Elaborado por:

Melani Yesenia Pérez Gómez

Natividad Osorio Osorio
CLIENTE CULTURAL 2
Zulma Karina Gómez Mejia
Karla Analí Salomón Landa

Capítulo 4

CAPACITACIÓN Y VINCULACIÓN 4.5.Relaciones de distribución:

4.4 El panel del precio en las Estrategias para mejorar la accesibilidad 3 modalidades
DE PÚBLICOS
relaciones con los públicos de los productos culturales
1.Distribución exclusiva:
Es Fuente de creación de Los beneficios de esta alernativa
nos resulta más fácil la actividad de
valor para el cliente, control pero, por otra parte, el
Un valor monetario el cual el alcance del mercado suele ser
Su importancia en los haciendo el producto menor.
consumidor otorga al producto
consumido y no que da el comprador a públicos mas accesible Distribución selectiva:
Consiste en seleccionar pocos
cambio de la utilidad un producto intermediarios, cuya forma de
cultural Con cuestiones como trabajo e imagen son coherentes
3 tipos de canales de con el diseño de mi producto y
marca para distribuir el producto.
distribución
Es importante por qué Distribución intensiva:
Los costes Los costes El efecto Consiste en hacer que la exposición
del producto sea máxima. El cliente

Desempeña un papel clave intangibles de pagar del precio 1.Canal de distribución 2.canal de distribución 3. Canal de distribución
lo puede
prácticamente
ver
en
y comprar
cualquier
directo: indirecto corto: indirecto largo: distribuidor.
en las relaciones con el bajo Es
cultural
organización
que
Esta
cultural
organización
utiliza un
Consiste en el uso de
más de un intermediario
En general el canal
consumidor comercializa de forma
directa el producto con
intermediario para hacer
llegar la información al
para hecer llegar la
información al mercado.
el cliente mercado.
y estrategia

Por estos motivos Se basa en la incorporación de

intermediarios que aportan múltiples
Canal de distribución
Distribución directa valores, pero puede reducir el control
indirecto del producto y las relaciones con el

Distribución directa 1.Nos puede ofrecer acceso a compradores

1. Permiten un mayor control de la
entrega del producto: podemos estar
1.El precio es 2.El precio es 3.El precio es seguros de que el producto se
entrega tal y como planificamos.
cliente. Sin embargo la organización
cultural considera oportuno incorporar
intermediarios colaboradores que
potenciales que se encuentran fuera de
aportan valor al producto cultural
nuestro círculo de influencias.
2.Para el consumidor supone un servicio
adicional, ya que le hace más fácil la compra,

una el único el instrumento 2. Control de las relaciones con el al ofrecerle más alternativas de venta.

3.Además, en ocasiones los intermediarios

cliente: cualquier queja o sugerencia
pueden ser una buena alternativa para Objetivos
importante instrumento de marketing Estrategias A través del establecimiento del precio las
del cliente nos llega sin problemas,
permitiéndonos introducir los cambios
utlilizar nuestro producto para formar parte
de un producto más complejo y más
organizaciones se posicionan con respecto al oportunos. atractivo para el consumidor .
herramienta de marketing más flexible y de precio de resto de organizaciones que operan en su mismo Tenemos que seleccionar
intermediarios competentes para
competencia sector en términos de calidad, tamaño, imagen,
de que una poderosa
entregar el producto con las
reputación, etc. características planificadas,

1.Es más difícil de coherentes con los objetivos de la

organización cultural.

comunicación proporciona herramienta Estrategias

controlar la entrega del
Consiste en establecer precios producto al cliente
ingresos competitiva de precio de diferentes para productos diferentes. Gestionar buenas relaciones en el
canal de distribución, evitando
producto conflictos entre los componentes
Relaciones con el 2.Es importante controlar del canal y generando una
comunicación fluida, que permita
Consiste en establecer precios diferentes cliente el flujo de información en hacer llegar al cliente la
Estrategias de precios para un mismo producto cultural doble sentido. información de la organización y
que transmita a la organización
discriminados dependiendo de factores del entorno. cualquier información de interés
transmitida por el cliente.

3.La selección de
Estrategias de precio de Consiste en establecer los mismos intermediarios es
producto precios siempre. delicada, ya que en la FUENTE DE CONSULTA:

práctica es una alianza de Leal, A. y Quero, M.J (2011) Manual de

Estrategias de precio de Determinada en ocasiones por el sistema, que
marca. marketing y comunicación cultural. El
determina los valores económicos de los precios con Observatorio Cultural forma parte del
producto diversos fines sociales o políticos Proyecto Atalaya. Atalaya Proyec to