Bascoy- Urtubey - Romano Biro - Vauthay

1) Describir al Target (basarse en datos concretos y reales, pero también pueden suponer
determinados hechos que serán el eje de la propuesta de negocios)

Dinks: personas entre 30 a 40 años

Nuestro target se basa en parejas con doble ingreso y sin hijos, que tampoco tienen interés
de tener en un futuro. No cuentan con los gastos que comúnmente se requieren al tener
hijos y además, son dos ingresos para un mismo hogar, disminuyendo así los costos que
tendrían que realizar al vivir de manera independiente.
Se caracterizan por estar profesionalmente realizados, tener buenos puestos y por lo tanto
buenos ingresos; es por ello que no tienen interés en sacrificar su vida laboral por tener
hijos. Los puestos de trabajo usuales de este tipo de consumidor son como: administrador
de empresas, marketeros, publicistas, ingenieros, arquitectos.
Viven en departamentos de entre 3 a 4 ambientes en el centro de la ciudad de Buenos Aires
como lo puede ser Belgrano, Palermo, Caballito.
Generalmente las personas que están en una relación de este tipo, tienen metas académicas
muy claras y ambiciosas, ya que estructuran su vida en función a este rubro, como parte de
su objetivo del éxito laboral.

Al ser personas que están en posiciones cotizadas, con amplia experiencia en su área y con
una próspera vida laboral, cuentan con ingresos altos. Eso los lleva a vivir con ciertos lujos y
costumbres, como por ejemplo: Consumen productos de marca, viajan
constantemente,visitan restaurantes,destinan tiempo al ocio y al placer, tienen inversiones,
cuentan con ahorro, tienen planeados viajes, suelen ir a fiestas entre amigos, tienen
casamientos, suelen verse con la familia seguido, suelen hacer deporte de manera
independiente a su pareja como lo es futbol, pilates, padel etc.

Utilizan e interactúan en la mayoría de las redes sociales como es Instagram, Tik Tok,
Twitter, Spotify y de vez en cuando siguen utilizando facebook ya que fue furor en su época.
Suelen escuchar música actual, como reggaeton y los nuevos hits del momento; algunos
hasta utilizan la playlist top 50 argentina, y otros también escuchan música en inglés.

Muchos de ellos, también comienzan a utilizar y consumir las nuevas plataformas de

Stream, las cuales les permiten despejarse del trabajo y volver a conectar con sus niños
interiores, que todavía tienen ganas de jugar.

Es un consumidor activo que compra los productos junto a su pareja, prioriza la estabilidad
dentro del hogar, se asegura de contar con los insumos necesarios, para mantener un
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estado de conformidad dentro de la casa. Por esto, es que los básicos de la casa siempre
están, como productos para lavar la ropa, condimentos, frutas, etc.

Luego, en cuanto a gastos por placer, suelen comprar mucha ropa, ediciones limitadas,
productos que hagan más práctico su día a día y más. Cabe destacar, que estas compras
suelen ser acordadas en conjunto con la pareja, a menos que sea una compra impulsiva y
que no implique cambios en su relación.

2) Producto y Marca

Nuestro producto es el “Tender 3 en 1”, de la marca Samsung. Está dirigido para un grupo
de consumidores de entre 25 a 45 años, y su target se concentra en parejas de 30 a 40 años.
Estas parejas, tienen un doble ingreso y además no tienen hijos, ni desean tenerlos. Eso les
permite poder darse gustos caros, vivir con lujos y costumbres fuera de lo cotidiano.
Consumen productos de lujo, viajan a diferentes partes del mundo y viven experiencias
exóticas. Destinan tiempo al ocio y al placer, tienen inversiones y cuentan con ahorro.
Consumen productos fuera de lo común simplemente porque tienen el dinero para hacerlo.
Hay que tener en cuenta que, a pesar de tener dinero no lo malgastan, prefieren utilizarlo
en viajes o en productos necesarios para la pareja, que los ayude en su día a día.
Aprovecharemos esto, para crear un producto que simplifique y optimice su tiempo, para
que puedan invertirlo en más momentos para la pareja.

Son consumidores activos, se aseguran de contar con los insumos necesarios para mantener
un estado de conformidad dentro de la casa. Por esto, es que los básicos de la casa siempre
están, como productos para lavar la ropa, condimentos, frutas, etc.

Tipo de presentación del producto y canales de distribución

“Tender 3 en 1” es un producto que hace las tres tareas de lavado en una misma máquina.
Seca la ropa, la plancha y por último la dobla y apila. Lo que ofrece es evitar conflictos en la
pareja de quien seca la ropa y quién plancha y dobla, optimizando así su tiempo juntos. Por
lo tanto, este producto tiene como objetivo principal facilitar las tareas diarias del hogar.

Tiene 5 kg de capacidad e incluye 7 perchas y 4 accesorios para secar calzados. No es una

máquina excesivamente grande, ya que este tipo de parejas suele vivir en departamentos.
Por eso, también, cuando la misma no está en uso, puede plegarse, para así ocupar el
menor espacio posible.
La ropa se colgará en las barandillas del aparato y será “protegida” por una bolsa térmica
que aísla las prendas del exterior y asegura un calor envolvente. La ropa podrá secarse con 3
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programas de secado, en función de las características de las prendas. También tendrá

incorporado un timer que apagará el aparato cuando termine el programa, evitando que el
consumidor tenga que estar constantemente pendiente de la finalización del mismo.
A todo esto, se le suma una aplicación de celular, donde se podrá dar inicio al proceso de
secado, planchado y doblado; la misma irá notificando a los usuarios el progreso del proceso
y dará una notificación especial y llamativa que indicará que el proceso finalizó.

Todo el proceso funciona gracias a un exclusivo sistema de calor que actúa por inyección de
aire caliente que penetra en las fibras de las prendas, eliminando la humedad y secándolas
por completo. Su sistema de secado en perchas vertical, evita la formación de arrugas.
El planchado de las prendas será opcional, en función de las telas. Habrá algunas, como el
nylon, que no será necesario que la máquina planche. En cambio, las prendas de algodón,
no saldrán 100% sin arrugas si no se elige la opción de planchado, pero esto queda a libre
elección del consumidor.

En cuanto a los canales de distribución de la marca, contamos con 2: canal directo y canal
distribuidor. La distribución propia se hará si la compra del producto se realiza en nuestra
tienda online. El canal de distribuidor, se activará en caso de que se realice la compra en
tiendas de terceros. Estos son: Frávega, Mercado Libre, Easy y Cetrogar y podrá comprarse
tanto en tiendas físicas, como online. En el caso de que sea online, cada revendedor se
encargará del envío del producto.

Productos similares y competencia

En argentina, los secadores de ropa eléctricos, no son algo muy común, ya que son costosos,
no cumplen muchas funciones diferenciales a las clásicas (como dejar secar la ropa y
plancharla uno mismo) y además los repuestos son difíciles de conseguir.
Por esto, es que decidimos darle una característica agregada al producto (enviar
notificaciones del proceso al celular y además de planchar). Además, es un producto
nacional, por lo que los repuestos serán accesibles y fáciles de conseguir.

Así y todo, hay marcas establecidas, que cuentan con un producto similar al nuestro:

1. Secarropas por calor Columbia Scp 6000

2. Secarropas Por Calor Axel Ax3000 950 Watts Colgar
3. Secarropas A Calor Everest Ev3000 Bajo Consumo 4.5kg Secamax
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Fortalezas y debilidades del producto

Fortalezas
● El producto es novedoso, por lo tanto tendrá un gran impacto a la hora de mostrarlo.
● Optimiza el tiempo del consumidor
● Es fácil acceder a él, gracias a sus diferentes canales de distribución
● Cuenta con garantía de 1 año

Debilidades
● Es un producto costoso
● Cumple funciones que se pueden realizar manualmente
● No podrá usarse en días de lluvia, ya que la humedad del ambiente no permite su
correcto funcionamiento