Está en la página 1de 4

Para el servicio que usted ofertó en el hemisemestre anterior, establezca la mejor

estrategia para la fijación de su precio.

Antes de establecer la mejor estrategia para la fijación del precio para el servicio de
entrenamiento físico a través de una aplicación móvil con monitoreo permanente físico
y seguimiento nutricional, deberemos exponer con claridad a que hace referencia el
término precio; y este, está definido como “… la cantidad necesaria para adquirir un
bien, un servicio u otro objetivo. Suele ser una cantidad monetaria”. [ CITATION Sev16 \l
3082 ]

Una vez aclarado el concepto base para la realización de la presente actividad, debemos
considerar que para establecer un precio para un bien o servicio hay varios factores a
considerar, pues establecer este dato es una de las actividades dentro de la planificación
para ofertar un bien o servicio, más importante, pues de este depende que la empresa
tenga o no rentabilidad y en qué medida se dé la misma.

Entre los factores que influyen en la fijación de precios, tenemos los siguientes:

 Competencia del ambiente

 Competidores

 Segmentación del mercado

 Necesidades de los clientes

 Lista de marca

 Volumen de ventas

 Aspectos Psicológicos [ CITATION Uni21 \l 3082 ]

 Otros

Se debe tomar en cuenta que, si el precio, resulta muy bajo, la empresa podría no tener
rentabilidad alguna y quebrar; pero si el precio es muy alto, podría no ser competitivo y
por lo tanto nadie compraría ese bien o servicio, generando el mismo desenlace del
primer supuesto planteado en este párrafo.

Es por lo anteriormente dicho, que las ciencias administrativas han establecido varias
metodologías que podrían dar las luces necesarias a la empresa como para que
establezca un precio para sus productos y servicios partiendo de diferentes enfoques, lo
cuales se deben particularizar de acuerdo al tipo de bien o servicio que se desea poner a
consideración del consumidor, sin dejar de lado la existencia de la ley de la oferta y la
demanda1 y el hecho de que el precio es una variable flexible que podría cambiar
dependiendo de las circunstancias que afectan al precio o servicio en cuestión.

Un factor adicional para fijar el precio es que, a pesar de Ecuador es una economía
capitalista, donde se supone que los precios se pueden establecer a capricho del
productor, lo cierto es que hay varios productos y servicios que tienen un precio mínimo
establecido (como la caja de banano para exportación), un precio máximo, un precio
que tiene bandas (como el caso de los combustibles) y un precio establecido (como el
costo del cilindro de gas de uso doméstico). Para el caso de nuestro servicio, la
normativa legal vigente no establece ningún condicionamiento para establecer nuestro
precio, más que el pago del Impuesto al Valor Agregado (IVA) y el impuesto por el uso
de plataformas informáticas o aplicaciones.

A continuación, analizaremos varios métodos para fijar precios y su conveniencia o no


de aplicarlos al servicio que nos encontramos ofertando:

 Si para fijar el precio de nuestro servicio nos preguntásemos ¿Cuánto nos


cuesta ofertar el servicio?, lo cierto es que, una vez creada la aplicación, el
mismo costo nos genera tener un usuario o un millón, en tal virtud, para este
caso específico de nuestro servicio este no sería un buen camino para definir
el precio de nuestro servicio.

 Si para fijar el precio de nuestro servicio nos preguntásemos ¿En cuánto oferta
un servicio similar nuestra potencial competencia?, llegaríamos a la
conclusión de que aún cuando hay muchas aplicaciones móviles, ninguna ofrece
el servicio que nosotros ofrecemos, ya que máximo llegan a dar un plan de
entrenamiento, pero sin ningún seguimiento personalizado y presencial
periódico; en tal virtud, al no tener una competencia directa y no tener un
servicio igual o similar con quien compararnos, este, tampoco sería un buen
mecanismo para establecer el precio de nuestro servicio. En este ítem

1
La ley de la oferta y la demanda es el principio básico sobre el que se basa una economía de mercado.
Este principio refleja la relación que existe entre la demanda de un producto y la cantidad ofrecida de
ese producto teniendo en cuenta el precio al que se vende el producto. [ CITATION Sev15 \l 3082 ]
recordaremos que “Las empresas que lanzan un nuevo producto, enfrentan el
reto de fijar sus precios por primera vez”. [ CITATION Uni21 \l 3082 ]

 Fijación de precios de descremado. Una de las estrategias de fijación de


precios es la de fijación de precios de descremado, misma que consiste en iniciar
con precios altos y luego ir reduciéndolos de conformidad con el
comportamiento del mercado, siendo la misma muy común para productos o
servicios innovadores. Si bien es cierto, que el servicio que estamos ofertando no
es totalmente innovador porque mezcla otros servicios existentes a través de una
aplicación, dicha mezcla produce un nuevo producto el cual podría adecuarse a
una fijación de precios de descremado.

 Fijación de precio de penetración del mercado. Esta es la estrategia que


hemos escogido para fijar el precio de muestro servicio, considerando para
tomar dicha decisión lo siguiente:

o El mercado al que pretendemos acceder, al menos inicialmente (Quito) sí


es sensible a los precios bajos como para darse la oportunidad de probar
un producto o servicio nuevo, considerando que si no les gusta o
convence, lo invertido no se considera un monto considerable, al menos
en la clase económica a la que apuntamos (media y alta).

o Como se expuso en párrafos anteriores, para nuestro servicio, el costo de


producción de este, es el mismo si existen cien usuarios o si son un
millón, en tal virtud los costos de producción y distribución disminuyen
a medida que aumenta el volumen de ventas.

o El precio bajo va a ayudar a mantener fuera a una potencial competencia.

Estableciendo el precio de nuestro producto a través de esta estrategia,


esperamos penetrar rápida y potentemente en el mercado y por lo tanto un
número importante de clientes.

Adicionalmente, no debemos olvidar que los precios de nuestro servicio son


susceptibles de sufrir ajustes, en caso de que así se llegare a requerir.

Bibliografía
Sevilla Arias, A. (27 de mayo de 2015). Economipedia. Obtenido de
https://economipedia.com/definiciones/ley-de-oferta-y-demanda.html

Sevilla Arias, A. (28 de ebero de 2016). Econopedia. Obtenido de


https://economipedia.com/definiciones/precio.html#:~:text=El%20precio%20es%20la
%20cantidad%20necesaria%20para%20adquirir,u%20otro%20objetivo.%20Suele
%20ser%20una%20cantidad%20monetaria.

Universidad Central del Ecuador. (2021). Marketing. Quito: Universidad Central del Ecuador.