PRECIO

Vemos una imagen y tenemos una idea del precio. Se agrega más información, entre ellas marca y
tenemos una percepción de precio.

Ej: tomar un vino en puerto madero, no sólo se paga el vino en sí sino también la experiencia
misma
Fijación de precios:

Porque todo lo demás produce un gasto (mix)

Rppm: es el precio que viene a la mente. Ej: de los vinos, zapatillas.

La fijación de precio debe tener en cuenta las distintas perspectivas y estas dos vertientes de
rango.

Puedo subir el precio: aumentarlo monetariamente o disminuir en cantidad el producto, es el caso

del paquete de papas fritas rellenas con aire, disminuir el packaging, deteriorar el producto, etc.

Subir o bajar precios, no es sólo una cuestión monetaria.

Factores externos e internos:
Se da en una economía de escala, cuando hay mucho volumen, el CU disminuyen, por ende el CT
del producto también. El poder de negociación también cambia.

Se basa en la percepción que va a tener el cliente de nuestro producto, por lo cual, está dispuesto
a pagar un precio superior. RPPM (hacia arriba). Chocoarroz se movió de una estrategia a otra.
Ejemplo de mercedes, sacó una clase A con precio promedio del mercado. Generó mucha
demanda de aquellos que no podían acceder anteriormente a esta marca y bajó la venta de los
otros modelos exclusivos, por esta razón.

Armani, sacó una segunda marca para que la clase media pueda acceder.
Una marca que comercializa el producto.

Otro ejemplo es Uber. Se posicionó como precio bajo, pero ya no es así. Sin embargo la idea en la
mente de los consumidores ya quedó-
Divido a la población en segmento, me ubico en la punta de la pirámide. máximo precio que ese
segmento está dispuesto a pagar. Saturo el mercado, cuando lo logro, voy al estrato de abajo a un
precio distinto al anterior pero el máximo.
Se entrega un producto que dura un tiempo y luego se debe desechar. Sucede en el mundo de los
celulares normalmente

(Hay que intentar no bajar el precio)

Se puede tomar cualquiera de los 3. El error más común es tomar el costo variable, lo hacen
normalmente los emprendedores. Lo ideal es tomar el precio objetivo y dentro de él hay 2 tipos.

1) Cambio de precio, repercute en la demanda. Ej: ropa.

2) Cambio de precio, la demanda permanece. Ej: industria farmacéutica
3) Cuánto varía mi demanda cuando varía el precio de otro producto.
Los clientes tienen una mayor percepción de estar ganando con la tercera opción.
Acá veo cuánto pesa el precio, cuánto pesa la marca
Acá lo que está evaluando es la presentación
Precio de penetración de mercado: quiero ganar una porción del mercado. Hay que tener cuidado,
porque es fácil de copiar y cuando quieras subir el precio, va a repercutir.
1) ,

2) En la industria de autos: gps, cierre centralizados

3) por ejemplo, la impresora con los cartuchos, máquinas de afeitar con los repuestos.

4) lo que se desprende de mi producto. Aserradero, le sobra viruta. Industria textil que vende
remeras y le queda telas.

5) telecentro con los distintos paquetes.

Tipos de precio:

Ajuste de precios: descuentos o promociones.

Por segmentos: tengo un estadio, tengo distintos precios por popular, palco, etc.
Se debe tratar de que si bajamos el precio, sea lo ultimo