Modelo de plan de

marketing
[Comercialización I]

Índice
Introducción ....................................................................................................................... 2

Plan de marketing ............................................................................................................... 2

Referencias ......................................................................................................................... 3

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Modelo de plan de marketing | Módulo 10 | Comercialización I

Palabras clave: misión – visión – mercado –estrategia – presupuestos – ventas –

evaluación – objetivos – producto.

Introducción
El presente documento sirve de guía para la redacción de un plan de marketing basado en
los conocimientos y conceptos trabajados durante toda la cursada y la lectura de la
bibliografía obligatoria del módulo 10, en la que se explica paso por paso y
detalladamente los apartados consignados en este formato de plan de marketing.

Vale aclarar que el siguiente formato de plan de marketing se realiza teniendo en cuenta a
Kotler (2012) y a Lamb (2006) y se debe redactar de manera impersonal y sintética, con el
fin de que su lectura no sea entorpecida por datos irrelevantes y que a la gerencia le sirva
como guía a la hora de la toma de decisiones empresariales.

Plan de marketing
Resumen ejecutivo
 Misión de la empresa/negocio
 Visión de la empresa/negocio
 Objetivos de marketing

Análisis del mercado (módulos 1, 2 y 3)

 Descripción del mercado
 Revisión del producto
 Descripción de la competencia
 Oportunidad de negocio

Análisis situacional (módulos 4 y 5)

 Ciclo de vida del producto
 Análisis de matriz FODA
 Ventaja competitiva

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Modelo de plan de marketing | Módulo 10 | Comercialización I

Marketing estratégico (módulos 4 y 5)

 Descripción del mercado meta
 Definición de la propuesta única de valor
 Declaración de posicionamiento
 Definición de la estrategia general de mercado
 Selección de la estrategia de expansión de productos y mercados
 Visualización de posibles estrategias de integración
 Identificación de la estrategia competitiva

Marketing operativo (módulos 6, 7, 8 y 9)

 Decisiones de producto
 Identidad de marca
 Elección de la fijación de precio
 Decisión de distribución
 Selección de cobertura
 Decisiones de comunicación al canal
 CIM (Comunicación Integrada de marca)
 Análisis financiero/volumen numérico

Medición del plan (módulo 10)

 Implementación
 Evaluación
 Control

Referencias
Kotler, P.; Armstrong, G. (2012). Marketing (14va. ed.). México: Prentice Hall. (658.8 KOT).

Lamb, C.; Hair, J.; McDaniel, C. (2006) Marketing. México: Thomson Learning. (658.8 LAM).

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