Competencia

Planear actividades de mercadeo

Resultado de aprendizaje
Diagnosticar el mercadeo
Integrantes del grupo
Judy Marlen Murcia
Francy Katherine Anaya Miranda
Leidy Viviana Gutiérrez
Mabel Sofía Piamba Agredo
Juan Andrés Flor
Programa
Gestión de empresas agropecuarias
Ficha
2646704
Nombre: Judy Marlen Murcia Prada
Ficha:2646704

No1 Realice el taller

¿Usted es tolerante?
Consta de 15 preguntas las cuales debe pensar, interiorizar y dar una respuesta sincera (si o no). El
instructor leerá pregunta y usted responderá simultáneamente. Se explicará la tabla de valores de
acuerdo a sus respuestas positivas: puntos 0-5: se esta dejando contaminar por la intolerancia.
Puntos 6-10: mínimo manejo que usted le da a la tolerancia ¡no es tarde para reflexionar ay buscar a
cambio de actitud 11-15: alto grado de tolerancia, que acompaña niveles de convivencia social
¡sigue adelante ¡
Rta: ¿usted es tolerante? Si
1)le incomoda la presencia de los bebés y niños inquietos?
• si
2)se indispone contra quienes lo rodean por motivos insignificante?
• no
3) quieres siempre que todo se realice se cumple con la mayor rapidez posible?
• no
4) se siente incómodo cuando debe esperar demasiado tiempo a una persona ¿
• si
5) se impacienta cuando alguien incumple una cita?
•si
6) le molesta cuando demora o aplaza una actividad que debe realizar?
•no
7) le incomoda las bromas pesadas y las charlas superficiales que abecés hacen sus amigos?
• si
8) le desagrada que sus opiniones no sean acatadas o escuchadas por los demás?
•si
9) se siente incómodo en grupos de personas?
•no
10) utiliza un vocabulario hiriente y grosero cuando le molesta algo de lo demás?
•no
11) se molesta cuando tropieza con alguien en la calle?
• no
12) le impacienta cuando debe de hacer fila en un establecimiento para que lo atiendan?
•si
13) se siente presionado y angustiado por el reloj?
•no
14) solicita a los demás que lo atiendan de primero?
•no
15) suele ver en las personas y las cosas solo lo negativo?
•no

Deberá escribir una reflexión sobre este taller

Rta: soy consiente que aún debo manejar un poco tolerancia al respecto ya que soy algo impaciente
en ciertos aspectos, aprendiendo a convivir más en sociedad escuchando y teniendo diferentes
puntos de vista hacia lo que deba necesitar mi nivel de madurez y teniendo la mejor disponibilidad.
Entiendo que todo ser humano es diferente y así como espero que me entiendan y me tengan en
cuenta en lo que pueda aportar, también entender sus puntos de vista. Para una buena convivencia
se necesita la comunicación

Actividad No. 2. Revisión del diseño curricular y responde preguntas: numero de competencias,
numero de resultados de aprendizaje, cual es lo que más les gustan y por qué.
conocimientos:
Conocimiento de conceptos y principios: se evalúa el proceso de diagnostico del proyecto
formativo, se crean los documentos de evaluación para calificar la calidad del producto entregado,
evaluar todo el proceso de las hortalizas, ovinos y caprinos, desde la recolección de datos, diseño,
desarrollo, implementación, negociación con unos procesos de auditoria con el fin de evaluar la
calidad del producto.
Conocimiento de proceso: Diagnosticar el mercado, dolencia productiva.
Planificación – Recogida de información
Verificando las instalaciones de riego y fertirriego y drenaje monitoreando el campo el
funcionamiento procesando y proyectando la captura de información para obtener un mejor
producto en hortalizas una mejor productividad y calidad en cuanto al comercio de ovinos y
caprinos
- Análisis
- Diagnóstico
- Establecimiento de objetivos
-Programación del aprovechamiento óptimo de
Recursos
Ejecución -Toma de decisiones en condiciones de
Incertidumbre
Control – Seguimiento de los resultados parciales
- Verificación de objetivos y desviaciones
Resultados – Determinación de los resultados físicos
- Determinación de los resultados económicos
- Determinación de los resultados empresariales
Ambiente Requerido: Ambiente de formación

•criterios de evaluación:
Evaluando los diagnósticos nacionales y comercio internacional teniendo en cuenta la metodología,
técnicos y orientaciones políticas y objetivas de la empresa aportando información cuantitativa y
cualitativa de las variables que afectan el mercado por eso se necesita un diagnóstico preparado.
Comparando lo presupuestado frente a lo realizado en la diferente área de gestión de mercadeo
según políticas empresariales estructurando el plan estratégico de según lo que no había entendido
entonces yo le escribí en ese punto yo le escribí a ver espérese que me perdió se evalúa el proceso
de diagnóstico del proyecto formativo sí o sea ese es el ese como tales de diagnóstico ahí donde
dice mercadeó explicando las técnicas de diagnóstico y planeación de acuerdo con los seguimientos
de mercado las necesidades de los clientes y y el comportamiento del consumidor la demanda y
oferta del producto definiendo la lista de estrategias posibles de mercadeo distribuyendo la
estructura de costos y precios teniendo en cuenta indicadores de competitividad en cuanto a
hortalizas, caprinos y ovinos.
Actividad 3:
En el Ambiente de formación, desarrolle de manera individual un cuestionario para determinar sus
Aprendizajes previos contemplados en la Competencia y el RA. De un ejemplo.
•Consecuencia: aquello que resulta a causa de una circunstancia, un acto o un hecho previos.
Como ejemplo podríamos decir si no hay un buen diagnóstico, mala productividad
•Problema: hechos o circunstancias que dificultan la consecución de algún fin.
Como ejemplo sería el problema de distribución en cuanto a sector ovino
•Causas: explica la razón por la qué algo sucede.
Si hay pérdida de un ovino ver el porqué del suceso
•Efectos: El efecto es el resultado, el fin, la conclusión, la consecuencia.
Se efectuaría si se está viendo buena productividad para aportar mercadeo en la comunidad
•Producto: el resultado que se obtiene del proceso de producción dentro de una empresa.
Si deseamos exportar lana debemos de producir ovejos como tal
•Servicio: es un conjunto de actividades destinadas a satisfacer una necesidad de los clientes,
brindando un producto inmaterial y personalizado.
Innovando productos de alta calidad y al alcance de la canasta familiar.
•Plaza distribución: La plaza no sólo significa tus puntos de venta. También se deben incluir en
esta estrategia tus canales de distribución y tus tiempos de entrega.
Cuando Sena ofrece servicio a sus comidas llevando el producto a la salida para que quien quiera
adquirirlo no se baje de su vehículo o no deba de ir a un sitio muy lejano para obtenerlo
•Promoción: como hago que vea al producto
Poniendo más baja el precio dependiendo la cantidad de producto que desee el cliente llevar.
•Publicidad: es algo que hace conocer el producto
Cuando empezamos a dar a conocer el producto mediante invitaciones lúdicas
•precio: costo que hay que pagar al querer adquirir un producto
Si el cliente desea adquirir un producto del cual estamos dando a conocer deberá de comprarlo es
decir dar el aporte debido de lo que deba pagar.
EVIDENCIA GUÍA DE APRENDIZAJE
COMPETENCIA: PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO
NOMBRE: JUAN ANDRES FLOR FLOR

Actividad 1: Reflexión Inicial (Taller Tolerancia)

1.Le incomoda la presencia de los bebes y niños inquietos? (SI)
2. Se indispone contra quienes los rodean por motivos insignificantes? (NO)
3.Quieres siempre que todo se realice o se cumpla con la mayor rapidez posible? (NO)
4.Se siente incomodo cuando debe esperar demasiado tiempo a una persona? (SI)
5.Se impacienta cuando alguien incumple una cita? (NO)
6.Le molesta cuando demora o aplaza una actividad que debe realizar? (SI)
7.Le incomoda las bromas pesadas y las charlas superficiales que a veces hacen sus amigos? (SI)
8.Le desagrada que sus opiniones no sean acatadas o escuchadas por los demás? (SI)
9.Se siente incomodo en grupo de personas? (NO)
10.Utiliza un vocabulario hiriente y grosero cuando le molesta algo de los demás? (NO)
11.Se molesta cuando tropieza con alguien en la calle? (NO)
12.Le impacienta cuando debe hacer fila en un establecimiento para que lo atiendan? (SI)
13.Se siente presionado o angustiado por el reloj? (NO)
14.Solicitan a los demás que lo atiendan de primero? (NO)
15.Suele ver en las personas o en las cosas solo lo negativo? (SI)

SI (7)
NO (8)

REFLEXION
En mi concepto personal o desde mi punto de vista la tolerancia en nosotros los seres humanos es
que tenemos diferentes pensamientos, sin embargo entre la multitud nos hace diferenciar y ser
únicos en el mundo de acuerdo a la forma de pensar, de actuar y de proyectar en el diario
vivir que enfrentamos acciones positivas y negativas teniendo en cuenta que es muy
importante para que podamos a aprender a vivir en una mejor sociedad y esto conlleva a
mejorar y entenderme como persona para así poderle darle un buen futuro a las nuevas
generaciones que vienen y así que ellos puedan encontrar un mundo mejor y que con mis
acciones tenga la oportunidad de brindarles en el transcurso de mi vida diaria.

Actividad 2 Diseño Curricular

PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y
EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
CONOCIMIENTOS
DIAGNOSTICO: CONCEPTO Y TIPO DE DIAGNÓSTICO, HERRAMIENTAS DE
DIAGNÓSTICO: DOFA, METAPLAN, NTC 1800, ISO 9000 2000, METODOLOGÍA PARA LA
ELABORACIÓN DE DIAGNÓSTICOS, PARTES DE UN DIAGNÓSTICO
INTERPRETACION
° En este punto se relaciona o se identifica los procesos iniciales a seguir en el proyecto que en este
caso seria el de las cabras mediante esto podríamos utilizar herramientas como un metaplan o dofa
ya que esto nos ayuda a concretar nuestras ideas o conocimientos para poder desarrollar el proyecto
y que así pueda salir pleno.
PROCESOS
DIAGNOSTICAR EL MERCADO POTENCIAL NACIONAL Y EL COMERCIO
INTERNACIONAL.
En este punto se relaciona la forma en que nuestro proyecto se realizara con bases de acuerdo con el
mercado y el comercio nacional e internacional teniendo en cuenta las diferentes áreas del producto
para así poder tener en cuenta los factores concretos que hay en el entorno del producto como por
ejemplo la calidad, precio y cantidad.

ESTABLECER INDICADORES PARA EL DIAGNÓSTICO DE MERCADO, PRIORIZANDO

LAS VARIABLES INTERNAS Y EXTERNAS

Aquí en este punto podemos adquirir información detallada sobre acciones negativas o
problemáticas y positivas en cuanto al mercadeo de los subsistemas dentro del sistema
SENA internas y externas y así poder darle una solución al proyecto en base de acuerdo al
mercado internacional y nacional teniendo en cuenta las técnicas otorgadas por ellos
AnálisisRecursosControl

EjecuciónResultados
EVALUACION
ELABORA LOS DIAGNÓSTICOS NACIONAL Y EL COMERCIO INTERNACIONAL,
TENIENDO EN CUENTA LAS METODOLOGÍAS, TÉCNICAS Y TECNOLÓGICAS
EXISTENTES CON BASE EN LAS ORIENTACIONES, POLÍTICAS Y OBJETIVOS DE LA
EMPRESA
1.En nuestro proyecto de ovejas los factores estratégicos seremos nosotros los aprendices ya que
tenemos encargada la elaboración del proyecto teniendo en cuenta el entorno del producto que
vamos a ofrecer.
2. En este punto de nuestro proyecto tendremos que analizar o conocer el área de la zona donde se
encuentra el producto teniendo en cuenta las condiciones que hay en el para así poder evaluar el
producto encargado y que cumpla con las condiciones requeridas por el comercio nacional e
internacional para que así el cliente pueda recibir un producto de calidad.
3.Aqui en este punto debemos tener en cuenta las diferentes debilidades y fortalezas que hay en la
organización del producto como por ejemplo el trabajo, problemas, análisis teniendo lo relacionado
con el proyecto.
Actividad 3 Conceptos-Ejemplos
CONSECUENCIA: Es un hecho o acontecimiento que resulta inevitable ya que es ocasionado por
una causa

 El buen clima trajo como consecuencia una buena cosecha para el agricultor
PROBLEMA: Son aquellos hechos que se nos presentan en nuestra vida diaria y ya que esto nos
ayudara a tener capacidad de solucionarlos

Como la violencia, pobreza, desigualdad de clases sociales, asesinatos y problemas climáticos

CAUSAS: Son aquellas cosas que nos dan motivo o razón para obrar de cualquier manera
determinada

El desinterés sobre un proyecto grupal que estaban haciendo fue la causa por la que decidieron no
continuar
EFECTOS: Son aquellas razones por lo que algo sucede, teniendo en cuenta lo ocurrido

El producto de buena calidad tiene como efecto para que se venda a buen precio
PRODUCTO: Son aquellos que se obtiene de un buen trabajo elaborado para así poder que se
pueda intercambiaren un mercado

 El queso es un producto obtenido por la fermentación de la leche de las vacas

SERVICIO: Son aquellas acciones que nosotros realizamos en cualquier momento a personas para
que así podamos desempeñar una función

 Los instructores nos brindan una buena formación excelente y de buena calidad para nosotros los
aprendices
PLAZA – DISTRIBUCCION: Son lugares destinados para los productos que salen del campo y
que así puedan ser vistos por el consumidor y que este lo pueda comprar

Como supermercados, tiendas de barrio o tradicionales y galerías de pueblo

PROMOCION: Son aquellas campañas publicitarias que se hacen a un producto de un
determinado local o negocio

Cupones, descuentos, envíos gratis y puntos recargables

PUBLICIDAD: Son aquellas ideas o técnicas que nosotros hacemos para un producto pueda salir a
la venta

McDonald’s puede ofrecer nada mas y nada menos que la promesa de entregarte tu comida sin
costo si no la tienes en menos de 60 s luego de pedirla.

PRECIO: Pues son aquellas expresiones en dinero que lleva la mercancía para que el cliente
pueda tener en cuenta su valor a la hora de comprara

Un hotel ofrece una estrategia que permite medir los precios de las demás competencias.

Nombre: Francy Katherine Anaya Miranda

Programa: Gestión de empresas agropecuarias
Ficha:2646704

Competencia: Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas que
los clientes y a los objetivos de la empresa.
Resultado de Aprendizaje Alcanzar: Diagnosticar el mercado teniendo en cuenta la información
histórica de los factores internos y externos que afectan a la organización en la toma de decisiones,
aplicando las técnicas y herramientas propias al tipo de diagnóstico.
Actividad No.1. Realice el taller
¿Usted es tolerante?
Consta de 15 preguntas las cuales debe pensar, interiorizar y dar una respuesta sincera (si o no). El
instructor leerá pregunta y usted responderá simultáneamente. Se explicará la tabla de valores de
acuerdo a sus respuestas positivas: puntos 0-5: se esta dejando contaminar por la intolerancia.
Puntos 6-10: mínimo manejo que usted le da a la tolerancia ¡no es tarde para reflexionar y buscar
cambio de actitud. 11-15: alto grado de tolerancia, que acompaña niveles de convivencia social
¡sigue adelante ¡

Deberá escribir una reflexión sobre este taller Nunca había hecho un taller con este tipo de
preguntas por lo cual no sabía que tan poco tolerante era con circunstancias de la vida diaria; y
ahora que lo he hecho soy consciente del poco grado de tolerancia que manejo y que también tengo
cambiar para lograr una mejor convivencia con todo mi entorno y para no cometer errores de los
cuales las consecuencias sean graves e irreversibles.
Actividad No. 2. Revisión del diseño curricular
Competencia: Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de
los clientes y a los objetivos de la empresa.
Resultado de Aprendizaje: Diagnosticar el mercado teniendo en cuenta la información histórica de
los factores internos y externos que afectan a la organización en la toma de decisiones, aplicando las
técnicas y herramientas propias al tipo de diagnóstico.
CONOCIMIENTOS:
Diagnóstico: concepto y tipo de diagnóstico herramientas de diagnóstico dofa, metaplan,
metodología para la elaboración de diagnóstico, partes de un diagnóstico
Variables de mercado: Tipos, características, importancia
Interpretación :Se aprenderá a elaborar un diagnóstico claro y completo que nos permitirá tener
conocimiento del estado real de la venta de los ovinos dé la granja, también este nos permite
conocer los datos necesarios para implementar estrategias que mejoren la venta y obtener mejores
resultados; además de esto también se conocerá las variables de mercado que son: Producto, precio,
plaza y promoción las cuales nos ayudarán implementar nuevas y mejores estrategias que nos
ayuden a impulsar el crecimiento de las ventas.
PROCESO:
Diagnosticar el mercado y comercio local
Establecer indicadores para el diagnóstico de mercado, priorizando las variables internas y externas
Conocer el mercado al cual se va llevar los ovinos y caprinos, saber que ofrece ese mercado y tener
en cuenta otros mercados, buscar la mejor opción para la venta de estos. Reconocer que no se está
haciendo para obtener mejores resultados, también diferenciar e identificar si es mucho más
rentable venderlos a personas desde la granja o buscar otros lugares fuera de esta.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN:
Aporta información cuantitativa y cualitativa de las variables qué afectan el mercado en el
diagnóstico preparado.
Conocer y aportar la información para la venta de los ovinos y caprinos, la cuantitativa por un lado
son los bajos precios que ofrecen por estos cuando se desvaloriza su precio y no se obtiene los
resultados económicos esperados, también cuando sube demasiado el precio es difícil de vender
porque no se puede bajar el precio ya que los costos de producción son muy altos, o no se pueden
vender y se genera más costos para poder mantenerlos. También por otro lado se debe conocer y
aportar las características que deben tener los ovinos y caprinos para que se vendan a un buen
precio
CONCEPTOS Y EJEMPLOS:
CONSECUENCIAS: Es lo que tenemos que asumir por algo que hallamos hecho mal o que no
pudimos evitar
Ejp Enfermedad de los ovejos reproductores por falta de aseo en la instalación donde duermen
PROBLEMA: Es una cuestión o acontecimiento que afecta a las personas e impide la realización
de actividades o el cumplimiento de objetivos.
Ejp: la demanda es mucho más grande que la oferta en el área ovina
CAUSAS: Son los motivos por las cuales pasa algo
Ejp: No hay buena producción periódica de ovinos
EFECTOS: Es lo que se logra en algo o alguien cuando hay una intervención de otros de una
manera positiva.
Ejp: Intervenir en el proceso de reproducción de los ovinos para mantener la genética.
PRODUCTO: Es todo resultado que obtenemos luego de realizar un proceso ya sea agrícola o
pecuario.
Ejp: Crianza y reproducción de ovinos
SERVICIO: Es algo a lo que le sacamos provecho, cumple ciertas funciones para satisfacer alguna
necesidad.
Ejp: Realizar las prácticas
PLAZA DISTRIBUCIÓN: es el lugar al cual llevamos un producto para la venta
mEjp: Sena Empresa
PROMOCIÓN: Es aquella que se le hace a un producto para ser vendido de una manera más
rápida.
Ejp: Dependiendo la cantidad de ovinos que requiera un cliente se le hace una promoción o
descuento
PUBLICIDAD: Son los anuncios creados de diferentes formas para dar a conocer los productos
que están a la venta
Ejp: Cartel de información dando conocer los productos a la venta y el precio
PRECIO: Valor en pesos que se le da a un producto cuando ya esta listo para ser vendido
Ejp: Valor por peso de los ovinos.

Nombre: Mabel Sofía Piamba Agredo

Ficha: 2646704
Programa: Gestión De Empresas Agropecuarias
Competencia: Planear actividades de mercadeo
Ruta de aprendizaje: Diagnosticar el mercadeo

Actividad 1. Responder las siguientes preguntas y hacer una reflexión sobre la tolerancia
¿Usted es tolerante?
• Le incómoda la presencia de los bebés y los niños inquietos? Si
• Se indispone contra quienes lo rodean por cualquier motivo insignificante? No
• Quieres siempre que todo se realice y se cumpla con la mayor rapidez posible? No
• Se siente incómodo cuando debe esperar demasiado tiempo a una persona? No
• Se impacienta cuando alguien no cumple una cita? Si
• Le molesta cuando demoran o aplazan alguna tarea o actividad que se debe realizar? No
• Le incomodan las bromas pesadas y las charlas superficiales que a veces hacen sus amigos? Si
• Le desagrada que sus opiniones no sean aceptadas o acatadas siempre por los demás? Si
• Se siente incómodo en grupos de personas? No
• utiliza un vocabulario hiriente y grosero cuando algo le molesta de los demás? No
• molesta cuando tropieza con alguien en la calle? No
•Le impacienta cuando debe hacer fila para hacer atendido en un establecimiento público? No
• Se siente presionado y angustiado por el reloj? No
• Solicita a los demás que lo atiendan de primero? No
• Suele ver en las personas y en las cosas solo lo negativo? No

Reflexión de la tolerancia
Desde mi punto de vista pienso que para ser una persona tolerante , lo primordial es saber respetar a
los demás , el respeto es la base fundamental que todas las personas debemos de tener, en lo
personal soy tolerante ya que se respetar la opinión y las actitudes de los demás aunque vayan en
contra de las mías, ya que todas las personas somos muy distintas y creo que es lo que nos hace
únicos aun así hay muchas cosas de las personas las cuales debemos respetar , no solo la opinión si
no también las creencias, los géneros , los gustos, el color e piel y sus culturas

Actividad 2.
Diseño curricular
1: Resultados de aprendizaje
•Diseñar estrategias de según mercados potenciales nacionales o internacionales teniendo en cuenta
las políticas objetivos oportunidades y fortalezas de la empresa y la dinámica de los mercados
Diagnosticar el mercado teniendo en cuenta la información historia de los factores internos y
externos que afectan a la organización en la toma de decisiones aplicando las técnicas y
herramientas propios al tipo de diagnostico
2. Conocimientos
•Variables de mercado: Tipos, características, importancia
•Análisis externo: Mercados, competencia nacional e internacional demanda y oferta, estructura de
los sistemas de distribución, clima político, económico y social de los mercados, reglamentación y
normatividad
3.conociemtos de procesos
•El plan estratégico de mercadeo
•Determinar indicadores con base en las ventas y costos definidos en el plan de mercado para un
periodo determinado
4. Criterio de evolución
•Formula el plan de acción a partir del diagnosticó de la empresa teniendo en cuenta los recursos
físicos económicos técnicos tecnológicos y humanos existentes en la organización
•Verifica el plan de acción propuesto frente al que, cómo, cuando, con quién y a qué costo se van a
lograr los objetivos
Diagnostico de mercadeo
En el diagnostico de los ovinos y caprinos lo primero que hay que tener en cuenta son las
características y los espacios donde se encuentran los animales, por ejemplo ver en qué condiciones
se encuentran es decir si los lugares de pastoreo son aptos y adecuados para Mantenerlos, también
se puede observar si los animales tienen una buena salud, si llevan un control adecuado de sanidad y
si tienen una buena higiene en el lugar donde se encuentran, también hay que tener en cuenta si su
alimentación es la adecuada y cada cuánto se les suministra por qué al hacer una venta hay que
tener los animales en las mejores condiciones posibles , ya que esto son factores positivos para
poder realizar una buena venta y que los clientes se sientan satisfechos por los productos adquiridos
Por otro lado, la aplicación de mercadeo es un plan estratégico para una buena proyección de
negocios en los proyectos de ovinos y caprinos
Para estos proyectos se hacen unos estudios de perfectibilidad de mercado que estos consisten en
estimar la cuantía de los bienes provenientes de la unidad de producción que la comunidad estaría
dispuesta a adquirir a determinados precios. Esta cuantía, representa la demanda desde el punto de
vista del proyecto y se especifica para un periodo convencional. Dado que la magnitud de la
demanda variara en general con los precios, interesa hacer la estimación para distintos precios y
tener presente la necesidad de que el empresario pueda cubrir los costos de producción con un
margen razonable de utilidad.
Estudio de perfectibilidad de mercadeo en ovinos y caprinos
Con base a un estudio de perfectibilidad puedo darme cuenta si vale la pena invertir o no en este
proyecto
En este caso lo primero que tenemos que tener en cuenta es el lugar donde tendremos a estos
animales, para así poder ver si el lugar es adecuado para ellos y también tener en cuenta cuentos
clientes potenciales podremos tener Después de tener en cuenta esto
debemos ver cuento se nos va en inversión y tener en claro un punto de equilibrio con base a esto
puedo ver si me arriesgo a ir adelante con este emprendimiento o no hay muchos factores que
debemos de tener muy presentes antes de hacer un respectivo acuerdo con los clientes, ya que ellos
decidirán de cuantos meses y de cuántos kilos necesitan los animales, cuando se llegue a un
respectivo acuerdo con ellos nos será más fácil por qué tendremos algo fijo, y la probabilidad de
tener perdidas disminuirá un poco entonces hay tendríamos algo claro y veríamos que en un tiempo
establecido por lo menos deberíamos sacar algo de ganancias de lo que hemos invertido
Hay muchas cosas tanto positivas como negativas ya que al pretender iniciar con un
emprendimiento debemos tener en cuenta que corremos riesgos ya que como cualquier animal se
pueden enfermar o pueden morirse, los cambios de clima también intervienen y hay perdidas de
peso, de por sí hay muchos factores que interfieren, pero pues podemos ganar como también
podemos perder, así que en cada uno está la decisión de invertir o no
Actividad 3: Conceptos y ejemplos
Consecuencia: lo que tengo entendido es que la Consecuencia es aquello que supone el resultado o
el efecto de algo previo. Existe una correspondencia entre la consecuencia y el hecho que la genera
consecuencia, Por ejemplo: “Como consecuencia de la crisis económica, la empresa anunció que
despedirá a doscientos trabajadores”
Problema: desde mi punto de vista el problema es un paso muy importante el cual hay que tener en
cuenta al tener que desarrollar un estudio o una investigación de mercados. Un planteamiento
incorrecto del problema puede, en el mejor de los casos, dar como resultado un desperdicio de
recursos. En el peor de los casos puede dar lugar a decisiones incorrectas.
Por ejemplo, un caso muy común es no saber explicar bien el producto el cual se va a comercializar
o también no hacer un diagnostico claro sobre nuestro producto
Causas: Para mí la causa es una alianza que se realiza entre una empresa y una sin fines de lucro,
de modo que las ganancias de las ventas del primer beneficio benefician al segundo
No es una donación anónima de bajo perfil, es un movimiento que hace público que una empresa es
socialmente responsable e interesada en las causas que son importantes para sus clientes. Por lo
tanto, la organización sin fines de lucro se beneficia tanto financieramente como en su
posicionamiento, gracias a los esfuerzos de su aliado.
Efectos: la palabra efecto presenta una amplia variedad de significados y usos, muchos de ellos
vinculados a la experimentación de carácter científico. Su acepción principal presenta al efecto
como a aquello que se consigue como consecuencia de una causa. El vínculo entre una causa y su
efecto se conoce como causalidad.
Producto: Sin duda, el producto se considera el elemento más importante en la mezcla del
mercadeo
Por ejemplo, Puesto que todas las otras variables dependen del producto, no se puede pensar en
establecer un precio si no hay un producto.
Del mismo modo, tampoco se puede pensar en la forma de comunicar los beneficios que se ofrecen,
si aún no se tiene un producto que comercializar
Por otro lado, es imposible establecer una estrategia de distribución, si aún no sabemos que vamos a
vender en el mercado. Por ejemplo, Hortalizas animales o derivados son productos que los
consumidores pueden observar las veces que deseen hasta decidirse si comprar o no
•Servicio: esto hace referencia a que los servicios son un conjunto de tácticas que tienen como
objetivo agregarle valor al servicio ofrecido, con el fin de persuadir al cliente para que opte por una
determinada empresa. A través de una estrategia es posible garantizar la máxima satisfacción de
consumidores y usuarios.
Por ejemplo: el sector de servicios impacta, cada vez más, en la economía y no tiene sentido utilizar
las mismas tácticas utilizadas para promocionar productos, sino que debemos adoptar prácticas
específicas que ayuden a persuadir a los clientes y a cumplir con su expectativa independientemente
del tipo de servicio que ofrezcas, conocer y seguir de cerca los principios de la Mercadotecnia de
Servicios es esencial para resaltarte en el mercado.
Plaza distribución: la plaza de distribución o punto de venta es el medio por el cual el producto
llega hasta las manos del cliente. En este sentido, es posible vender el producto o servicio a través
de una tienda física
Por ejemplo, si vendo algún producto ya sea ropa calzados perfumes o cualquier tipo de cosa por
internet (con despacho incluido) ofreceríamos a la plaza lo siguiente: Posibilidad de ver los
productos todos los días a toda hora
Promoción: Bueno pues lo que se entiende por promoción es que es una herramienta del mercadeo
que busca interferir en el comportamiento y las actitudes de las personas a favor del producto o
servicio ofrecido por una empresa.
Un ejemplo de ello es la muestra gratis de productos de nuevos lanzamientos, de nuevas líneas en el
mercado o para ofrecer un detalle que más tarde resulte en una compra. Muchos negocios las
utilizan, desde perfumes, cosméticos y artículos de belleza hasta productos de consumo como
refrescos, lácteos o golosinas
Publicidad: La publicación en el mercadeo hace una referencia a un acto de Programar un mensaje
atendiendo a los diversos objetivos de mercadeo Una pieza publicitaria puede tener la finalidad de
vender un producto, divulgar una idea o atraer más visibilidad para la marca, por ejemplo, para
ejemplificar: el mercadeo es como si fuera un grande pastel, y la publicidad, una de sus porciones.
Es decir, el primero existe sin el segundo, pero la promoción no existe sin una estrategia bien
definida de mercadeo.
Precio: lo que entiendo por precio es que es una cantidad de dinero que se cobra por un producto o
servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o
usar el producto o servicio
El precio sigue siendo uno de los elementos más importantes en la determinación de la participación
de mercado y de la rentabilidad y el precio es el único elemento de la mezcla de mercadeo que
produce ingresos; todos los demás elementos representan costos.
NOMBRE: Leidy Viviana Gutiérrez casamachin
FICHA: 2646704
PROGRAMA: GESTIÓN EMPRESAS AGROPECUARIAS
COMPETENCIA: PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADO
RUTA DE APRENDIZAJE: DIAGNOSTICAR
Actividad No. 1. Realice el taller
¿Usted es tolerante? Consta de 15 preguntas las cuales debe pensar, interiorizar y dar una respuesta
sincera (si o no). El instructor leerá pregunta y usted responderá simultáneamente. Se explicará la
tabla de valores de acuerdo a sus respuestas positivas: puntos 0-5: se esta dejando contaminar por la
intolerancia. Puntos 610: mínimo manejo que usted le da a la tolerancia ¡no es tarde para reflexionar
y buscar a cambio de actitud. 11-15: alto grado de tolerancia, que acompaña niveles de convivencia
social ¡sigue adelante ¡

Rta: ¿usted es tolerante? Si

PREGUNTAS
1. ¿Le incomoda la presencia de los bebes y los niños inquietos?
NO
2. ¿Se indispone contra quienes lo rodean por cualquier motivo insignificante?
SI
3. ¿Quiere siempre que todo se realice y se cumpla con la mayor rapidez posible?
SI
4 ¿Se siente incómodo cuando debe esperar demasiado tiempo a una persona?
SI
5. ¿Se impaciente cuando alguien no cumple una cita?
SI
6. ¿Le molesta cuando demoran o aplazan alguna tarea o actividad que debían realizar?
NO
7. ¿Le incomodan las bromas pesadas y las charlas superficiales que a veces hacen sus amigos?
SI
8. ¿Le desagrada que sus opiniones no sean aceptados o acatadas siempre por lo demás?
NO
9. ¿Se siente incómodo en grupos de personas?
SI
10. ¿Utiliza un vocabulario hiriente y grosero cuando algo le molesta de los demás?
NO
11. ¿Se molesta cuando tropieza con alguien de la calle?
SI
12. ¿Le impacienta cuando debe hacer fila para ser atendido en una establecimiento público?
SI
13. ¿Se siente presionado y angustiado por el reloj?
NO
14. ¿Solicita a los demás que lo atiendan de primero?
NO
15. ¿Suele ver en las personas y en las cosas solo lo negativo?
NO

Deberá escribir una reflexión sobre este taller

Reflexión: mi reflexionó sobre las preguntas es que soy una persona muy tolerante con muchos
aspectos de la vida y qué También debo mejorar mi entorno y en todas manifestaciones.
Actividad No. 2. Revisión del diseño curricular la competencia, el resultado de esta semana. Los
conocimientos, procedimientos y evolución. Destaque lo mas importante y diga que va aprender en
esta semana.
Competencia: PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
NESECIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA
EMPRESA.
R.A: DIAGNOSTICAR EL MERCADO
Conocimientos
ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA: ESTRUCTURA DEL ENDEUDAMIENTO,
ROTACIÓN DE CAPITAL, LIQUIDEZ, ROTACIÓN DE STOCKS, RENTABILIDAD
FINANCIERA Y OPERATIVA, COSTOS Y PRECIOS DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS.
ANÁLISIS EXTERNO: MERCADOS, COMPETENCIA NACIONAL E INTERNACIONAL,
DEMANDA Y OFERTA, ESTRUCTURA DE LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN, CLIMA
POLÍTICO, ECONÓMICO
Y SOCIAL DE LOS MERCADOS, REGLAMENTACIÓN Y NORMATIVIDAD

Interpretación:
Los análisis internos son todos los costos que vas ha obtener al ofrecer un producto para así conocer
la rentabilidad que se obtendrá al ser establecido
Análisis externo es lo que nos conlleva a pensar sobre que competencias vamos a obtener al
promocionar dicho producto con base a sus normatividades y reglamentos para así obtener una
buena distribución con base a las demandas y ofertas.
Procedimiento

DETERMINAR INDICADORES CON BASE EN LAS VENTAS Y COSTOS DEFINIDOS EN

EL PLAN DE MERCADEO PARA UN PERIODO DETERMINADO.
REVISAR LOS INFORMES DE LOS RESULTADOS DEL PLAN DE MERCADEO.
Interpretación: para determinar el costo de ventas se debe analizar contabilidad, barra de
estadísticas viendo la buena productividad viendo ventas y costos.
Evaluación
CONCRETA INDICADORES Y ESTÁNDARES DE GESTIÓN, TENIENDO EN CUENTA EL
FORMATO COMERCIAL DEL NEGOCIO, LOS PROCESOS, LAS UNIDADES, LOS
TIEMPOS, LOS COSTOS E INGRESOS DE LAS ÁREAS FUNCIONALES DE MERCADEO
EN LA EMPRESA DURANTE LAS ETAPAS DEL CICLO DE VIDA. FORMULA EL PLAN
DE COMERCIALIZACIÓN CONSIDERANDO EL TIPO Y TAMAÑO, EL PRODUCTO O

 SERVICIO, EL MERCADO Y EL POTENCIAL DE VENTAS Y EXPORTACIONES DE

LA EMPRESA.

Interpretación:
Los indicadores nos sirven para identificar los procesos, las unidades que vamos a obtener al
obtener un formato de comercialización que lleva a la empresa a tener unas buenas de mercado
durante el ciclo de vida.
Con el plan de comercialización de tiene en cuenta más las características que se obtendrán del
producto en el cual se verá su tamaño y tipo de producto a ofrecer para así conocer su potencial de
ventas y que como se realizará su exportación en una debida empresa donde se piense
comercializar.

Actividad No. 3. En el Ambiente de formación, desarrolle de manera individual un cuestionario

para determinar sus Aprendizajes previos contemplados en la Competencia y el RA.
Consecuencia
Cinco son los principales fallos del mercado: la inestabilidad de los ciclos económicos, la existencia
de bienes públicos, las externalidades, la competencia imperfecta y la distribución desigual de la
renta.
Ej: la competitividad de las empresas pasa, entre muchas otras acciones entre los bienes públicos.
Problema
Un problema es la base de todo estudio o proyecto de investigación de mercados.
Ejemplo: baja calidad de materiales en el lugar donde se encuentra el producto ovino
Causas
Son el aumento de la demanda de bienes por sobre la oferta y/o el incremento de la cantidad de
dinero circulando en el flujo monetario, ya sea porque aumentan la
Ej: no hay un plan de producto en los ovinos

Efectos
La función del marketing en el desarrollo de productos, es servir de intermediaria entre la empresa y
los clientes. El equipo de marketing facilita la identificación de oportunidades de productos, la
definición de los segmentos de mercado y la identificación de las necesidades de los clientes.
Ej: portar un beneficio para la sociedad y para la naturaleza con el fin de obtener productos de
calidad .
Producto
un producto es un objeto que se ofrece en un mercado con la intención de satisfacer aquello que
necesita o que desea un consumidor.
Ej: la empresa de mercadeo va ha ofrecer a sus clientes dependiendo de los productos que realicen
en ella ya sean derivados en lácteos, carnes , frutas , verduras y demás .
Servicio
Un servicio es la acción que un negocio ofrece a un cliente, y que está diseñado a la medida para
este y cuya principal función es satisfacer la solicitud del consumidor.
Ej: es el contrato de aprendizaje y las pasantías
Plaza distribución
La plaza o distribución se relaciona a los productores de un bien o servicio con los consumidores
del mismo.
Ej: tiendas de alimentación
Promoción
Se refiere a la comunicación con el objetivo específico de informar, persuadir y recordar una
audiencia objetivo.
Ej: muestras de productos para mejor la calidad del mercado
Publicidad
Los objetivos de un producto para estimular su consume, transmitir un mensaje positivo con
relación a una marca y fortalecer la presencia de una empresa en el mercado.
Ej: baja publicidad sobre la venta de ovinos
Precio
Los precios de los productos que se ofrecen en el mercado se fijan libremente, a través de la
competencia entre las empresas. Y en el mercado.
Ej: valor agregado que se le da a un determinado producto para su debida comercialización como
en este caso puede ser lácteos, alimentos y demás.

Actividad grupal

Lluvia de problemas
1)No hay producción ovina para ser comercializada en Sena empresa
2)La demanda de ovinos es mayor que su oferta
3) No hay buena calidad en genética ovina para la venta en Sena empresa
4)No hay una producción periódica de ovinos para la venta en Sena empresa
5)Variación de precios del ovejo en pie dentro del Sena
6)No hay estrategias para la venta de ovinos en el Sena
7)Bajo precio de ovinos por perdida de razas
8)Baja promoción de ovinos en pie dentro del Sena
9) Poca comercialización de ovinos a clientes externos
10) No hay personal especializado para las ventas de ovinos en Sena empresa
11) Falta de preventas de ovinos con Sena empresa
12) La unidad ovina esta más enfocada para formación de aprendices que en mercadeo dentro de
Sena empresa

DIAGNOSTICO DE MERCADO EN UNIDAD OVINA

los aprendices de la ficha 2646704 del programa de gestión de empresas agropecuarias del equipo
2 centrados en la unidad ovina , realizo un diagnóstico de mercado en el cuál logramos identificar
las problemáticas en ventas de la unidad ovina del Centro agropecuario; mediante una entrevista al
encargado de especies menores el cual nos ayudó con datos relativos de la cantidad de ovinos razas
mano de obra productos manejo y aspectos económicos con los cuales se lograron identificar la
falta de planeación presentación y rendimiento en ventas de producto siendo estas las principales
problemáticas por las cuales no se tiene una buena comercialización de ovinos
se expone las problemáticas por las cuales la unidad ovina no tiene una buena comercialización
dentro del Sena
No existe una producción estable por lo tanto la cantidad de producto es muy baja para ser
comercializada generando que la demanda del producto de ovinos sea mayor que la oferta además
el poco producto en muchas ocasiones solo genera más costos por qué no logra venderse debido a la
falta de publicidad que no tiene este producto cuando ya está listo , también la calidad de producto
influye en su comercialización ya que los ovinos en el centro agropecuario son cruces de razas por
lo tanto su precio tiende a ser menor que un ovino de raza pura
Además de las problemáticas también se analiza que en el centro agropecuario la unidad ovina solo
está siendo utilizada para formación de los aprendices y muy poco para la comercialización en Sena
empresa
Conclusión: Después de haber realizado un recorrido por las zonas donde se encuentran los ovinos
y una entrevista al encargado de especies menores se concluye que la principal problemática de la
comercialización es la baja producción que tiene esta unidad ovina y esto se debe a los factores
mencionados anteriormente