ESTRUCTURACIÓN “PATITO” - Broo

NUEVO SEGMENTO
Aspectos psicográfico
Detalle de necesidades: Ahorro de tiempo, Productos que duren y prácticos.

PRODUCTO

BENEFICIOS Y NECESIDADES

Nuestro detergente es práctico produce provecho inmediato al presentarse con una tapa
que no solo cierra el producto sino que además tiene la función medidora de detergente,
optimiza el planchado de ropa, ya que nuestro target no tiene mucho tiempo por su
trabajo y las diferentes actividades parte de su rutina diaria, además es rentable frente
otros detergentes en precio.

● Práctico: el producto se presenta con una tapa que no solo cierra el producto sino
que además tiene la función medidora de detergente.
● Optimiza el planchado de ropa: con el líquido suavizante que ofrece el detergente
broo ya no es necesario tomarse el tiempo de planchar la ropa.
● Rentable

CARACTERÍSTICAS:
-CON FÓRMULA SUAVIZANTE
-DURABILIDAD FRENTE A DETERGENTES EN POLVO
-RECARGABLE
-TAPA MEDIDORA

ESTRATEGIA DE MARKETING

PRECIO
-Fijación de precios por competencia
-800 mL (BOLSA) precio S/ 9.20
-1.2 Ll (BOLSA) precio S/. 12.50
-3L (BOTELLA) PRECIO S/ 32.90

DISTRIBUCIÓN
- Supermercados: Plaza vea, metro y tottus
- Tiendas y Minimarkets.

POSICIONAMIENTO:
el detergente que acompaña, el mejor momento de tu vida.
- CONCEPTO
INSIGHTS: AMISTAD - COMPAÑIA - JUVENTUD - INDEPENDENCIA
“TU COMPAÑERO DE LIMPIEZA”
 ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
ATL : televisión programas como la banda del chino y noche de patas, Paneles unipolares
ubicados a las zonas de residencia el target.,
BTL: activaciones en el punto de venta.(supermercados)
OOH: vallas publicitarias en sitios estratégicos, paraderos y mupis
R.S: Facebook, Instagram.

ATL
TV: -La banda del Chino (canal 4) Horario Nocturno.
-Noche de patas (canal 2) Horario Nocturno.
PANELES: -Av. Javier Prado.
-Av. La Marina.

DIGITAL
RRSS: -FB / IG : -Publicidad pagada
-Estrategia de contenido (piezas gráficas con el concepto de la marca)

OOH
Publ. Fuera de casa:
-Paraderos (corredores y metropolitano)
-Vallas publicitarias
-Paletas

BTL
CINE: Cineplanet
PPV: Activaciones en centros comerciales.

Público Objetivo:

Los roommates, como su nombre en ingles lo dice son personas que se independizaron de
sus hogares para vivir en una casa o departamento compartido con otras personas, entre
las cuales se distribuyen gastos de alojamiento y servicios básicos. Para este detergente se
segmentó a esta parte de la población entre las edades de 25 a 35 años.

Segmentación demográfica: Personas de 25 a 35 años de edad, que pertenecen al rango

generacional de los Millenials o Generación Y (1995-1981) según un estudio de Ipsos Perú
(2018), que trabajan y/o estudian, son jóvenes adultos muy relacionados a la tecnología y
que realizan muchas tareas a la vez (multitasking). Así mismo que pertenecen al nivel
socioeconómico B y C, los cuales representan el 30% de la población en la capital. (Fuente:
Apeim)

Segmentación geográfica: Personas que viven solos en la ciudad de Lima y que estén
ubicados en distritos como Breña, Jesús María, San Borja, Cercado de Lima, los olivos,
Surco, Barranco, entre otros.
Segmentación psicográfica:

Estilo de vida: El estilo de vida de estos jóvenes son progresistas y modernas según el
estudio de Arellano Marketing. Son personas que buscan superarse constantemente que
buscan su éxito personal y ven el futuro con optimismo. Son personas que suelen estar
capacitándose constantemente y trabajando de manera dependiente. En el caso de los
progresistas sueles beneficiar mucho por la relación costo-beneficio en sus compras,
mientras que las modernas priorizan un poco más la calidad que el precio y prefieren
producto que les ayuden a cuidar su estética.

Personalidad y valores: Suelen ser más abiertos al mundo y a la globalización, son mucho
más liberales en cuanto a las diversas ideologías y las actitudes, a diferencia de personas
mayores que tienden a ser más conservadoras. Son optimistas, extrovertidas, decididos,
productivos, sociales, trabajadores, independientes, seguros de sí mismos, entre otros.
Buscan que se respeten y entiendan sus gustos, preferencias y hábitos, para ellos el dinero
y el tiempo tienen la misma importancia.

Intereses y Hobbies: Muchos de ellos están interesados en estudiar y/o trabajar en el

extranjero, a largo plazo, les gustaría poner su propia empresa. Así mismo, están
interesados en seguir la tendencia del consumo saludable y realizar ejercicios. En su
mayoría dedican su tiempo libre a relajarse (escuchar música, ver televisión, usar las redes
sociales), divertirse (ir al cine a ver películas, concurrir bares o discotecas), realizar viajes
por placer y mantenerse actualizados leyendo periódicos, revistas o páginas de internet.

Por tanto, estas personas buscan su independencia y autonomía al irse del hogar que
compartían con sus padres, para volverse autónomos en una casa o departamento
compartido con otras personas que pueden ser amigos, vecinos, enamorados o
simplemente personas que conozcan por primera vez. Es en esta etapa donde ellos van a
experimentar nuevas experiencias en cuanto a la convivencia, los gastos diarios y las
responsabilidades de vivir solo. Así mismo, al ser personas que trabajen y/o estudien a la
vez, van a valorar mucho el tiempo, por lo cual sus habitos de compra, se pueden modificar,
dando a paso a compras quincenales o mensuales y al uso de productos de mayor cantidad
que significan una mayor duración pero sin perder la calidad.