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TALLER DE MERCADEO INDUSTRIAL

Marzo 18 de 2020

1. Suponga que su compañía fabrica herramientas eléctricas que se utilizan en


aserraderos para convertir los árboles en leña y piezas de madera. ¿La demanda
de cuáles bienes de consumo influiría en la demanda de sus herramientas
eléctricas? ¿Podría considerarse que la demanda de esos productos es elástica?
Justifique cada una de sus respuestas.

- Los bienes de consumo que influirían en la demanda serian: Muebles, sillas,


puertas, camas, escritorios, comedores, mesas
- La demanda no es elástica ya que, si aumenta el precio, los consumidores
van a seguir demandando los productos anteriormente dichos, ya que son
productos de consumo en los hogares o lugares de trabajo.

2. En YouTube, identifique tres comerciales de productos que estén dirigidos a un


mercado de empresas (B2B). ¿Qué beneficio están vendiendo, es decir, cuál es el
producto básico? ¿En qué se diferencian de un comercial de un producto para
consumidor final?

- Beneficios: Servicio al cliente de forma personalizada, Tiempo de entrega


rápido, calidad de producto, asesorías, muestras mejores ofertas que la
competencia.

En estos anuncios se observa que no son tan elaborados como los que van dirigidos
a los consumidores, en un comercial B2B se trata de transmitir los beneficios que
ofrece la empresa y en donde se ubica, así mismo al consumidor se le llega a través
de medios masivos, mientras a que una empresa a que hay que buscarlos y
llegarles de otro forma.

3. ¿Cuál es la relación entre precio y valor?

El valor que los consumidores le dan a un producto está directamente relacionado


con el precio que tiene, el precio deja de ser una función de costo para transformarse
en un valor para alguien, así mismo el precio es fundamental en la estructura de
valor de un producto o servicio, y sin duda muchas veces es un factor determinante
en la elección final del consumidor.

4. Considere un producto industrial (anexe fotografía y enlace), y determine de qué


manera se puede agregar o crear valor de cara a afrontar la amenaza de contagio
con la pandemia actual del Covid-19.
https://www.bbc.com/mundo/amp/noticias-internacional-51424253

El nuevo valor seria agregarle una capa de acolchado en la parte que están en
contacto con la piel, ya que con esto reduciría las marcas y cortes que se realizan
en la cara de los médicos, ya que es un producto industrial no hay una
personalización y como sabemos la anatomía craneal es diferente en cada persona.

5. Alphone es una compañía multinacional de producción y distribución de teléfonos


móviles inteligentes (smartphones) que desea incursionar al mercado colombiano,
inicialmente con una línea de teléfonos de gama media, solo para mujeres. Desde
su creación en 2008, una de sus políticas ha sido no vender celulares a menores de
edad. En Colombia, según el DANE, a 2020 hay 35.434.074 personas mayores de
18 años, lo que los hace su mercado potencial, 51,4% son mujeres.
Pero, haciendo una exploración de las cifras, se han encontrado con los siguientes
datos:
- El 69,2% de los colombianos mayores de 18 años tienen smartphone.
- De acuerdo con las características de los equipos, su mercado objetivo son las
empleadas de tiempo completo, que representan el 33% de la población
económicamente activa (mayores de 18 años).
- De acuerdo con el reciente estudio “Consumo móvil Colombia”, de Deloitte, el 41%
de los usuarios piensan cambiar su smartphone en el transcurso de los próximos 12
meses.
Suponiendo que el precio promedio de un Smartphone es de $550.000, y que los
clientes potenciales adquieren un teléfono celular al año:

1. Calcular la demanda total del mercado (potencial de mercado, Q) en pesos.


- (35.434.074*51.4%)*550.000 = $ 10.01721272x1012
2. Usando el método de proporción en cadena, estimar el potencial de ventas de
smartphones, en unidades y en pesos.35
- 35.434.074*51.4%*69,2%*33%*41%*550.000= $ 937.8875856x109