EVALUACIÓN T1

PLAN DE VENTAS

Evaluación Grupal

Fecha presentación: El viernes 14/04/23 hasta final del día

INSTRUCCIONES:

La evaluación es grupal, trabajar con los grupos formados para el curso y con
la empresa seleccionada previamente por cada equipo.

Deben realizar lo siguiente:

1. El grupo debe hacer una breve presentación de la empresa seleccionada:

Rubro, visión, misión, valores, cultura organizacional, posicionamiento en
el mercado y ademas presentar la cartera de productos. (productos que
comercializa, volumenes de venta por producto)

2. El grupo debe elaborar un análisis crítico de la estructura comercial actual

de la empresa y debe responder las siguientes interrogantes:

a. ¿Cómo esta organizada la fuerza de ventas?

b. ¿Es una estructura eficiente?
c. ¿Es una estructura eficaz?

3. Analizar, evaluar y proponer una estructura comercial mejorada, el grupo

debe sustentar cuales serían los aspectos de mejora de la nueva
estructura propuesta. Las propuestas pueden incluir nuevos canales de
venta, el uso de distribuidores, uso de canales digitales, call center,
promotores de ventas, etc. Lo que el grupo considere necesario para
lograr una estructura más eficiente y eficaz.