La Política de Negociación y Comercialización es una categoría de Derecho

Internacional que requiere de un estudio detallado y objetivo a fin de reglamentar

su aplicación y que la misma sea acorde a la realidad comercial mundial.
Dicha disciplina tiene como meta el intercambio de todo tipo de compromisos
formales a fin de permitir el desarrollo, producción y repartición de las riquezas
en forma equitativa con el objeto de solucionar los problemas sociales,
económicos, mercantiles, marítimos, logísticos lo que permite que dicha
disciplina sea eficaz de preservar la paz y comercialización de bienes y servicios
entre los pueblos.
Su estudio permitirá estar íntimamente ligado a las actividades que se
desarrollan en esta disciplina a través del conocimiento e interpretación de los
principios normas, conceptos e instituciones que constituyen la Negociación
Comercial Internacional.

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Se debe tener claro que dicha materia es determinante en el desarrollo de toda
sociedad moderna toda vez que su aplicación en el aspecto económico – político
mercantil puede llegar a ser positiva o negativa lo cual puede llegar a alterar el
ámbito comercial logístico mundial.
Es necesario conocer que dicha materia es determinante en el desarrollo de
toda sociedad que establece aspectos en el ámbito logístico marítimo moderno
ya que su aplicación en el aspecto económico puede llegar a ser positiva. Los
Estados a través de la Negociación garantizan normas de aplicación de carácter
legal, toda vez que el poder estatal constituye la base sobre la cual descansa
dicha disciplina jurídica y deberá hacerlo con los instrumentos dentro del marco
jurídico correspondiente.
En función de lo antes descrito esperamos que el estudio y análisis de ésta
disciplina constituya un aporte a la formación de futuros profesionales del ámbito
de la Logística y Transporte Multimodal.

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UNIDAD 6

ACUERDOS COMERCIALES DE PANAMÁ CON OTROS PAÍSES,

COMERCIALIZACIÓN Y COMERCIO ESTRATÉGICO

OBJETIVO GENERAL

Analizar los elementos fundamentales que integran y constituyen la

formación y funcionamiento de los Acuerdos Comerciales.

OBJETIVO ESPECÍFICO

Evaluar los diversos aspectos que permitan conocer los puntos que son
aplicables a los Acuerdos Comerciales y Comercio Estratégico.

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 TRATADOS INTERNACIONALES

CONCEPTO

Es un acuerdo celebrado por escrito entre Estados, o entre Estados y otros

sujetos de derecho internacional, como las organizaciones internacionales y
regido por el Derecho Internacional.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO (TLC)

CONCEPTO

Consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el

mercado de bienes y servicios entre los países participantes.

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 Básicamente, consiste en la eliminación o rebaja sustancial de los
aranceles para los bienes entre las partes, y acuerdos en materia de servicios.
Este acurdo se rige por las reglas de la Organización Mundial de Comercio.

ACUERDOS COMERCIALES PANAMÁ – EL SALVADOR – REPÚBLICA DE

CHINA – COLOMBIA – REPÚBLICA DOMINICANA

Acuerdos que la República de Panamá materializa con los diversos países

en el ámbito aduanero, comercial, mercantil, migratorio, sanitario, tecnológico.

Los mismos representan apuestas económicas de aporte y relaciones

internacionales que permiten alianzas y análisis comerciales de común acuerdo a
fin de destacar los beneficios para ambas partes que participen en las
negociaciones en igualdad de condiciones.

Se deben destacar aspectos que permitan la fluidez entre todos los

participantes y sus diversas ideas de negociación.

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 COMERCIALIZACIÓN

CONCEPTO

Conjunto de actividades vinculadas al cambio de bienes y servicios entre

productores y consumidores es referido a la mercadotecnia.

PROCESOS DE COMERCIALIZACIÓN

Están encaminados a planificar, fijar precios, promover y distribuir

productos y servicios que buscan satisfacer las necesidades de los consumidores
pretendiendo como objetivo fundamental incrementar la cuota de mercado y el
crecimiento de las ventas.

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 MICROCOMERCIALIZACIÓN

CONCEPTO

Es un conjunto de procesos cuyo objetivo es estudiar y determinar las

necesidades del cliente para asociarlas con los productos que ofrece una
empresa determina.

MACROCOMERCIALIZACIÓN

CONCEPTO

Es el proceso social al que se dirige el flujo de bienes y servicios de

una economía, desde el productor al consumidor de una manera que

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equipara verdaderamente la oferta y demanda y logra los objetivos de la
sociedad.

PLANIFICACIÓN

CONCEPTO

Es la estructuración de una serie de acciones que se llevan a cabo

para cumplir determinados objetivos.

Es la definición de los procedimientos y estrategias a seguir para

alcanzar ciertas metas. Las metas deben ser coherentes con las
aspiraciones económicas y mercantiles de los que intervienen en las
etapas de diálogo y acuerdos comerciales.

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MEZCLAS COMERCIALES

CONCEPTO

Es la técnica o estrategia que reúne variables de una empresa para

poder lograr una promoción de los mercados internos o externos como
también en el comercio internacional.

PLAN COMERCIAL

CONCEPTO

Es un documento detallado que describe los planes futuros de una

empresa destacando que productos quiere vender, qué servicios quiere

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ofrecer, que mercados quiere conquistar y que tipo de clientes le
interesan, así como determinar otros objetivos estratégicos.

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