INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO LA PONTIFICIA

DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERAS PROFESIONALES

EVALUACIÓN N°01

Sección: IAE1F221
Curso: MARKETING APLICADO
Modalidad: VIRTUAL
Apellidos y Nombres:
Fecha: 24.05.2022
Hora inicio: Hora Fin:
Nota:

INSTRUCCIONES

 En la calificación, se tomará en cuenta el orden y la claridad de las soluciones.

 Ceñirse únicamente a las indicaciones señaladas por el Docente.
 No se considerarán plazos extraordinarios.

Pregunta 1: Mencione tres características de idea de negocio y explique una. (4 puntos)

Pregunta 2: El marketing tiene un rol importante, desde su apreciación cuál es ese rol, explíquelo
(4 puntos)

Pregunta 3: ¿Cuál de las siguientes frases describe mejor la estrategia de Nike en 1983? (4 puntos)
Seleccione una:
a. Ninguna alternativa es correcta.
b. Innovación del producto y moda: Comercializar calzado y prendas deportivas de alta
especialización tanto para atletas como para deportistas casuales o de ocio.
c. Eficiencia en costos: Fabricar zapatillas para atletas más baratas que las zapatillas alemanas,
abasteciendo su producción desde Asia.
d. Innovación del producto: Su estrategia era ofrecer zapatillas especializadas para atletas de alto
desempeño pues era fundamental ganar en las competiciones.

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Pregunta 4: Seleccione todas las opciones que describen de manera correcta el programa de
"futuros" de Nike. (4 puntos)
Seleccione una o más de una:
a. Se denomina así al plan de ventas. Los clientes deben realizar sus pedidos con anticipación. Nike
ofrecía a cambio un descuento y además una garantía de fecha de entrega.
b. Así se denomina al programa de financiamiento de Nike. Su ciclo de negocio es de 9 meses pero
sus términos de pago con proveedores solo es de 6. Por ello tenía que recurrir a los bancos para
manejar la liquidez futura.
c. Los "futuros" eran la base central del planeamiento de la producción pues les permitía conocer
de manera anticipada los pedidos "futuros" de los clientes y así planificar la producción de cada una
de las plantas. En un momento estos "Futuros" llegaron a representar hasta el 65% de la producción.

Pregunta 5: Porque es necesario segmentar el mercado?, mencione tres argumentos y explique

uno de esos argumentos con un ejemplo. ( 4 puntos )

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