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  • Sesion 12

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    Alisson Maylu Noriega Muñoz
    15 vistas11 páginas
    El documento describe las dimensiones culturales que son importantes en las negociaciones internacionales, como la distancia al poder, la orientación a corto o largo plazo, la evasión de la incertidumbre, la masculinidad frente a la feminidad y el individualismo frente al colectivismo. También menciona errores comunes en la negociación.

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    PPT SESION 12

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    Dimensión cultural en las negociaciones


    Errores comunes en la negociación

    Veremos el siguiente video y los alumnos indicaran que es lo más importante de lo que se menciona.
    Dimensión cultural en las negociaciones

    1. Preparación y
    selección del sitio 6. Acuerdos
    de negociación

    2. Selección del
    equipo 5. Discusiones
    negociador

    3. Construir 4. Conversación
    relaciones de apertura
    Dimensión cultural en las negociaciones
    Dimensión cultural en las negociaciones

    Distancia al
    poder

    Orientación a
    Individualismo
    largo plazo –
    - Colectivismo
    Corto plazo

    Evasión de la Masculinidad -
    incertidumbre Feminidad
    Dimensión cultural en las negociaciones
    Dimensión cultural en las negociaciones
    Errores comunes en la negociación

    Con el caso propuesto en clase por el Docente, elaborar un grafico de barras que demuestre el contraste de
    las dimensiones culturales que tuvo que enfrentar Daniela.
    Pueden usar internet para averiguar que otras costumbres y aspectos diferentes podemos encontrar en estos
    dos países para poder complementar las vivencias que Daniela tendrá.

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