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Lima – Perú
2020
INDICE
Resumen ................................................................................................................................ 3
Abstract .................................................................................................................................. 4
Introducción ........................................................................................................................... 5
Metodología ........................................................................................................................... 7
Tipo de investigación......................................................................................................... 7
Diseño de investigación ..................................................................................................... 7
Variables ............................................................................................................................ 8
Muestra ............................................................................................................................ 10
Instrumentos de investigación ......................................................................................... 11
Procedimiento de recolección de datos ........................................................................... 12
Plan de análisis .................................................................................................................... 13
Resultados ............................................................................................................................ 15
Discusión ............................................................................................................................. 18
Conclusiones y Recomendaciones....................................................................................... 20
Conclusiones .................................................................................................................... 20
Recomendaciones ............................................................................................................ 20
Referencias Bibliográficas ................................................................................................... 21
Anexos ................................................................................................................................. 24
2
Resumen
3
Abstract
This research aims to identify the preferences of undergraduate students of the San Ignacio
de Loyola University towards four brands of cell phones. For the development of the
research, a qualitative experimental study will be carried out in 2019. The type of data will
be cross-sectional and the information will be collected through questionnaires. The results
suggest that features such as the camera and design have significant value when choosing a
cell phone, as well as the price and prestige of the brand.
4
Introducción
Los gustos y preferencias de los consumidores peruanos han cambiado. Según Yue
Yang, director de negocios de consumo de Huawei, hoy en día, los consumidores peruanos
no adquieren un celular tradicional, que solo funciona para mensajes y llamadas, sino dan
importancia a características como el almacenamiento y la cámara. Asimismo, prefieren
dispositivos premium y de gama alta. Por otro lado, los consumidores jóvenes son los que
emplean estos dispositivos con más frecuencia ya sea en la universidad o en el trabajo. Bajo
este contexto, el presente estudio tiene como objetivo averiguar cómo es que se consolida
este mercado en consumidores jóvenes en el alcance espacial de la Universidad San Ignacio
de Loyola, para así, determinar las preferencias de los estudiantes de pre grado hacia las
marcas de celulares en el año 2019.
Actualmente, el mercado de teléfonos móviles está conformado por cinco marcas que
representan el 66% de ventas a nivel mundial. Estas son: Samsung, Huawei, Apple, Xiaomi,
Oppo con 22%, 16%, 10%, 9% y 9% de participación, respectivamente. (Counterpoint
Research, 2019). Por otro lado, en el mercado peruano, según un estudio de la Cámara de
Comercio de Lima, Samsung, Huawei, Apple y LG concentran el 76% del mercado de
telefonía móvil en el año 2016.
Es así que, los equipos de las marcas Samsung, Huawei, Apple y LG serán parte de
las variables a analizar debido al porcentaje que representan en el mercado peruano. Además,
se tomará en cuenta algunas características de los equipos, como marca, batería, pantalla,
cámara y memoria, ya que influyen en las preferencias de los consumidores.
Martyshenko, Kmet y Kim (2016) señalan que, los jóvenes representan el sector más
importante entre los consumidores de dispositivos móviles y son los más expuestos a
campañas publicitarias debido al uso de redes sociales e internet. De esta manera, la
estrategia de la mayoría de las empresas, se centra esencialmente en esta generación.
5
2019, para ello, primero se aplicará un cuestionario a estudiantes de pre grado y después se
empleará un modelo estadística no paramétrica Chi Cuadrado para el análisis de resultados.
A través de la teoría propuesta, se puede corroborar que existen diferencias entre los
consumidores al momento de elegir una marca de celular. Uno de los factores que determina
la preferencia hacia estos dispositivos es el género, ya que según un estudio de CONECTA,
las preferencias de hombres y mujeres no son iguales. El estudio determina que los hombres
prefieren el sistema operativo iOS más que las mujeres, mientras que las mujeres prefieren
cámaras frontales para usarlas en selfies más que los hombres. Debido a esto, esta
investigación se centra en demostrar las diferencias entre hombres y mujeres al momento de
elegir una marca de celular (Martínez, 2016).
Por otro lado, se espera comprobar si las características de los dispositivos influyen
en la toma de decisión, ya que los consumidores tienden a evaluar y buscar información de
las características de los productos tales como el país de origen, almacenamiento, cámara,
etc. Además, de acuerdo con un estudio de IPSOS a cerca de los hábitos de consumo de
móviles, las marcas como Huawei y Samsung son preferidas por los consumidores de
estratos socioeconómicos bajos (Mendoza, 2016).
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Metodología
Tipo de investigación
La investigación fue de tipo cualitativa y se va a hacer referencia a los elementos de
la percepción de los individuos respecto a las compras o a la adquisición de los celulares
como LG, Apple, Huawei y Samsung. Además, es Descriptivo porque describiremos un
escenario de compras de los consumidores, mercado y estructura, debido a que se usará un
cuestionario con más de dos variables. En ese sentido, la presente investigación propone un
análisis de carácter objetivo con el fin de comprobar las hipótesis planteadas que sostienen
la correlación entre las variables ya sea inversa o directa. La idea es demostrar las
preferencias de los estudiantes de la Universidad San Ignacio de Loyola hacia las marcas de
Smartphone en el 2019.
Diseño de investigación
La presente investigación tiene un diseño experimental y las preferencias serán de
tipo declaradas ya que se utiliza para los comportamientos en ciertas situaciones hipotéticas.
Además, se usarán los 3 tipos de encuestas de preferencias declaradas: la elección, donde se
escoge la alternativa que más le atrae, Ranking donde se ordena las alternativas de la mejor
a la peor y escalamiento, donde se asigna puntajes según la escala semántica o las alternativas
posibles. Cabe mencionar que las encuestas se aplicarán a alumnos de pregrado de la
universidad San Ignacio de Loyola, mientras que la clase de investigación es de corte
transversal (2019), definida como un estudio observacional en el que los datos se recopilan
para estudiar a una población en un solo punto en el tiempo y descriptivo simple ya que se
describirán las características de los teléfonos celulares y solo hay una muestra. Además, la
investigación se llevó a cabo entre 18 580 estudiantes de pregrado de la universidad San
Ignacio de Loyola y se incluirá una investigación exploratoria que se distribuirá a través de
redes sociales.
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Variables
Género
0 = Hombre
1 = Mujer
Nivel Socioeconómico
0 = Nivel socioeconómico B
1 = Nivel socioeconómico C
Donde:
8
0 = Diseño del celular
1 = Calidad de cámara
2 = Capacidad de almacenamiento
5 = Prestigio de la marca
6 = Duración de la batería
Probabilidad de compra
Donde:
P = Probabilidad de compra
3 = Probabilidad de compra de LG
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Variable Tipo de variable
Género Independiente
Elaboración Propia
Muestra
Los estudiantes de pre grado de la Universidad San Ignacio de Loyola será el marco
de muestreo debido al alcance de información que se tiene con la institución educativa. El
estudio se centró en usuarios de celulares independientemente de su edad. El universo será
de 18 580 estudiantes de acuerdo a la información proporcionada por el centro de estudios.
Para hallar la muestra de la investigación, se aplicará la técnica de muestreo aleatorio, debido
a que es útil para reducir costos y tiempo en la investigación. La fórmula de muestra finita
es la siguiente:
𝑍2 × 𝑁 × 𝑝 × 𝑞
𝑛=
𝑒 2 (𝑁 − 1) + (𝑍 2 × 𝑝 × 𝑞)
Donde:
n =Tamaño de la muestra
10
Para identificar la muestra, se consideró un nivel de confianza de 95%, el margen de
error será 5%, la probabilidad de éxito es 90% y la probabilidad de fracaso es 10%. Por lo
tanto, el tamaño de la muestra será 137 estudiantes de pre grado de la Universidad San
Ignacio de Loyola.
𝑛 = 137
Instrumentos de investigación
Para obtener la información de las preferencias de los estudiantes de pre grado de la
Universidad San Ignacio de Loyola en el año 2019, se tomará una fuente primaria en base a
137 cuestionarios estructurados, proporcionando datos e ideas importantes para responder
las preguntas de investigación. El formato de cuestionario se hará en Google Formularios,
debido a que es una herramienta que facilita la digitación de las respuestas en el programa
Excel, mientras que para el procesamiento de la base de datos se empleará el software
Eviews.
11
importante” y 5 es “Muy importante”. La pregunta 6, 8 y 9 califica desde “Nada probable”
hasta “Muy probable”, la probabilidad de adquirir un celular de la marca Apple, Samsung,
Huawei o LG. Por otro lado, en la pregunta 4 se emplea una escala de clasificación por orden
de rangos del 1 al 4, donde 4 representa la marca con mejor característica. Finalmente, la
pregunta 7 califica los gustos y preferencias de los individuos, compuesta por siete
afirmaciones medidas desde “Totalmente desacuerdo” hasta “Totalmente de acuerdo”.
Cuadro 1
FICHA
- Cuestionarios
FUENTE DE
INFORMACIÓN - La Teoría de la Probabilidad
- Género (GEN)
- Nivel Socioeconómico (NSE)
VARIABLES
- Características del celular (CARAC)
- Probabilidad de compra (P)
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de Google Formularios, ya que este programa permite codificar las preguntas y sistematizar
la información en Excel para obtener las estadísticas descriptivas. Además, para consolidar
las respuestas de los cuestionarios y evaluar las variables se crearán tablas de contingencia
para aplicar la prueba de Chi Cuadrado.
Cuadro 2
Recolección de datos
Variables Codificación Período Fuente
Plan de análisis
14
Resultados
Así entonces procederemos a presentar los resultados obtenidos por el Eview10 para
determinar cuál es la probabilidad de compra de los estudiantes de la Universidad San
Ignacio de Loyola en el año 2019.
1
𝑃𝑟𝑜𝑏(𝑃𝑟𝑜𝑏 = 𝐴𝑝𝑝𝑙𝑒) =
1+ 𝑒 −(∝1 −(𝛽1𝐺𝐸𝑁+𝛽2𝑁𝑆𝐸))
Figura 1
1
𝑃𝑟𝑜𝑏(𝑃𝑟𝑜𝑏 = 𝐴𝑝𝑝𝑙𝑒) =
1 + 𝑒 −(−3.810381−(0.3265±1.31809))
𝑃𝑟𝑜𝑏(𝑃𝑟𝑜𝑏 = 𝐴𝑝𝑝𝑙𝑒) = 5.63%
15
Figura 2
1
𝑃𝑟𝑜𝑏(𝑃𝑟𝑜𝑏 = 𝑆𝑎𝑚𝑠𝑢𝑛𝑔) =
1+ 𝑒 −(−3.7100099−(−0.540470±0.566611))
𝑃𝑟𝑜𝑏(𝑃𝑟𝑜𝑏 = 𝑆𝑎𝑚𝑠𝑢𝑛𝑔) = 6.89%
Figura 3
1
𝑃𝑟𝑜𝑏(𝑃𝑟𝑜𝑏 = 𝐻𝑢𝑎𝑤𝑒𝑖) =
1+ 𝑒 −(−2.802973−(−0.471307+0.517555))
𝑃𝑟𝑜𝑏(𝑃𝑟𝑜𝑏 = 𝐻𝑢𝑎𝑤𝑒𝑖) = 5.47%
16
Figura 4
1
𝑃𝑟𝑜𝑏(𝑃𝑟𝑜𝑏 = 𝐿𝐺) =
1 + 𝑒 −(−1.438045−(0.058829+0.496068))
𝑃𝑟𝑜𝑏(𝑃𝑟𝑜𝑏 = 𝐿𝐺) = 11.99%
17
Discusión
Otro dato importante es que se utilizó el modelo LOGIT multinomial para poder
analizar la probabilidad de compra.
18
la de Huawei y LG por los estudiantes de pre grado de nivel socioeconómico B y C de la
universidad San Ignacio de Loyola.
19
Conclusiones y Recomendaciones.
Conclusiones
También se puede concluir que los estudiantes usan su celular para trabajar, redes
sociales, correo electrónico y llamadas. En ese sentido, el celular es parte del uso diario de
los estudiantes de pregrado de la universidad San Ignacio de Loyola.
Recomendaciones
Se recomienda analizar más a fondo los resultados para que las empresas puedan
tomar decisiones con respecto a la producción de sus celulares y enfocarse más en qué
características deben potenciar.
Asimismo, se recomienda hacer este tipo de investigación para que los consumidores
estén más informados sobre el tema y que las empresas puedan tomar mejores decisiones en
el futuro.
20
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22
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Anexos
Cuestionario
P4. Califique las siguientes características de un celular, en la que 1 sea "Poco importante"
y 5 "Muy importante
Características 1 2 3 4 5
Diseño del celular
Diseño del celular
Capacidad de almacenamiento
Capacidad de almacenamiento
Precio del celular
Prestigio de la marca
Duración de la batería
P5. Califique del 1 al 4 las marcas de celulares de acuerdo a sus características, coloque 4 a
la marca que, a su juicio considere la mejor.
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P6. De acuerdo a las características del celular, que tan probable considera adquirir una de
las siguientes marcas para su próxima compra
Totalmente No De Totalmente de
Afirmaciones Desacuerdo
desacuerdo preciso acuerdo acuerdo
Prefiero un celular con buen
diseño y tamaño
Compro un celular solo por la
calidad de fotos y selfies
Prefiero un celular con mayor
almacenamiento
Creo que el procesador es
importante para un mejor
rendimiento en juegos y videos
El precio del celular influye en mi
decisión de compra
Prefiero adquirir un celular solo
por el prestigio que genera en mi
entorno
Prefiero un celular con mayor
duración de batería
P8. De acuerdo a sus gustos y preferencias, ¿qué tan probable considera adquirir una de las
siguientes marcas para su próxima compra?
P9. De acuerdo a sus ingresos, ¿qué tan probable considera adquirir una de las siguientes
marcas para su próxima compra?
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Marcas Nada probable Poco probable No preciso Probable Muy probable
Apple
Samsung
Huawei
LG
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