CASO: SANTA ROSA DE QUIVES

COUNTRY CLUB
CONTRERAS TURCO, Fernando GODOY BARRETO, Harrinson Antonio GUERRA SAMANIEGO, Cecilia Mnica JIMENEZ REQUENA, Zsimo Eric SAAVEDRA ULLOA, Ivn Leo

PLAN DE MARKETING

CMO SE FORM LA EMPRESA?

1. El Sr. Ral Nuez, propietario de un terreno de 30 hectreas, ubicado en el kilmetro 65,5 de la carretera Lima Canta, busc ejecutar un proyecto de distraccin para los pobladores de Lima Norte, tomando como consideracin la necesidad de espacios de entretenimiento en espacios abiertos y fuera del bullicio y contaminacin de la capital.
2. Se puso en contacto con la empresa Rodrigo y Asociados SAC., especialista en consultora de proyectos y construccin, la cual tom esta iniciativa, vio la oportunidad y decidi desarrollar un gran proyecto: Un club privado dirigido a los pobladores de Lima Norte.

3. El 10.MAY.2006 se realiz la apertura del establecimiento Santa Rosa de Quives Country Club, ubicado en el fundo Llipata, en el kilmetro 65 de la carretera Lima - Canta.

CUL ERA EL ENFOQUE QUE QUERAN DARLE?

1. Se busc crear un espacio de recreacin y entretenimiento de carcter familiar para los pobladores de Lima Norte, esto a consecuencia de una demanda insatisfecha dado que en la zona no contaban con un espacio amplio y no tenan acceso a clubes tradicionales como Regatas, Villa, El Bosque, etc. 2. Santa Rosa de Quives Country Club, buscaba tambin ofrecer un lugar de ensueo lejos del bullicio y el estrs de la ciudad donde aparte de contar con todas las comodidades de un club se pueda disfrutar de una zona de playa a orillas del rio Chilln. 3. Este club privado busc ofrecer servicios de entretenimiento de calidad a un razonable precio, en el que la seguridad se constituye en un factor importante.

POR QU ESCOGIERON ABASTECER SERVICIOS DE ENTRETENIMIENTO - LIMA NORTE?

1. Por la cercana de Santa Rosa de Quives con los distrito de Lima Norte y por la particularidad de estos de buscar entretenerse dentro de su cono 2. Los habitantes de Lima Norte se caracterizan por salir con la familia los fines de semana a lugares campestres, parques zonales, piscinas y lugares abiertos y los lugares de esparcimiento existentes presentaban deficiencias y barreras de ingreso que generaban una oportunidad de negocio importante. 3. La tendencia de la poblacin a un estilo progresista que ha hecho que centros comerciales importantes se instalen en este cono (por ejemplo Lima Plaza Norte, Mega Plaza)

CULES FUERON LOS PRINCIPALES PROBLEMAS CUANDO SE INICI EL CLUB?

1. El primer problema importante que debi enfrentar fue la crecida del ro Chilln, que colinda con las instalaciones del club, problema que segn lo informa el material de lectura, se solucion rpidamente, 2. As mismo, el pblico objetivo tena un presupuesto limitado y su gasto era moderado como para poder pagar la membreca a una sola cuota.

3. Finalmente la lejana del club y no haban intermediarios para sus brindar sus servicios.

CUL FUE SU RESPUESTA ANTE LA PRESENCIA DE ESTOS PROBLEMAS?

1.

Se solucion rpidamente, se asume que se realizaron trabajos de defensas ribereas con: muros de contencin, pequeos desvos de las aguas, y medidas preventivas en cuanto al aspecto de contaminacin, y no slo lo solucionaron, sino que supieron aprovecharlo para ofrecer un club con playas de arena blanca a orillas del rio. Se realiz alianza estratgica con el Banco de Crdito para que sus potenciales clientes pudieran afiliarse por medio de un crdito y realicen sus pagos utilizando sus agencias del BCP y asimismo, se implement un sistema de dbito automtico para que las personas interesadas en ser socios luego de llenar y firmar una ficha de autorizacin utilicen cualquiera de las tarjetas de: Visa, Visa Electrn, Mastercard, entre otras; y para brindar esta informacin adems del marketing directo, los paneles en la carretera, colocaron mdulos en: Megaplaza, una oficina en los Olivos y una oficina en San Isidro. En cuanto a la distancia del club, facilitaron el acceso al club, con autobuses identificados con el logotipo del club y que partan del Centro Comercial Mega Plaza los fines de semana.

2.

3.

CMO CONSIDERA EL PRECIO QUE SE PAGA POR LA MEMBRESA DEL CLUB?

Tiene un precio accesible y promedio en comparacin con otros clubes, con una membreca cercana a S/. 7,500.00. y un mantenimiento de 40 soles mensuales.

CMO DESCRIBIRA EL SERVICIO QUE SE OFRECE EN EL CLUB?

Muy similares a otros clubes campestres, pero con una valor agregado vinculado con el aprovechamiento de las arenas blancas del rio Chilln, sus grandes dimensiones con comodidades, buen precio y seguro.