Formas de promoción dirigidas al consumidor.

¿Qué técnicas psicológicas realizadas por un establecimiento comercial consideras que más
pueden incidir sobre la decisión de compra de una persona que va a adquirir una televisión?
Justifica tu respuesta.

● Mecanicista: a través de la reiteración de una publicidad, eslogan o imagen, se busca

condicionar a las personas para que cada vez que sean vistos generen la necesidad de
comprarlos.
● Persuasiva: con esta estrategia se busca poner un producto encima de los demás. Para
ello, ofrece información de los atributos especiales de lo que vende y los compara con
los demás competidores. Se nutre en mayor medida de la creatividad y la intuición
personal.
● Proyectiva: se centra en los modelos, la cultura y los estilos de vida de los sujetos.
Suele presentar aquellos productos que coinciden con los intereses u opiniones de
estos. La sociología y la antropología también son esenciales.
● Sugestiva: se nutre de técnicas psicoanalíticas para indagar en lo más profundo del ser
humano. Pone su foco en la ansiedad, el miedo, la angustia o el estrés del usuario para
poder atraerlo mediante la generación de un «producto mágico».

Esther de los Ángeles Sabio Gallardo