ESCALACION DE PRECIOS

La escalación del costo está definida como los cambios en el costo o precio de bienes o servicios
específicos en una economía en un período de tiempo. Esto es similar a los conceptos de inflación
y deflación excepto en que la escalación es específica a un ítem o clase de ítems (no general como
en la naturaleza), a menudo no es controlado principalmente por la disponibilidad del dinero, y
tiende a ser menos sostenido. Mientras que la escalación incluye la inflación general relacionada
con la disponibilidad de dinero, también es controlada por los cambios en la tecnología, las
prácticas y particularmente los desequilibrios entre la demanda y la oferta que son específicas al
bien o servicio en una economía dada. Por ejemplo, mientras la inflación general (por ejemplo, el
índice de precios al consumidor) en Estados Unidos era de menos del 5% en el período 2003 -
2007, los precios del acero se incrementaron (escalaron) en más del 50% debido al desequilibrio
entre la oferta y la demanda. La escalación del costo puede contribuir al sobrecosto de un
proyecto, pero no es sinónimo de este.

Sobre largos períodos de tiempo, a medida que los desequilibrios entre la oferta y la demanda en
el mercado son corregidos, la escalación tenderá a ser parecida a la inflación a menos que existan
cambios sostenidos de eficiencia o tecnología en el mercado.

Usualmente la escalación es calculada al examinar los cambios en las medidas de índices de

precios para un bien o servicio. La escalación futura puede ser pronosticada usando la
econometría. Desafortunadamente, debido a que la escalación (a diferencia de la inflación) puede
ocurrir en un micro mercado puede ser difícil de medir con encuestas, haciendo que los índices
sean difíciles de encontrar. Por ejemplo, la Oficina de Estadísticas Laborales tiene un índice de
precios para los salarios y compensaciones en la construcción (lo que es el costo del trabajo del
contratista de la construcción), pero no tiene nada para los precios que los propietarios deben
pagar al contratista de la construcción por sus servicios.

Su uso en la ingeniería de costos y en la gestión de proyectos, tanto la escalación como el costo de

contingencia son considerados riesgos de financiamiento, que deberían ser incluidos en los
presupuestos y estimaciones del proyecto. Cuando la escalación es mínima, alguna vez es
estimada junto con la contingencia. Sin embargo, esto no es una buena práctica, particularmente
cuando la escalación es significativa.

CRITERIOS PARA LA ESCALACION DE PRECIOS

Los criterios más usuales entre otros, para la fijación del precio que podemos apreciar y que son
tomados frecuentemente en el mercado son los siguientes:
 Igual que la competencia.
 Mayor que la competencia.
 Menor que la competencia.
 Lo que el mercado está dispuesto a pagar.
 Intuitivo.
 El que se quiera imponer.
1. Método de fijación de precios basado en el coste
Este método de fijación de precios depende enteramente de aspectos internos de la empresa o el
negocio. Es decir, que no contempla la competencia o la demanda de los consumidores, sino que
toma elementos como las materias primas, los sueldos que impactan en el coste del producto o
servicio, y considera el margen de contribución. Así que se le agrega un porcentaje o suma fija del
costo total para calcularlo.

Existen dos tipos de cotes que se consideran:

fijos, como sueldos, alquileres, impuestos

variables, como materia prima, transporte, mano de obra según la producción

A su favor, es el método más sencillo de utilizar y representa una gran ayuda para negocios que
inician sus actividades.

Es el método más elegido para emprendimientos que inician, el ejemplo más claro es una persona
dedicada a la repostería que comienza a vender galletas, panes y pasteles en una tienda de barrio.
Quiere decir que todo lo prepara en un horno casero, con insumos que compra al mayoreo en un
supermercado, para vender unidades limitadas cada semana.

Todavía no puede competir con pastelerías prestigiosas o que cuentan con un personal para
atender pedidos grandes, ni con aquellas que pueden realizar envíos a toda la ciudad; así que la
fijación de sus precios dependerá mucho de lo que gaste para su producción.

2. Método de fijación de precios basado en la demanda

También se le conoce como fijación dinámica de precios. Este método es más complicado porque
tiene en cuenta elementos externos al negocio para fijar los precios, principalmente el valor
percibido por los consumidores de ese producto o servicio.

Sin embargo, incluye otros aspectos como el valor añadido, la facilidad de acceso al producto o
servicio, el descremado de precios (al inicio la oferta es cara, así que se dirige a un sector
económico que puede costearlo; más adelante, a medida que crece la competencia, el precio
baja), entre otros.

Esto quiere decir que los precios no serán fijos, y que es posible apoyarse en herramientas
digitales para recalcular cada vez que sea necesario, como ocurre con el uso de algoritmos.

La tarifa dinámica del servicio de taxis Uber es el ejemplo perfecto que ilustra este método de
fijación de precios: cuanta más demanda haya, menos unidades estarán disponibles y, por lo
tanto, mayor será el costo por viaje.

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3. Método de fijación de precios basado en la competencia

Este método considera el precio que la competencia le ha dado a un producto o servicio similar.
Funciona sobre todo en aquellos que tienen una oferta muy parecida a la de otros, especialmente
si trabajan con los mismos proveedores o materias primas. En el retal es el método más popular, e
implica un seguimiento muy exhaustivo y en tiempo real para mantener precios competitivos.
Este método puede basarse en:

Precios vigentes, que consiste en conocer los precios de la competencia con mayor peso en el
mercado a fin de establecer los propios.

La calidad, cuando es evidente que la calidad del producto o servicio es mayor que el de la
competencia, a pesar de ser tan parecidos.