INSTITUTO PROFESIONAL IACC

NOMBRE DE LA CARRERA: Programa de continuidad en administración de empresas

NOMBRE DE LA MENCIÓN: Ingeniería

TÍTULO DE LA IDEA DE NEGOCIO

Nueva sucursal en región de Antofagasta

PROFESOR(A) EXPERTO(A) ODEMENCIÓN: Macarena Andrea Ciudad Pávez

NOMBREDEALUMNO(A): Daniel Villalobos
FECHA:06-03-2023

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 Nueva sucursal en II región

Resumen Ejecutivo (SEMANA 9)

1. INTRODUCCIÓN
Escriba aquí su texto según su propia extensión.

2. PRESENTACIÓN DEL TEMA (SEMANA 1)

-Dentro de las gestiones empresariales de mi perfil de egreso podemos encontrar que actualmente,
realizamos procesos de negociaciones con proveedores de momento nacionales, con la finalidad de
poder darle al proyecto de ingeniería de nuestros clientes las mejores soluciones de la mano de
materiales de calidad y que logren cumplir con las expectativas que ellos mismo nos exigen por medio
de referencias que se basan en su propio requerimiento. Recordemos que nosotros realizamos
proyectos de ingeniera para empresas mineras, de nosotros depende una posible ampliación de
infraestructura, por ejemplo, dentro de todo esto debemos realizar compras y analizar cada uno de
estos elementos de forma detalla, de la mano de más áreas de ingeniería.
Por otro lado, tenemos que el perfil de egreso mío presenta diagnósticos de forma diaria de todo lo
requerimientos de los clientes, todo esto por medio de utilización de planillas de cotizaciones,
documentaciones, análisis en Excel. Es por ello que podemos siempre administrar los recursos que
disponemos de forma óptima basándonos siempre en los procesos de compras, con presupuestos y
máximos de dinero para poder gastar en los materiales o servicios a comprar dentro del proceso de
ingeniería área de compras. De esta forma respetamos al cliente con su presupuesto, además
cuidamos nuestra integridad administrativa y financiera, todo por medio de documentación basada
en análisis y comparaciones con proveedores del mercado.
Reseña-
Direcciones Cerro El Plomo 5630, Las Condes, Región Metropolitana-Marco Polo 9038, Concepción,
Hualpén, Bío Bío
A-Rubro: Empresa dedicada a trabajos de materias de la ingeniería de chile con aproximadamente de
28 años de experiencia en, gestión de la construcción, medio ambiente, consultoría, ingeniería y
compras montaje a nivel nacional e internacional.
B-Proyectos de ingenierías actuales:
-proyecto albermale: Empresa dedicada al rubro de la extracción de litio, productos químicos etc.
Actualmente, empresa solicita una ampliación de su minera para así gestionar su ampliación en infra

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estura de ingeniería, para ampliar la producción de la extracción de minerales.

-Áreas con la que cuenta la empresa:

*Área comercial de adquisiciones

*Área comercial de finanzas
*Área comercial de recursos humanos
*Área comercial de Ingeniería
*Área comercial TT (computación)
*Área comercial prevencionistas
2-Mi idea de negocio consiste en poder expandir mi lugar de practica a nivel regional incorporando
una sucursal en Antofagasta (sector minero) de esta forma, mi idea es que la mayoría de las
negociaciones que hacemos con los clientes de minería se puedan oficializar desde la misma región
de donde sale el proyecto de ingeniería, de esta forma las sedes de Rancagua y Santiago solo podrían
servir para ver procesos, documentación, planos etc. Pero lo que es obra gruesa y licitaciones se
podrán gestionar desde esta nueva sucursal de esta forma mi perfil de egreso mencionado en
pregunta uno entra en acción en negociaciones, una vez ya establecida previamente, atraeríamos
nuevas empresas mineras ya que seriamos más visibles debido al sector donde nos estamos
entrando.
Mi Idea se focaliza siempre en ampliar la empresa de la mano de generar más ingresos para eso
deberemos salir del área de confort para así llegar de fuertemente al lugar de trabajo que en este
caso es minería, donde en Antofagasta abundan muchas de ellas, es más con esta idea de negocio
podríamos atraer nuevas mineras no solo de cobre, si no de litio, carbón, plomo o plata.

A-Tema: Miradas de la minería, ampliaciones de espacios para proyectos de ingeniería.

B-Alcances: Mayor visibilidad de nosotros como, organización en zona de minería.
C-Limitaciones: Alta competencia en el sector, debido a la zona donde buscamos establecer esta
nueva sucursal.

Importancia del tema para el medio que lo genera:

Proyecto de título, para titularse.

3.ANÁLISIS DEL MACROENTORNO (SEMANA 2)

2.1. Variable Social

Variables sociales: En la región de Antofagasta poner una nueva sucursal, nos traerá problemas
debido a la gran cantidad de inmigrantes que se encuentran en el sector, lo cual podría traernos
problemas para el desplazo de trabajadores o recursos, actualmente tenemos que considera que en
esta región existen inmigrantes de muchos países sudamericanos como lo muestra el grafico

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 Según nuestro grafico estadístico
Cantida de inmigrantes que ingre- podemos señalar que la mayoría de
saron a antofagasta en el 2022 los ingresos fueron venezolanos
aproximadamente 800 personas
1000
entraron por este paso en el año
800 2022.
600
400
200
0
2.2. Variable Económica
a . .. % 1% ... . .. % % ...
el 15 i ti a2 a 4 35 a4 i se
zu ru bi tin a n Pa
n e Pe Ha om Variables económicas: Desde la pandemia
n li vi n ti os
Ve l ge Bo ge r
Co Ar Ar Ot
vemos un aumento en la economía a
nivel global, es por ello que actualmente los países que nos compran minerales como cobre son cada
vez más. Esta variable nos hace pensar que hay más producción por eso somos el país número uno en
cobre, donde los países que más nos compran según el grafico son:

MAYOR
COMPRADORES DE COBRE 2022

China 10% Corea del sur Japon29.4% Mexico 48.6%

Belgica 35% Peru 4% India 7%

Esto quiere decir que china actualmete nos compra 4.377 MILLONES DE USD al año que se tradudcen
en un 10%

2.3. Variable Política

Variables políticas: Por medio de la gran guerra entre rusia y ucrania hemos visto como muchos
alimentos ligados al Pan y trigo han aumentado su valor, lo que nos perjudica en la alimentación a
trabajadores en nuestra nueva sede, donde vemos según el grafico las alzas de alimentos ligados al
trigo como, pan, cereales etc.

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 ALZA DE PAN 2022

Pan 65% Cereal 40,8% Harina 25% Dulces 20%

Estadisticamente podemos que según la variabele politica el valor de pan aumeno en un 65%
traducido aproximandamtne en un alza por kilo de $900, lo cual nos dificultara nuestro presupuesto
alimenticio para trabajadores.

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 2.4. Variable Tecnológica
Variables Tecnológicas: Respecto a las nuevas ideas y apariciones tecnológicas, se nos hace
indispensable entregarles notebook, celulares, discos duros o Tablet a los nuevos trabajadores
al ingresar en esta nueva sucursal, es por ello por lo que contemplamos entregar a los nuevos
ingresos cosas que tienen mayor prioridad para nosotros como empresa lo que se traduce
estadísticamente en

Entrega de tecnologia

Lentes $900.000 Chalecos $800.000

Bloqueador solar $1.000.000 Gorros $500.000

2.5. Variable Ambiental

Variables ambientales: Debido al cambio climático será necesario gastar más dinero en elementos de
protección personal (EPP), así cuidaremos a nuestros colaboradores del fuerte sol y radiación que
existe en Antofagasta para ello compraremos, lentes, chalecos, bloqueador solar y gorros. Lo que se
traduce aproximante en gasto económico en:

GASTOS EPP

Lentes $900.000 Chalecos $800.000

Bloqueador solar $1.000.000 Gorros $500.000
Según la variable ambiental destinaremos en EPP un total de $3.200.000
Siempre se debe abordar desde lo macro y como se relaciona en el sector al cual se desea ingresar
con su idea de negocio.

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Variables RELACION Oportunidades Amenazas
Variable social En Santiago también Mas variedad futuro Proceso engorroso de
hay inmigrantes. reclutamiento de selección de personal
personal. debido al alto número
de postulantes
inmigrantes.
Variable Económica Aumento de Aumento de No contar con la
proyectos trabajos rentabilidad y trabajo cantidad de personal
mineros debido a para empresa. adecuado para tanto
países que compran trabajo.
mucho a chile.
Variable Política Problemas para la Promover Mayor gasto
alimentación. alimentaciones económico.
alternativas o
saludables
Variable Tecnológica Relación directa para Mayor comunicación Posibles hurtos de
mejorar procesos. entre los equipos debido a
colaboradores situación país.
Variable ambiental Clima, contaminación Protección del Extravió fácil de los
y protección del sol personal epp.

3. ANÁLISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR INDUSTRIAL (SEMANA 3)

3.1. LAS 5 FUERZAS DE PORTER

3.1.1Amenaza de nuevos ingresos
La minería hoy en chile es un modelo de negocio muy rentable pero un poco trillado en la
actualidad debido a que con la crisis del COVID 19 se generaron nuevos negocios y nuevas formas
de extraer minerales de las mineras, como lo puede ser por medio de robótica, diseño que hoy
en solo está presente en algunas mineras y no en todas es por ello que nuestra sucursal en
Antofagasta permitiría suplir lo que la robótica no logra realizar como trabajos más minumisos o
prolijos , detallados , por ende se hace más indispensable establecer un servicio de ingeniería en
la zona para suplir posibles trabajos que no pueda realizar la robótica.

3.1.2 Intensidad de la rivalidad de los competidores

Existen actualmente varias empresas competidoras en chile que realizan proyectos de ingeniera
similares a los de nosotros como lo es la empresa de precisión o ingeniera Y proyectos S.A, por lo
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que hace resonar que en chile hay alta demanda para realizar proyectos de ingeniería , el gran
problema para las competidoras es que ellas realizan ingenierías en forma general , es por ello
que nosotros al establecer una nueva sucursal en Antofagasta , seriamos fácilmente priorizados
antes de la dos empresas antes mencionadas ,primero porque precisión es una empresa de EEUU
con una única sede en Santiago e ingeniera Y proyectos S.A realizan proyectos en general no
tienen nuestra experiencia de 28 años en proyectos mineros, ECT

3.1.3 Poder Negociador de los Compradores

En este proceso de tipo 100% comunicacional es muy relevante, que entre nuestra nueva sucursal
se establezca comunicación con las distintas mineras que existen en la región de Antofagasta
como lo son minera pelambres, minera centinela, minera antucoya, etc. de esta forma nos
podremos mostrar para poder vender nuestros servicios de ingeniería en esta zona, de la mano
de nuestra nueva sucursal.

3.1.4 Poder Negociador de los Proveedores

Netamente esto nos conlleva a poder ver la capacidad que nosotros tenemos como empresa del
poder dialogar con diferentes empresas para materializar nuestra nueva sede en Antofagasta,
para ello tenemos un plan que es muy básico el que consiste en utilizar los mismos proveedores y
empresa que nos materializo nuestra casa matriz en concepción, es por ello que gracias a este
historial podría ser más fácil negociar algo similar, pero en otro sector como lo es el de
Antofagasta

3.1.5 Presión de los Sustitutos

Actualmente las pocas empresas ubicadas en el sector antofagastino son capaces de generarnos
una tensión de tipo competitiva e incluso fijar precios en materia de servicios de ingeniería , lo
cual podría generarnos una sustitución o cambio de opinión por parte de un cliente a la hora de
tomar nuestros servicios , es por ello que debemos estudiar previamente que valores le
podremos brindar a un cliente , sin dejar de lado el estudio previo de los valores que ofrece a la
competencia , de esta forma la sustitución tendrá menos presión ante nosotros ya que sabremos
como administrarla ,siempre utilizando una visión estratégica que nos permita a nosotros
quedarnos con los proyectos de ingeniería que necesita un cliente en minería.

3.2. BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA INDUSTRIA

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9
 3.3OPORTUNIDADES Y AMENAZAS QUE SE EXTRAPOLAN DE LA
REVISIÓN DEL ANÁLISIS INDUSTRIAL
Oportunidades Amenazas

Innovación en proyectos de ingeniería en el Otra empresa imitadora más económica como

servicios sustitutos
sector. (AMENAZA DE ENTRADA DE

NUEVOS COMPETIDORES)

Ganar licitaciones de proyectos en grandes Sustituir nuestro servicio por empresas

empresas de minería en el sector, a través
económicas y sin experiencia en el mismo
de nuestra exclusiva nueva localización
sector.
(RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
EXISTENTES)
Innovación en forma de realizar proyectos Costos elevados en el proceso.
Permanente desarrollo tecnológico en los Poco interés de los consumidores al no ver
procesos y con una constante preocupación
publicidad.
por la evolución del equipo, sino que
también de los clientes. (PODER DE
NEGOCIACION DEL PROVEEDOR)
Soluciones de forma efectiva, eficaz por Enfado o mal interpretación del mensaje

medio de comunicación tipo verbal para comunicacional enviado al receptor.

lograr acuerdos equilibrados entre nuestros

clientes y nosotros (empresa de ingeniería).

(PODER DEL CLIENTE)

Es una de las pocas empresas que tienen un Pérdida de tiempo y dinero, al salir del
servicio exclusivo para los proyectos que
mercado chileno para el cliente.
requiere minería, el posible reemplazo del
servicio debe venir del extranjero.
(AMENZAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
SUSTITUTOS)

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 4. DEFINICIÓN DE LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS (SEMANA 4)
4.1. Visión
Otorgar garantías y crecimiento en la productividad y a la eficiencia de proyectos, a través de una
relación basada en el compromiso, la flexibilidad y transparencia.

4.2. Misión
Afianzar el logro de los proyectos de nuestros clientes.

4.3. Objetivos
Objetivo estratégico 1: Incrementar la cuota de mercado en un 12%.
Para lograr este objetivo proponemos que nuestras ventas de nuestros servicios a realizar se puedan
realizar logrando una mayor visibilidad de nuestra sucursal nueva una ves ya establecida en la zona
antofagastina, nuestra cuota de mercado aumentara de la mano que se nos valla conociendo en la
zona dicha anteriormente. Utilizaremos campañas publicitarias en la zona como volantes para
mostrarnos en la nueva zona y elevar nuestra cuota de mercado con lo comprometido, pero
necesitamos mostrarnos como una nueva opción de proyectos mineros en la zona.

Objetivo estratégico 2: Reducir los tiempos de lo que demora diseñar un proyecto de ingeniería,
reduciendo al máximo la posible competencia. Para ello utilizaremos personal no solamente de
nuestra nueva sucursal, si no también ocuparemos personal que se encuentran en Santiago,
Rancagua y así para poder integrarlos en los nuevos proyectos que se van perpetuando de desde
Antofagasta, al incluir personal que ya conoce el tema será más fácil y rápido cumplir con este
objetivo de estrategia.
Proponemos trabajar de forma paralela con personas de nuestras demás sucursales en proyectos que
provengan de la zona antofagastina sin dejar de lado los proyectos anteriores, de esa forma
brindamos capacitaciones y ayuda al nuevo personal que se viene integrando desde Antofagasta.

Objetivo estratégico 3: Línea de productos más grande que la de nuestra competencia.

Proponemos en este objetivo que las futuras negociaciones de materiales o artículos para diseñar y
ejecutar los nuevos proyectos que de ingeniería provenientes de nuestra nueva sucursal
antofagastina .Se puedan realizar las negociaciones y futuras compras de todo tipo con proveedores
extranjeros y no chilenos, de esta forma tendremos una ventaja tecnológica superior frente a
nuestras competencias en chile y en sobre todo en la zona de Antofagasta que es donde estará
nuestra nueva sede .Al tener una ventaja de tipo tecnológica frente al resto, le mostramos al futuro
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cliente nuestra diferenciación con la competencia, de esta forma verán que somos mejores en
materiales , tecnología y garantizando la calidad de los materiales que se serán participes de su
proyecto, así logramos distinción, lo cual será irresistible para los posibles clientes, no es lo mismo
aplicar materiales y tecnologías desarrolladas en chile a una que provenga desde EE. UU o Europa,
queremos darle un sello único a nuestra nueva sede de la mano de licitaciones con proveedores
modernizados. Es por ello que este objetivo es de lo mas importantes para considerar nuestra nueva
sucursal en Antofagasta, que se considera podar aplicar desde el día uno.

4.4. Promesa de Valor

Ingeniería de calidad

Nuestra metodología de trabajo siempre genera, relaciones humanas con clientes que alcanza
valores óptimos entre las funciones, desempeño, calidad, costos y seguridad personal.
Nuestro perfecto equilibrio, brinda un valor máximo en nuestros proyectos planeados y
ejecutados.
Realizamos un conjuntos de acciones que se enfocan en una estructura creada por nosotros
mismos, la cual se define como simplificación de procesos ,flexibilidad , mejoras continuas y por
sobre todo protección humana ,en los procesos de esta manera .Le aseguramos a los clientes
innovación permanente y calidad de principio a fin en sus requerimientos enfocados en
ingeniería.

5. CADENA DE VALOR Y ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL (SEMANA

6)

5.1. Cadena de Valor

DIAGRAMA Y EXPLICACION

5.2. Estructura Organizacional

ORGANIGRAMA Y DESCRICPCIÓN DE CARGOS Y FUNCIONES.

6. ANÁLISIS FODA Y ESTRATEGIA GENÉRICA (SEMANA 5)

6.1. Oportunidades y amenazas

Escriba aquí su texto según su propia extensión.

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 6.2. Fortaleza y debilidades
Escriba aquí su texto según su propia extensión.

6.3. Matriz FODA

7. MARKETING ESTRATÉGICO (SEMANA 7)

7.1. Segmentación

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 7.2. Estrategia Comercial
Escriba aquí su texto según su propia extensión.

8. ANÁLISIS FINANCIERO (SEMANA 8)

8.1. Inversión inicial

Escriba aquí su texto según su propia extensión.

8.2. Capital de trabajo

Escriba aquí su texto según su propia extensión.

8.3. Criterios de evaluación (VAN, TIR, payback).

Escriba aquí su texto según su propia extensión.

9. CONCLUSIÓN (SEMANA 9)

LA CONCLUSIÓN ES SOBRE EL PROYECTO, SOBRE LA VIABILIDAD DE LA IDEA, EL ATRACTIVO QUE

TIENE PARA EL MERCADO Y POTENCIALES INVERSIONISTAS. HAY QUE DESTACAR LOS ASPECTOS
MÁS RELEVANTES DE LO DESARROLLADO

10. BIBLIOGRAFÍA (SEMANA 9)

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS (1)

*IACC 2023 (Proposición de una idea de negocio)
*IACC 2023 Infografía semana uno.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS (2)

*IACC 2023Guia 2 (ANALISIS DEL MACROENTORNO)
*IACC 2023 Infografía semana dos.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS (3)

*IACC2023 Análisis del microentorno
*IACC 2023-Recursos adicionales Infografía semana 3
*IACC 2023-Recursos adicionales Lectura Obligatoria Estrategias Competitivas, Capítulo I Análisis
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Estructural del Sector Industrial, Michael Porter 1980
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS (4)
*IACC2023 Infografía semana 4.

*IACC2023 Plan de desarrollo estratégico.

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