FACULTA DE NEGOCIOS

CARRERA ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ACTIVIDAD CALIFICADA – EXAMEN FINAL

INTEGRANTES:
ALBINACORTA RIVERA, RENATO ALEXIS
CCATAMAYO GAVILAN, BRUNO
GRUPO:
2
CURSO:
NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS

DOCENTE
VALDIVIA LOPEZ, LIZARDO

LIMA – PERÚ
2022-0
CASO: ALMACEN
 Propuesta de negociación integrativa para las partes:
En este caso, la estrategia que podemos utilizar es el estilo dirigente; Es su
responsabilidad encontrar una solución que funcione para ambas partes porque en
este caso Pedro tiene la ventaja de las comisiones debido a la gran cantidad de
producción en stock, dejando la mitad del espacio de Juan ocupado por Pedro,
perjudicando al equipo de Juan por falta de ventas y la reducción de su inventario
aumenta el riesgo de reducir el tamaño o no lograr sus objetivos para el mes,
perjudicando también las comisiones del equipo de su amigo. Pedro y Juan no
quieren perder, ya que Juan está molesto por la explicación de Pedro sobre las
posibles consecuencias. En este caso, Marco tenía que encontrar una solución
que satisficiera las necesidades de ambas partes, y también para Marco de
cumplir su objetivo como responsable de almacén.