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GENERACIN DE IDEAS DE NEGOCIO

1. Lluvia de ideas.- Anota una lista de todas las ideas de negocio que se te ocurran, segn el mtodo de lluvias de ideas. IDENTIFICACION DE LA IDE A DE NEGOCIO IDEAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Ahora que tienes el listado de ideas, debes elegir las ms viable, las que pienses que respondan a las necesidades de tus potenciales clientes. Para ello necesitas obtener ms informacin y usar instrumentos que te permitan seleccionar las mejores ideas. 2. IDENTIFICACION DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO 2.1 Empleado del mtodo denominado MACRO FILTRO, analiza la lista de ideas de negocio que se te ocurrieron. Idea 1 Si Existe una necesidad que satisfacer tu necesidad en tu localidad? Existe una mercado para este producto o servicio? Hay una demanda insatisfecha? Es posible producir el producto en su distrito regin? Este proyecto permite tener ganancias? Total ideas con si No Si Idea 2 No Si Idea 3 No Si Idea 4 No Si Idea 5 No

Preguntas Orientadas / Ideas

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Seguidamente para definir cul es la idea de negocio a desarrollar se recomienda utilizar el instrumento denominado MICROFILTRO que te ayuda precisar ms. MICRO FILTRO Pregunta orientadas /Ideas Disponibilidad local de materias primas Existencia de demanda insatisfecha Disponibilidad de mano de obra calificad Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable Tecnologa localmente disponible El emprendedor tiene las habilidades para gestionar el proyecto Puntaje total Idea 1 Idea 2 Idea 3 Tabla de calificacin 5 muy bueno 4 bueno 3 regular 2 malo 1 muy malo

Ahora que ya definiste tu idea de negocio, es hora que inicies tu plan de negocios siguiendo la secuencia que a continuacin se desarrolla.

Es momento de someter la idea de negocio, que has priorizado que el micro filtro, aun anlisis de la fortaleza, oportunidades, debilidades y amenazas antalas en el siguiente cuadro.

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ANALISIS FODA FORTALEZAS Que fortalezas identificas favorecer el inicio de tu negocio OPORTUNIDADES para Que oportunidades se presentan en el mercado o en el entorno que pueda actuar a favor de iniciar su actividad empresarial

DEBILIDADES AMENAZAS Que debilidades tienen que superar Que amenazas tiene que para hacer ms viable su negocio contrarrestar para reducir el impacto negativo al iniciar su negocio

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2. Contrastar la idea de negocio identificada con la necesidad real de los posibles clientes SONDEO DE MERCADO Inicialmente debes buscar informacin de las fuentes secundarias. Por ejemplo, debes visitar a la municipalidad de tu localidad o al INEI (Instituto Nacional de Estadstica e Informtica) para recoger la informacin sobre el nmero de habitantes en tu barrio, distrito, ciudad, regin, etc. Luego debers anotar los resultados de la bsqueda que realizaste.

FUENTES SECUNDARIAS INSTITUCION TIPO DE INFORMACION NECESARIA RESULTADO DE LA INFORMACION

Luego buscars mayor informacin de fuentes primarias, donde definirs el mtodo de recopilacin de datos que usars. De tratarse de datos cuantitativos, lo ms adecuado es que uses la encuesta, para ello determinars los objetivos de cada pregunta a realizar y luego construirs la encuesta.

FUENTES PRIMARIAS: LA ENCUESTA Datos Generales EDAD : (Rangos) SEXO: M F

NIVEL DE INSTRUCCIN: ETC. PREGUNTAS:

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PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION RECOGIDA EN LA ENCUESTA PREGUNTA 1 EDAD RANGO 1 RANGO 2 RANGO 3 RANGO 4 SEXO Alter. Alter. Alter. Alter. a b c d PREGUNTA 2 Alter. Altar. Alter. Alter. a b c d

ANLISIS DE LA INFORMACIN Ahora realiza el anlisis de la informacin procesada.

3. DEFINIENDO EL NEGOCIO

Resea histrica del negocio:

Nombre del negocio Razn Social:

Razn Comercial:

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Visin del Negocio

Misin del Negocio

Objetivos del Negocio

Organigrama del Negocio

Anlisis del mercado Anlisis del entorno empresarial

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ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL CONCEPTO Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes potenciales) Nmero de personas que compran en menor cantidad Nmero de personas que compran en mayor cantidad N

SEGMENTANDO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

CONCEPTO mbito geogrfico donde se busca colocar el producto

VENTAJA COMPETITIVA

ANLISIS DE LA COMPETENCIA Nivel de aceptacin Empresas Competidoras Alta Regular Poca Tipo de Por qu cliente razn la que eligen? atiende Dnde se comercializa el producto? A qu precio lo venden?

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4.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO 4.6.1 ESTRATEGIADE PRODUCTO O SERVICIO Enumera de una manera concisa, todo lo que el cliente obtendr al comprar tus productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantas, etc.). Resalta las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos competidores.

4.6.2 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN

4.6.3 ESTRATEGIA DE PROMOCIN Qu har promocionar negocio? para mi

Cunto dinero puedo invertir en estas actividades?

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4.6.4 ESTRATEGIA DE PRECIO Cul ser el precio de tu producto? Cmo has determinado el precio? Es un precio de introduccin al mercado o un precio definido? 5. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN 5.1 A continuacin describe la localizacin de tu negocio, considerando las pautas revisadas en el captulo 8.

5.2 Detalla las especificaciones tcnicas y el diseo del producto

5.3 Elabora el diagrama de operaciones en proceso de la elaboracin de tu producto o servicio.

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5.4 Realiza un bosquejo de lo que ser la distribucin de tu local (rea de trabajo)

5.5 Realiza el clculo de materiales y/o materias primas que usars en el proceso productivo. Materia Prima Insumos Cantidad (unidades requeridas) Unidades a producir Necesidad de Materiales

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5.6 Haz un listado de las mquinas, equipos y herramientas que necesitas para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido. Maquinaria Cantidad (unidades requeridas) Equipos y Herramientas Cantidad (unidades requeridas)

5.7 Haz un listado de los posibles proveedores que te proporcionarn los insumos necesarios para la elaboracin de tu producto o servicio.

Organizacin de las Personas en el proceso productivo 5.8 Haz un listado de las personas que necesitas para producir la cantidad de bienes o servicios detallados en tu plan de negocio.

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5.9 Determina cuntos puestos de trabajo son necesarios en tu negocio o empresa y enumera las tareas segn las responsabilidades de cada uno. Puesto de trabajo Tareas del puesto

6. ESTUDIO ECONMICO 6.1 Determina la Proyeccin de Ventas en unidades N 1 2 3 Producto Perodo 1 Perodo 2 Perodo 3 Perodo 4 Perodo 5 ------ Total

6.2 Con los datos que tienes, elabora el Plan de inversin RUBRO 1. ACTIVO FIJO INFRAESTRUCTURA PLAN DE INVERSION VALOR UNIDADES UNITARIO REQUERIDAS COSTO TOTAL

MAQUINARIA EQUIPOS

HERRAMIENTAS

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MUEBLES Y ENSERES

TOTAL ACTIVOS FIJOS 2. GASTOS PRE OPERATIVOS

TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS 3. CAPITAL DE TRABAJO MATERIA PRIMA E INSUMOS

MANO DE OBRA TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 4. COSTOS INDIRECTOS GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS

TOTAL COSTOS INDIRECTOS TOTAL


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6.3 Paso siguiente, determina El costo Total Unitario de produccin CTU= CFU +CVU CFU = Costos Fijos Totales Nmero total de unidades el ciclo de vida del proyecto producidas durante

CVU =

Costo Variable Total

Nmero de unidades producidas en un periodo de tiempo (das, semanas, meses, etc.)

Ahora puedes calcular el Precio de Venta Unitario PVU PVU = CTU + Ganancia 6.4 Contina calculando la Proyeccin de Ventas en Nuevos Soles N 1 2 3 Perodo Perodo Perodo Perodo Perodo Producto 1 1 1 1 1 Total

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6.5 Con toda la informacin que manejas puedes elaborar el Flujo de Caja de tu negocio.

6.6 Margen de contribucin y punto de equilibrio.Contribucin Marginal = Precio venta - Costo Variable Unitario

Punto de equilibrio =

Costo Fijo Total Margen de contribucin

= Cantidades

Punto de equilibrio en S/. = Cantidades x Precio de Venta

A continuacin debes seguir las instrucciones y aplicar los mtodos para obtener los datos y saber si tu negocio se acepta o se rechaza.

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6.7 Valor Actual Neto

VAN= - A + n FCn + (1+i)

Dnde: A = Inversin inicial. FC = Flujo de caja de un producto. i = Tasa de descuento. = Signo de sumatoria. n = Nmero de un perodo.

El negocio es rentable cuando el VAN es mayor a cero. VAN < 0 VAN = 0 VAN > 0 El proyecto se rechaza Se rechaza El proyecto es aceptado

6.8 La tasa interna de retorno (TIR)

Para tomar la decisin de invertir en el proyecto se relaciona la TIR con tasa de Descuento (I) y si es mayor se acepta. As tenemos: TIR < I El proyecto se rechaza TIR = I Es indiferente TIR > I El proyecto se acepta.

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7. RESUMEN EJECUTIVO Para continuar con la elaboracin de tu plan de negocio, construye un resumen ejecutivo, tomando en cuenta todas las pautas proporcionadas en el presente captulo. 7.1 Concepto de Negocios

7.2 Venta competitividad y propuesta de valor

7.3 Proyeccin de ventas

7.4 Conclusiones econmicas

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