PARTE II: CASO PRÁCTICO Baño relajante en casa, la propuesta de Fibra mármol (Total 11

puntos)

Cada vez son más las personas que instalan en casa bañeras (tinas) con hidromasaje para
poder aprovechar sus múltiples beneficios sin necesidad de desplazarse a un spa. La primera
bañera de hidromasaje, para ser usada en casa, se fabricó en 1968 y desde entonces el mercado
de las bañeras de hidromasaje no ha dejado de renovarse e innovar para ofrecer los mejores
productos a los usuarios.
Fabricar una tina es un proceso relativamente sencillo que se asemeja más o menos al de
producir una torta o un pastel. Los moldes de los diferentes modelos de tinas son piezas de
tamaño mediano o grande de acuerdo a los diferentes modelos de tina que se desee fabricar, en
las que se moldea y forma el producto final. Para la preparación de dichos moldes, se examina la
superficie cuidadosamente en busca de desperfectos y se repara de ser necesario. Una capa de
pasta desmoldante se aplica en el molde para permitir retirar la tina acabada una vez se vacíe la
mezcla. Cuando el molde está listo, una capa de gel se pulveriza sobre él. Este gel es un producto
grueso de resina que se mezcla con un catalizador endurecedor, proporcionando a la tina una
superficie interior impecable. Una vez que la capa de gel se ha secado a través de un proceso
químico llamado curado, se llena con la mezcla de polvo de mármol. La mezcla hace que la
superficie sea más gruesa, y también prepara la superficie para la resina de fibra de vidrio.
Después del vaciado de la mezcla de polvo de mármol haya terminado, el proceso
aplicación de la fibra de vidrio puede comenzar. Una capa de fibra de vidrio cortada se pulveriza
sobre la tina a través de una pistola de aire presurizado. Estas fibras se adhieren a la
imprimación, revistiendo la tina. Luego, la superficie entera de la tina se alisa con rodillos
pequeños de mano para obligar a eliminar todas las burbujas de aire atrapadas, que debilitan la
fibra de vidrio. Varias capas adicionales de fibra de vidrio se aplican hasta que la tina alcanza los
estándares de grosor establecidos por la empresa. En este punto la tina se deja curar durante un
día. A continuación, se levanta del molde utilizando una pequeña grúa. Los bordes serán
irregulares, y deben ser recortados con una sierra de aire. Se cortan agujeros para el rebose y
desagüe de la tina y se lija según sea necesario. Todos los defectos de menor importancia son
reparados y la tina se pule hasta alcanzar un alto brillo. Ahora está lista para ser instalada en la
casa de alguien.

Fibra mármol S.A.C. es un proyecto de empresa que plantea dedicarse a la fabricación,

distribución y comercialización de tinas de fibra de vidrio y polvo de mármol con y sin equipo de
hidromasaje. Alberto Rodríguez, principal inversionista en este proyecto, ha previsto traer 4
MOLDES de tinas de los Estados Unidos que le servirán de base para la fabricación de las tinas.
Los precios de los moldes se detallan a continuación en arreglo a los tamaños y medidas
específicas:

Modelo Nombre Costo USA US $

A Esquinero US $ 4,350.00
B Coronita US $ 1,150.00
C Diplomático US $ 2,500.00
D Corona US $2,800.00
 El Sr. Rodríguez, si bien planea comprar los 4 moldes antes de iniciar operaciones, tiene
una proyección de lanzamiento de las tinas al mercado de manera paulatina. Piensa incursionar
los primeros meses con los modelos diplomático, coronita y corona, mientras que para el
undécimo mes (mes 11), el modelo esquinero. Luego de los trámites de aduana y transporte,
los moldes puestos en la fábrica en el Perú se elevan un 30% adicional a los costos del país de
origen. Este costo debe ser incluido como parte de la inversión previa al inicio de sus
operaciones.

El Sr. Rodríguez ha entrado en serias conversaciones con los jefes de la línea de baño y
cocinas de Sodimac y Promart y con algunos otros distribuidores menores de equipos y
materiales de baño, por lo que las tinas se podrán exhibir y vender en dichos establecimientos a
los siguientes precios por unidad:

Modelo Nombre Precio venta al Precio final venta

distribuidor público
A Esquinero S/. 952.00 S/. 1120.00
B Coronita S/.221.20 S/. 272.00
C Diplomático S/.598.40 S/. 704.00
D Corona S/.761.60 S/. 896.00

De acuerdo al estudio de mercado, para el primer mes se piensan vender 350 tinas diplomático
y 150 tinas coronita proyectando para los meses siguientes, un crecimiento del 5% respecto del
mes anterior para el modelo C y un 8% para el modelo B siempre con respecto del mes anterior.
Esto debido a que se invertirá de manera mensual en publicidad y donde se piensa gastar un
promedio de S/. 2000 soles. Particularmente, el diseño de una página web de la empresa, daría
buenos resultados y sería la herramienta promocional más importante donde se piensa invertir
por única vez US$2,000 en su diseño, tres meses antes del lanzamiento oficial y cuyo
mantenimiento se hace de manera bimensual por un monto de S/ 350 nuevos soles, monto que
se comenzará a incluir a partir del tercer mes pues el cobro es a mes vencido una vez realizado el
servicio. Del modelo corona se proyecta vender 85 tinas y del esquinero 25 (cuando finalmente
se saque al mercado en el mes 11). La proyección de los modelos Corona y Esquinero son
menores, pues éstos se proyectan en un crecimiento del orden del 3% de manera constante
una vez lanzados al mercado para ambos.

Se plantea la adquisición de maquinaria y equipos como son cinco pistolas de aire a US$
165 dólares cada una, dos grúas pequeñas a 1,800 dólares cada una, tres sierras de aire y dos
esmeriles a US$ 55 dólares la unidad, tres máquinas pulidoras a 78 dólares cada una, y
finalmente 5 pares de rodillos a 25 dólares cada par.

Se ha encontrado un local que servirá como centro de fabricación y oficina administrativa

ubicado en el Ate Vitarte por el que se pagará US$ 12,500 dólares mensuales, previo acuerdo del
dueño al que se le deberá de dar dos meses de garantía. El pago del alquiler es por mes
adelantado (el alquiler de enero se deberá pagar en diciembre). Este local se planea poder
tenerlo seis meses antes de salir oficialmente al mercado.
 En materia prima como lija, resina, gel, polvo de mármol, etc., mano de obra y demás
costos de fabricación, el costo de cada tina es como sigue:

Modelo Nombre Costo de fabricación

A Esquinero S/. 530.00
B Coronita S/.104.00
C Diplomático S/. 270.00
D Corona S/.343.00

Con respecto a los gastos administrativos fijos para cada mes se tienen los siguientes
rubros: sueldos y salarios estipulados en S/.55, 000 nuevos soles, suministros de oficina y
servicios básicos en S/3,000 nuevos soles y útiles de aseo en S/ 550 nuevos soles. Finalmente
existen gastos de comercialización mensuales calculados en función a las ventas TOTALES de
cada mes del orden del 4%. Fina
18,000 nuevos soles. Adicionalmente se adquirirán dos camiones para el transporte de las tinas
cuyo costo será de 95,000 nuevos soles cada uno.

El Sr. Rodriguez tiene que elaborar un flujo de caja para presentarlo a sus socios quienes,
junto con él, financiarán el íntegro del proyecto, y que acordaron no recibir pago alguno de la
empresa hasta después del primer año. Los gastos en registros públicos y abogados se han
calculado sobre una total de 3,500 nuevos soles. Tipo de cambio: S/. 3.2 por dólar.
Usted deberá ELABORAR UN FLUJO DE CAJA COMPLETO, para los primeros tres meses,
considerando a Enero como el primer mes. El puntaje será asignado en función a que se
demuestre el cálculo de:

1. Describir el proceso de la fabricación de las tinas de vibra de vidrio.( 1.5 punto)

2. Determinar al detalle los ingresos de operación de la empresa para los primeros tres meses.
Recuerde que la empresa utiliza SOLO distribución indirecta, es decir solo le vende a
distribuidores. Para las proyecciones de cantidad de tinas vendidas por mes no se olvide
redondear a una cantidad exacta, pues se venden por unidades. (2 puntos)

TIPO DE cantidad de ventas proyectadas

Precio de Costo Materia
TINA Mes 1 Mes 2 Mes 3
venta Prim a
Esquinero 952 530 - - -
Coronita 221 104 150 162 175
Diplomático 598 270 350 368 386
Corona 762 343 85 88 90

TOTAL INGRESOS POR OPERACIÓN S/. 307,356 S/. 322,424 S/. 338,287
A Esquinero - - -
B Coronita 33,180 35,834 38,701
C Diplomático 209,440 219,912 230,908
D Corona 64,736 66,678 68,678
3. Determine al detalle los egresos de la empresa para los primeros tres meses. (2 puntos)

ITEM MES 1 MES 2 MES 3

EGRESOS TOTALES

4. Saldo acumulado al tercer mes, en Nuevos Soles, de las actividades de Operación. (1.5
puntos)

MES 1 MES 2 MES 3

5. Determine el monto en Nuevos Soles de la Inversión Inicial. (2 puntos)

6. Considerando que los socios no solicitaran devolución alguna de lo invertido en el primer año
y que los saldos operativos y de inversión mensuales se mantienen iguales a los del mes 3 ¿en
qué mes podrían decir que el negocio les devolvería su inversión? Incluir en su respuesta el
cálculo de cómo ha llegado a dicha cifra. (2 puntos)