Administración y

prospectiva estratégica
Unidad 4. Construcción de escenarios
futuros
 Presentación de la unidad………………………………….……………….……….………….…. 3
Objetivo..………………………………………………….…………..…..….………....……………………. 4
4. Construcción de escenarios futuros.…………………………………………..…….… 5
4.1. Concepto y aplicación de los escenarios.…………………….……….…..… 6
4.2. Características de los escenarios…………………..….…….……………………. 7
4.3. Principales enfoques de los escenarios.……..………….………………….… 8
4.4. Metodología y etapas para la construcción de los escenarios.. 9
Temario 4.5. Tipos de escenarios…………………………………………………………………………. 10
4.5.1. Escenario tendencial……………………………………………………………...... 11
4.5.2. Escenario optimista.………………………………………………………………… 12
4.5.3. Escenario pesimista..………………………………………………………………. 13
4.5.4. Escenario contrastado……………………………………………………………. 14
4.6. Escenarios y estrategia…………………………………………………………………… 15
4.7. Análisis a partir de casos de estudio.…………………………………………... 16
Para saber más…………………………………………………………………………………….………. 17
Cierre de la unidad…………………………………………………………………………………....... 18
Fuentes de consulta……………………………………………………………………………..……… 19
Presentación de la
unidad

¡Bienvenido a la unidad 4!

En esta unidad identificarás los tipos de escenarios, entre los que se incluyen el escenario
tendencial, escenario optimista y escenario pesimista. Además aprenderás de la metodología y
etapas para la construcción de los escenarios.
En las últimas diapositivas de esta unidad encontrarás algunos recursos de apoyo que serán
de mucha utilidad para reforzar tus conocimientos y habilidades, por lo que te invito a
explorarlos y ¡aprender más de la construcción de escenarios futuros!.

¡Éxito en esta semana!

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 Objetivo

Al término de esta unidad lograrás:

• Aprender las técnicas para desarrollar escenarios futuros para la toma de decisiones.

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4. Construcción de
escenarios futuros

Los escenarios futuros son modelos que representan hipótesis para representar historias de un futuro
por vivir. Estos modelos nos ayudan a detectar oportunidades y amenazas, facilitando nuestra
capacidad de tomar decisiones estratégicas en ese futuro. El hacer modelos nos permite acercarnos
a un futuro de forma consiente e intencionada, abriendo un abanico de múltiples oportunidades. La
planeación prospectiva, la estratégica y la logística, se unen para dar estabilidad a la empresa. La
prospectiva nos da el análisis y la construcción de escenarios futuros, la planeación estratégica nos
ayuda a analizar las variables (internas y externas) con la formación de propósitos y la logística nos
ayuda a mejorar las actividades de la empresa (procesos y flujos de trabajo).

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4.1. Concepto y aplicación
de los escenarios

Según Godet (1999), un escenario no es la realidad futura, sino un medio de representación de

esta realidad, destinado a mostrar la realidad presente con la expectativa de un futuro posible o
deseable. Los escenarios solo serán creíbles si tienen pertinencia, coherencia, verosimilitud y
transparencia. Es por ello que podemos decir que los escenarios son solo un futuro probable,
que puede ser una sucesión de eventos hipotéticamente enlazados, que pueden producirse en
un determinado momento en el cual se entrelazan los diferentes actores e intereses de la
empresa. En esos modelos podemos ver que las acciones y decisiones de hoy pueden influir en
los escenarios del mañana.

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4.2. Características de los
escenarios

Existen diferentes características de los

escenarios.
En una de ellas tenemos:

• Contraste y amplitud de visión ante una

situación futura de diversas posibilidades.
• Nos permiten escuchar y valorar ideas
diversas.
• Son representaciones dinámicas de posibles
situaciones de futuro.
• Nos permite trazar el camino a tomar de una
situación presente a un futuro deseado.

Otra nos dice:

• Son narraciones dinámicas.- imagen viva y
real de una posible situación de futuro
• Carácter múltiple.- diversas posibilidades de
una situación, es una ventaja por amplitud de
visión ante una situación.
• Progresión del presente al futuro.- un
escenario no solo describe el futuro, sino que
traza un camino del presente al futuro.

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4.3. Principales enfoques
de los escenarios

1. Simular el futuro, puesto que anticipan y reconocen cambios (tener en cuenta muchos puntos
de vista)
2. Reconocer lo existente; presente y futuro (preparar estrategias de respuesta a diversas
contingencias).

3. Uso de lenguaje estratégico para tratar los temas del plan (identificar indicadores que ayudan
a seleccionar estrategias).

4. Utilizar estructura narrativa persuasiva

5. Estimular la creación de pensamiento futuro en lugar de visión presente (amplitud a futuro en
lugar de visión simple en el presente).

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4.4. Metodología y etapas para
la construcción de los escenarios

Fase 1. Construir la base es hacer un conjunto de representaciones de la situación actual de

la empresa y de su entorno. Se fundamenta en un sistema de elementos dinámicos
entrelazados y a la vez ligado con el entorno exterior.

Fase 2. Balizar el campo de posibles y reducir la incertidumbre: es preparar los futuros

posibles a través de hipótesis que reflejen el mantenimiento de una tendencia o por el
contrario su ruptura

Fase 3. Elaborar escenarios: es describir o trazar el camino que parte de lo actual a la

imagen final.

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4.5. Tipos de escenarios

Nuevamente según el mismo autor, podemos hablar de escenarios posibles (imaginación),

realizables (lo posible dentro de las restricciones) y deseables (son medio posibles, pero no
necesariamente realizables).

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4.5.1. Escenario
tendencial

Este escenario se basa en la extrapolación de tendencias independientemente que sea posible o

no, esta extrapolación se puede dar en cualquier momento del modelo o escenario.
En pocas palabras son los escenarios en lo que acontece lo mismo que ha estado aconteciendo.
Es decir, en los que a futuro no habrá ningún cambio, seguirá la tendencia actual.

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4.5.2. Escenario optimista

En este caso hablamos de un Best Case (mejor caso), es decir, dentro de los escenarios es lo
mejor pero aún posible. Busca extrapolar los mejores escenarios para que se dé y tiene
probabilidad de ocurrir.

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4.5.3. Escenario
pesimista

Así como tenemos un Best Case, existe un Worst Case (pesimista o peor caso), en este
escenario sucede todo lo que no debería suceder, pero que tiene probabilidad y por lo mismo
se debe contemplar.

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4.5.4. Escenario
contrastado

En este escenario, tenemos la exploración de un tema voluntariamente extremo. A diferencia del

tendencial, en este caso nos vamos a una situación opuesta al extremo. Se basa en estructuras
diferentes a las del presente y es por ello que le llamamos contrastado; se centra en la
imaginación con alto grado de incertidumbre sin guardar lógica con las tendencias suscitadas.

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4.6. Escenarios y estrategia

Ya que tenemos nuestro escenario a futuro deseado, debemos diseñar e implementar las
estrategias para lograrlo. Esto lo haremos por medio de la planeación dividida en:
a) Estratégica: definiendo objetivos, políticas, procedimientos (largo plazo)
b) Táctica: objetivos, programas, y actividades de mediano plazo

c) Operativa: objetivos del día, programas de producción diario, corto plazo.

Al igual que en la planeación lineal, los tres niveles de la planeación (estratégica, táctica y
operacional), nos ayudan a construir escenarios a futuro con bases sólidas. Recordemos que los
planes operacionales son de planta o proceso de producción, los tácticos de gerencia media y los
estratégicos de la dirección general.

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4.7. Análisis a partir de
casos de estudio

The Futures Group (1999), en la publicación “Futures Research Methodology, Version 1.0”, nos muestra
un ejemplo de la aplicación del método de escenarios en un estudio de caso “El Mercado de Defensa en
una Era de Cambios Geopolíticos”.
Consultar documento para pronta referencia: http://saludpublicavirtual.udea.edu.co/cvsp/pol
iticaspublicas/futures_group_escenarios.pdf

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Para saber más

Para saber más sobre los temas vistos en esta unidad revisa los siguientes materiales:

• Construcción de escenarios
En este vídeo se explica la construcción de escenarios y los conceptos base involucrados.

https://www.youtube.com/watch?v=iaD5VA2zkbo

• Método de los escenarios

En este vídeo se explica qué es un escenario y la relación entre las variables.
https://www.youtube.com/watch?v=640zgDtAfKs

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Cierre de la unidad

Hasta este momento has identificado el concepto y aplicación de los escenarios, así como sus
características y principales enfoques, entre otros temas.
En la siguiente unidad conocerás la elaboración e integración del plan prospectivo-estratégico,
incluyendo temas como etapas de un plan prospectivo-estratégico y el equipo prospectivo.

¡Felicidades!
Has concluido la unidad 4 del curso, continúa esforzándote.

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 Fuentes de
consulta

• Godet, M., Durance, P. (2007). Prospectiva Estratégica: problemas y métodos. París: Prospektiker.
Recuperado el 28 de octubre de 2020, de http://www.prospektiker.es/prospectiva/caja-
herramientas-2007.pdf
• Godet, M. (1993). De la anticipación a la acción: Manual de prospectiva y estrategia. (Traducción al
español por Emilia Pagés I. Buisán y Jaime Gavaldá Posiello). (ed.1ra.). España: Marcombo.
• Jorge Eliecer Echavarría Zuleta. (1 de diciembre 2016). Construcción de escenarios [Video]. YouTube.
https://www.youtube.com/watch?v=iaD5VA2zkbo
• The Futures Group (1993). Escenarios. “Futures Research Methodology”. Traductor Gleen, J. C.
Versión 1.0” (version electronica) Ed. Millennium Project del American Council for the United Nations
University, Washington, USA. Sección Nº08, 399- 433.
• Universidad Miguel Hernández de Elche. (23 de noviembre 2012). 4.3b El método de los escenarios.
[Video] YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=640zgDtAfKs

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