UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON

FACULAD DE CIENCIAS ECONOMIAS

CARRERA: INGENIERIA COMERCIAL

OG Cap 4

Materia: Taller De Diseño De Planes Mercadológicos

Docente: Carlos Sergio Rivero Moreno

Estudiante: Peñaranda Antezana Mariela

Grupo: 07

Cochabamba, 27 de Abril 2021

 OBJETIVO DE VENTAS

Representan los niveles proyectados en l os

bi enes y s ervicios que se venderan

Deben ser un reto Deben cumplir un Deben ser Son algo mas que monto y Participacion de los ejecutivos Factores cuantitativos y Cualitativos que Como establecer
plazo especifico mensurables unidades/ trnsacciones/ de alta direccion en afectan al establecimiento de los objetivos objetivos de ventas
y deben ser de ventas
personas antendidas establecimiento de los
alacanzables
objetivos de ventas

Determina que Factores P1 Establecimiento de P2 Consiliador de P3 Ajuste cualitativo de los

Debe tener Los objetivos Factores cualitativos los objetivos de
una fecha de debe incluirce en el cuantitativos objetivos cuantitativos de objetivos cuantitativos de ventas
puede n ser ventas ventas
los objetivos inicio y otra de plan de
otros terminos Sólo asi se tendra la
de ventas han terminacion mercadotecnia y
de basarse en mas que los seguridad de
para evaluar su preparar un plan que Tendencias de
una estimacion exito monetarios Consideracione
cumpla con los ventas y de s de tipo Método basado en Ajustar los objetivos de
exacta . participación. Revisado los datos
objetivos deseados de economico. el ambiente ventas mediante
ventas . externo. desde varias calculos cuantitativos y
perspectivas para cualitativos
Tamaño y
llegar a un objetivo de
tendencia del Competencia .
mercado meta . ventas con pleno
Método basado en el conocimiento de la
ambiente micro interno. situacion.
Consideracione Ciclo de vida
s de del producto. Método con inclusión de
presupuesto, gastos .
utilidades y
precios. La misión y
personalidad de la
organización.

Expectativas del plan de

mercadotecnia