Los detalles en la división de costos dependen de la operación de la sucursal.

En este caso, la sucursal pagó en el año anterior 309 000 dólares en salarios,
siguiente forma: gerente de la sucursal, 78 000 dólares; cuatro vendedores, 1
encargado de procesamiento de pedidos y envíos, 28 000.

Los salarios del gerente de la sucursal y los vendedores se cargaron a los gast
propósito por el cual se incurrió en ellos. (78000 + 179000 = 257,000)

De manera similar, los sueldos del personal de oficina y almacén se cargan a

(almacenista,
24 000, y encargado de procesamiento de pedidos y envíos, 28 000.)

La cuenta funcional de venta directa se carga también con las comisiones que
representantes; además de su sueldo base, a todos los vendedores se les pag
ventas. ($49,635)

Los cargos de publicidad reflejan tanto una cuenta natural como el costo de u
publicidad suelen mantenerse en una categoría separada en el ciclo normal d
expresa su propósito. Lo mismo sucede con los cargos de transporte. ($2540

Los portes y suministros que la oficina consume se emplearon para apoyar la

pedidos y facturación, por lo que se distribuyeron a esta categoría. ($980)

Los costos de material de empaque, asimismo, se distribuyeron a almacenam

la función para la cual se emplearon. ($60840)

Los gastos de viajes reflejan los de alimentación, alojamiento y otros incurrid

para realizar su principal función de ventas; es por ello que estos costos se di
Tal vez el único costo de cuenta natural que requiere mayor explicación es el
La compañía pagaba 70 dólares por pie cuadrado de espacio de oficina, y 20
almacén.
Estos costos se distribuyen a las cuentas funcionales en proporción al espaci
En forma más particular, las funciones de procesamientos de pedidos y venta
cuadrados de oficina que la compañía alquilaba; (100 pies² x $70 = $7000)
Los vendedores y el gerente de ventas ocuparon el resto. (400 pies² x $70 = $
La distribución de los costos de 95 000 dólares correspondientes a la renta d
los 4 750 pies cuadrados de espacio de almacén que la compañía alquila a ra
cuadrado. (4750 pies² x $20 = $95,000)
ación de la sucursal.

dólares en salarios, los cuales se distribuyeron de la

uatro vendedores, 179 000; almacenista, 24 000, y
0.

e cargaron a los gastos directos de ventas porque es el

0 = 257,000)

lmacén se cargan a sus funciones principales

os, 28 000.)

n las comisiones que ganaron los cuatro

endedores se les pagó una comisión de 1% de las

al como el costo de una cuenta funcional. Los cargos de

en el ciclo normal de contabilidad, y su nombre
transporte. ($254000)

earon para apoyar las funciones de procesamiento de

categoría. ($980)

uyeron a almacenamiento y embarque, porque ésa es

ento y otros incurridos por los representantes de ventas

ue estos costos se distribuyeron así. ($76000)
yor explicación es el alquiler.
acio de oficina, y 20 por pie cuadrado de espacio de

proporción al espacio empleado en cada actividad.

s de pedidos y ventas utilizaron 100 de los 500 pies 100
s² x $70 = $7000) 70
(400 pies² x $70 = $28,000) 7000

ndientes a la renta de almacenes y embarques reflejan

ompañía alquila a razón de 20 dólares por pie
 pie cuadrado
4963500 oficina 70
49635 almacen 20

COMSIONES 1%

CUENTAS FUNCIONALES

CUENTAS NATURALES total vtas directas Pubicidad

Suldos 309,000 257,000
comisiones 49,635 49,635
Publicidad 254,000 254,000
Portes y suministros 980
materiales de empaqe 60,840
cargos de transporte 182,520
gastos de viaje 76,000 76,000
alquiler 130,000 28,000
total 1,062,975 410,635 254,000

A. INFORMACION DEL PRODUCTO

PRECIO VTA COSTO
PRODUCTOS UNIDAD UNIDAD
A 230 180
B 180 150
C 120 100

B. INFORMACION POR VENDEDOR

No. VISITAS No.
VENDEDOR DE VTAS PEDIDOS
 Nicholls 75 50
Pogue 125 65
Vilwock 100 50
Tucker 100 80
total 400 245

190

ANALISIS Y RENTABILIDAD POR VENDEDOR

TOTAL Nicholls Pogue
VENTAS
Producto A 1,483,500 322,000 396,750
Producto B 1,810,800 397,800 490,500
Producto C 1,669,200 409,200 421,800
VENTAS TOTALES 4,963,500 1,129,000 1,309,050
COSTO DE VENTAS
Producto A 1,161,000 252,000 310,500
Producto B 1,509,000 331,500 408,750
Producto C 1,391,000 341,000 351,500
Total Costo Vtas 4,061,000 924,500 1,070,750
MARGEN BRUTO 902,500 204,500 238,300
GASTOS
Vtas directas
sueldos 179,000 40,000 45,000
comisiones 49,635 11,290 13,091
viaticos 76,000 14,250 23,750
Publicidad
Producto A 120,000 26,047 32,093
Producto B 80,000 17,575 21,670
Producto C 54,000 13,238 13,646
Almacen y embarque 60,840 14,040 15,930
Procesamiento pedidos 980 200 260
Transportacion 182,520 42,120 47,790
TOTAL GASTOS 802,975 178,759 213,229
CONTRIBUCION 99,525 25,741 25,071
VENDEDOR TUCKER
TOTAL ALLEN BROWN
VENTAS
Producto A 371,220 185,610 148,350
Producto B 452,880 226,440 158,400
Producto C 417,480 188,040 125,160
Total de Ventas 1,241,580 600,090 431,910
Costo de Ventas
Producto A 290,520 145,260 116,100
Producto B 377,400 188,700 132,000
Producto C 347,900 156,700 104,300
Total costo de Ventas 1,015,820 490,660 352,400
Margen Bruto 225,760 109,430 79,510
Gastos
Ventas Directas
sueldos 48,000 24,000 12,000
comisiones 12,416 6,001 4,319
viaticos 19,000 9,500 4,750
Publicidad
Producto A 30,028 15,014 12,000
Producto B 20,008 10,004 6,998
Producto C 13,506 6,083 4,049
Almacenamiento y embarques 15,218 7,264 5,136
Procesamiento de pedidos 320 140 80
Transportacion 45,654 21,792 15,408
Total de gastos 204,149 99,798 64,740
Contribucion (perdida) a las utilidades 21,611 9,632 14,770
ie cuadrado
7000

CUENTAS FUNCIONALES
pedidos y
almacen y E fact transporte
24,000 28,000 309,000

980
60,840
182,520

95,000 7,000 130,000

179,840 35,980 182,520

MARGEN CANTIDA VENTAS EN GASTOS

BRUTO VENDIDA PERIODO PUBLICIDAD
50 6450 1483500 120000
30 10060 1810800 80000
20 13910 1669200 54000
30420 254000

NUMERO DE UNIDADES VENDIDAS

 A B C TOTAL
1400 2210 3410 7020 18.6046512 0.67
1725 2725 3515 7965 7.95228628 0.52
1711 2609 3506 7826 3.88209921 0.5
1614 2516 3479 7609 0.8
6450 10060 13910 30420

76000/400 190

EDOR
Vilwock Tucker

393,530 371,220 1,483,500

469,620 452,880 1,810,800
420,720 417,480 1,669,200
1,283,870 1,241,580 4,963,500

307,980 290,520
391,350 377,400
350,600 347,900
1,049,930 1,015,820
233,940 225,760

46,000 48,000
12,839 12,416
19,000 19,000

31,833 30,028 18.6046512

20,748 20,008 7.95228628
13,611 13,506 3.88209921
15,652 15,218 2
200 320 4
46,956 45,654 6
206,837 204,149
27,103 21,611

COSTO
PROMEDIO 6
TRANSPORT
E

42120
COOPER precio
230 A
37,260 180 B
68,040 120 C
104,280
209,580

29,160
56,700
86,900
172,760
36,820

12,000 SUELDO PROMEDIO POR VISITA 480

2,096
4,750 VIATICO PROMEDIO 190

3,014 COSTO PROMEDIO PUBLICID A 18.6046512

3,006 B 7.95228628
3,374 C 3.88209921
2,818 COSTO ALMACENAMIENTO PROMEDIO 2
100 COSTO PROMEDIO POR PROCESAMIENTO 4
8,454 COSTO PROMEDIO TRANSPORTE 6
39,611
-2,791
RAA = contribución como porcentaje de ventas × tasa de rotación del activo

El primer componente (contribución como porcentaje de ventas) es igual a la proporción de la

contribución neta dividida entre las ventas.

El segundo componente (la tasa de rotación del activo) equivale a las ventas divididas entre los
activos que se necesitan para producir tales ventas

•La fórmula indica que es posible mejorar el rendimiento para un segmento del negocio, ya
sea mediante un incremento del margen de utilidad de las ventas o manteniendo el mismo
margen de utilidad e incrementar la tasa de rotación del activo.
ón del activo