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EVALUACIÓN DE ENTRADA – EPT

"Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia"

EVALUACIÓN DIAGNOSTICA N° 01 DE EPT

Fecha:
Nombre
Grado ySección: Docente Prof. Amador BAYLON MARCA
completo: evaluador

1.- Mencione el nombre de tu emprendimiento ¿Si tuvieras la oportunidad de hacer una empresa a que rubro
te dedicarías?

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2.- Mencione 3 oportunidades de trabajo que se reinvento las personas frente a la situación sanitaria que
ocasionó el COVID-19

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3.- Ayudemos a resolver el siguiente caso:

María tiene un Restaurant a raíz de la pandemia su negocio está por fracasar ¿Qué le recomendarías
para poder reactivar su negocio?

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4.- Ayudemos a resolver el siguiente caso:

Leo tiene una tienda de productos tecnológicos, Leo ha decidido vender sus productos en una tienda
virtual ¿Qué elementos debería colgar en su tienda virtual Leo?

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5.- Ayudemos a resolver el siguiente caso:

Dos hermanos con la ayuda de sus padres elaboraron un filtrante de eucalipto y matico para combatir
el COVID-19 están pensando venderlos por delivery ¿Por qué medido le recomendarías hacer su
publicidad para poder vender su producto?

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6.- Dar un ejemplo con cada palabra de la técnica SCAMPER.

7.- Dar un ejemplo con cada palabra de la técnica AIDA.

8.- Resolver el siguiente pupiletras de emprendimiento:

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HOJA DE INFORMACION
I. EMPRENDIMIENTO
Un emprendedor debe tener buenas ideas que le permitan
crear productos o servicios que de verdad ayuden al
público. En esto se distinguen gran parte de los
emprendedores peruanos, pues no solo se trata de
inventar cosas, sino también darle otro enfoque a
productos o servicios que ya existen, buscando la
diferenciación.
1. ¿Qué es emprendimiento?
Se conoce como emprendimiento a la actitud y aptitud que toma un individuo para iniciar un nuevo proyecto a
través de ideas y oportunidades. El emprendimiento es un término muy utilizado en el ámbito empresarial, en
virtud de su relacionamiento con la creación de empresas, nuevos productos o innovación de los mismos.
2. ¿Qué es un emprendedor?
Emprender puede ser visto como aquel que crea una empresa o una organización, sin embargo, el
concepto es mucho más vasto; implica características específicas, beneficios y desventajas y una serie de
conceptos para tener en cuenta.
3. Características del emprendimiento
A continuación, te contamos las 10 características que tiene que tener un emprendedor para alcanzar su sueño:
VISIÓN. Un emprendedor ha de tener una visión de negocio especial.
INICIATIVA. De la misma manera, un emprendedor debe llevar la iniciativa por bandera.
 Pasión.
 Ambición.
 Liderazgo.
 Resolutivo.
 Creativo.
 Asertivo.

II. SCAMPER
¿Qué es SCAMPER?
SCAMPER es una técnica de lluvia de ideas en equipo
que se utiliza para desarrollar o mejorar productos o
servicios. SCAMPER es un acrónimo de Sustituir,
Combinar, Adaptar, Modificar, Propósito, Elimina y
Reorganizar/Revertir.

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Sustituir:
¿Qué se puede reemplazar?
(por ejemplo,componentes, materiales, personas)
Ejemplo: si hicieras ventanas para una casa de juegos para niños, podrías sustituir el vidrio por el plástico (por
seguridad).
a. Combinar:
¿Qué se puede combinar? (por ejemplo, otras características, dispositivos)
Ejemplo: los teléfonos celulares han combinado las funciones del teléfono con las cámaras.
b. Adaptar: ¿Qué se puede añadir? (como nuevos elementos o funciones)
Ejemplo: los coches ahora tienen wifi incorporado.
c. Modificar:
¿Qué se puede modificar? (por ejemplo, cambiar el tamaño, la forma, el color u otro atributo)
Ejemplo: gafas de sol de tamaño reducido para bebés o niños pequeños.
d. Propósito:
¿Podría dar un uso diferente al producto, o utilizarlo en otra industria?
Ejemplo: durante la pandemia de COVID19, los filtros de café se utilizaron como filtros en máscaras para rostros.
Eliminar o minimizar: ¿Qué se puede eliminar o simplificar?
Ejemplo: quitar los encendedores de los coches para poder utilizar el espacio para los dispositivos de carga.
e. Reinvertir:
¿Qué pasaría si se invirtiera el proceso de producción del producto? ¿Qué se puede cambiar o darle la vuelta?
Ejemplo: los restaurantes de comida rápida reordenaron el modelo típico de comer y luego pagar para pagar y luego
comer.
Práctica SCAMPER con este juego
Una gran manera de empezar a implementar SCAMPER es practicarlo mediante un juego de calentamiento. Coge
unos cuantos objetos al azar: un sombrero divertido, un cinturón, una silla, ¡cualquier cosa de tengas por casa !
Reúne a tu equipo en una habitación y tira los objetos al suelo (o si son virtuales, muéstralos en la cámara). Haz que
empiecen a hacer preguntas basadas en SCAMPER.
¡Ahora pruébalo en tu proyecto real! Toma un producto, un aspecto de un producto o un proceso y pásalo por
SCAMPER. Las respuestas probablemente serán diversas y normalmente incluirán ideas que no son prácticas, no encajan
o incluso son tontas. ¡Eso está bien y es realmente bueno! El objetivo es generar tantas ideas como sea posible, y a
menudo las ideas más brillantes salir de ahí.
También puedes reducir parte de tu trabajo, reutilizar elementos de lo que ya tienes, reciclar ideas en un nuevo
propósito… o reinventar una solución basada en la antigua.
III. LA TÉCNICA AIDA
La técnica AIDA es un clásico en el mundo del marketing y las ventas. Fue creado por Elias St. Elmo Lewis en 1898 y a
día de hoy todavía sigue vigente.
El modelo AIDA es una de las primeras técnicas de

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comunicación, y es momento de rescatarla para su puesta en práctica a la hora de presentar nuestra propuesta de
valor en una estrategia comercial o de marketing personal.
Este método describe las fases que sigue un cliente en el proceso de decisión de compra. Lo vemos en multitud de
anuncios televisivos, también en relatos y en mensajes sociales y políticos. Sigue siendo un recurso habitual para el
lenguaje persuasivo.
El concepto de la técnica AIDA es un acrónimo formado por los términos: Atención, Interés, Deseo y Acción. Para que
se produzca una venta de un producto o servicio, siempre hemos de guiar al cliente por estas 4 etapas secuenciales.
Digamos que utiliza la racional para conectar con la emocional.
Para su puesta en práctica es necesario el análisis de nuestro interlocutor, -por ejemplo a través del mapa de
empatía-, detectar sus necesidades y evaluar problemas, y adecuar de nuestra propuesta de valor la fórmula
adecuada para generar conexión y confianza.
No es un mensaje preparado o memorizado, es un diálogo en el que tenemos previamente definidas las variables
clave.
1. Atención (la A de AIDA)
En esta primera fase del modelo AIDA el objetivo es tratar de conseguir captar la atención del interlocutor hacia
nuestra propuesta o nuestra persona.
Conseguir la atención de las personas no es tarea fácil en mundo saturado de publicidad y con cada vez más opciones
en el mercado, pero es totalmente indispensable si queremos iniciar un proceso de compra.
El argumento por el que vas a despertar atención puede ser una oportunidad, una ventaja, una información
privilegiada. Sea lo que sea es la clave de todo el mensaje.
Puedes llamar la atención a través de una pregunta, un planteamiento original o disruptivo, pero también llevando la
contraria a lo que se espera de ti.
¿Te has planteado cómo sería desde otro punto de vista…?
Perdón, pero yo no estoy de acuerdo…
Siento ser el único que discrepa…
Lo que tengo que contarte posiblemente no es lo que esperas…
Llevo tiempo siguiendo a tu empresa y sé cómo ayudaros en un punto clave…
2. Interés (la I de AIDA)
Una vez hemos conseguido captar la atención de nuestro interlocutor, debemos conseguir generar interés en mí, en
mi propuesta.
La persona a la que interpelamos se encuentra en esta segunda etapa, cuando previamente hemos despertado una
atención previa, una motivación de escucharnos.
El interés es la respuesta, la reacción que debemos provocar de forma instintiva a la llamada de atención. Y su
contenido tiene que ver con la propuesta de valor, lo que aporto, lo que me diferencia.
El interés abre un diálogo, preguntas y respuestas, donde escuchar y observar es clave para detectar necesidades y
posibles reticencias o puntos de conexión.
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Este apartado es un compromiso, así que no te comprometas a nada que no podrás cumplir
La propuesta que voy a hacerte te va dar una ventaja sobre tu competencia…
3. Deseo (la D de AIDA)
Si hemos logrado despertar el interés en el interlocutor, el siguiente paso del modelo AIDA es provocar el deseo de
acuerdo con la persona.
El deseo, también una técnica de cierre de venta en sí misma, pretende llevar al interlocutor a un estado emocional
donde imagina la situación satisfactoria que produciría la compra o el acuerdo que se le plantea.
Nosotros, nuestro producto o servicio, debe estar orientado a satisfacer unas necesidades, previamente detectadas o
inducidas, y ofrecerle la solución a un problema.
En este momento el interlocutor escucha o recibe los beneficios principales que va obtendrá si cierre el acuerdo o la
compra.
El deseo puede orientarse a la emocional o intangible (satisfacción, tranquilidad, disfrute,…) o hacia lo racional y
tangible (tiempo, rentabilidad, gasto,…).
Con este acuerdo conseguirás un rendimiento mayor, y lo notarás muy pronto…
Ya no tendrás que preocuparte de esto…
4. Acción
Tras captar la atención, despertar interés y generar deseo de compra o acuerdo, hemos de pasar a la acción como
último paso de la técnica AIDA. La acción es en sí misma el cierre de la venta.
Estamos al final del embudo, hemos conseguido que nuestro interlocutor se deslice junto a nosotros por el proceso
de forma sutil, porque hemos ofrecido la solución adecuada, porque hemos detectado sus necesidades de forma
previa.
Estas son las 4 etapas de la técnica AIDA que sigue un consumidor en todo proceso de decisión de compra, y que se
utiliza en marketing, comunicación y ventas.

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