NEGOCIOS INTERNACIONALES

Mg. VIRGINIA R. GONZALES ESCALANTE

ROL E IMPORTANCIA
DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
 NEGOCIOS INTERNACIONALES
CONCEPTO
• Los Negocios Internacionales son las transacciones
(exportaciones, importaciones, inversiones, financiaciones)
privadas y gubernamentales que involucran a dos o más
países; es decir, la relación existente entre una
organización y su mundo exterior.
 ROL DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
• En la actualidad los Negocios Internacionales, se han vuelto muy importante para
el crecimiento del país y para la apertura internacional de las empresas, esto ha
hecho que las empresas en el mundo logren un crecimiento, una penetración en
los mercados internacionales y un intercambio comercial de sus productos, entre
otras.
• La economía del país, ha salido a ver a sus alrededores, para encontrar nuevas
oportunidades, y después del TLC (Tratado de Libre Comercio) que hizo que se
abrieran las fronteras, y bajaran las tarifas arancelarias, le dio una oportunidad
muy grande al mundo de los negocios.
IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Promueve el crecimiento económico.

Promueve la inversión local y extranjera.

Aumenta la competitividad de las empresas.

Incrementa la calidad y cantidad de productos en los mercados.

IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Genera nuevos puestos de trabajo.

Difunde la innovación tecnológica.

Aporta al fisco de los países.

Fomenta el enriquecimiento e intercambio cultural.

Fomenta el aprovechamiento de las ventajas de la especialización.

DIFERENCIAS ENTRE NEGOCIOS NACIONALES Y
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Medios de transporte no habituales.

Dificultad para obtener información adecuada y suficiente

sobre la contraparte.

Legislaciones y sistemas jurídicos nacionales distintos.

Mayor complejidad en la documentación comercial.

Uso de monedas distintas.

Adaptaciones en el producto, en su presentación o distribución.

Riesgo país.

Riesgos catastróficos o extraordinarios.

Medios de pago poco o nada habituales.

Mecanismos de financiación diferenciados.

Idiomas y costumbres.
 ACTIVIDADES INCLUIDAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Exportación de Bienes y Servicios

• Es la salida legal de bienes y servicios para su uso o consumo en el exterior,
efectuada en determinadas condiciones. Para ello se deben cumplir los requisitos
legales y operativos establecidos por los distintos organismos involucrados en el
proceso exportador.
Importación de Bienes y Servicios
• Es la compra de bienes o servicios por parte de una empresa localizada en un país
a vendedores que residen en otro. Es importante porque brinda alternativas de
abastecimiento que sean distintas de las que ya se pueden encontrar en el
mercado local, facilita el acceso a diferentes opciones de precios, calidad y
cantidad, fomenta la libre competencia y vuelve más exigentes a los
compradores.
Exportación de servicios
• El servicio es una actividad económica, intangible, invisible y perecedera (no se
puede almacenar) que exige una interacción directa entre consumidor y
proveedor. Los servicios se determinan en cuatro modalidades de prestación:
Provisión transfronteriza. Provisión a un visitante extranjero. Establecimiento de
presencia comercial en el extranjero. Viaje al exterior para suministrar servicio.
Inversión extranjera directa
• Es el desembolso de dinero que realiza una empresa para producir o
comercializar un producto en un país distinto al suyo. Por tanto es un movimiento
internacional de capitales, a través de la compra o adquisición de otras empresas
o iniciando sus operaciones “desde cero”.
Joint venture
• Las joint ventures son alianzas de coparticipación entre dos empresas que son
complementarias, donde una tiene lo que le falta a la otra. Una empresa puede
poner el dinero, la transferencia tecnológica, tener la marca comercial en el
mercado, la otra empresa poseer los recursos naturales, la ubicación estratégica,
los costos de fabricación más bajos.
Franquicias y Licencias
• Consiste en que una empresa (franquiciador o franquiciante) que tuvo éxito
formatea su modelo de negocio, lo plasma en manuales de marketing, de
administración, de operaciones, y transmite todo ese conocimiento
empaquetado (know how) a un tercero llamado franquiciado, quien paga un
canon por el derecho de desarrollar una actividad comercial utilizando el nombre
y el sistema del franquiciante (initial fee), más un porcentaje de regalías
mensuales sobre las ventas (CRP o Continuing Royalty Payment). En el caso de las
licencias, se otorga a otra empresa el uso de algunos derechos como patentes,
derechos de autor o marcas a cambio del pago de regalías.
Subcontratación
• La subcontratación o subcontrata articula a grandes con pequeñas empresas. Esta
subcontratación da ventajas a las pequeñas empresas, porque les permite
vincularse a clientes grandes y más exigentes, los cuales transfieren un know how
en el manejo productivo. Genera ventajas frente a la gran empresa porque se
reducen costos fijos, alcanza la especialización, da mayor agilidad y rapidez para
responder a pedidos urgentes.
ACUERDOS VIGENTES QUE POSEE EL PERU A NIVEL MUNDIAL

Organización mundial del comercio

• La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única organización a nivel mundial

que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países.
• La OMC es un elemento fundamental en el marco de la política comercial del Perú y
de negociaciones comerciales internacionales. Todas las negociaciones comerciales
regionales y bilaterales se basan en la normativa OMC y tienen que guardar
consistencia con ella.
• Asimismo, al ser un foro de negociaciones integrado por 164 miembros en el que
participan los actores más importantes del comercio internacional
 Comunidad andina
• El 26 de mayo de 1969, cinco países sudamericanos (Bolivia,
Colombia, Chile, Ecuador y Perú) firmaron el Acuerdo de
Cartagena, con el propósito de mejorar, juntos, el nivel de vida
de sus habitantes mediante la integración y la cooperación
económica y social.
 MERCOSUR
• El Acuerdo de Complementación Económica N° 58 (ACE 58) se
suscribió entre los Gobiernos de la República Argentina, de la
República Federativa del Brasil, de la República del Paraguay y
de la República Oriental del Uruguay, Estados Partes del
Mercado Común del Sur (MERCOSUR) y el Gobierno de la
República del Perú el 30 de diciembre de 2005
 Cuba
• El Acuerdo de Complementación Económica Nº 50 (ACE 50) entre
Perú y Cuba se suscribió el 5 de octubre de 2000, en el marco del
Tratado de Montevideo de 1980 de la Asociación Latinoamericana
de Integración (ALADI), fue puesto en ejecución mediante Decreto
Supremo Nº 038-2000-ITINCI y entró en vigencia el 9 de marzo de
2001.
 Foro de Cooperación Económica Asia Pacifico
• APEC nace como respuesta al escenario internacional de aquella
época, en donde la economía y el comercio internacional cobraban
mayor protagonismo. En noviembre de 1989, 12 economías de la
región Asía-Pacífico se reunieron en Camberra, Australia.
 Estados Unidos

• El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en Washington

D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 febrero 2009.
• Los principales productos exportados a los EE.UU. son: minerales/metales,
textiles, productos pesqueros, petróleo crudo, café, cacao, artesanías, paprika,
alcachofa, uva, mango, mandarina, espárragos.
 Alianza del Pacífico
• La Alianza del Pacífico constituye un área de integración profunda que
busca alcanzar la libre circulación de bienes, servicios, capitales y
personas e impulsar un mayor crecimiento, desarrollo y
competitividad de las economías de las Partes.
 Tratado de libre comercio (TLC)

Un tratado de libre comercio (TLC) es un acuerdo comercial vinculante que

suscriben dos o más países para acordar la concesión de preferencias arancelarias
mutuas y la reducción de barreras no arancelarias al comercio de bienes y servicios.
A fin de profundizar la integración económica de los países firmantes, un TLC
incorpora además de los temas de acceso a nuevos mercados, otros aspectos
normativos relacionados al comercio, tales como propiedad intelectual,
inversiones, políticas de competencia, servicios financieros, telecomunicaciones,
comercio electrónico, asuntos laborales, disposiciones medioambientales y
mecanismos de defensa comercial y de solución de controversias. Los TLC tienen un
plazo indefinido, es decir, permanecen vigentes a lo largo del tiempo por lo que
tienen carácter de perpetuidad.