Matriz de Análisis de las Fuerzas de Porter
Definición y Valoración de Oportunidades y Amenazas
5 FUERZAS DE PORTER
Los compradores tienen más poder
cuando:
Los vendedores son pocos y pequeños y
los compradores pocos y grandes.
Los compradores adquieren grandes
cantidades.
Poder de los Un comprador individual es un gran
compradores cliente.
Los compradores pueden cambiar
proveedores a bajo costo.
Los compradores compran de múltiples
vendedores a la vez.
Los compradores pueden integrarse
fácilmente hacia atrás.
Los competidores entrantes (a la
industria) amenazan a las compañías
establecidas.
Barreras al ingreso:
Nuevos Lealtad de marca
competidores / Ventajas absolutas de costo
potenciales Economías de escala
Costos ínter cambiantes
Normativas Gubernamentales
Las barreras al ingreso reducen la
amenaza de nueva competencia
La intensidad de la rivalidad
competitiva en una industria surge de:
Rivalidad con La estructura competitiva de la industria.
Las condiciones de la demanda
establecidos (crecimiento o declinación) en la industria.
El tamaño de las barreras de salida en la
industria.
Los proveedores tienen poder de
negociación si:
Sus productos tienen pocos sustitutos y
son importantes para los compradores.
La industria del comprador no es un
Poder de los cliente importante para el proveedor.
proveedores La diferenciación hace costoso que los
compradores cambien de proveedor.
Los proveedores pueden integrarse hacia
delante y competir con los compradores, y
estos no pueden integrarse hacia atrás
para llenar sus necesidades.
La amenaza competitiva de los productos
Productos sustitutos incrementa conforme se
acercan en su capacidad de llenar
sustitutos
necesidades de los clientes.
Oportunidades
Crecimiento acelerado de la cantidad de turistas
1 que deciden pasar sus dias vacacionales en
Mongui.
El turista no es sencible a la variacion de precios
del Hotel Las Cabañas porque siempre prioriza la
2 2
calidad del servicio; permitiendo asi la retencion
de clientes.
Un mundo de Marketing digital sin explotar que
3 podria contrarestar el poder de negociacion que
tienen los clientes en el sector hotelero.
La capacidad de crear nuevos canales de
atencion al cliente para que Hospedaje Las
4 4
Cabañas logre llegar a mas personas en la region
y en el pais.
Un sector que ha sido relativamente poco
5 explotado en la ciudad y en la region teniendo en
cuenta su enorme potencial.
La inversion que se requiere para incursionar en
1 el sector hotelero es alta, por lo tanto, un nuevo
competidor tendrá las cosas dificiles.
El Good Will de Hospedaje Las Cabañas logrará
2 que esta se ubique por encima de cualquier
nuevo competidor.
Hospedaje Las Cabañas tiene varios años de
3 experiencia, lo cual sin duda es una ventaja frente
a nuevos competidores.
4 4
5 5
La posiblidad que crear alianzas estrategicas con
empresas relacionadas con el sector de turismo;
1 permitiendo asi que las empresas se
complementen y se distingan sobre la
competencia.
Alcanzar un grado de diferenciacion en el servicio
de hospedaje por encima del servicio que ofrecen
2 2
los competidores con el objetivos de ser los
preferidos del sector en la region.
El mundo digital permite que las empresas tengan
3 mayor alcance. Este factor podria aunmentar el
nivel de alance respecto a la competencia.
Si se disminuyen los costos fijos, a mediano y
largo plazo el Hospedaje Las Cabañas podria
4 4
diferenciarse sustancialmente de sus
competidores.
La reputacion del hospedaje es un factor
5 fundamental al mometos de realizar
comparaciones con los competidores.
Los proveedores de Hospedaje Las Cabañas
1 tienen poco poder de negocioacion. Permitiendo
asi que los precios sean estables y justos.
Los proveedores no pueden integrarse hacia
adelante para competir con el hospedaje,
2 2
mitigando asi una amenaza que es usual en
distribuidoras o comercializadoras.
Existen algunos objetos dentro del Hospedaje que
se podrian fabricar o crear alli mismo. Asi se
3 3
podria disminuir los costos y elimanr la
dependecia de proveedores.
Hospedaje Las Cabañas no tienen los suficientes
proveedores, y tampoco tienen la sufieciene
4 mercancia comprada a estos como para decir de
tiene la mas minima dependecia de sus
proveedores.
5 4
La creencia tradicional de que los hoteles son un
1 un servicio infaltable al momento de realizar
viajes vacacionales u de otro tipo.
Es indiscutible la calidad que tiene el servicio de
hoteleria por sobre sus productos sustitutos, es
2 2
asi que la gente siempre preferirá a los
hospedajes.
Hospedaje Las Cabañas podria ofrecer los
servicios diferenciados que ofrecen los productos
3 sustututos, como el camping. De esta manera se
le da un mayor valor a la empresa y se amplia la
gama de seervicios que ofrece.
El marketing digital siempre sera una oportunidad
de diferenciacion. Si se usa inteligentemente,
4 4
Hospedaje Las Cabañas podra mitigar las
amenazas de los productos sustitutos
Los produstos sustitutos de los hoteles no tienen
5 la capacidad de sustituir completa y eficasmente
el servicio que ofrecen los hospedajes.
Amenazas
El cliente tiene un poder de negociacion alto. Lo
1 que obliga a Hospedaje Las Cabañas ha dedicar
mucho esfuerzo en superar las espectativas.
La incapacidad de recibir una gran cantidad de
turistas a corto plazo; puesto que esto involucra
una gran inversion en nuevas habitaciones.
Los clientes tienen bastante facilidad para
cambiar de hospedaje en el caso de que algo,
3
por mas minimo que sea, les haya disgustado
del Hospedaje Las Cabaña
El servicio de hospedaje no goza de
exclusividad.
5
La ley concede beneficios a nuevas empresas
que se ubiquen en el sector de hoteleria y
1
turismo. Provocando que las barreras a nuevos
competidores disminuyan.
El numero creciente de turistas provoca que sea
2
un sector muy atractivo para los emprededores.
La hoteleria, especialmente en Boyaca y en
mongui, no es una industria a escala; por tanto
3 es una desventaja a quienes ya estan en el
sector y una ventaja a quienes quieren iniciar su
empresa en la industria.
La nuevas empresas ofrecen un servicio similar
al que ofrece Hospedaje Las Cabañas.
Existe una tendencia a que el sector hotelero
sea cada vez mas competitivo. Esto podria
1 provocar la dismunicion o desaparicion de la
brecha que dierencia el Hospedaje Las Cabañas
de sus competidores.
Las estrategias de los competidores son
inteligentes y eficaces. Por lo tanto, lograr
contrarestar los avanzes de la competencia será
un trabajo duro y costoso.
La competecia ofrece un servicio "similar" al
que ofrece Hospedaje Las Cabañas. Por lo cual
3
será dificil convencer al cliente de que nuestro
servicio es el mejor.
La rivalidad con establecimientos es alta debido
a la cantidad de empresas que se ubican en
alrededores atraidas por los rendimientos que
ofrece el sector.
Algunos competidores gozan de la disponibilidad
5
de un capital bastante alto.
Para los proveedores no resulta costoso en lo
1 absoluto cambiar o elimanar a Hospedaje Las
Cabañas de su lista de compradores.
No existen vinculos comerciales estrechos entre
el hospedaje y sus proveedores. Lo que podria
significar una desventaja competitiva.
El camping es un producto sustituto de la
hoteleria de se ha hecho cada vez mas
1
frecuente en los turistas como una alternativa
barata, emocionante y diferente a los hoteles.
Para algunas personas no resulta incomodo en
lo absoluto pasar sus noches de vacaciones en
sus autos, puesto que no les importa donde
pasan la noche sino donde pasan el dia. Asi
eliminan su necesidad de hospedaje en
vacaciones.
Plataformas como Airbnb que permite el
ofrecimiento de apartamentos o pequeños
3 arriendos por parte de particulares a los turistas.
Provocando una disminucion de la importancia
de los hoteles para los turistas.
El ofrecimiento de los lugareños para servir
como guias a los turistas, ofreciendoles
alojamiento y demas cosas necesarias durante
su estancia, todo esto mediante plataformas
web como Couch Surfing.
 Matriz de PESTEL (POLITICO, ECONOMICO, SOCIAL, TECNOLOGICO, AMBIENTAL, LEGAL)

PESTEL Oportunidades Amenazas

Como parte de la politica de seguridad democratica, Las exenciones del IVA a diferentes aspestos del
en colombia se otorgaron exenciones de impuestos turismo, entre ellos la hoteleria, fueron
DECRETO 2775 DEL 2003 a la construccion de nuevos hoteles, o ampliacion reglamentados hasta final del 2022. En caso de
de estos; permitiendo asi la oportunidad de que no fueran prorrogados, Hospedaje Las
ampliacion de estructura de Hotel Las Cabañas sin Cabañas podria disminuir considerablemente sus
mayores gastos. utilidades.
EXENCIÓN DE IVA AL La exencion del IVA hasta el 2022 permitá disfrutar La finaciacion de proyectos por medio de creditos
ALOJAMIENTO
de mayores utilidades. bancarios puede significar un gran riesgo. En el
FINDETER y BANCOLDEX ofrecen financiamiento a peor de los casos el hospedaje podria quedar en
sectories como el turismo con tasas preferenciales insolvencia.
FINANCIAMIENTO DE
PROYECTOS-FINDETER Y y periodos de gracia: Hotel Las Cabañas podria
ANALISIS POLITICO
BANCOLDEX asesorarse y adquirir un credito con alguna de estas
instiruciones para ampliar de estructura u mejorar
su alcance.
PASAJES AEREOS Y Colombia rebajó el pago del IVA del 19%al 5% a los
PAQUETES TURISTICOS pasajes areos; y dio exencion a los paquetes
turisticos. de esta manera se amplia el numero de
personas que tienen la intencion plena de hacer
turismo y hacer uso de hoteles.

La inflacion en el municipio de mantiene dentro de Colombia es la segunda economia mas cerrada de

lo recomendado (entre 1 %y 3%), lo cual permite
ECONOMIA CERRADA deducir que Mongui se mantedra en crecimiento y
properidad junto con la hoteleria y el turismo.
El gobierno destinó mas de 100 mil millones de
pesos por medio de Bancoldex con el objetivo de
INFLACION DE 1,94% EN
que los hoteles, hostales, etc. tengan tasas de
MOGUÍ
interes bajas al momentos de financiar proyectos en
el area del turismo. Hospedaje Las Cabañas podrá
ANALISIS ECONOMICO disfrutar de esta iniciativa economica. Cabe
destacar que para en 2021, mongui tuvo 13
DESEMPLEO DE 13% colocaciones con Bancoldex por un valor de 95
millones de pesos.
latinoamerica, esto limita la capacidad de
extension fuera del pais y dismiuye la posibilidad
de alianzas estrategicas internacionales.
El desempleo en Mongui esta por encima del
promedio nacional, lo cual afecta a toda su
poblacion y a sus empresas. Hospedaje Las
cabañas debera afrontar el bajo poder adquisitivo
de la poblacion de su municipio y la crisis social
que esto provoca.

CUPO ESPECIAL DE CREDITO

DE BANCOLDEX

La inversiones al espacio publico generan un valor La escasa poblacion de Mongui es un factor en

INVERSION EN ESPACIO agregado a la ciudad que favorece a las empresas y
PUBLICO Y EQUPMIENTO FUE motiva a personas de otras ciudades a viajar a
DE 137 MILLONES DE PESOS mongui y hacer uso de sus hospedajes.
La tasa de cobertura neta de educacion desde
preescolar hasta media y de pruebas saber 11
POBLACION DE 5.000 matematicas estan en buen nivel, superando en
HABITANTES algunos casos a la media departamental y regional.
Sumado a esto, el municipio invierte
aproximadamente 500 millones anuales en
ANALISIS SOCIAL educacion.
TASAS EN EDUCACION El municipio de Mongui matriculo en el 2021 un total
de 27 unidades economicas. A su vez , renovó 173, y
canceló 16. Otorgando un margen bastante positivo
sobre la competencia empresarial que ayudara al
EMPRESAS REGRISTADAS progreso del municipio.
contra. El tamaño de las empresas es proporcional
al tamaño de la ciudad donde se encuentra. En
este caso, Hospedaje Las Cabañas esta
dependiendo de quienes vienen desde otras
ciudades casi totalmente porque el mercado
interno es insuficiente. lo cual incrementa la
competencia con otras ciudades cercanas.
Al momentos, el minicipio no logra superar las
estadisticas que mantenia antes de la pandemia
del 2020.

Buscadores a nivel mundial donde un hospedaje El mundo digital es muy competitivo, en ese
puede estar a disposición del mundo con solo un sentido lograr destacar sera una tarea enorme la
PLATAFORMAS DIGITALES
click de distancia, buscadores cómo Booking cual podria no generar las ganancias esperadas.
Tripadvisor Trivago Airbnb entre otros.
A través de métodos de pago que puedan garantizar
y hasta prepagar las reservas así se podrá
REDES SOCIALES garantizar la reserva y evitar la cancelación.
Facebook es un herramienta mundial no solo para
promocionar el hospedaje sino el país y cualquier
oferta turística.
Programas de gestión aprobados para la industria
ANALISIS TECNOLOGICO
hotelera con execelentes resultados, entre estos:
Oracle Opera Hospitability, GRUPOTEL Y Hotel
Manager.
Las personas usan constantemente las redes
sociales como herramienta de consulta. a traves de
estas, Hospedaje Las Cabañas podra llegar a mas
personas y hacerse mas reconocido, ofreciedo su
servicio a distancia.

La vista en Mongui es agradable, donde se puede Existe una tendencia en la region y a nivel
admirar un paisaje ecologico, verde y limpio que nacional al detrimiento de las areas naturales.
PAISAJE VISUAL
relaciona al hospedaje con la naturaleza y el
cuidado ambiental.
El parque natural sSircunsi Oceta se encuentra en
Mongui y en otros 6 municipios de Boyacá. Es area
PARQUE NATURAL SIRCUNSI protegida con una extension de 50.000 hectareas y
OCETA su autoridad ambiental es CorpoBoyacá.
ANALISIS ECOLOGICO Mongui invirtio en el 2021 un aproximado de 103
millones de pesos, que son 27 millones mas que el
INVERSION DEL MUNICIIO EN año anterior.
LO AMBIENTAL

Por me
Ley 2068 de 2020 conocida
como ley turismo