamos para estimar posibles gastos e ingresos futuros que aún no han sucedido.
Caso Barbería de Edgar
Edgar se casó recientemente con la novia de sus sueños. Ahora, como hombre casado, siente la gran responsabilidad de mantener a su esposa y su futura
familia. Edgar tuvo el honor de ser parte del grupo pionero en la prestigiosa Academia para la Creación de Empresas ubicada en la ciudad de Cebú,
Filipinas. Aprendió mucho sobre la gestión de un negocio. Edgar ahora ha examinado sus talentos y descubrió que tiene un verdadero talento para cortar
el cabello. Esto parecía una oportunidad de negocio perfecta para él cuando comienza una nueva etapa de la vida.

Para decidir si una barbería es una oportunidad que vale la pena, Edgar necesita hacer un estado de resultados y mas proyección para ver cuál podría ser
la ganancia después del tercer mes completo de operación. Aquí hay algunos hechos del caso:

Edgar cobra 20 pesos por cliente. Una vez que se establece su barbería, cree que puede cortar 20 cabezas por día. Sin embargo, Edgar cree que
tomará tres meses aumentar su clientela a 20 cabezas por día. Planea promediar 20 cabezas por día durante 24 días durante el tercer mes.

El alquiler por su locas es de 900 pesos por mes.

El agua cuesta 40 pesos por mes.

La electricidad es de 92 pesos por mes.

Se pagará 20 pesos por hora como empleado de la barbería.

Le paga a un ayudante 50 pesos diarios para barrer y limpiar la tienda. Al pensar en su negocio, Edgar hace las siguientes suposiciones:

La personalidad amigable de Edgar hará que muchos clientes nuevos regresen cada mes para otro corte de pelo.

Edgar trabajará seis días a la semana, 10 horas al día.

El transporte hacia y desde la barbería costará 3.5 pesos por trayecto (7 pesos ida y vuelta por día).

Actividad en Grupo: practique crear un estado de ganancia y calcular un punto de

equilibrio haciendo lo siguiente juntos como grupo :
• Haga un estado de ganancia que cubra un mes del negocio de Edgar. Suponga que su
tienda ha estado en funcionamiento durante tres meses y que le está dando 20 cortes de
cabello por día. Utilice el formato anterior para hacer el reporte. Nota: el beneficio neto al
final debe ser de 2.400 pesos.
• Desde el estado de resultados, calcule el punto de equilibrio para la barbería de Edgar.
Para resolver esto, totalice todos los gastos que ocurrieron durante el mes, luego decida
cuántos cortes de cabello a 20 pesos Edgar necesitará para cubrir todos estos gastos.
 4 MANERAS DE AUMENTAR LA GANANCIA
EMPRENDE YA Lección 4, Concepto #3

Como ahora sabemos, crear un estado de ganancias nos ayuda a comprender un negocio y dónde está el punto de
equilibrio. Ahora, como clase, usaremos el caso de Edgar para ver otros tres escenarios. Cada escenario resaltará
un principio simple que puede, si se aplica correctamente, aumentar las ganancias. Después de leer los escenarios,
siga las instrucciones en La Agenda de la lección para dividirse en tres grupos y hacer que cada grupo cree un
estado de resultados pro forma para un solo escenario, o trabajen juntos como clase completa.

Scenario 1: Incremento de ventas

En este escenario, Edgar mantiene sus gastos igual que

antes, pero en lugar de dar 20 cortes de pelo al día, ahora
da 25. Todos los demás aspectos del caso siguen siendo
los mismos..

Scenario 2: Costos decrecientes

En este escenario, todos los aspectos del caso siguen
siendo los mismos, excepto que Edgar puede reducir sus
gastos en 50 pesos por día.

Scenario 3: Contratación y gestión de empleados.

En este escenario, Edgar ha contratado a un barbero adicional
para trabajar con él. Edgar le paga 13 pesos por corte de pelo
(pero Edgar todavía le cobra al cliente 20 pesos), y el barbero
adicional le da 10 cortes de pelo todos los días durante los 24 días
del mes. Los gastos y todo lo demás siguen siendo los mismos.
(Puede que nos beneficie darnos cuenta de que Edgar está
ganando 7 pesos por cada corte de pelo que hace el otro
peluquero, y que el otro peluquero está dando 240 cortes de
cabello al mes. Encontraremos que Edgar gana 1,680 pesos más
por mes).

Discusión en Grupo: use los estados de resultados para examinar los principios para aumentar las ganancias
discutiendo lo siguiente :
• Si se divide en tres grupos, haga que cada grupo presente sus hallazgos a la clase. Destaque lo que Edgar hizo
específicamente para aumentar sus ganancias.
• ¿Cómo el simple aumento de ventas, la reducción de gastos o la contratación de un empleado adicional
impactan las ganancias? ¿Cómo podemos aplicar estos principios en nuestras propias AGI o en la actividad
del trueque?
• Si bien tener empleados puede ser beneficioso, ¿qué podría dificultar la administración de los empleados?
• ¿Cómo nos ayuda la medición del rendimiento a través de un estado de resultados para hacer crecer
nuestros negocios? Medite esta cita de Pdte. Monson: “Cuando el rendimiento se mide, dicho rendimiento
mejora. Cuando el rendimiento se mide y se informa, el ritmo de mejoramiento se acelera”.
 EMPRENDE YA! PARA CRECER
Leccion 5
"Hay una ley, irrevocablemente decretada en el cielo antes de los cimientos de este mundo, sobre la cual se basan todas las bendiciones. Y
cuando obtenemos cualquier bendición de Dios, es por la obediencia a esa ley sobre la cual se basa". D. y C. 130 : 20, 21

OBJETIVO DE LA LECCION

Los estudiantes aplicarán continuamente principios comerciales básicos a medida

que crecen su AGI, lo que les permite lograr la autosuficiencia y la prosperidad a
través de los negocios.

CONCEPTOS GENERALES

1. Emprende con el pie derecho: Debemos detectar las oportunidades de AGI que llenan un vacío en el
mercado, comienzan de a poco y luego compran a crédito y venden por efectivo.
2. Ten en cuenta los Costos: Planifique con anticipación observando los posibles gastos en los que
incurrirá nuestra AGI.
3. Crecer con empleados: ser sabio al contratar y administrar empleados es clave para el crecimiento.

ACCIONES

Los participantes harán lo siguiente durante esta lección:

• Evaluar un ejemplo de la vida real de encontrar la oportunidad de negocio adecuada.
• Aprender los principios básicos del negocio (también llamados reglas de oro) que los ayudarán a
iniciar y desarrollar una AGI.
• Practicar contabilizando el costo de una futura AGI.
• Planifique cómo contratar y administrar empleados a medida que su AGI crezca en el futuro.
2-3 hours
AGENDA
INTRODUCCIÓN 15 min
Reporte sobre la actividad comercial.
CONCEPTO # 2: CUENTA LOS COSTOS 30 min
Haga un seguimiento de la tarea de la lección 4 haciendo que los Repita las instrucciones para el Concepto # 1, excepto con
estudiantes compartan los estados de ingresos que hicieron con
la hoja de trabajo "Contabilice los costos". Nuevamente,
sus grupos de actividades trueque.
haga que los estudiantes lean la hoja de trabajo, ya sea
Presente el Objetivo de la lección, los Conceptos principales y las
individualmente o con su grupo.
Acciones de los estudiantes haciendo que un miembro de la clase
los lea en voz alta.
CONCEPTO # 3: CRECIENDO CON EMPLEADOS 25 min
Repita las instrucciones para el Concepto # 1, excepto con
ESTUDIO DE CASO: LA TIENDA DE IMPRESIÓN DE DAVID 50 min
la hoja de trabajo "Creciendo con empleados".
Evalúe el caso en la hoja de trabajo "La tienda de impresión de
Nuevamente, haga que los estudiantes lean la hoja de
David" leyendo primero la historia juntos como clase y luego
discutiendo las preguntas de Discusión en clase al final. trabajo, ya sea individualmente o con su grupo.

Desafíe a los estudiantes con las tareas de hoy. Discuta cualquier

CONCEPTO # 1: COMIENCE EN EL PIE DERECHO 30 min inquietud o pregunta que tengan los estudiantes.
Organice a los miembros en sus grupos pequeños y designe un
líder de grupo para cada uno.
Invite a los grupos a leer la hoja de trabajo "Comience con el pie Asignaciones: (1) ¡Cambie algo todos los días! (2)
derecho". Puede elegir que lean la hoja de trabajo junto con su Únase a un capítulo de la Academia para la
grupo o que la lean individualmente y luego discutan las Creación de Empresas para mantenerse en el
preguntas en grupo. camino hacia la prosperidad a través de los
Informes: Haga que los miembros se reúnan como una clase negocios.
completa para compartir brevemente las respuestas a las
preguntas de Acción del estudiante en la hoja de trabajo. Como
facilitador, guíe sus comentarios para abordar el Concepto
principal #1 y ayude a responder preguntas.
 1 TIENDA DE IMPRESIÓN DE DAVID
EMPRENDE YA! Leccion 5, Caso de Estudio
“David, un joven brillante, tuvo dificultades para decidir qué AGI comenzar después de graduarse de la Academia.
Un día, mientras caminaba por su ciudad natal, pasó por su antigua escuela secundaria y se detuvo en una
esquina para esperar a que pasaran algunos autos. Se dio cuenta de que varios estudiantes le preguntaban a un
repartidor si sabía en qué lugar de la ciudad podían fotocopiar algunos documentos escolares. Dijo que no había
tiendas de fotocopias en la ciudad.

“David reconoció que la falta de servicios de fotocopias era un problema para estos estudiantes. Se preguntó si
podría haber encontrado un problema que valga la pena resolver o una oportunidad que valga la pena considerar
como una actividad generadora de ingresos. David tenía un amigo de la iglesia que vendía fotocopiadoras y pensó
que iba a preguntar cómo podría obtener una copiadora, quizás a crédito.
“También le preguntó a la dueña de la tienda de suministros escolares al otro lado de la calle de la escuela si ella
le alquilaría un espacio pequeño y sin usar dentro de la tienda. El propietario le otorgó permiso y dijo que podía
alquilar el espacio a un precio muy económico ya que ella no lo estaba usando. El único problema era que David
no tenía dinero para alquilar. Le preguntó al dueño de la tienda si podía pagarle a fin de mes. Ella estuvo de
acuerdo, por lo que David le preguntó a su amigo de la iglesia si le prestaría una copiadora para probar. David
prometió que le compraría la copiadora si podía ganar dinero con su nueva AGI.

“El día que se entregó la fotocopiadora, David se dio cuenta de que no tenía papel de copiadora. Entonces le
preguntó al dueño de la tienda si podía pedir prestado 25 hojas de papel. Ella le dio una resma completa de 500
hojas y le dijo que podía pagar el papel cuando pagara el alquiler. También descubrió que necesitaba un cable de
extensión eléctrico para poder enchufar la máquina. Lo tomó prestado de su casa.

“Luego comenzó a promocionar sus servicios a los estudiantes en la escuela frente a la tienda. David atrajo tanto
negocio el primer día que ganó suficiente dinero para pagarle a la dueña la resma de papel que ella le había
prestado. David continuó comprando sus suministros a crédito, y para fin de mes, había recaudado suficiente
dinero para pagar a todos el dinero que poseía, incluido el alquiler de ese mes y hacer su primer pago para
comprar la copiadora. También pudo pagarse un pequeño salario.

“Hoy posee tres copiadoras y tiene su propio negocio de impresión. La mayoría de sus clientes son estudiantes,
pero también imprime tarjetas de identificación para la escuela cercana. Recientemente se ha expandido a
algunas impresiones comerciales para las empresas de su ciudad ".

Discusión en clase: evalúe un ejemplo de la vida real de cómo encontrar la

oportunidad de negocio correcta discutiendo lo siguiente :
• ¿Cómo decidió David buscar un AGI?
• ¿Cuáles fueron las primeras cosas que hizo después de tomar su decisión?
• ¿La falta de dinero impidió que David comenzara su AGI? ¿Qué pasos específicos tomó
David para reunir y mejorar sus materiales a pesar de que no tenía dinero?
• ¿Cómo se aplican los mismos principios a la actividad del trueque?
• Como tareas para las últimas lecciones, se les pidió a los estudiantes que hicieran una lluvia
de ideas sobre posibles AGI que podrían comenzar y crear una lista de tareas para una de
ellas relacionadas con el modelo AMC. En este punto, cada estudiante debe tener muchas
ideas sobre cómo podrían aportar ingresos a sus familias. Algunos pueden estar seguros de
una idea que pretenden perseguir, mientras que otros pueden no estar seguros. Como
clase, discuta las ideas que los estudiantes han tenido. ¿Hay maneras en que podrían
comenzar con poco o nada de dinero? ¿Cuáles son algunos de los pasos que requeriría
cada AGI específica para comenzar y cómo se relacionan esos pasos con el modelo AMC?
 2 COMIENCE CON EL PIE DERECHO
EMPRENDE YA! Leccion 5, Concepto #1
Lo que David estaba haciendo la mañana en que decidió dedicarse a la impresión como AGI se llama "detectar
oportunidades". Todos debemos hacer lo que él hizo. Debemos encontrar vacíos o lagunas en el mercado donde nuestra AGI
satisfará una necesidad.

Al considerar el proceso de lanzamiento de una AGI, debemos asegurarnos de que nuestra idea sea realmente una
oportunidad que valga la pena. A menudo encontramos que a las personas les gusta iniciar una AGI que son similares a los
negocios que tienen sus amigos u otros miembros de la familia. Esto podría ayudarnos a aprender un poco, pero la mejor idea
y oportunidad es hacer lo que hizo David: encontrar un área vacía o desatendida en el mercado. Esto significa que
necesitamos identificar los productos o servicios que los clientes desean pero que actualmente no están lo suficientemente
abastecidos en el área.

Al pensar en lanzar nuestras propias AGI, debemos considerar el siguiente

dicho: "es mejor lanzar un avión de los hermanos Wright hasta que vueles, que
lanzar un gran jet de cuatro motores que lastimará a muchas personas cuando
se estrelle y se queme . ”Los hermanos Wright fueron las primeras personas en
hacer un avión. El avión que hicieron fue extremadamente simple y económico,
y no tenía la capacidad de los aviones en nuestros días. Podemos relacionar esto
con la idea de COMIENCE PEQUEÑO, PIENSE EN GRANDE: recomendamos que
cada uno de nosotros comience con un AGI simple y directo que luego podamos
crecer, en lugar de comenzar con un gran negocio complejo que puede fallar y
dañar las vidas de muchas familias.

Mientras investigamos las AGI para comenzar, necesitamos seguir ganando

dinero. Todo lo que hemos estado haciendo hasta este momento para ganar
dinero para alimentar a nuestras familias debe continuar durante todo este
proceso. Por lo tanto, a medida que COMENCEMOS PEQUEÑOS, PERO
PENSAMOS EN GRANDE, no debemos abandonar inmediatamente el trabajo /
método para ganar dinero que hemos tenido. A medida que nuestra AGI se
desarrolla y descubrimos que hay clientes para nuestros productos o servicios,
podemos comenzar a eliminar gradualmente nuestro antiguo trabajo y
reemplazarlo con los ingresos de nuestra creciente AGI.

Una de las mejores reglas generales no siempre es fácil, pero David muestra cómo funciona. Se llama COMPRE A CRÉDITO,
VENDA AL CONTADO. Muchas personas, como Arlene en una lección anterior, venden sus productos a crédito pero compran
la mercancía en efectivo. Este es un error común. Al comenzar, es posible que no podamos comprar a crédito, pero
ciertamente deberíamos vender a contado. Eventualmente, todos deberíamos poder COMPRAR CON CRÉDITO; sin embargo,
incluso entonces no debemos vender a crédito. Más bien, siempre debemos VENDER AL CONTADO. No seguir esta regla
general ha causado que muchas, muchas empresas fracasen antes de comenzar realmente.

Después de identificar un producto o servicio potencial, CONTABILIZIAMOS LOS COSTOS de comenzar una AGI. Esto se
discutirá en el próximo concepto.

Actividad de Grupo: aprenda los principios comerciales básicos (también llamados reglas de oro)
que lo ayudarán a comenzar y desarrollar una AGI haciendo lo siguiente juntos como grupo :
Escriba una definición grupal para cada uno de los siguientes principios. ¿Puedes relacionarlos también
con la actividad trueque? Asegúrese de que sean correctos revisando sus hojas de trabajo y notas :
• Encuentre una Oportunidad
• COMIENCE PEQUEÑO, PERO PIENSE EN GRANDE
• COMPRE A CRÉDITO, VENDA AL CONTADO
• Estado de ganancia con proyección
• Negocios ( lección 1)
 3 TENER EN CUENTA LOS COSTOS
EMPRENDE YA! Leccion 5, Concepto #2
Mientras pensamos en David y en la detección de oportunidades, una de las habilidades que cada uno debería
aprender se llama TENER EN CUENTA LOS COSTOS.
Recordaremos que Edgar, de La Barbería de Edgar, había investigado todos los costos de operar una barbería antes
de abrir la tienda. Estaba siguiendo la advertencia en Lucas 14: 28-30: “¿Porque, ¿quién de vosotros, queriendo edificar
una torre, no se sienta primero y calcula los gastos, para ver si tiene lo que necesita para acabarla? No sea que después que
haya puesto el fundamento, y no pueda acabarla, todos los que lo vean comiencen a hacer burla de él,
diciendo: Este hombre comenzó a edificar y no pudo acabar”.
Con demasiada frecuencia, encontramos que las personas, tanto los graduados de la Academia como otros, piensan
que tienen los medios financieros para crear un gran negocio solo para descubrir más adelante que les está
costando mucho más de lo que habían pensado al principio . Esa es una situación difícil. Puede hacer que ese
emprendedor abandone todo su negocio, pierda gran parte de su dinero y posiblemente incluso sufra en sus
relaciones con los demás. Queremos evitar ese sufrimiento innecesario. Cuando CONTABILIZAMOS CON LOS
COSTOS primero, no solo evitaremos ese dolor sino que también estaremos preparados para hacer un negocio
exitoso.
Piense en la doctrina de la Iglesia de que fuimos creados espiritualmente antes de ser creados físicamente. Es una
práctica sensata seguir esa idea al considerar nuestras AGI y negocios. Deberíamos desarrollar el AGI en papel como
lo hizo Edgar usando un estado de ganancia y proyección, antes de comenzar a gastar o pedir prestado mucho
dinero. Junto con eso, podemos realizar un tipo de actividad comercial antes de lanzar el AGI vendiendo algunos
artículos para probar el mercado, ver qué les gusta a los consumidores, descubrir las dificultades, etc.
Una manera de CONTABILIZAR CON LOS COSTOS antes de comenzar nuestras AGI es presentar una lista de los tipos
y cantidades de gastos comerciales que enfrentaremos, como alquiler, agua, electricidad, pago de mano de obra,
etc. Esta es una habilidad que vale la pena practicar.

Discusión de Grupo: practique contando el costo de una AGI potencial haciendo lo siguiente
Cree una lista de costos que podría tener una IGA potencial, utilizando la IGA de un
miembro del grupo como ejemplo. Intente enumerar al menos 10 tipos diferentes de
gastos; luego, como ejemplo, calcule cuánto podría costar el gasto por mes. Asegúrese de
incluir el costo de pagarse un salario, ya que una regla empírica comercial es PAGARSE UN
SALARIO JUSTO (esto puede no ser necesariamente posible cuando se inicia una AGI por
primera vez, pero debe incluirse para calcular cosas como el punto de equilibrio).
 4 CRECIENDO CON EMPLEADOS
START NOW Lesson 5, Concept #3
Otra causa común de del fracaso empresarial es la práctica de contratar rápidamente y despedir lentamente. En su lugar,
debemos seguir la regla de oro CONTRATE LENTO, DESPIDA RÁPIDO.

Muchos de nosotros podríamos pensar que los miembros de la familia serían los primeros empleados que
contrataríamos. Eso podría funcionar a veces, pero todos los empleados deben ser administrados, incluso los miembros
de la familia. Por lo tanto, todos los dueños de negocios necesitan aprender la habilidad de la administración. Nunca
debemos contratar a alguien que no podamos despedir, como una madre, hijo o hija, a menos que dejemos en claro que
serán tratados como cualquier otro empleado. Si no pueden cumplir las reglas, serán despedidos.

Si bien se espera que todos los empleados completen ciertas tareas en plazos establecidos, la administración es más que
simplemente asignar tareas. La administración en su forma real puede definirse como la planificación, dirección y control
de las actividades de aquellos que trabajan para que usted logre o supere las metas u objetivos de la empresa.

Los empleados desean conocer las metas y objetivos de la empresa para la que trabajan. Sin embargo, pocos propietarios
de negocios nuevos han escrito los objetivos de la compañía que comparten con sus empleados, especialmente a diario.
Para que podamos administrar eficazmente a nuestros empleados, necesitamos tener metas y objetivos que puedan
compartirse con aquellos a quienes lideramos. Cuando nuestros empleados tengan una visión de lo que el negocio
pretende lograr, serán más efectivos en el cumplimiento de las tareas específicas de las que son responsables.

Evaluación personal y discusión en grupo: planifique cómo contratar y administrar empleados a medida
que su AGI crezca en el futuro respondiendo primero lo siguiente en su diario y luego discutiendo como
grupo :
• ¿Cuáles son los beneficios de tomarme mi tiempo cuando contrato pero también despedir a los empleados
rápidamente cuando no trabajan?
• Cuando imagino que estoy listo para contratar, ¿qué tipo de empleados creo que debería contratar?
• ¿Por qué creo que muchos nuevos dueños de negocios, y dueños de negocios de mucho tiempo también, no
logran administrar de manera efectiva a sus empleados? ¿Cómo puedo evitar cometer sus errores?
• ¿Cómo puedo aplicar estos principios para ser buenos gerentes desde el principio?

A medida que concluyen las lecciones EMPRENDE YA!,

cada uno debe recordar lo siguiente::

• Debemos seguir ganando dinero para nuestras

familias mientras comenzamos a explorar las AGI
iniciales.
• Tendremos más tiempo para comenzar a operar,
ya que hacemos una lista diaria de tareas y
priorizamos nuestras tareas.
• ¡Encuentra una oportunidad que valga la pena!
• CUENTABILICE EL COSTO antes de comenzar.
• Necesitamos seguir operando para descubrir una
oportunidad real de hacer crecer nuestra AGI en
un negocio real.
• ¡Haz algo todos los días para EMPRENDER YA!