El valor de YouTube

Datos
+2k mil usuarios mensuales
+50% views en dispositvos móviles
180 millones de horas viendo

(71% generación X ven tutoriales)

YouTube 95% de visibilidad y audibilidad en la web
60% del tiempo de reproducción sucede en dispositivos móviles.
ya que el 85% de las personas que utilizan la Búsqueda de Google también están en YouTube
Nueve de diez campañas TrueView de alcance tuvieron una efectividad significativa en el recuerdo
del anuncio, con un promedio de casi un 20%.
Ocho de diez campañas TrueView generaron una efectividad significativa en el recuerdo del
anuncio, con un promedio del 20% en todas las campañas medidas.

Por qué los usuarios eligen YouTube, 3 razones (la TV no ofrece)

Contenido enriquecedor y diverso en todas las pantallas; exactamente lo que quieren, cuando
lo desean, sin importar sus intereses ni su estado de ánimo (TV tradicional no tiene)
Oportunidad para interactuar con los creadores interactuar con los creadores directamente
en YouTube; experiencia más íntima y auténtica, participación instantánea, interacción en Lives
Conexión con una comunidad comunidades diversas alrededor del YouTuber, comparten
creatividad, curiosidades y pasiones con personas similares

Google se centra en incrementar la cantidad de usuarios innovando y mejorando las experiencias

de visualización de los usuarios:
LiveStream desde dispositivos móviles: experiencia enriquecedora, 360, 4k, dispositivos, en vivo
chateando u on demand.
VR180: experiencias más inmersivas y atractivas videos de VR180 y en 360° creadores y las marcas
publicar videos envolventes en los que los usuarios pueden explorar su entorno moviendo el mouse
o el teléfono para mirar el contenido desde todos los ángulos.
YT TV (USA): programas fáciles de grabar, recomendaciones personalizadas en TV en vivo y DVR, y
contenido de YouTube combinado con programación de TV en vivo.
Estrenos: marcas y Yters hacen videos pre grabados que se estrenan de manera programada para
ver en vivo en comunidad; generar interés en torno al lanzamiento, conexión, interacción
Youtube en pantallas tv: contenido parece diferente en tv; entorno tradicional es experiencia
relajada, dispositivos streaming, experiencia de visualización con un valor distinto a móvil
Historias: interacciones informales y frecuentes, expresión de marcas y creadores; videos cortos;
contenido nuevo, breve y conciso, formato estándar de la industria

1
 YT Go: países en desarrollo, costo bajo descargando videos con Wi-Fi, ver sin conexión, métricas de
datos consumidos

Por qué los creadores eligen YouTube 4 libertades esenciales

Valores: Libertad de expresión, oportunidad, información, pertenencia
libertad de hablar, compartir opiniones y fomentar el diálogo abierto
Oportunidad de darse a conocer, negocio, truinfo en sus propios términos
Información de libre y fácil acceso, los videos educan, fomentan comprensión y documentan
acontecimientos mundiales.
Pertenecer, encontrar comunidades de apoyo, superar obstáculos y fronteras
Alcance: más de 2,000 millones de usuarios activos por mes
desarrollar una comunidad y conectarse con sus públicos
Infraestructura, Innovaciones
Historias de YouTube, los Estrenos y la nueva pestaña Comunidad a tantos creadores como sea
posible
Ingresos vivir de lo que les gusta
pagamos por compartir anuncios junto a su contenido

#SmallThanks: Los creadores de YouTube ayudan a Google a homenajear a las pequeñas

empresas
Las marcas pueden aprovechar la capacidad de los creadores de dos maneras: publicar anuncios en
Google Preferred (el 5% superior del contenido de YouTube que se obtiene de algunos de nuestros
videos más populares) o asociarse directamente con creadores de YouTube específicos a través de
integraciones personalizadas y colaboraciones.

Por qué los anunciantes eligen YouTube

El público más atento y comprometido, más el respaldo de los datos y las herramientas de Google, es
igual a resultados comprobados

Atención/participación del público

Atrae a tu público cuando esté mirando y escuchando.

Datos y herramientas de Google

Google tiene las estadísticas sobre el público y las herramientas avanzadas para ayudarte a crear
campañas impactantes y eficaces.

Resultados comprobados
Genera impacto real con resultados medibles.
Atención/participación del público
La elección y la relevancia del contenido generan usuarios comprometidos activamente.

2
 horario estelar

Los anunciantes pueden atraer a sus públicos durante sus “Horarios estelares personales”,
momentos de alta participación en que los usuarios acceden a YouTube para mirar el contenido que
les apasiona.
responde a sus necesidades y pasiones inmediatas, independientemente de la hora del día o del
dispositivo.
Donde el mundo viene a aprender instructivos hasta Ted Talks
YouTube Learning apoya a quienes usan YouTube para compartir sus conocimientos con el mundo y
con los millones de usuarios que vienen a nuestra plataforma a aprender

Datos y herramientas de Google, cómo pueden ayudar a mi empresa

Propiedades

3
Públicos avanzados

se extraen indicadores de las Búsquedas de Google, Maps y las descargas de apps para predecir quién
tiene más probabilidades interacción y conversión.

Campañas orientación basada en datos vs. solo demográfrica:

50%
de aumento del conocimiento de la marca
30%
de incremento de la consideración
40%
de aumento de la intención de compra

Capta la atención y genera conversiones con ella

captar con éxito la atención de los consumidores comienza con el video, el video es la forma más
potente de contar historias y si un anuncio no se ve ni se escucha, no tendrá la oportunidad de generar
un impacto en la percepción de la marca, generar intención de compra ni, en última instancia, impulsar
la acción.

Resultados comprobados y flexibilidad para medir lo que importa

4
 Independientemente de cuál sea tu objetivo de marketing, confiamos en la capacidad de YouTube
para impulsar el crecimiento de tu empresa y proporcionarte la flexibilidad para medir lo que más te
importa.

Resultados de la marca
Soluciones de medición actualizadas (BrandLift), para comparar los resultados con métricas de
marca, como el conocimiento de la marca y la recordación del anuncio.

Resultados en línea
Herramientas de estadísticas perfeccionadas, como Google Ads, Google Marketing Platform, y
Google y YouTube Analytics, para proporcionarte un panorama completo de los canales en línea
basado en datos.

Resultados sin conexión

Les damos a las marcas la capacidad de utilizar soluciones de ventas tradicionales de terceros
para que verifiquen el impacto de YouTube en sus objetivos de ventas y paquete Google de
soluciones de medición de ventas continúa en expansión.

Las soluciones de video de YouTube y de Google se ajustan a los objetivos

de marketing que deseas

Los datos y las herramientas de Google pueden ofrecer la combinación correcta de soluciones de
medición, segmentación, inventario y formatos de anuncios para alcanzar resultados comerciales
concretos

reconocimiento de la marca, consideración y acción.

Reconocimiento de la marca
Llega a los consumidores para presentar un producto o mensaje y hacer que tu marca sea la primera
opción en la que piensen.
Por ejemplo: Alcance adicional, Unique Reach y recordación del anuncio.
Consideración
Invita a tus clientes a interactuar con tus mensajes durante los momentos que definen opiniones de
alto nivel de intención.
Por ejemplo: Intención de compra.
Acción
Realiza acciones significativas que puedas medir.
Por ejemplo: Conversiones en línea, visitas a tienda y efectividad de las ventas.

5
Conéctate con tu público en YouTube

1. Propuesta de valor del público de YouTube para las marcas

Las Soluciones de público de Google se adaptan especialmente para publicar anuncios más relevantes
que capten la atención del consumidor actual.

Hábitos de consumo de medios en constante evolución,

los espectadores están migrando a dispositivos móviles,
La sala de estar, es la plataforma de mayor crecimiento de YouTube.
Los espectadores afirman que prestan 3 veces más atención a los anuncios que les son
relevantes VS anuncios dirigidos a un público genérico.

beneficios de las Soluciones de público

Indicadores para obtener el panorama general de como llegar a los clientes potenciales:
Datos en tiempo real: actualizados con cada impresión para llegar a los usuarios más relevantes
Indicadores más importantes: La interacción del usuario con propiedades específicas de Google,
como YouTube, la Búsqueda de Google y la Búsqueda de Maps proporciona indicadores únicos que
hacen que nuestros públicos de YouTube sean más precisos y escalables.
Búsqueda: Buscaron nuevas ofertas de productos electrónicos durante las vacaciones.
YouTube: Miraron reseñas de consumidores sobre los últimos modelos.
Maps: Buscaron la tienda departamental más cercana.

Alcance en varios dispositivos: Reconocemos cuando los usuarios pasan de un dispositivo a otro,
lo que garantiza una perspectiva completa de sus intenciones y acciones.

Soluciones para cada etapa del recorrido del consumidor

Las Soluciones de público de YouTube ofrecen resultados comprobados para todo, desde aumentar el
conocimiento de la marca hasta generar una acción. Veamos las soluciones que ofrecemos para tres
objetivos de marketing importantes.
Conocimiento de la marca: elige públicos según el enfoque de su atención.
Solución de público recomendada
Datos demográficos (incluidos datos demográficos detallados)
Públicos afines
Públicos afines personalizados
Solución de medición recomendada
Alcance único
Recuerdo del anuncio
Incremento del conocimiento de la marca

6
Consideración

Elige públicos a los que tu mensaje pueda ayudarlos a decidir qué producto o servicio comprar.

Solución de público recomendada

Público en el mercado
Acontecimientos

Solución de medición recomendada

Vistas
CPV
Incremento de la consideración

Solución de público recomendada

- Público en el mercado

Acontecimientos

Solución de medición recomendada

- Vistas
- CPV
- Incremento de la consideración

Acción
Elige públicos según la probabilidad de que compren un producto o servicio.

Solución de público recomendada

Público basado en intención personalizado
Segmentación por clientes
Remarketing y Públicos similares

Solución de medición recomendada

Seguimiento de conversiones
CPA
Experimento de ubicación geográfica (CPG solamente)
Visitas a tiendas
Modelos de combinación de medios (a través de terceros)

Datos demográficos detallados:

te permiten conectarte con los consumidores que tienen más probabilidades de verse influenciados
por tus productos o servicios.

Etapas de paternidad : Llega a las personas según la etapa de vida en la que estén sus hijos. ejemplo:
marca pañales - padres de bebé, marca seguros - padres de adolescente conduciendo
Estado parental : hijos o no, ej. autos alta gama deportivos, 2 puertas para 0 hijos, minivan para
padres de familia (seguridad)

7
 Ingreso familiar: según su nivel de ingresos, ya que esto afectará su poder adquisitivo. Ej. Agencia
viajes de lujo - ingresos más altos.
Estado de propiedad de vivienda: dueños de su casa o si la alquilan, ya que este estado dará pie a
diferentes comportamientos de compra. Ej. remodelación y los muebles de alta gama para
propietarios de vivienda.
Estado civil: situación sentimental, ya que estar casado, soltero o en una relación cambiará el
comportamiento del consumidor. Ej. vendedores de anillos de compromiso conectan con personas
en una relación.
Educación: nivel educativo, ya que esto puede afectar los productos o servicios que les interesan, ej.
escuelas de posgrado podría interesarles llegar a los graduados universitarios
Empleo: el sector o el tamaño de la empresa de su empleador, ya que esto puede afectar los
productos o servicios que les interesan. Ej. empresa papelera querrá llegar a una empresa mediana
de un sector específico.

Los datos demográficos detallados utilizan la tecnología de encuestas de Google y los indicadores de
nuestras propiedades. Enviamos encuestas a cientos de miles de personas, en las que les preguntamos
si encajan en un segmento determinado. Por ejemplo, si alguien va de vacaciones a la playa, le
preguntamos si va un destino específico y con qué frecuencia.

Tomamos en cuenta las búsquedas y las vistas de YouTube, así como las búsquedas en Google.com y
las aplicaciones descargadas, para determinar si una persona pertenece a uno de estos segmentos.

Podemos estudiar las características comunes de todos los que señalaron que suelen ir de vacaciones a
la playa y crear un modelo a partir de eso.

Mediante ese modelo, podemos encontrar a otras personas cuyas características sean similares a las de
quienes dijeron que eran viajeros frecuentes a un destino, lo que crea públicos aún más escalables. Esto
te permite ser más preciso para llegar a los clientes correctos.

Las personas también pueden actualizar sus propios intereses por medio del Administrador de
preferencias de anuncios. De esta manera, pueden ver los anuncios que más les interesan.

3. Intereses y hábitos

Los potentes indicadores de Google pueden ayudarte a llegar a los públicos a gran escala según sus
intereses y hábitos. Google puede vincular los anuncios con los intereses y hábitos del público.

Públicos afines:
Personas a quienes realmente les apasiona un tema en comparación con aquellas que solo
muestran cierto interés
Una perspectiva completa del estilo de vida, los intereses y los hábitos de consumo de una
persona
Google distingue entre los usuarios que realmente se apasionan por un tema y aquellos que solo
están interesados, lo que brinda segmentos de alto alcance y alta precisión
Ejemplo: Información de complejos turísticos para viajeros de lujo KPOP

Públicos afines personalizados:

8
 Grupos de usuarios de nicho que ofrecen un alcance sustancial
Públicos únicos creados a partir de palabras clave, URL, entradas de aplicaciones y
ubicaciones de mapas
Ejemplo: Avances de películas para personas que aman películas similares
Los consumidores que aman las películas
Buscan los cines más cercanos.
Leen sitios de reseñas de películas.
Usan aplicaciones de boletos para películas.
Hacen todo esto en la misma semana.
FANS ESPECíFICOS DE BTS

Públicos afines de YouTube

personas según su estilo de vida, intereses y hábitos de consumo.

Es una excelente solución para los anunciantes que buscan aumentar el conocimiento de su marca.

Indicadores: Todo comienza con los indicadores. Google analiza los indicadores de la Búsqueda,
Google Maps, descargas de apps para Android y YouTube para comprender las características
únicas de un público determinado.
Para llegar a los cinéfilos interesados en una película específica, los públicos afines personalizados
incorporan indicadores de ubicación y aplicación, como los siguientes:
Búsqueda de Google: Buscaron reseñas, horarios o boletos.
Google Maps: Visitan con frecuencia salas de cine.
YouTube: Miraron un avance de película específico en YouTube.
Google Play Store: Descargaron una aplicación de compra de boletos.
Encuesta: Luego, Google valida estos datos mediante encuestas.
Escala: Con esta información, los modelos de aprendizaje automático encuentran a otras
personas en YouTube que pertenecen a este público en función de características compartidas.

categorías de afinidad:
Banca y finanzas
Belleza y bienestar
Gastronomía
Hogar y jardín
Estilo de vida y pasatiempos
Medios de comunicación y entretenimiento
Noticias y política
Compradores
Deporte y estado físico
Tecnología

9
 Viajes
Vehículos y transporte

4. Públicos basados en intención personalizados

A medida que los hábitos de consumo de medios siguen evolucionando, los anunciantes están
cambiando la forma en que interactúan con los espectadores que activamente buscan y pretenden
comprar sus productos y servicios.

Soluciones de público basado en intención disponibles

Públicos en el mercado: Consumidores altamente calificados listos para realizar una compra
Conéctate con personas que buscan activamente o pretenden comprar un producto o servicio.
Ejemplo: Un anunciante de autos que desea llegar a las personas que están actualmente en el
mercado para comprar un auto nuevo

Los segmentos de público en el mercado te permiten llegar a personas con las siguientes
características:
Tienen la mentalidad adecuada.
Han indicado intención de comprar (por ejemplo, al visitar sitios de reseñas de consumidores
y de comparación de precios).
Son incrementales respecto de quienes ya están en una lista de remarketing (por ejemplo,
personas con la intención de comprar, pero que quizá no estén familiarizadas con tu sitio).
Sirven para
Anunciantes de alto rendimiento que desean llegar a los clientes más allá del embudo de
consideración, quienes tienen una mayor probabilidad de generar una conversión

10
 Anunciantes que usan remarketing, pero desean atraer nuevos clientes incrementales a su
sitio
Se establece que las personas están en el mercado según los siguientes factores:
Indicadores de la Búsqueda de Google y la Búsqueda de Maps
Visitas a sitios que indican la intención de comprar
Con qué frecuencia y qué tan recientemente visitaron estas páginas
Contexto en el que otras personas hicieron clic en anuncios relacionados con el producto o
servicio y, posteriormente, se generó una conversión
Encuestas que crean una verdad fundamental para nuestros algoritmos

Acontecimientos: Consumidores en puntos de transición importantes en sus vidas

Atrae a personas en medio de eventos importantes de la vida y que probablemente tomen
decisiones de compra significativas.
Ejemplo: Una empresa de colchones que desea llegar a las personas que se mudarán

Acontecimientos: llega a los públicos en momentos clave con los Acontecimientos.

Con los Acontecimientos en YouTube, puedes atraer a personas que se encuentren en medio de
eventos importantes y es probable que cambien sus preferencias de marca.
Nuestro sistema analiza las acciones en YouTube, la Búsqueda de Google y Google Maps que
indican que alguien está a punto de pasar o pasó recientemente por un acontecimiento importante.
Luego, categorizamos a la persona como previa o posterior al acontecimiento para que puedas
llegar a ella con el mensaje correcto.
Los siguientes segmentos de acontecimientos están disponibles actualmente:
Graduación
Matrimonio
Mudanza
Compra de una casa
Cambio de trabajo
Creación de empresa
Renovación del hogar
Jubilación
Mascota nueva

Públicos basados en intención personalizados: consumidores que han buscado productos o

servicios específicos
Llega a personas que se identificó que desean realizar una compra.
Ejemplo: Una empresa de viajes que desea llegar a personas que investigan para sus próximas
vacaciones

Público basado en intención personalizado

11
 Ahora puedes llegar a las personas que buscan activamente tus productos en Google.com para
impulsar una acción en YouTube. Esto es significativo, ya que el 85% de las personas que utilizan la
Búsqueda de Google también están en YouTube. Puedes lograr lo siguiente con el público basado en
intención personalizado:
Crear un público personalizable a partir de las palabras clave de la Búsqueda que elijas
Amplificar tu público de búsqueda con formatos de video orientados a la acción
Extender el alcance y captar la atención durante una decisión de compra activa

Remarketing: Consumidores que ya han interactuado contigo

Refuerza los mensajes para personas que ya han visitado tu sitio web o que han interactuado con
tu video o canal de YouTube.
Ejemplo: Una empresa de productos electrónicos que desea llegar a las personas que miraron un
video de lanzamiento de su nuevo teléfono

Segmentación por clientes y Públicos similares: consumidores para los cuales tienes datos
de CRM
Vuelve a atraer a los clientes existentes, encuentra usuarios nuevos o desarrolla Públicos similares
basados en datos, como correo electrónico, dirección postal, número de teléfono o ID del dispositivo.
Ejemplo: Una empresa de tarjetas de crédito que desea llegar a los usuarios actuales para ofrecer
mejoras de nivel

Soluciones para satisfacer diversas necesidades comerciales

Cliente minorista
“Necesito llegar a personas que estén amueblando su casa para promocionar nuestra nueva línea de
electrodomésticos de cocina”.
Recomienda llegar a personas que se encuentren en las categorías “a punto de mudarse” y “mudado
recientemente” del segmento Acontecimientos.

Cliente de productos envasados

“Necesito llegar a alguien que haya visto nuestros anuncios en YouTube para destacar nuestra nueva
colección de temporada”.
Recomienda usar el remarketing para llegar a públicos que ya hayan interactuado con el contenido del
anunciante.

Cliente del sector de telecomunicaciones

“Necesito llegar a jóvenes y convencerlos de que abandonen el plan de telefonía celular de su familia”.
Recomienda llegar a ellos con los públicos basados en intención personalizados y enfocarse en los
usuarios que estén buscando palabras clave, como “cambiar el plan de teléfono celular”, y que hayan
mirado videos de teléfonos celulares.

5. Cómo utilizar los datos de origen para llegar a los públicos de YouTube

Si tienes datos sobre tus clientes, basarte en ellos suele ser la forma más valiosa de personalizar tu
mensaje. Aprende a usar la información que has recopilado para llegar a los públicos en YouTube.

12
Soluciones de público que usan datos de origen
Los públicos propios constan de personas que hacen lo siguiente:
Interactúan con tu contenido en línea o visitan tu sitio web.
Comparten su correo electrónico, número de teléfono o dirección contigo.
Llegan a la extensión en función de tu lista de Remarketing o Segmentación por clientes.
Soluciones que usan datos de origen:
Remarketing a través de etiquetas de Google
Segmentación por clientes
Públicos similares
Casos prácticos de cada solución:
Remarketing: Incrementar las ventas a clientes existentes, retenerlos o excluirlos
Segmentación por clientes: Incrementar las ventas a clientes existentes, retenerlos o excluirlos
Públicos similares: Encontrar nuevos clientes que sean similares a los existentes

13
Cómo funciona la Segmentación por clientes

La forma en que funciona la Segmentación por clientes es simple: sube datos, busca coincidencias entre
ellos y luego crea listas de público.

Subir datos
Sube una lista de direcciones de correo electrónico de clientes por medio de Google Ads y
Display & Video 360, o sube direcciones de correo electrónico, números de teléfono y direcciones
por medio de socios externos en Google Ads y Display & Video 360.
Luego, puedes segmentar a tu público según lo que ya sabes sobre ellos, lo que te permite adaptar los
mensajes de tu campaña por segmentos.

Busca coincidencias entre los datos

Google toma la información que proporcionaste y la compara con la información de contacto de las
Cuentas de Google para crear una lista de coincidencias.

Crea listas de público

Tu lista de público se crea en función de las coincidencias.
La Segmentación por clientes es coherente con la Política de Privacidad de Google y nuestras políticas
publicitarias. Los archivos de datos que subas solo se utilizarán para encontrar coincidencias entre tus
clientes y las Cuentas de Google, y garantizar que tus campañas de Segmentación por clientes de
Google Ads cumplan con nuestras políticas.

14
Utiliza tus propios datos en tres sencillos pasos
Selecciona la flecha para obtener más información.

Paso 1
Toma los datos de tus clientes de mayor valor…
(por ejemplo, miembros de la tarjeta de recompensas).

Paso 2
Analizamos cientos de indicadores…
(por ejemplo, demostración, interés, tiempo, intención de compra, ubicación geográfica).

Paso 3
Juntos encontramos a tus futuros clientes con perfiles de Públicos similares
(por ejemplo, de 35 a 54 años, que buscan SUV, probablemente en iPhone, cerca de concesionarias).

15
16
El enfoque de YouTube y Google respecto a los formatos de anuncio

Nuestros formatos de video están diseñados exclusivamente para aumentar el conocimiento de la

marca, aumentar la consideración e impulsar acciones.

Conoce los formatos de anuncios de video

El enfoque de YouTube y Google respecto a los formatos de anuncio; Los distintos formatos de
anuncio que ofrecen YouTube y Google pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos de marketing.

Soluciones sencillas para alcanzar tus objetivos de marketing

Estamos haciendo cambios importantes en YouTube y Google para orientar nuestros productos
publicitarios según tus objetivos de marketing. Nuestros productos de conocimiento de la marca
están diseñados para presentar un producto o mensaje, y mantener tu marca siempre presente
entre los consumidores.

2. Genera impacto en seis segundos con bumpers publicitarios

Los anuncios bumper son anuncios in-stream de seis segundos que no se pueden omitir. Se
compran según el CPM objetivo y generan alcance, frecuencia y conocimiento de la marca
adicionales.

17
TrueView de alcance optimiza para lograr un alcance muy eficiente. Se compra según el CPM
objetivo y utiliza un formato de anuncio in-stream que se puede omitir.

Los anuncios in-stream que no se pueden omitir te permiten compartir todo tu mensaje con
anuncios de hasta 15 segundos y se compran según el CPM objetivo.

18
Los anuncios de video outstream se publican fuera de una transmisión de video por Internet,
como en un artículo noticioso o antes de un juego para dispositivos móviles, a fin de ampliar el
alcance de tus campañas de video más allá de YouTube.

El Masthead de video te permite mostrar tu marca en un hermoso lienzo de video a gran escala
en todos los dispositivos, en el espacio superior del feed de la página principal.

19
Nuestros productos de interés y consideración invitan a tus clientes a interactuar con tus mensajes
e incrementar la consideración de tus productos y servicios durante los momentos de alta intención
y en los que se definen opiniones.

Los anuncios TrueView in-stream son anuncios que se pueden omitir y se compran según un
costo por vista.

Los anuncios TrueView discovery permiten que los anunciantes capten su público en los
momentos clave de descubrimiento de contenido nuevo en el feed de la página principal, la
página de reproducción y los resultados de la búsqueda de YouTube.

20
Impulsa acciones en línea con YouTube.

Encuentra a tus públicos con el mayor nivel de intención en los momentos en que toman decisiones
y facilítales realizar acciones significativas que puedes medir.

Los anuncios TrueView for Action son anuncios in-stream que se pueden omitir y que impulsan
acciones en tu sitio web, como registros, referencias, reservas, suscripciones, clientes
potenciales o compras.

21
Las soluciones de YouTube y Socios de video de Google se ajustan a los objetivos
de marketing que deseas: conocimiento de la marca, consideración y acción.

22
23
Genera impacto en seis segundos con bumpers publicitarios
Conocimiento de la marca: anuncios bumper (CPM)

anuncios in-stream de seis segundos que no se pueden omitir > alcance, frecuencia y conocimiento
de la marca. complemento de TrueView in-stream y Google Preferred, a la vez que tienen un impacto
como solución de video independiente, orientado principalmente a los dispositivos móviles y ofrecen más
alcance que cualquier otro formato de anuncio.

compran según un costo objetivo de mil impresiones (CPM) a través de Google Ads (subasta o compra
avanzada), Display & Video 360 o Google Preferred.
Tienen el CPM más bajo entre los formatos de video in-stream y se publican principalmente en
dispositivos móviles.
Están disponibles en YouTube y Socios de video de Google.

Beneficios clave de los bumpers publicitarios

87% campañas generan efectividad significativa en el recuerdo del anuncio, +20% promedio en todas

6/10 campañas generaron efectividad significativa en conocimiento de la marca, +10% promedio en todas
las campañas

Máximo alcance: (corto y sobre la marcha)

ofrecen el mejor alcance de todos los formatos de YouTube debido a la combinación de los dos
efectos siguientes:
1.  pueden llegar a usuarios que suelen estar sobre la marcha y no están preparados para mirar
tu anuncio TrueView más largo.
El CPM eficiente de los bumpers publicitarios (entre un 25% y un 40% más económico que el
CPV de TrueView in-stream) te permite llegar a más usuarios que con cualquier otro formato
de YouTube.
Generan un alcance incremental y un impacto de la marca cuando se combinan con formatos más
extensos, como TrueView in-stream o Google Preferred.

24
 Impacto de marca: = trueview in stream, recuerdo, conocimiento
ofrecen un impacto de marca similar al de TrueView in-stream, particularmente en las métricas del
embudo superior, como el recuerdo del anuncio y el conocimiento de la marca.

Alto nivel de atención: 6 segundos, visibilidad, audibilidad, alta respuesta

captan la atención del público en solo seis segundos. Este formato del anuncio tiene porcentajes de
respuesta altos, además de tasas de visibilidad y audibilidad líderes del sector.

Alcanza tus objetivos de marketing con TrueView

+flexibilidad;
alternativas para alcanzar diferentes objetivos de marketing

25
 se reproduce antes o después de otros videos, o durante y después de 5 segundos se pueden omitir
Los formatos de TrueView se distinguen por el método de oferta y su capacidad de alinearse con el
objetivo de marketing

TrueView de TrueView in- TrueView TrueView for

alcance (CPM) stream (CPV Y discovery (CPV) Action (CPA y
MAXIMIZAR Maximizar
EFECTIVIDAD) conversiones)

Concimiento de Consideración Consideración Acción

la marca

formato In- se puede omitir, hacen clic en un se pueden omitir

Stream que se recuento de anuncio para
puede omitir vistas si dura mirarlo
+11s

26
optimizado para solo se cobran feed de la página
captar alcance e cuando: Mira principal; de
impresiones; 30 segundos o reproducción, y
permite hasta final si dura de resultados.
planificar, menos de 30s.
configurar y Solo cobro si
comprar una realiza Acción a
campaña de partir del video,
subastas fácil, $ como clic para
conocida visitar el sitio del
anunciante o
descargar su app

Alcance crear conexiones Llega al público

altamente con los en los momentos
eficiente; CPM consumidores, clave, mientras
más bajos con llegar al público buscan o miran
anuncios de correcto y alentar contenido en
cualquier a las personas a YouTube.
duración elegir la marca de
tu cliente

Genera Llega a los los espectadores

resultados con consumidores hacen clic en un
alcance atento; manteniendo su anuncio para
atención, atención mirarlo en lugar
visibilidad y mientras que solo de poder omitirlo
audibilidad pagas por las después de cinco
líderes de YT vistas. segundos.

Compra sencilla Genera un presencia más

de CPM para impacto en tu allá del anuncio
planificar, medir público al previo al video de
campañas contarle la la página de
historia de tu reproducción en
marca y posiciones de
resultados descubrimiento
valiosos clave en todo
YouTube

Se compra según Se compran se compra según se compran

CPM objetivo según el costo un costo por según el CPA
por vista (CPV) o vista (CPV) objetivo o
están disponibles Maximizar
con una oferta de conversiones.
maximizar
efectividad.

YouTube y socios YouTube y socios Está disponible Está disponible

de video de de video de en YouTube en YouTube y
Google Google Socios de video d
27 e Google (Beta)

9/10 campañas 8/10 campañas

Funciones y características clave

El formato TrueView in-stream con llamado a la acción personalizable genera clics y acciones en el

sitio web.
Llamado a la acción coherente presente en todo el anuncio y durante la reproducción orgánica del
video. Una vez que se completa la reproducción del anuncio de video, se muestra automáticamente
una pantalla final que promociona el llamado a la acción por más de cinco segundos.
Prueba la extensión de formulario de clientes potenciales para recopilar información en línea debajo
del anuncio de video.
Las Ofertas inteligentes basadas en conversiones (CPA objetivo y Maximizar conversiones) optimizan
la publicación de anuncios para los usuarios que es más probable que realicen una acción.

Objetivo del formato

Impulsar acciones en el sitio web o la generación de oportunidades de negocios con Ofertas

inteligentes basadas en conversiones

Clientes ideales y requisitos

Anunciantes que buscan optimizar su campaña de video para promover acciones en el sitio web, como
clics y conversiones en el sitio (clientes potenciales, referencias, suscripciones o compras).
Anunciantes que buscan aprovechar el poder del video combinado con las estrategias de las ofertas
automáticas de Google
Deben tener habilitado el seguimiento de conversiones de Google Ads

Genera conocimiento de la marca con mastheads y anuncios in-stream que no se

pueden omitir

28
Conocimiento de la Conocimiento de la
marca: masthead (CPD marca: anuncios in-
o CPM) stream que no se
pueden omitir (CPM)
diferencias entre los Conocimiento de la
anuncios in-stream marca: anuncios
que no se pueden outstream (vCPM)
omitir de reservación y
de subasta

El masthead se publica Los anuncios in- Una compra por Los anuncios de video
en la página principal y stream que no se subasta tiene un CPM outstream se publican
en el feed pueden omitir menor, funcionalidades fuera de una
correspondiente de generan de público avanzadas y transmisión de video
YouTube, en una conocimiento de la una campaña más por Internet y son una
posición de marca y alcanzan a tu flexible administrada forma rentable de usar
marquesina. público objetivo. automáticamente en tus anuncios de video
Google Ads o existentes para
Display & Video 360. El obtener más alcance
anuncio también se en sitios móviles y
puede publicar en aplicaciones.
YouTube y los
Socios de video de Go
ogle.

CPD: En los días más Disponible en la La reservación ofrece Llegar a más personas
importantes para ellos, subasta o como una impresiones en más momentos
los anunciantes compra por garantizadas, pero durante el día
pueden llegar al reservación tiene CPM más altos y
inmenso público de opciones de público
YouTube con un más limitadas.
alcance masivo en un
solo día, en
computadoras de
escritorio y
dispositivos móviles.

CPM: Los anunciantes Anuncio de video Diseñar anuncios para

también pueden estándar de la industria el deslizamiento y
comprar el espacio de que no se puede omitir, desplazamiento en
masthead en el feed de de 15 segundos o dispositivos móviles
la página principal menos (20 segundos o
según el CPM, lo que menos disponible en
les permite utilizar algunos mercados)
Soluciones de público.
Es el mismo bloque de
creatividades, pero los
anunciantes pueden
reservar esta
propiedad premium
para los miembros del
público que más les
importan.

eficaz para los Más parecido a los 29

anunciantes que anuncios de TV

Un activo, varios formatos outstream

Es muy sencillo configurar las campañas en la publicidad outstream. Tomamos un solo activo de video y lo
publicamos continuamente en sitios móviles y apps. Aquí tenemos ejemplos de video vertical, video
horizontal, banner grande para Web móvil y video in-feed de app para dispositivos móviles (de izquierda a
derecha).

Principales conclusiones

Los Socios de video de Google (GVP) son un conjunto de sitios y apps de nuestros publicadores

asociados.
GVP es el complemento perfecto de YouTube y ayuda a las marcas a llegar a clientes potenciales
cuando estos interactúan con contenido fuera de YouTube.
Los anuncios de video outstream se publican fuera de una transmisión de video por Internet, como en
un artículo de noticias o antes de un juego para dispositivos móviles, a fin de generar un alcance
incremental a un precio rentable mediante GVP.

anuncios de 30 segundos que no se pueden omitir

En YouTube, descubrimos que los anuncios de 30 segundos que no se pueden omitir son los que menos
les gustan a los espectadores. Cuando están obligados a mirar anuncios más extensos, tienden a
molestarse y eso puede ser perjudicial para las marcas. Los anuncios más extensos pueden funcionar,
pero los anunciantes deben ganar la atención del espectador. Así, en un esfuerzo por cambiar nuestro
enfoque a formatos más fáciles de usar, en 2017 decidimos retirar los anuncios de 30 segundos de
Reserva estándar que no se pueden omitir.

30
Ofrece un alcance incremental más allá de YouTube con los
Socios de video de Google

YouTube no es el único lugar donde las personas miran videos: lo hacen en toda la Web y en juegos y
apps. Para ayudarte a encontrar más clientes potenciales cuando interactúen con contenido fuera de
YouTube, ofrecemos Socios de video de Google (GVP).

colección de sitios web y aplicaciones para dispositivos móviles de publicadores de alta calidad en los que
puedes mostrar anuncios de video a espectadores más allá de YouTube. También presentaremos
outstream, una forma rentable de usar tus anuncios de video a fin de obtener más alcance en sitios
móviles y aplicaciones para dispositivos móviles.

Socios de video Google

31
Google se asoció con publicadores líderes a través de Google Ad Manager, Google AdMob y
Google AdSense, que amplían el alcance de los videos más allá de YouTube.

Estos formatos de video que se compran en Google Ads y Display & Video 360 (DV360) y que se publican
en YouTube también están disponibles en GVP:

TrueView in-stream
TrueView de alcance
TrueView for Action (Beta)
Bumpers publicitarios
Anuncios in-stream que no se pueden omitir (Google Ads y DV360)

Los GVP dan prioridad en su mayoría a los dispositivos móviles, por lo que más del 75% de su inventario
es para dispositivos móviles.

Dos ejemplos son los anuncios in-stream y recompensados (de izquierda a derecha).

Beneficios clave de Socios de video de Google

Obtén mayor eficacia

Agregar GVP además de YouTube aumenta el alcance en un 50% para el mismo presupuesto.

Los anuncios de video en GVP generan una efectividad similar a la de los anuncios de video en
YouTube

Llevamos a cabo 41 estudios de Brand Lift con recuerdo del anuncio idéntico para medir el impacto de los
anuncios TrueView.

Soluciones de público

Tenemos la mayor disponibilidad de segmentos de público en YouTube y GVP para lograr una extensión
sin inconvenientes.

Controles de marca

La configuración de control de marca (que incluye los tipos de inventario y la exclusión de contenido) es la
misma, de manera que tienes más control respecto al lugar en que pueden aparecer tus anuncios.

32
Anuncios silenciosos: control de la experiencia publicitaria cuando no quieres
consumir anuncios

33
34
Explora los aspectos básicos de las creatividades para YouTube

Capta la atención de tu público con estrategias creativas para contar historias de marca eficaces en
YouTube. Aprende qué funciona y qué no, directamente de los expertos.

Eres el experto en creatividades; Google es el experto en intención y datos. Combina nuestras

habilidades con las tuyas para potenciar tu campaña y captar la atención de los espectadores. Recopila
información clave sobre las creatividades

las personas no ven la mayor parte de la publicidad en TV (el 55%) porque hacen varias cosas a la vez.1

8 segundos

73% de los consumidores de EE.UU. (y alrededor del 90% de los millennials y la Generación Z) afirma
que mira videos de forma maratónica. El mismo estudio indica que cerca del 40% de los millennials y la
Generación Z consume contenido de esta forma cada semana.

Queremos más de todo lo que nos gusta. Pero si no nos identificamos con algo, simplemente lo
omitimos. Los consumidores quieren más y lo obtienen desde varias pantallas. Sin embargo, la forma de
nuestra publicidad no ha cambiado para adaptarse al comportamiento del consumidor.

Cómo las herramientas de Google pueden influir en la toma de decisiones

creativas.
el comportamiento de búsqueda es uno de los marcadores más importantes de la intención
Trends, encuestas, todo se utiliza

35
 identificación de audiencia
interés de la aundiencia
engagement
validación de tendencias

Atención, indicadores y estadísticas

Las herramientas de Google basadas en datos te permiten saber qué es lo más conocido para el público
(en tiempo real) a fin de fundamentar una estrategia creativa de video que capte la atención.

Herramientas para validar tus ideas o inspirar ideas nuevas

Usa los datos de Google para autenticar tus ideas o inspirarte a fin de desarrollar nuevas creatividades.

¿Buscas inspiración? Think with Google es una colección de las mejores campañas digitales de nuestras
plataformas. Es un recurso integral para conocer las tendencias, ver predicciones en tiempo real y
obtener estadísticas relevantes sobre el público. Además, podrás explorar casos de éxito para potenciar
tu proceso creativo al máximo.

Los informes de tendencias pasados incluyen la siguiente información:

Datos de Google revelan qué sacia la sed de los consumidores.

Google desenmascara las tendencias de 2017 para el cuidado de la piel.

Google Trends analiza las búsquedas en Google y YouTube, lo que permite conocer los temas más
populares entre los consumidores.

Esto es lo que Trends puede hacer por ti:

Descubrimiento: Ve lo que las personas buscan ahora mismo y encuentra temas relacionados que
son relevantes para tu público.
Mensajes: Descubre la nomenclatura apropiada. Por ejemplo, ¿tu público busca “hazlo tú mismo”,
“casero” o “DIY”?
Planificación: Encuentra el momento oportuno para lanzar una campaña. Por ejemplo, ¿cuándo se
interesa más una persona en comprar un automóvil?

¿Quieres validar una idea creativa? Pregúntales a tus clientes. Tenemos acceso al grupo focal más
grande del mundo mediante Google Surveys, que forma parte de las soluciones de Google Analytics.

Por ejemplo, ¿los dueños de perros realmente cocinan la cena para sus mascotas? Publica una encuesta
y recopila las respuestas en 24 horas.

Nota: Ten en cuenta que Google Surveys tiene tarifas asociadas y solo está disponible en algunos
países. Ve los recursos al final de este curso para obtener más información.

Potencia tu proceso creativo

36
 Explora

Usa nuestras herramientas para complementar la información existente durante la fase de ideación.
Explora YouTube Analytics para conocer las estadísticas de campañas anteriores. Por ejemplo, descubre
si tus videos conectan mejor con hombres o mujeres. Explora casos de éxito, informes técnicos y de
tendencias en Think with Google.

Revisa las tendencias más recientes

Visita Google Trends para explorar temas y términos de búsqueda.

Analiza los datos

¿Estás listo para validar tus consideraciones y ver si tu idea va por buen rumbo? Publica una encuesta
con Google Surveys. Cuando tengas los resultados (generalmente en 24 horas), podrás conocer la
opinión del público.

Reúnelo todo

Ahora que investigaste y validaste si tu idea funciona, esta tendrá un mayor impacto.

Veamos un ejemplo

La agencia publicitaria de AXE usó Google Trends para conocer las preguntas principales que los chicos
hacían en Google. Con base en las principales solicitudes de búsqueda, desarrollaron una campaña en
torno a una definición más amplia de ser un hombre.

Principales conclusiones

Potencia el proceso creativo al máximo con Google Trends, Think with Google y Google Surveys. En un

mundo en el que los medios se pueden omitir, las herramientas de Google basadas en datos ayudan a
optimizar las estrategias creativas de video.

Conéctate con tu público

Los elementos de creatividad pueden ayudarte a tocar corazones y mentes, necesitas llegar al público
adecuado. Utiliza la potencia de los indicadores de Google, para que tus anuncios lleguen a las pantallas
correctas en el momento oportuno. Conéctate con los consumidores en función de sus intereses y
hábitos.

¿Cómo pueden diferir los elementos de creatividad si pudieras llegar a distintos grupos con diferentes
anuncios, según los intereses como consumidores?
Personas que planifican una boda - Puedes decir: “Considera agregar esto a tu lista de regalos”.
Personas que se mudarán - Puedes decir: “Transforma tu casa en un hogar con una cafetera expreso”.
Personas que se gradúan de la universidad - “Cómo ser un adulto: Haz tu propio café”.

37
45% de los consumidores no dedica tiempo a contenido para marca si no es relevante para ellos

contar historias más relevantes y a gran escala, grupos específicos de consumidores, conéctate con sus
hábitos, lo que les gusta y lo que no, y descubre qué es relevante para ellos ahora mismo.

Los acontecimientos analizan el comportamiento de los usuarios en YouTube, la Búsqueda de Google y

Google Maps para identificar acciones específicas que indican que alguien está a punto de vivir un
acontecimiento importante o que lo vivió recientemente.

Los segmentos de los acontecimientos incluyen los siguientes:

Personas a punto de graduarse de la universidad o que lo hicieron hace poco

Personas a punto de mudarse o que lo hicieron hace poco
Personas a punto de casarse o que lo hicieron hace poco

Los hábitos de consumo permiten que las marcas lleguen a los consumidores de YouTube en función de
sus patrones de consumo, por ejemplo, dónde compran o comen. Estos hábitos abarcan lo siguiente:

Compras frecuentes en estos lugares:

Supermercados
Tiendas departamentales
Minimercados
Almacenes

Salidas frecuentes para comer:

Desayuno
Almuerzo
Cena
Café

Otros:

Visitas frecuentes a salones de belleza

Asistencia frecuente a eventos en vivo

Los públicos en el mercado son una forma potente para que los anunciantes influyan en las personas que
investigan activamente con la intención de comprar, incluidas aquellas que piensan en comprarles a los
competidores.

Con los públicos afines personalizados, puedes desarrollar un público único para entregar un mensaje a
un nicho específico a gran escala. Desde los fanáticos del Manchester United hasta los aficionados al
cuidado del bigote, ningún público es pequeño.

38
consumidoras que frecuentan salones de belleza. Los hábitos de consumo les permitieron llegar a este
público a fin de comercializar su nuevo producto de tinte para el cabello

Purple quería fomentar la consideración de sus colchones. Usaron los acontecimientos para interactuar
con las personas que se habían mudado o casado recientemente (o que estaban a punto de hacerlo).

Principales conclusiones

Puedes aprovechar la potencia de las capacidades de Google para conectarte con los consumidores en
función de sus intereses y hábitos.

Diseña anuncios de video eficaces con la guía ABCD de Google

conjunto de lineamientos desglosados por objetivo de marketing, desarrollar creatividades de video

eficaces que aumenten el conocimiento de la marca, la consideración y la acción

39
ATRACT, BRANDING, CONNECT, DIRECT

Una creatividad sólida puede sextuplicar el retorno de la inversión (ROI)**

Según una investigación en la que se analizaron casi 500 campañas en todas las plataformas de medios,
los anuncios digitales con una creatividad de rendimiento sólido pueden generar un ROI 6 veces
superioren comparación con los anuncios digitales con una creatividad de rendimiento promedio.

orientación creativa global y basada en datos a fin de ayudarte a crear anuncios de video eficaces según
tus objetivos de marketing.

No existe una lista de elementos universal que garantice el éxito de una creatividad
Nuestros lineamientos ABCD están respaldados por datos y pueden ayudarte a generar
creatividades más eficaces, pero depende de ti desarrollar un concepto de creatividad de calidad
que le dé resultados a tu marca.

Los lineamientos del marco de trabajo ABCD son un punto de partida excelente para cualquier
anunciante
Con ellos, tus anuncios pueden ser muy eficaces, sin importar el tamaño de tu negocio o
presupuesto.

Es importante que hagas pruebas

El comportamiento de los consumidores evoluciona rápidamente, por lo que es necesario hacer
experimentos y pruebas de forma constante para no perder relevancia. En las campañas de video
más exitosas, siempre se prueban distintas versiones de las ejecuciones de la creatividad y se
itera en función del rendimiento.

ATRACT (ATRACCIÓN); engancha público y conserva su interés

encuadre, el ritmo, las personas en pantalla y los elementos de audio son muy importantes al
comienzo de un anuncio para enganchar a tu público
atención es un recurso limitado y los públicos se enfrentan a un diluvio de información
técnica que nos permita captar su atención desde el comienzo

40
 sin importar cuál sea el objetivo de marketing que se esté intentando alcanzar: conocimiento de la
marca, consideración o acción.

Consejo Por qué Objetivos de marketing

Capta la atención con Usa imágenes y elementos reconocimiento de la marca,

elementos visuales visuales sorprendentes, consideración, acción
inesperados o agradables para
destacarte de la competencia
desde el comienzo.

Enfócate en los encuadres Incluye primeros planos de reconocimiento de la marca,

estrechos personas o del producto al consideración, acción
comienzo de tu anuncio.

Mantén un ritmo rápido Usa más de dos cuadros en reconocimiento de la marca,

los primeros cinco segundos consideración
para captar la atención de tu
público desde el comienzo.

Comienza con personas en Si en tu video aparecen reconocimiento de la marca,

pantalla personas, comienza con ellas consideración
en pantalla. Hacer que le
hablen directamente al público
también puede tener un efecto
positivo.

¿Qué elementos de Attract (atracción) se incluyen en este anuncio?

Capta la atención con elementos visuales

Enfócate en los encuadres estrechos
Mantén un ritmo rápido
Comienza con personas en pantalla

BRANDING(desarrollo de la marca): ayuda a los consumidores a ver y escuchar tu marca

Integrar productos, logotipos o señales de audio en la historia resulta particularmente eficaz para
comunicar el mensaje de tu marca.

Exploremos en más detalle las áreas enfocadas en la marca.

Presenta tu producto o marca en los primeros cinco segundos

41
Consejo
Presenta tu producto o marca
en los primeros cinco segundos
Usar señales visuales y de audio
Haz que las personas en
pantalla mencionen la marca
Utiliza tu logotipo para reforzar
el desarrollo de la marca
Usa el logotipo para generar
consideración.
Diferencia tu marca.
Sé creativo con los personajes
Utiliza los colores de tu marca
Integrar el logotipo en la
historia o mostrarlo en un
producto
Usa el logotipo como imagen o
texto superpuesto
Por qué Objetivos de marketing
Utilizar señales visuales o de reconocimiento de la marca
audio** funciona mejor en las
métricas de recordación del
anuncio y el uso de señales
visuales y auditivas varía en
función de tu objetivo de
marketing
da mejores resultados en las consideración, acción
métricas de intención de
compra y consideración.
Las menciones en audio de la reconocimiento de la marca,
marca tienen más impacto consideración
cuando vienen de las
personas que aparecen en
pantalla en comparación con
voces en off.
La posición más eficaz de tu reconocimiento de la marca
logotipo puede variar en función
de tu objetivo de marketing.
Integrar el logotipo en la
historia o mostrarlo en un
producto puede ser eficaz para
aumentar la recordación del
anuncio.
como imagen o texto consideración
superpuesto, o como marca
de agua persistente
En función de tu objetivo de
marketing
Las personificaciones de reconocimiento de la marca,
marca y mascotas son una consideración
forma original de contar su
historia han demostrado
mejorar recordación del anuncio
y la consideración.
Integra los colores únicos consideración
asociados con tu marca para
recordarle sutilmente al público
quién le está hablando.
puede ser eficaz para aumentar reconocimiento de la marca
la recordación del anuncio.
o como marca 42
de agua consideración
persistente para generar
consideración.
CONNECT (CONEXIÓN); haz que el público piense o sienta algo sobre tu marca

Una vez que el público se engancha a un anuncio, se debe crear una conexión para mantener su atención.
Observamos que hay distintos factores, como los estilos de narración, los mensajes, las personas en
pantalla y el audio, que resultan clave para lograr que el público siga mirando el anuncio y piense o sienta
algo.

Estilos de narración

Apelar a las emociones de los usuarios puede hacer que se interesen en tu historia y desarrollen una
conexión con tu mensaje rápidamente. Nuestras investigaciones demuestran que determinados estilos de
narración, como la acción, el humor o el suspenso, dan buenos resultados en todos los objetivos de
marketing.

Sugerencia sobre la conexión: Encuentra el estilo narrativo adecuado para tu marca

Recuerda que no existen soluciones universales. Aunque se observa que la acción, el humor y el
suspenso son estilos narrativos útiles que las marcas pueden aprovechar para lograr un mayor impacto,
esto no significa que estos elementos sean la mejor opción para tu marca.

Prueba distintas maneras de conectarte con tu público, incluso si no concuerdan con el tono habitual de
tu marca. Experimenta y descubre qué da mejores resultados para ti y tu marca.

Cuenta tu historia con acción
usa la acción para generar reconocimiento de la marca,
entusiasmo por consideración, acción
características específicas del
producto y generar
consideración. Ten en cuenta
que esto es un ejemplo, no una
regla.

Intriga a tu público usa el suspenso para atraer la reconocimiento de la marca,

atención del público a una consideración, acción
oferta o característica
específica del producto.

Demuestra cómo funciona de se comunica un mensaje reconocimiento de la marca,

manera sencilla sencillo, específico y tangible consideración, acción
de forma aislada (sin un
elemento emocional) pueden
dar buenos resultados en todo
el embudo.

Cuenta una historia con la que
sea fácil identificarse
Los anuncios también pueden reconocimiento de la marca,
combinar lo mejor de estos dos consideración
mundos y comunicar un
mensaje funcional mediante
una historia atractiva.

43
Elige personajes y un punto de El uso de celebridades o
vista influencers tiene un efecto
positivo en el embudo completo,
mientras que el uso de
personajes que sean
“ciudadanos comunes” con los
que el público pueda
identificarse fácilmente da
buenos resultados en los
objetivos de intención de
compra. Recuerda que el
público se conecta mejor con tu
marca cuando el mensaje clave
lo transmite una persona en
pantalla y no una voz en off.

Incluye personas como Las personas ayudan a captar la reconocimiento de la marca,

elemento central de la historia atención de los usuarios en los consideración, acción
momentos iniciales de un
anuncio y facilitan la conexión.

Experimenta con un punto de Considera estrategias distintas reconocimiento de la marca,

vista de “romper la cuarta pared”, consideración, acción
como usar una perspectiva en
primera persona, para
mostrarle otro punto de vista al
público y conectarte con él.

¿Qué elementos de Connect (conexión) se incluyen en este anuncio?

Selecciona cada elemento.

Cuenta tu historia con acción.

Intriga a tu público.
Incluye personas como elemento central de la historia.
Experimenta con un punto de vista.

DIRECT (dirección); haz que realicen acciones

Es importante reforzar el mensaje o indicarles a los usuarios que realicen alguna acción para que la
conexión que generó tu anuncio con el público dé frutos. Nuestra investigación demuestra que el uso
conjunto de señales visuales y de audio puede ser útil para esto.

44
Brinda indicaciones Un llamado a la acción sólido es reconocimiento de la marca,
más que una simple mención de consideración, acción
la marca o el producto: debe
indicar específicamente lo
que el público debe hacer,
como “Visita el sitio”,
“Regístrate” o “Cómpralo
ahora”.

Refuerza las indicaciones Hacer un llamado a la acción reconocimiento de la marca,

audible y visible es más consideración, acción
eficaz. En la dimensión visual,
un llamado a la acción se puede
presentar mediante tarjetas con
texto o animaciones simples.

Crea una sensación de urgencia Nuestra investigación reconocimiento de la marca,

demuestra que las ofertas consideración, acción
enfocadas en la palabra
“limitado” dan buenos
resultados (por ejemplo, “por
tiempo limitado” o “productos
limitados”).

Destaca la oferta También es recomendable que reconocimiento de la marca,

la oferta se escuche y se vea consideración, acción
en tarjetas con texto o
animaciones simples.

¿Qué elementos de Direct (dirección) se incluyen en este anuncio?

Selecciona cada elemento.

Destaca la oferta.
Brinda indicaciones.
Haz que el llamado a la acción se vea y se escuche.

Aspectos fundamentales para YouTube

Según nuestra investigación sobre diversos elementos de creatividades y el comportamiento de los

públicos de YouTube, identificamos tres principios generales que debes tener en cuenta a la hora de
diseñar creatividades para nuestras plataformas, sin importar cuál sea tu objetivo de marketing o el
lineamiento ABCD en el que te quieras enfocar.

45
Crea anuncios para llamar la Crea anuncios con sonido Crea pensando en
atención dispositivos móviles

Usa un arco narrativo El 95% de los videos que se A nivel mundial, más del 70%
emergente para enganchar a los miran en YouTube se del tiempo de reproducción
espectadores en los momentos reproducen con el sonido proviene de dispositivos
iniciales de un anuncio activado. móviles.

Comienza rápido y mantén un
ritmo acelerado con cambios
repentinos en la historia para
captar y mantener la atención
del público. Luego, ofrece más
contenido narrativo para
quienes lo quieran o indícales a
los consumidores que realicen
una acción.
Aprovecha el poder de los
elementos de audio, como la
música, el diálogo y los efectos
de sonido, para complementar y
reforzar lo que sucede en
pantalla.
Usa primeros planos, un ritmo
más rápido, superposiciones en
letra grande y un brillo y
contraste apropiados para
asegurarte de que tu anuncio
sea visible en pantallas
pequeñas.

Principales conclusiones

El Marco de trabajo ABCD está pensado para ayudarte a generar creatividades de video enfocadas en la

atracción, el desarrollo de la marca, la conexión y la dirección. Recuerda los siguientes conceptos clave:

Usa esta guía de referencia para consultar los lineamientos de ABCD en una sola página.

tendencias de consumo más recientes, explora en mayor profundidad las investigaciones sobre la eficacia
de los anuncios de YouTube y descubre cómo innovan otras marcas con el marketing de video en línea.

46
Cuenta tu historia en seis segundos

Beneficios de los anuncios bumper

Los anuncios bumper de seis segundos se diseñaron especialmente para que YouTube tenga un gran
potencial creativo. Estos son algunos de sus beneficios comprobados.

Eficacia Eficiencia Llegar a nuevas personas

Son eficaces por cuenta propia:
9 de 10 anuncios bumper
fomentan una recordación del
anuncio significativo, con una
efectividad promedio de más
del 38%.1
Son eficientes: Los anuncios
bumper de YouTube de seis
segundos generaron el mismo
nivel de recordación del anuncio
que una versión de
30 segundos de otro sitio.
Llegan a nuevas personas: en
promedio, los anuncios de seis
segundos aumentaron el
alcance único de las campañas
TrueView en más de un 78%

También son eficaces en

conjunto: Los consumidores que
ven tres bumpers publicitarios o
más tienen 2.2 veces más
probabilidades de recordar el
anuncio en comparación con
aquellos que vieron solo uno.2

Tu cliente acaba de llamar: le interesa probar los bumpers publicitarios de seis segundos. Aquí tienes tres
sugerencias:

47
Enfócate en un solo objetivo simple
Los anuncios bumper se diseñaron para dispositivos móviles con el propósito de entregar mensajes de
las marcas con rapidez a los usuarios dondequiera que estén. Con apenas unos segundos para
transmitir el mensaje, haz que sea claro y directo desde el principio.
Literalmente, date un momento al comienzo para establecer el punto focal.

Enfócate en un solo objetivo simple

Los anuncios bumper se diseñaron para dispositivos móviles con el propósito de entregar mensajes de
las marcas con rapidez a los usuarios dondequiera que estén. Con apenas unos segundos para
transmitir el mensaje, haz que sea claro y directo desde el principio.
Literalmente, date un momento al comienzo para establecer el punto focal.
Selecciona el botón de reproducción para iniciar el video.
Tiempo transcurrido0:04/Total0:05

Invierte tiempo en establecer el anuncio y tener un cierre exitoso

Con el inicio de tu anuncio, puede que los usuarios necesiten un momento para orientarse. Para darles
contexto, incluye una imagen atractiva que los transporte de inmediato al espacio de tu marca. Un
cierre exitoso por lo general requiere unos dos segundos para dar oportunidad a que se entienda el
llamado a la acción o el mensaje.
En este ejemplo, observa cuánto tiempo se invierte en establecer el anuncio y preparar el cierre.

48
Invierte tiempo en establecer el anuncio y tener un cierre exitoso
Con el inicio de tu anuncio, puede que los usuarios necesiten un momento para orientarse. Para darles
contexto, incluye una imagen atractiva que los transporte de inmediato al espacio de tu marca. Un
cierre exitoso por lo general requiere unos dos segundos para dar oportunidad a que se entienda el
llamado a la acción o el mensaje.
En este ejemplo, observa cuánto tiempo se invierte en establecer el anuncio y preparar el cierre.
Selecciona el botón de reproducción para iniciar el video.
Tiempo transcurrido0:04/Total0:06

Tus videos de 30 segundos no tienen todas las respuestas

49
 Crear anuncios desde cero para YouTube te da la libertad de una pizarra en blanco. Piensa más allá del
video de 30 segundos que ya grabaste. ¿Qué elementos de video o contenido adicional tienes
disponibles para darle una nueva perspectiva a tu mensaje?
Las marcas también han tenido éxito al utilizar elementos impresos para realizar videos. Agrega
visuales simples o un título atractivo para transmitir la historia de tu marca. Mira el siguiente ejemplo:

Consideraciones para aumentar la eficacia de las creatividades

50
Considera estos aspectos a la hora de diseñar anuncios bumper para fomentar la recordación del anuncio
y aumentar el reconocimiento de la marca. Las recomendaciones se basan en hallazgos de
investigaciones internas5

DESARROLLO DE LA AUDIO ROMPE LA CUARTA ELEMENTOS

MARCA PARED SUPERPUESTOS Y
VOCES EN OFF

Los anuncios en los Se determinó que la
que se muestra el respuesta a la marca
producto en pantalla es más sólida en
generan una mayor anuncios audibles y
recordación. visibles en
comparación con
aquellos que solo son
visibles.
Los anuncios que Se requiere cierto
incluyen a una persona cuidado con la manera
hablando directamente en que se comunica la
a la cámara generan información en un
una mayor recordación. período tan corto. Los
textos en la pantalla,
los subtítulos, las
voces en off y otros
elementos
superpuestos se
asocian a un nivel de
reconocimiento de la
marca más bajo.

Principales conclusiones

Algunas prácticas recomendadas clave para crear anuncios bumper discrepan de las que se utilizan para
crear anuncios tradicionales. Considera las prácticas recomendadas que se mencionaron arriba para
maximizar el impacto de tus anuncios bumper.

Cómo reinventar la narración

Organiza e implementa formatos de video de YouTube para lograr un efecto óptimo. Para profundizar aún
más, combina formatos de anuncio y técnicas de narración para conectarte con el público de formas
innovadoras.

Cuenta historias en YouTube

Hay muchas maneras de contar una historia. Describimos tres marcos de trabajo confiables de
amplificación y secuencia de medios que funcionan de manera eficaz en el lienzo creativo de YouTube.
Explóralos, usa tu imaginación y desarrolla la historia adecuada para tu marca.

51
Mostrar avances, amplificar el La toma directa El seguimiento
mensaje, repetir

Atrae a tu público con anuncios
cortos, amplifica tu mensaje con
los anuncios de formato largo
para generar un impacto y
alcance incrementales, y repite
tu mensaje para impulsar la
acción.
Mantén un concepto base, pero
ajusta ligeramente el video
según el contexto del usuario.
¿Tu espectador está a punto de
mirar un video de momentos
destacados de fútbol? Agrega
un giro deportivo.
Muestra a los usuarios una
creatividad más extensa,
seguida de anuncios más cortos
que les recuerdan lo que
miraron.

Muestra avances Amplifica tu mensaje Repite

Ejemplo: Mostrar avances, amplificar el mensaje y repetirlo

KFC usó anuncios de 6 segundos para llamar la atención de las personas antes de lanzar un nuevo
producto para su menú de Malasia. Varias semanas después, complacieron a los usuarios con un anuncio
de 30 segundos, en el que revelaron su platillo Super Jimat Box y, luego, continuaron con mensajes de
recordatorio.

Ejemplo: La toma directa

La campaña “Mom on” de Yoplait muestra cómo publicar una campaña personalizada a gran escala. Su
agencia desarrolló un video y lo modificó ligeramente en función de las búsquedas de los consumidores o
el contenido que miraban. Una madre que busca recetas debería ver el primer anuncio que se muestra a
continuación.

Ejemplo: El seguimiento

Si los usuarios demuestran interés en el mensaje de la marca, enfócate en ellos. Después, usa mensajes
únicos para retener la atención de los consumidores y que el mensaje de la marca sea en lo primero que
piensen. Ve cómo Centrepoint y su agencia publicitaria usan los anuncios bumper para fomentar el
reconocimiento de la marca y la recordación del anuncio

Principales conclusiones

Contar historias de formas innovadoras puede ayudar a captar la atención del público para tus anuncios
en YouTube. Algunos marcos de trabajo eficaces son los siguientes:

Mostrar avances, amplificar el mensaje, repetir

La toma directa
El seguimiento

Experimentos de creatividades
¿Qué harías?

52
Discutes con un colega sobre qué video retiene la atención del usuario durante más tiempo en un
dispositivo móvil: un anuncio bumper con la marca incluida de manera prominente o contenido más largo
con un arco narrativo convencional. ¿Cómo podrías resolver el debate?

piedra, papel o tijera Contratar un juez Ejecutar un experimento

quizá sea la forma de resolver Sin duda un observador Correcto. Los experimentos de
un debate imparcial podría evaluar tus creatividades que se realizan
argumentos, pero ¿crees que con Brand Lift son la mejor
eso va a saciar tu curiosidad? manera de resolver este dilema.

Experimentos con BrandLift

Lleva a cabo un experimento de creatividades con Brand Lift para obtener la información que
necesitas. Los experimentos pueden convertirse en una parte fundamental de tu proceso creativo.
Para comenzar, formula una hipótesis. ¿Cuál crees que será el impacto de las variaciones en los
elementos de tu producción o creatividad? ¿De qué manera influirán en la reacción del espectador?
¿Cuál es la duración de video óptima para tu público?
Haz que las personas correctas se involucren. Trabaja con tu equipo de medios de comunicación, que
tiene acceso a Google Ads.
Una vez que produzcas los videos, trabaja con tu equipo de medios de comunicación para comenzar
el estudio de Brand Lift en Google Ads.
En cuestión de días, verás el impacto de cada anuncio en el reconocimiento de la marca, la
consideración y la recordación. También sabrás si es más probable que los consumidores busquen la
marca en Google después de mirar tu anuncio.
Una vez que termine el estudio de Brand Lift, haz un resumen de los datos y, luego, interpreta la
reacción de los usuarios. ¿De qué manera influirán estos resultados en tu dirección creativa?

Experimenta con la producción

El equipo de Unskippable Labs de Google decidió averiguar qué hace a un anuncio verdaderamente

imperdible. Probaron 16 versiones de un anuncio genérico; alteraron factores como el ritmo, el encuadre,
los elementos sobrepuestos y la orientación para saber cuál tenía un mejor rendimiento. Analiza los
resultados que se muestran a continuación: utilízalos para desarrollar tus propios experimentos y
determinar qué funciona mejor con cada marca.

53
Ritmo Encuadre Elementos Orientación
sobrepuestos

¡Hazlo rápido! En Usar un encuadre Agrega texto a las La orientación de la

especial para los estrecho pantallas para destacar creatividad (horizontal
públicos que usan (especialmente al puntos importantes, o vertical) no afecta el
dispositivos móviles, comienzo) y también hacer énfasis, o bien rendimiento
los anuncios que incluir rostros ofrecer información significativamente.
tienen un ritmo rápido conocidos son para aumentar la
tuvieron un estrategias que tienen participación.
rendimiento más buenos resultados
favorable en términos entre los públicos
de resultados de vista decididos de YouTube.
completa. Experimenta
con tus anuncios para
ver qué tan rápido
puedes hacer los
cortes a fin de no
perder vistas.

Principales conclusiones

Los experimentos son una forma rápida y eficaz de maximizar anuncios de alto rendimiento. Crea
versiones separadas de tu anuncio y realiza un estudio de Brand Lift para probar tu hipótesis.

Retén y entretén

Dado que el público ya no tiene que mirar un anuncio hasta el final, ¿cómo sabrás si captaste su atención?
YouTube Analytics es un elemento valioso en el kit de herramientas creativas. Descubre el quién, qué,
dónde, cuándo y cómo de tu público.

YouTube Analytics puede responder preguntas sobre la eficacia de tus anuncios entre los usuarios. ¿Cuál
de las siguientes preguntas responde YouTube Analytics?

¿Los usuarios abandonan ¿qué segmento de usuarios se ¿Qué videos tienen el mejor
conecta con tu contenido? rendimiento?

Sí. YouTube Analytics te permite
saber el momento cuando los
usuarios tienden a dejar de ver
el contenido.
Sí. Quizá te sorprenda algún
segmento de las personas que
miran tu anuncio. Descubre las
maneras en que los usuarios
encuentran tu contenido en
YouTube.
Sí. Revisa el tiempo de
reproducción total para saber
qué videos miran los usuarios
por más tiempo. Por supuesto,
también puedes comparar las
vistas por video.

YouTube Analytics tiene información esencial que te ayudará a comprender cómo interactúan los
consumidores con tu contenido (o si realmente lo miran). Además, te ofrece estadísticas que se recopilan
desde que subes un video.

54
Quiénes miran el Qué miran las personas
contenido de tu cliente
Responde tres Las vistas en tiempo
preguntas básicas con real proporcionan
un solo clic: edad, información
género, ubicación instantánea sobre el
geográfica lanzamiento de tus
campañas.
Los datos se desglosan El tiempo de
en los informes reproducción (no solo
estándar de las vistas) debería ser
transmisión sobre el indicador real de
grupos etarios y éxito. Esta es la
ubicación geográfica. métrica que indica si
estás creando
contenido atractivo
que conecta con tu
público.
Informes fundamentales
Estos informes indispensables de YouTube Analytics te ayudan a conocer información integral (quién, qué,
dónde, cuándo y cómo) sobre la participación del público. Úsalos para optimizar tus campañas actuales o
recopilar estadísticas que puedas usar en el futuro.
55
Dónde miran las Qué tan interesados
personas el contenido están sus usuarios y
cuándo dejan de
estarlo
En la Fuente de La curva de retención
tráfico, se muestra el muestra, segundo a
lugar en el que el segundo, por cuánto
espectador miró tu tiempo los usuarios
video; es decir, si llegó miran tu video. ¿El
a él porque lo vio público mira el video
incorporado en el sitio por suficiente tiempo
de una marca, para ver tu marca o
compartido mediante llamado a la acción?
redes sociales o en
YouTube.
La sección de
Dispositivos detalla la
información sobre los
dispositivos y los
sistemas operativos
que utilizan los
usuarios en un
determinado período.
Quién: Datos Qué: tiempo de Dónde: Fuentes de Cómo: Retención de
demográficos reproducción tráfico público

Informe demográfico, ¿Qué miran las En el informe de Ahora la prueba real:

se muestra información personas? El informe
demográfica de tiempo de
fundamental sobre la reproducción muestra
edad y el género. el total de minutos que
las personas dedicaron
a mirar cada video a lo
largo del tiempo.
fuentes de tráfico, se ¿Las personas miran
muestra dónde todo tu video? Usa el
encontraron tu informe de retención
contenido los de público para tener
espectadores. Por una idea general de la
ejemplo, puedes ver si efectividad con la que
los espectadores tu video retiene al
llegan a tu contenido público. Usa el informe
mediante la búsqueda para ver la siguiente
directa en YouTube, las información:
miniaturas de "Videos
sugeridos" o los
vínculos en sitios web
de redes sociales
como Twitter o
Facebook.

Quizá notes que los Dónde: Dispositivos El Duración promedio de

datos revelan informe de dispositivos las vistas de todos los
segmentos de público proporciona videos del canal de tu
nuevos para campañas información sobre los marca
futuras a los que distintos dispositivos y
podrías orientar tu sistemas operativos
publicidad con que los utilizan los
creatividades usuarios para mirar tus
específicas. videos.

Videos o canales
principales,
clasificados por tiempo
de reproducción

Datos de retención de
público para un video
específico, durante
períodos de tiempo
diferentes

Retención de público
relativa de un video en
comparación con el
promedio de YouTube
para videos similares

56
Principales conclusiones

Encuentra estadísticas significativas en YouTube Analytics para responder preguntas como quién, qué,
dónde, cuándo y cómo mejorar tus campañas. Los informes de retención de público y tiempo de
reproducción son particularmente útiles para evaluar la forma en que tus anuncios generan un impacto en
el público.

Resumen

Dominar las creatividades en YouTube puede ayudarte a generar una conexión más profunda con los
consumidores. Cuando completes este curso, sabrás cómo aprovechar las estadísticas de Google, las
prácticas recomendadas para creatividades y las estrategias de narración para lograr la excelencia de la
creatividad. Obtén información sobre cómo tu mensaje resuena con tu público y usa las soluciones de
medición y estadísticas de Google para mejorar el rendimiento de tus creatividades.

57
58
59
Si quieres obtener más información sobre los aspectos básicos de las creatividades para YouTube,
selecciona los siguientes vínculos:

Herramientas de datos y estadísticas ↗

Artículo de ayuda de YouTube: Conceptos básicos de YouTube Analytics ↗

Descubre nuevas formas de desarrollar una narración con los anuncios bumper de YouTube de
6 segundos ↗

Lineamientos para diseñar creatividades eficaces ↗

3 formas de crear historias con anuncios de video de formato corto ↗

Datos de Google revelan qué sacia la sed de los consumidores ↗

Comprende YouTube for Action

YouTube tiene una posición única para ayudar a los clientes a impulsar acciones en el embudo inferior,
como visitas al sitio web, llenado de formularios de clientes potenciales, instalaciones de apps, visitas a
tienda o compras. Si aprendes a combinar TrueView for Action con las Ofertas inteligentes y los públicos
basados en la intención, puedes convertir a los clientes potenciales en clientes.

¿Qué es YouTube for Action?

Muchos usuarios acuden a YouTube para descubrir nuevas marcas, tomar decisiones y realizar acciones.

60
YouTube for Action es un término general para cualquier solución que genere una acción específica
desde YouTube.

Hoy en día, las acciones que generamos se enfocan en las apps, la actividad del sitio web, la generación
de oportunidades de negocios o las visitas a tienda sin conexión por medio de campañas de video o
campañas que se publican en todas las propiedades de Google para alcanzar un objetivo de cliente.

YouTube for Action se compone de formatos que funcionan con Ofertas inteligentes basadas en

conversiones, públicos con gran intención y capacidades de medición que se pueden combinar para
convertir la participación en YouTube en crecimiento comercial para nuestros anunciantes.

Sin importar si se trata de una compra grande, como un auto nuevo o vacaciones, o de algo más cotidiano,
como maquillaje o una suscripción a servicios de transmisión, los usuarios acuden cada vez más a
YouTube para obtener ayuda cuando deciden qué comprar.

Más del 55% de las personas busca un producto en Google y, luego, recurre a YouTube para obtener
más información antes de comprarlo.

Más del 40% de los compradores globales dice haber comprado productos que descubrió en YouTube.

Google/Ipsos, "How People Shop with YouTube Study" (Estudio sobre cómo las personas compran con
YouTube), julio de 2018, datos globales. Personas de entre 18 y 64 años que se conectan en línea al
menos una vez al mes y realizaron alguna compra en el último año (n= 24,017).

¿Por qué usar YouTube para impulsar la acción?

ESCALA INTENCIÓN ATENCIÓN ACCIÓN

TU CLIENTE IDEAL los consumidores la visitan YT con una atención -> acciones
ESTÁ EN YOUTUBE usan para ver videos clara intención significativas con
comercial; +info para soluciones de público,
descubrir marcas y formatos de anuncio
comprar atractivos y
estadísitcas de
medición

2k millones de usuarios visibilidad 95% tiempo reproducción = 40% compradores

acceden audibilidad 95%, + +50k años en los gobales han comprado
altas de la web; últimos 2 años algo que descubrieron
promedio industria de (móviles) en YT
66%

Los clientes que visitan el sitio web de un anunciante después de interactuar con esa marca en YouTube
invierten más que los clientes que provienen de otros sitios. A su vez, este mismo estudio demostró que el
20% de esos clientes vuelve a comprarle a esa marca posteriormente.

Información importante

61
 En este curso, nos enfocaremos en cómo usar YouTube para impulsar acciones en el sitio web y adquirir
clientes potenciales. Si deseas obtener más detalles sobre soluciones para impulsar apps, visitas a
tienda y compras en las propiedades de Google, consulta estos recursos:

Apps:

Campañas de aplicaciones

Visitas a tiendas

Campañas locales

Shopping:

Campañas de Shopping inteligentes

Anuncios de Shopping

Principales conclusiones

YouTube for Action es un término general para cualquier solución que genere una acción específica
desde YouTube.
Se compone de formatos que funcionan con Ofertas inteligentes basadas en conversiones, públicos
con gran intención y capacidades de medición que se pueden combinar para convertir la participación
en YouTube en acción.

La cartera de YouTube for Action permite a los anunciantes aprovechar el poder de YouTube para

impulsar objetivos de marketing orientados al rendimiento.

Presentamos TrueView for Action

formatos que ofrecemos para ayudar a convertir esa intención en acciones en el sitio web

TrueView for Action es una variación de TrueView diseñada para generar conversiones.

TrueView for Action es un anuncio de video in-stream que se puede omitir y que está optimizado para
impulsar cualquier acción en el sitio web que sea importante para tus objetivos comerciales, como visitas
al sitio, reservas, búsquedas en el sitio o compras.

62
Un llamado a la acción claro, personalizado y coherente lleva a los clientes a tu sitio web para realizar una
acción. Si el objetivo es generar oportunidades de negocios, prueba la nueva extensión de formulario de
clientes potenciales, que permite a los usuarios enviar información de contacto en línea debajo del
anuncio de video.

Funcionalidades y Objetivo del formato Clientes ideales y requisitos

características clave

El formato TrueView in-stream Generar acciones en el sitio web Anunciantes que buscan

con llamado a la acción
personalizable genera clics y
acciones en el sitio web.
o impulsar la generación de
oportunidades de negocios con
Ofertas inteligentes basadas en
conversiones
optimizar sus campañas de
video para promocionar
acciones en el sitio web, como
clics y conversiones en el sitio
(clientes potenciales,
referencias, suscripciones o
compras)

Hay un llamado a la acción Con TrueView for Action, el Anunciantes que buscan

coherente presente en todo el
anuncio y durante la
reproducción orgánica del
video. Una vez que se completa
la reproducción del anuncio de
video, se muestra
automáticamente una pantalla
final que promociona el llamado
a la acción por más de cinco
segundos.
llamado a la acción es aprovechar el poder del video
completamente personalizable combinado con las estrategias
para impulsar la acción que de las ofertas automáticas de
deseas del cliente, como Google
registrarse, comprar ahora,
obtener más información,
etcétera.

63
Prueba la extensión de
formulario de clientes
potenciales para recopilar
información en línea debajo del
anuncio de video.
La capacidad de alinear Deben tener habilitado el
directamente el llamado a la seguimiento de conversiones de
acción con un resultado Google Ads
propuesto permite al usuario
tener clara la acción que está a
punto de realizar.

Las Ofertas inteligentes

basadas en conversiones (CPA
objetivo y Maximizar
conversiones) optimizan la
publicación de anuncios para
los usuarios que es más
probable que realicen una
acción.

64
TrueView for Action es intencionalmente flexible. Puedes personalizar el título, el llamado a la acción y el
punto de conversión para cumplir tus objetivos. ¿Mencionaste que te gustaría impulsar las búsquedas de
vuelos? Te sugiero la función Reservar ahora.

Ofertas inteligentes con TrueView for Action

Existen dos tipos de ofertas disponibles para que TrueView for Action genere conversiones:

Costo por adquisición (CPA objetivo) Maximizar conversiones

trabaja para alcanzar el CPA objetivo y permite capta tantas conversiones como sea posible
lograr + conversiones con un ROI retorno de dentro de un presupuesto determinado
inversión mayor sin optimización manual

Pero ¿qué tipo de oferta deberías usar?

Usar las ofertas de CPA objetivo o de Maximizar conversiones depende en gran medida del historial del
cliente con el seguimiento de conversiones de YouTube y el objetivo de la campaña.

Maximizar conversiones CPA objetivo

Estoy aprendiendo a generar conversiones en Tengo experiencia en generar conversiones en YT

YouTube y confío en el CPA promedio alcanzado en esas
campañas

Solo deseo generar tantas conversiones como

sea posible durante campaña estacional

65
Principales conclusiones

convertir la atención y la intención de los usuarios de YouTube en acciones en línea.

funciona con dos opciones de Ofertas inteligentes basadas en conversiones: costo por adquisición
objetivo (CPA objetivo) y Maximizar conversiones.
Decidir qué estrategia de Ofertas inteligentes utilizar depende del historial de seguimiento de
conversiones en YouTube y el objetivo de la campaña.

La combinación de TrueView for Action con el público correcto es clave para impulsar el rendimiento.

Cómo llegar al público adecuado con TrueView for Action

TrueView for Action ofrece el máximo rendimiento cuando se combina con el público correcto. De esta
forma, puedes llegar a los usuarios que es más probable que se conviertan en clientes según indicadores
de intención fuertes en todo el ecosistema de Google, incluidos la Búsqueda, YouTube, Maps y apps.

Llega al indeciso, no al que no está interesado

Cuando se trata de impulsar la acción, enfócate en los públicos con el mayor nivel de intención, porque
son los más abiertos a ser influenciados por tu mensaje.

Nuestros públicos del embudo inferior se componen de personas que…

Remarketing o Segmentación por clientes

Interactuaron con tu negocio, pero no generaron una conversión.
Públicos similares
Tienen un perfil similar al de tus clientes actuales o potenciales.
Públicos basados en intención personalizados para YouTube
Buscaron en Google antes de interactuar con tu negocio.
Públicos en el mercado
Buscan activamente comprar tus productos o servicios.

Cuando comiences a usar TrueView for Action, utiliza primero los públicos basados en intención
personalizados. Proporcionan un buen equilibrio entre la intención y la escala, y generan el mejor
rendimiento.

Los públicos basados en intención personalizados en YouTube permiten llegar a las personas que
buscaron recientemente en Google para investigar sobre productos antes de la compra.

Ahora, por primera vez, tu marca puede llegar a los usuarios en momentos cruciales después de buscar tu
producto en Google.com, para impulsar acciones en YouTube.

66
Funcionalidades y Propuesta de valor para los Clientes ideales y requisitos
características clave anunciantes

Público basado en intención Ampliar el alcance de tus Anunciantes que buscan

según palabras clave de la campañas de búsqueda a YT generar acciones y
búsqueda G conversiones de YT con
TrueView 4 Action

Llegar a usuarios que buscaron Influir en los clientes durante Anunciantes que buscan
recientemente en Google una decisión de compra activa ampliar sus campañas de
búsqueda sin marca

generan porcentajes de Anunciantes con el

conversiones un 30% más
altos en comparación con las
campañas de
TrueView for Action que usan
otra orientación.
seguimiento de conversiones
habilitados en las campañas de
video

Revisemos un ejemplo de un anunciante.

Hawaiian Airlines impulsó la acción de los usuarios en YouTube mediante la combinación de

TrueView for Action y el público basado en intención personalizado. ¿Cuáles fueron los resultados? Con
TrueView for Action, Hawaiian Airlines pudo influir en la consideración y generar más tráfico calificado.

Objetivo Enfoque Resultados

Como preparación para la
temporada de viajes de verano,
seguimiento de personas en Los
Ángeles, California, y el Área de
la Bahía de San Francisco
considerando visitar Hawái, a
fin de motivarlos a reservar
vuelos con Hawaiian Airlines.
Para hacerlo, el equipo de Aumento del 185% en las
marketing utilizó anuncios de reservas de vuelos
Búsqueda de Google para
mostrar a las personas el
nombre de la aerolínea y hacer
el seguimiento de los anuncios
de video de YouTube para
compras incrementales.

67
 Configuraron una campaña de Reducción del costo por
Búsqueda típica, enfocada en adquisición en un 69% (en
palabras clave de marca, como comparación con otras
“Hawaiian Airlines”, y palabras campañas publicadas
clave sin marca, como “vuelos a simultáneamente)
Hawái”. Luego, crearon un
conjunto de anuncios de video
de 15 y 30 segundos con la
creatividad de la marca
específica para el mercado y el
formato de respuesta directa de
YouTube, TrueView for Action. El
llamado a la acción en el
formato de respuesta directa
invitaba a las personas a hacer
clic para “Ver tarifas”, a fin de
dirigirlos a una página de
destino con opciones de vuelos
y precios relevantes para sus
regiones.

Principales conclusiones
Llegar al público correcto depende de identificar la intención.
Soluciones de público para el embudo inferior, basadas en el poder de los indicadores de intención y
de la identificación del momento en que las personas quieren hacer una compra.
Con los públicos basados en intención personalizados para YouTube, los anunciantes pueden llegar a
los usuarios que buscaron recientemente palabras clave relevantes en Google.com y animarlos a
generar una conversión con TrueView for Action.

Cómo medir el valor total de TrueView for Action

Debido a que TrueView for Action se basa en la promesa de generar acciones y conversiones, la medición

es clave para determinar el éxito. Para alcanzar el mejor rendimiento, es importante implementar el
seguimiento de conversiones y registrar conversiones correctamente.

68
Mide las conversiones para TrueView for Action

En el caso de TrueView for Action, las conversiones en línea provienen de tres eventos diferentes.

Usuario clic en elemento del Usuario mira 10s anuncio Usuario ve una impresión de
anuncio anuncio

genera conversión en -30 días genera conversión en -3 días genera conversión en 24 horas

conversión posclic participación en video para conversión posimpresión

campañas de ofertas
inteligentes (CPA objetivo,
Maximizar conversiones)

Se incluye ne la columna de Se incluye en la columna de Modifica tus columnas de

conversiones de GAs conversiones de GAs conversión de GAs para mostrar
conversione posimpresión

Conversiones en línea: cómo hacer su seguimiento en Google Ads

Poder hacer el seguimiento de las conversiones depende de usar el método correcto y la plataforma
de informes más precisa. A fin de medir el valor de las conversiones de TrueView for Action,
recomendamos comenzar con el seguimiento de conversiones y la generación de informes en
Google Ads en comparación con otras plataformas como Google Analytics o Display and Video 360.

Como recordatorio, puedes revisar los pasos de implementación para habilitar el seguimiento de
conversiones en sitios web en Google Ads aquí.

Sugerencia

Para captar todo el valor de conversión en línea de tu campaña, define tu costo por acción (CPA) como
el costo de la campaña dividido por las conversiones (clics y participación en el video) y las
conversiones posimpresión (VTC).

Utiliza las visitas a tienda para medir las conversiones sin conexión

Las visitas a tienda son una solución de medición que permite a los anunciantes con tiendas físicas
conectar la influencia en línea con la acción sin conexión.

¿Cómo funciona?

Los informes de visita a tienda se basan en las visitas a una ubicación física del anunciante que hacen los
usuarios que habilitaron el Historial de ubicaciones y acceden a su cuenta en un dispositivo.

69
Los datos de la visita a tienda se basan en estadísticas anónimas agregadas. Google Ads proporciona
cifras obtenidas a partir de un modelo que utiliza datos actuales y anteriores sobre la cantidad de
personas que hacen clic en sus anuncios o los ven y que, luego, visitan su tienda . Los datos de visitas a
tienda no pueden asociarse individualmente a un clic en el anuncio, una impresión visible ni una persona.
Seguimos las prácticas recomendadas del sector para garantizar la privacidad de los usuarios.

Las visitas a tienda de TrueView for Action pueden provenir de dos eventos diferentes:

Usuarios que hicieron clic en un elemento del anuncio y visitaron una tienda antes de 30 días
Usuarios que miraron 10 segundos del anuncio y visitaron la tienda antes de 30 días

Conversiones sin conexión : cómo hacer su seguimiento en Google Ads

No todos los anunciantes son aptos para las visitas a tienda. A fin de ser considerada para las visitas a
tienda, una cuenta debe tener habilitado el seguimiento de conversiones y cumplir varios requisitos, entre
los que se incluyen los siguientes:

El anunciante debe recibir miles
de impresiones visibles y clics
en el anuncio.
El anunciante debe tener varias
ubicaciones de tiendas físicas
en países aptos.
El anunciante debe vincular su
cuenta de Google Ads a una
cuenta de Google Mi Negocio
que contenga cada ubicación de
la tienda, que debe verificarse al
menos un 90%. También debe
tener activas las extensiones de
ubicación.

Une las conversiones sin conexión y en línea

70
Para ver el valor de conversión total de TrueView for Action, divide el costo de la campaña por las
conversiones totales en línea y sin conexión para establecer un costo por adquisición (CPA) integral de la
campaña.

Principales conclusiones

Las conversiones en línea pueden provenir de tres eventos diferentes para TrueView for Action: clics,
impresiones y participación en el video.
Las visitas a tienda para YouTube son una solución de medición que ofrece a los clientes la capacidad
de conectar la influencia en línea con la acción sin conexión.

Resumen

YouTube tiene una posición única para impulsar acciones en el embudo inferior, como visitas al sitio web,
llenado de formularios de clientes potenciales, instalaciones de apps, visitas a tienda o compras

71
Recursos

Para obtener más información sobre YouTube for Action, selecciona los vínculos que aparecen a
continuación:

TrueView for Action ↗

72
Seguimiento de conversiones de Google Ads ↗

Visitas a tienda ↗

73