ACUERDOS

COMERCIALES
LEONARDO BELTRAN GARCIA
Profesional en Negocios Internacionales
Magister en Desarrollo Empresarial
3186902924
ljbeltrang@adm.usbcali.edu.co
 METODOLOGÍA DE ESTUDIO

• Asistencias a clases • Se tomaran máximo 5 notas por cada

seguimiento o corte.
• Actividades en clase
• Sustentaciones
• Investigaciones • 1 seguimiento 30%
• 2 seguimiento 30%
• Trabajos escritos
• 3 seguimiento 40%
• Exámenes
 Sustentaciones o exposiciones (Dinámica, dominio
del tema, claridad del tema, presentación tipo
informe ejecutivo en presentación powerpoint, no
debe leer)

Trabajos escritos (cumplir con norma APA séptima

RUBRICAS DE edición, elaborar síntesis, ilustraciones, mapas
conceptuales, tablas, redactar bajo análisis o
EVALUACIÓN resúmenes propios para evitar el plagio)

Exámenes (No se permiten ayudas adicionales a las

que se estipulen para presentar un parcial)
ACUERDOS

• Decisión que se toma en conjunto

entre personas, empresas o
naciones.
• Debates de temas en común para
llegar a decisiones que beneficien
a las partes.
• La decisión final de un acuerdo se
concluye después de un largo
debate.
 IMPORTANCIA DE
ESTAR ACUERDO
Estar de acuerdo se utiliza para
indicar que una persona entiende y
comparte el parecer de otra, o que
comprende y acepta una decisión o
una medida, o bien que dos o más
personas se entienden mutuamente.
COMO LLEGAR A UN
ACUERDO

• Detectar el conflicto cuanto antes y actuar

de inmediato.
• Abordar el conflicto con amplitud de miras.
• Elige el momento más oportuno para
actuar.
• Crea el mejor clima posible y no impongas
una solución de manera unilateral.
• Plantea objetivos comunes.
CLASES DE ACUERDOS
• Acuerdo entre caballeros
• Acuerdo judicial, acuerdo de sala o acuerdo de tribunal
• Acuerdo diplomático o internacional (Tratado)
• Acuerdo comercial
• Acuerdo social
• Acuerdo estratégico-social
• Acuerdo Marco Internacional
• Acuerdo de confidencialidad
• Acuerdo de cooperación, acuerdo de amistad o acuerdo de amistad y
cooperación
ACUERDO ENTRE CABALLEROS
• Pacto o arreglo informal normalmente de carácter verbal donde se
acuerda un proceso o propósito entre las partes.
ACUERDO JUDICIAL, ACUERDO DE
SALA O ACUERDO DE TRIBUNAL

• Pacto de acuerdo de carácter ejecutivo

bajo una disputa legal amparado bajo
la ley y normas establecidas según el
suceso.
• Ejemplo:
• En caso de familia (divorcios, custodia,
manutención, entre otras)
• Incumplimiento de acuerdos previos
• Fallas en acuerdos.
• Alteración de acuerdos pactados.
• Irregularidades legales
ACUERDO DIPLOMÁTICO O
INTERNACIONAL
Son acuerdos elaborados por escrito con ciertas
características, teniendo en cuenta estado,
empresas, generando un vinculo para los que hagan
parte. Regido por el derecho internacional.

Implicaciones del acuerdo internacional:

• Derecho nacional como es el comercio
• Los derechos humanos
• Las relaciones contractuales
• El medio ambiente
 ACUERDOS
COMERCIALES
Interacción económica o monetaria entre dos o
mas países desarrollando políticas particulares
en el mundo.
Acuerdos comerciales • EFTA
vigentes de Colombia • El salvador,
• Panamá Guatemala y
• Venezuela honduras
• Alianza del pacifico • Estados Unidos
• Canada • Israel
• CAN • MERCOSUR
• CARICOM • Reino Unido
• Chile • México
• Corea del sur • Unión Europea
• Costa rica cuba
Fuente:
https://www.tlc.gov.co/acuerdos/vigente
 En grupo se realizaran acuerdos y
explicaran como lograron abordarlo
teniendo en cuenta (problemática,
particularidad, importancia del tema,
necesidad de las partes, acuerdo y
ACTIVIDAD compromisos)

EN CLASE TEMAS: (Aborto, pena de muerte,

corrupción, violación, trabajo informal,
violencia intrafamiliar, educación gratis,
alimentación gratis)
TEMA DE SUSTENTACIÓN
• Panamá • EFTA
• Venezuela • El salvador, Guatemala y honduras
• Alianza del pacifico • Estados Unidos
• Canadá • Israel
• CAN • MERCOSUR
• CARICOM • Reino Unido
• Chile • México
• Corea del sur • Unión Europea
• Costa rica cuba
CLASES DE COMERCIOS
• Mayorista
• Minorista
 COMERCIO
MAYORISTA
Esta actividad de compra y venta no es
realizada por el consumidor final, si no,
es realizada por otro comerciante el
cual (comercializara, transformara,
mejorara, adaptara, entre otros) la
mercancía para el consumidor final.
COMERCIO
MINORISTA

Son las empresas

intermediadoras
que le compran a
las empresas
mayoristas para
vender al
consumidor final.
COMERCIO INTERIOR
Este comercio es el que se realiza entre las
personas de un país o una región, significa que
no se compra o vende productos del exterior,
solo se comercializa con productos locales.
 Implicación de Implicación del
acuerdos de incumplimiento
paz en de acuerdos o
Colombia tratados

INVESTIGACIÓN
Acuerdos
sociales del Acuerdos
ministerio del economicos
interior
 ACUERDOS
COMERCIALES
¿QUÉ ES EL COMERCIO
EXTERIOR?
Comercio (intercambio de mercancías
o servicios) que se realiza entre Países
por medio de los procesos físicos de
Importación (ingreso de mercancías al
TAN) y Exportación (salida de
mercancías del TAN).
 El Tratado de Qadesh 1259.
• Fue desarrollado con el objetivo de
los estados que persiguen políticas
PRIMER expansionistas a raíz de que es un
importante centro comercial y tiene
ACUERDO tierras fértiles y preciosas minas.
COMERCIAL Y
Características:
DE PAZ
• Es indefinido, aseguran frontera
entre países miembros, se convierte
en mutua ayuda, convenio de
extradición.
PRIMEROS ACUERDOS
• El Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT)
abarca el comercio internacional de mercancías se desarrollo en
1947.
 En este sentido, la integración económica se
SIGNIFICADO propone como la unión de varios países que
deciden tomar “medidas encaminadas a suprimir
DE algunas formas de discriminación”
INTEGRACIÓN También se entiende por la ausencia de cualquier
modo de discriminación entre economías
ECONÓMICA nacionales, es decir, el estado en el cual pierden
importancia las fronteras y las barreras comerciales.
 UN POCO DE HISTORIA
A mediados del siglo XIX La economía de Europa trabajo para crear los
primeros pasos de la integración económica. La formación del Zollverein
en 1833 creó una amplia zona de libre comercio. Con el propósito de
firmar tratados o convenios para reducir la discriminación, como el caso
de Francia y Gran Bretaña
CARACTERÍSTICAS
DE LA
INTEGRACIÓN Consiste en eliminar de manera progresiva
ECONÓMICA las fronteras económicas entre países, con la
finalidad de integrar sus economías.
¿QUE ES
INTEGRACIÓN?
INTEGRACIÓN
Según Koontz y Weihrich son:
reclutamiento, selección, contratación,
evaluación, planeación de carreras,
compensación y capacitación.
Es el proceso y resultado de mantener
unidas las partes de un todo.
Puede ser aplicable en diversos ámbitos,
como lo social, político y económico.
INICIO DE LA
INTEGRACIÓN
ECONÓMICA

• Después de la segunda guerra mundial

de 2 sept 1945, se estableció el Acuerdo
General sobre Aranceles Aduaneros y
Comercio (GATT) nació en 1947, de la
mano de El Fondo Monetario
Internacional.
• buscaban mejorar y facilitar los
crecimientos de las economías
internacionales.
¿CUÁLES SON LAS
ETAPAS
INTEGRACIÓN
ECONÓMICA?

1.Acuerdo preferencial
2.Área de Libre Comercio
3.Unión Aduanera
4.Mercado Común
5.Unión Económica
6.Integración Económica
Plena.
 ACUERDO PREFERENCIAL

Se llama acuerdo preferencial a

la forma más simple de
integración económica en la cual
se otorgan determinadas ventajas
de manera recíproca entre los
firmantes. Estos acuerdos
preferenciales son contratos para
facilitar el comercio,
generalmente los beneficios son
de tipo arancelario.
 ÁREA DE LIBRE COMERCIO

El área de libre comercio, es un acuerdo entre

países que busca el desmonte de las barreras al
comercio interior con el fin de dar libertad al
movimiento de mercancías en la zona, en esta
área los países miembros del acuerdo mantienen
las barreras de comercio con el resto de los
países. En el área de libre comercio se
establecen las “reglas de origen” y las políticas
comerciales individuales con respecto a terceros
países. Ejemplos: NAFTA, MERCOSUR.
 La unión aduanera es el acuerdo entre
UNIÓN países que supone, además de la
ADUANERA eliminación barreras comerciales entre los
países miembros, una política arancelaria
común frente al resto de países. Las
uniones aduaneras requieren de cierta
integración en las políticas fiscales de los
países miembros.
 MERCADO
COMÚN
Se entiende como área económica en la
cual hay libre movimiento de mercancías y
factores de producción, como
consecuencia de la eliminación total de los
controles aduaneros internos y el
levantamiento de las barreras no
arancelarias existentes.
 UNIÓN ECONÓMICA

Los países miembros de la unión económica se

caracterizan por tener una política económica,
fiscal y monetaria común, es decir que, hay
una pérdida de la soberanía nacional. dichas
políticas garantizan la armonía entre los
miembros y crean marcos de estabilidad
económica para evitar qué se desestabilice
alguno de los miembros.
 INTEGRACIÓN
ECONÓMICA
PLENA
La integración económica plena se da
cuando se contemplan dentro de un
acuerdo los siguientes requisitos: libre
comercio de mercancías, arancel
externo común, libre movilidad de
factores, política económica
armonizada y política económica
unificada.
SUSTENTACIÓN
Investigar y realizar un informe ejecutivo, mencionando, países con los que
tiene relación, productos y servicios que hacen parte de la negociación,
compromisos de convenio, consecuencias de incumplirlo. APLIQUE LAS
ETAPAS DE LA INTEGRACION ECONOMICA
• Unión europea
• Asociación económica de europea
• Tratado de Libre Comercio de América del Norte (NAFTA)
• Comunidad del Caribe (CARICOM)
• Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)
• Comunidad Económica de Estados de África Occidental
• Unión Aduanera de África Austral (SACU)
• Consejo de Cooperación para los Estados Árabes del Golfo
• Unión Económica Eurasiática
ANÁLISIS DE ACUERDO COLOMBIA -
PANAMA
• Se realizo este acercamiento para
fortalecer los lazos comerciales y
de cooperación entre los dos
países.
• destino complementario y
alternativo, para complementar el
acuerdo del ttriángulo Norte (El
Salvador, Guatemala y Honduras)
PORQUE ES PANAMÁ INTERESANTE
• Panamá es uno de los países de
América Latina con crecimiento, en
comparación de los países de
centro america.
• El PIB tiene un aumento constante
en los últimos 10 años.
 ALGUNOS
BENEFICIOS DE
ESTE ACUERDO
• Reducir o eliminar aranceles
• Acceder a un mercado de gran
poder adquisitivo
• Dar apoyo de empresas
colombianas en panamá y
viceversa.
• Flujo de inversión entre los
países.
• Aumentar el sector turístico.
QUE SE
EXPORTA A
PANAMA
QUE LE VENDE
COLOMBIA A PANAMÁ
• Barcos remolcadores
• Excursiones de cruceros
• Medicamentos
• Sangre
• Dragas, grúas
• Neumáticos
 • BPO es un servicio que implica la
contratación de una tarea crucial
SECTORES QUIEREN específica para un proveedor
AUMENTAR externo
• Servicios de TIC’s
 El Acuerdo entre Colombia y Panamá
incluye 23 capítulos y el preámbulo.

CAPÍTULOS DE Ejemplo:
LA
• Trato Nacional y Acceso de Mercancías al
NEGOCIACIÓN Mercado, Reglas y Procedimientos de Origen,
Administración Aduanera y Facilitación del
Comercio, Obstáculos Técnicos al Comercio,
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Medidas de
Defensa Comercial,
UN STOP DEL ACUERDO ENTRE COLOMBIA Y PANAMA

• Duró detenido un año

debido a dificultades para
avanzar en temas de
importancia bilateral, como
cooperación aduanera, el
intercambio de información
y el acceso mutuo a los
mercados

https://www.tlc.gov.co/preguntas-
frecuentes/50-preguntas-del-acuerdo
TIPOS DE ACUERDOS
COMERCIALES
TIPOS DE
ACUERDOS
COMERCIALES

• Convenios Bilaterales.
• Convenios Multilaterales.
• Convenios Tributarios
Internacionales.
 BILATERAL
Los tratados bilaterales son aquellos
compromisos que asumen y celebrados entre
dos partes, (derechos y obligaciones).

Ejercicio practico en clase

En grupos se designara países, cada país debe
lograr acuerdos según sus economías.
Seleccione entre productos y servicios 7 que
pueda ofrecer y acordar con el país opuesto.
Acuerdos comerciales.
Acuerdos políticos.
Acuerdos de paz
CLASIFICACIÓN DE
ACUERDOS BILATERALES
ACUERDO BILATERAL -
COMERCIAL

Acuerdo comercial entre dos países

por el que se conceden ventajas al
comercio internacional, como
disminución de aranceles,
eliminación de barreras al comercio
o disminución de cuotas y
contingentes.
ACUERDO DE PAZ
Acuerdo por el que se pone formalmente término
a las hostilidades entre beligerantes, concluyendo
el estado de guerra entre ellos.

Los acuerdos posibilitaron relevantes reformas a la

Constitución, al sistema de justicia, al sistema
electoral y, en general al marco jurídico del país,
manteniendo un equilibrio entre los distintos
poderes públicos.
ACUERDO BILATERAL -
POLÍTICO
El diálogo político bilateral entre
ambos países es estrecho y se
caracteriza por la confianza
mutua.
Permite el dialogo
Se gestionan procesos judiciales
Permite canales de doble vía
jurídica
MULTILATERAL
Los acuerdos multilaterales son aquellos que afectan a todos los
miembros de la OMC , mientras que los plurilaterales afectan sólo a los
países firmantes.
Convenio internacional en el que participan tres o más miembros.
Normalmente están abiertos a todos los países que cumplen los
requisitos exigidos.
TRIBUTARIO INTERNACIONAL

https://www.dian.gov.co/normatividad/convenios/P
aginas/ConveniosTributariosInternacionales.aspx